跨境电商能卖食品的规则西欧跨境电商主要卖什么，跨境电商卖什么小件最火爆 _睿知

一、2021年了，跨境电商还好做吗？
行业数据1 。中国跨境电商海外仓已超过1800个，年增长率80% 。商务部外贸司副司长张莉今日表示，面对新冠肺炎疫情的影响， 2020年跨境电商进出口将增长31.1% ，市场采购贸易总额将超过1000亿美元。超万家传统企业上线，跨境电商海外仓数量超过1800个，去年增长80% ，面积超过1200万平方米。2.中国卖家在亚马逊头部卖家中的份额创历史新高。电子商务数据公司Marketplace发布的一份年度报告统计并分析了亚马逊和其他平台在2020年的表现。报告显示， 2020年，亚马逊全球GMV的62%来自第三方卖家，高于2019年的60%和2018年的58% 。具体来看， 36万多卖家贡献了平台90%的GMV ，其中850大卖家贡献了亚马逊10%的GMV ， 3.8万多中小卖家贡献了GMV的50% 。值得一提的是，报告指出，到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家中的份额达到了创纪录的42% 。中国卖家贡献的销售额在亚马逊整体销售额中排名第二，国内卖家排名第一。跨境电商说白了，不过是我们今天的跨境电商本质上没有改变的三横三纵，仍然属于国际贸易，只是增加了配套服务，尤其是物流服务和结算服务。借此机会，笔者尝试对跨境电商无论是进口还是出口做一个总结性的分析，称为“三横三纵矩阵” ，希望透过骨架看到跨境电商的肌理。跨境电商的三个层次这是国际贸易和跨境电商的三个层次。我相信所有的运营商都属于这几个层次中的一个。让我们花点时间看看里面具体的存在。就贸易商而言，我们处于中层，这里往往有国内供应商、海外供应商、批发商、零售商、银行、支付平台。这个构成基本上涵盖了目前很多运营商和格式。同样，在国外也是如此。以印度的跨境电商为例。一家印度跨境电商想把产品卖到中国。他做的第一件事就是找一家工厂，然后在网上卖给一个有没有自己品牌的中国买家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快递寄给他。另一方面，深圳某跨境电商要把手机壳卖到德国，在深圳组织货源，用PAYPAL收款，再用EMS包裹寄给客户。这个简单的交易呈现了跨境电商贸易层面的基本成员：生产与供应、贸易交易与结算。那么，我们做跨境贸易，除了关心自己的产品，接下来就是物流的交付。我们往下看。在下游物流层面，对于跨境电商来说，邮政、快递、海外仓是我们常见的。实际的物流配送模式就是基于这三个。物流利润取决于规模和距离。物流盈利的第一要素是距离，这个大家都能理解。跨境物流商就像英国、德国、巴西、俄罗斯，距离的延伸需要最基本的燃油成本、人力成本、承运商运营成本。笔者去过30多个国家，物流行业的地域差异很大，但物流本身更需要的是规模。规模，航空承运人都知道那叫吨位就是力量， iPhone6出来，第一批100多吨的货完全可以挤掉其他客户，以后三个月你找这家航空公司拿舱位太辛苦了；在规模海运方面，主要是集装箱数量指标，地球上90%的货物仍然是通过海运交付的。现在海运仓的做法是分摊到SKU(库存单位)后运费价格相对便宜，这也是为什么会出现“海运到海外仓发货”的模式，本质是规模效益。贸易的上游层面是法律。这是最容易被忽略的一点。在现实的跨境贸易和物流中，每个节点都受到法律的约束，包括中国法律和目的地国法律的多层次约束
据我的理解，世界各地的海关都以“税”为重点，包括退税、关税和税款。退税就是退税政策，关税就是关税，税也要包括增值税、销售税、所得税。以跨境电商为例，主要有两个与“税”有关的问题。第一个是主体识别。谁拥有货物？第二个问题是，到底有没有退税，还是有没有缴税？可以说，在法律层面，对整个跨境电商业态具有决定性的意义。总结起来就是：“税收决定物流，税收决定贸易。”跨境电商三纵在业态上展现了各个行业，而跨境电商三纵直观的反映了跨境电商的主体。好，我们说三恒主要是跨境电商的层面，现在我们说三宗是跨境电商的主体。不管是B2C ， B2B ，还是B2ABCDEFG 。作者非常反对这种模式化的伪装。其实跨境电商的主体本质上是在做贸易。跨境进出口是跨境零售，中间是一般贸易。跨境出口和跨境进口的核心问题是产品。出口主要集中在传统服装和新兴3C产品，进口主要集中在护理奶粉、保健食品和美容产品(化妆品) 。SKU规模化后，跨境出口和跨境进口开始以一般贸易形式出现。比如进口一罐奶粉叫跨境进口，进口50吨奶粉叫一般贸易。