文章插图
iPhone7此次销售的渠道除了直营店、三大运营商以外，电商渠道也加入了激烈的竞争中 。包括、京东商城、一号店、易购等在内的平台均开展了预约销售 。
据悉，京东商城在放开预约通道后，iPhone7一天的预约量已经超过了30万台 。iPhone7发布会刚刚开始，就宣布了首发预约iPhone7的消息 。此外，尽管补贴一降再降，运营商还是希望从中分得一杯羹 。仅中国电信(微博)一家运营商的备货量大约150万部 。
由此可见，一向高傲的苹果在面对市场压力时，也不得不低头 。就在刚刚过去的一个财季里，苹果公司在大中华区的营收下降了33%之多 。为此，苹果公司CEO库克也在今年频频造访中国，与各方合作伙伴进行斡旋，这充分说明中国市场是苹果的重要一员 。
电商打擂
对于电商平台来说，供应链意味着一切 。因此，这一次各大平台都铆足了劲争取先发优势 。
官方旗舰店是最先开启预约的一家，发货速度与苹果官网相当，最先预约的用户能够在开卖当天收到新机 。同时，蚂蚁金服花呗开为用户提供了12期免息分期和积分的优惠 。不过，iphone7依然要等到16日全渠道开售才可以发货 。
另外的对手也没有放过这一机会 。在时间上失去优势的京东商城，选择以优惠来吸引用户，除了和官方旗舰店一样的12期免息服务，还会赠送京东VIP阅读卡7天、价值599元的一年保修服务等 。
事实上，出售一台苹果手机的利润并不会比其他手机高出太多，但却频繁引发电商平台之间的暗战 。某电商平台一名员工向21世纪经济报道采访人员透露，去年iphone6s发布时，该公司也开启了线上预约，市场部以为这款手机不会有特别大反响，加上正好赶上周末，因此并未安排传播 。结果，被竞争对手抢了先机，导致对方的预约量大增 。“公司高层知道这个事情后特别生气，主要因为我们对市场判断太不准确 。”
在电商分析人士看来，苹果作为热门产品，它代表的不仅是手机产品这么简单，而是潮流和创新 。相应地，苹果吸引的也是高端人群 。确切的说，电商们不是在贴苹果表面的影响力，而是拉拢其背后的受众 。
有意思的是，尽管iPhone7在网上遭到了一轮又一轮的冷嘲热讽，但是其无疑是这一季度最热门的手机 。一位资深果粉说：“主要还是性能吧，不管是软件还是硬件，iPhone都做到了极致的体验 。另外，购买iPhone的人，希望能获得一种全新的生活方式，且对事物有更高的要求 。”
主动求变
自2009年中国电信运营商首次引入iPhone至今，中国联通(微博)、中国移动(微博)、中国电信一直是苹果最重要的售卖渠道之一 。不过，由于补贴降低，运营商的渠道不再成为主流 。
21世纪经济报道采访人员了解到，中国移动备货近80万部，在其他零售渠道备货上，迪信通较多，其次是、(微博) 。目前，三大运营商针对iPhone7的合约套餐也基本制定完毕，从现金补贴变成了流量优惠 。
最近两年，苹果公司为了更好把控市场，并弥补运营商渠道带来的负面影响 。逐渐缩减代理商渠道，在全国开除了多家直营店 。最早引进苹果的方正世纪、佳杰科技、翰林汇、长虹佳华四家大的代理商，已经逐渐被苹果取消了总代理资格，或者主动退出了分销生意 。
文章插图
2015年5月，库克透露，苹果会加大在中国投资，而且到2016年苹果零售店将增加到40家，当时，苹果在大中华区共有22家官方零售店 。
另外，苹果中国的市场策略也在悄然变化着 。几年前的苹果公司召开发布会，只会邀请少数采访人员去美国现场 。而这一次，苹果公司邀请了数十家中国媒体 。除了科技圈媒体外，一批时尚媒体也在邀请之列 。显然，苹果希望在中国获得更多的关注和影响力 。
虽然苹果不再带来惊喜，维持现状稳步升级也是一种策略 。现在，苹果公司线下的拓展已由巩固核心产品，开发周边商品及拓展上下层消费者等方式来完成 。苹果手机既有iPhone SE满足中低端用户群，也有iPhone plus大容量系列发掘高端用户 。同时，付费配件的增多也会为公司带来不同的盈利渠道 。
相对线下硬件产品，苹果线上市场发展更为迅猛 。Apple music两周内实现了106%增长，总用户数达到1700万，目前下载量已达1400亿次 。在移动支付领域，苹果相对来说还是个新手，但据Tim Cook透露，apply pay问世后72小时内用户便过百万 。
手机中国联盟秘书长王艳辉认为，虽然苹果在创新应用上不如安卓开放，但是软硬一体化设计的优势使其具备超强的用户黏度，这是其他品牌不具备的 。“柔性屏幕是未来手机领域可期待的突破性创新，这一点上苹果比其他公司拥有了更多的可想象空间 。”
【苹果中国首发渠道 苹果全面铺开中国首发渠道为挽回中国用户】尽管苹果在中国面临“群狼围攻猛虎”的态势，但是其受众与安卓截然不同，在高端手机市场，短期内还将保持一骑绝尘的优势 。
推荐阅读
- 苹果示好国人 双卡双待技术还需博弈运营商
- 三星galaxy s4什么时候上市 报价未定有望明年2月面世
- 美图V6上手测评 新机详细参数分析
- Apple Watch 5大配件盘点
- 三星s8什么时候上市 三星s8上市时间已曝光
- 千元双核机推荐 适合职场新人的购机攻略
- iOS10正式版什么时候出 苹果推送iOS10正式版
- 特殊工种退休最新规定 这些条件需要满足
- 华为商城下架荣耀全部产品 正式一刀两断