另一方面，不管他们怎么改，投资人怎么改名字，只要规模是一般贸易。至此，朱军开始慢慢接触到跨境电商的本质还是做国际贸易。只是随着定居条件和物流的发展，小规模的个人出口才开始形成。一旦成了规模，又回到了一般贸易的轨道。实际上，一般贸易没有本质的变化。总结一下，跨境电商的主体是：出口个人、进口个人和一般贸易。到目前为止，跨境电商的ICL矩阵就是跨境电商的矩阵。三横三纵和运营商的组合就是跨境电商的矩阵。涵盖了跨境电商面临的法律约束、贸易主体、物流配送等。第三，跨境出口，一般贸易，跨境进口。大家不妨仔细看看这个矩阵，基本涵盖了经营者的前世今生来世。前世，我曾经的所作所为；这辈子我现在做什么？你来世打算做什么？即使是法律顾问，
亦能找到自己的位置。这个矩阵的每个节点都是一个产业，而这个矩阵的整体则构成了跨境电商的产业结构。可以说，每个节点的产业内涵既包括“个体户”也包括“平台” ，节点的外延则反映了该产业所受到的制约。这在最近的跨境电商研究中，目前还没有发现，也算是我们的一个总结成果。希望对大家有帮助吧，这个矩阵构成了跨境电商的产业结构，也分析出跨境电商的本质：中国产品以中国服务交付。（本文精选至焦点视界公众号）原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~

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二、欧美市场做什么产品比较有前景？我相信大家看到这三个市场，肯定是耳目一新的，三个类目同样也可以算利基市场，对于产品而言也是很不错的，比如成人用品，已经在wish卖的很火爆了，经常可以在热销数据，看到wish前排热销大部分都是成人用品，其实换言之， wish等卖的这么好，其实独立站也是很不错的选择的！下面我们一一给大家介绍一下，这三个市场的情况：宠物用品市场分析近几年，亚马逊各个站点上的宠物用品类增长迅速，同时产品平均单价和购买力都有所提升，而且宠物用品的使用率非常高，重复购买率也高。?在过去5年中，美国宠物用品市场增长了30% ，而在2018年第二季度，亚马逊上宠物食品的销售额同比增长34% ，超过3.6亿美元，几乎是所有宠物用品销售额的一半。在整个美国市场，食品类份额占宠物用品行业的三分之二，在亚马逊美国站， 30磅重的袋装干狗粮是食品类中卖得最好的，另外干猫粮也开始奋起直追。2017-2018年度的宠物主调查显示， 68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。因为宠物市场的火热， 2017年亚马逊推出了Pet Profile（宠物主页），点进“Pet Profile”后，按照提示输入宠物的名字、物种或品种，完善宠物的年龄，上传宠物的美照，帮自己的爱宠建立宠物主页。另外，在2018年5月，亚马逊还推出了自己的宠物用品品牌Wag ，同时推出干狗粮产品，而且亚马逊还计划扩大包括其他宠物用品的产品选择。目前，宠物用品极为火热，从大范围来看，食品类一直是美亚站宠物用品中的最大品类，而从单个ASIN来看，医疗保健类产品则表现得最好。具体来看，宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。
三、最近有一批货要发到美国亚马逊仓，邮编7 ，有什么物流渠道推荐？1、UPSUPS( United Parcel Service ，联合包裹速递服务有限公司)是现在世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，位于美国华盛顿州西雅图市，成立于1907年，已经有100多年的历史了。UPS的主要优势为在美洲性价比极高，这两年在主力打造美国专线，北美洲和南美洲100千克以上的大货时效非常稳定。UPS主要竞争对手是FedEx ， UPS在中国对外贸易物流领域影响力仅次于FedEx 。2、FedExFedEx ( Federal Expess美国联邦快递)总部设于美国国田纳西州，成立于1971年。FedEx的主要优势在日本、韩国、美国、加拿大、墨西哥等国家，货物重量在50千兄以上时价格很有优势，时效也很稳定。FedEx 在中国对外贸易物流领域影响力最大。3、DHLDHL由三位美国人Adrian Dalsey Larry Hllblon及Robert Lyn姓氏的首个英语字站网站组成，中文名称是教豪快递， 1969 年创立于美国旧金山市。DHL与中国对外贸易运输总公司合资成立了中外运教豪，中国的业务全部由中豪运营。DHL的运营非常平衡，运输21千克以下的小货和21千克以上的大货价格都非常便宜，在澳大利亚、日本等国家和地区拥有极强的清关能力。4、TNTTNT( Tonm Naiol Taspo)是世界顶级的快递物流公司，总部位于阿姆斯特丹，成立于1946年，目前是西欧市场有率最高的公司。TNT给人的第一印象是在美洲价格较高，但是西欧地区是清关能力最强的公司，在西欧地区可以做到3个工作日送达，而且在西亚和中东地区相对于其他3家国际快递公司在清关安全性方面有着绝对的优势。跨境电商卖家只有在运输重要货物、需要清关能力强的公司时才会选择TNT,毕竟其其价格很高。5、UPSUPS是全球最大的快递公司之一，也是全球领先的物流服务商，主要服务区为美国、欧洲、亚洲和其他主要国家和地区，运输方式以陆运为主，占比为54% ，也有国内航空等业务。美国48个小时能到达，查询网站信息更新快，遇到问题解决及时， 100KG以上大货UPS价格会比较友好。运费较贵，单价计算重量，要计算产品包装后的体积重,对托运物品的限制比较严格。
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四、wish平台跟速卖通有什么区别1、两者定位不同。Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。速卖通作是阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。2、两者吸引的人群不同。速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。3、店铺审核周期不同。wish比较容易，审核一般两天到一周。速卖通审核最快，基本上一到两天。4、对产品的限制不同。速卖通除非有品牌商过来投诉，一般二三线品牌是没关系的。wish查的稍微严一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的应该门槛比较松。5、针对市场不同。wish主要是北美移动端；速卖通主要是巴西、俄罗斯、乌克兰、智利（南美、东欧）为主。扩展资料：全球速卖通一、适销产品首先就要有适宜通过，并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件：1、体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。2、附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。3、具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。4、价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等等。二、禁限售商品很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。1、禁售的商品：比如：毒品及相关用品，医药相关商品，枪支、军火及爆炸物，管制武器，警察用品，间谍产品，医疗器械,美容仪器及保健用品，酒类及烟草产品等等。详细的内容查看扩展阅读中：“全球速卖通禁限售商品目录”2、限售的商品：限售商品，指发布商品前需取得商品销售的前置审批、凭证经营、或授权经营等许可证明，否则不允许发布。若已取得相关合法的许可证明的，请先提供给全球速卖通平台3、侵权的商品在全球速卖通平台，严禁用户未经授权发布、销售涉及第三方知识产权的商品，包括但不局限于三大类：（1）商标侵权：未经商标权人的许可，在商标权核定的同一或类似的商品上使用与核准注册的商标相同或相近的商标的行为，以及其它法律规定的损害商标权人合法权益的行为；（2）著作权侵权：未经著作权人同意，又无法律上的依据，使用他人作品或行使著作权人专有权的行为，以及其它法律规定的损害著作权人合法权益的行为（3）专利侵权：未经专利权人许可，以生产经营为目的，实施了依法受保护的有效专利的违法行为。Wish购物《Wish购物 Wish》是一款欧美的购物软件，拥有超过10万的消费者。在Wish购物你能够买到很多有趣的东西，并且还能从你喜欢的商家和品牌拿到特别的优惠和礼物。Wish是一个纯粹的在线市场，卖家自己负责发货。参考资料：百度百科-速卖通百度百科-wish购物
五、国际快递公司有哪些？我们经常用到的国际快递有DHL ， UPS ， FedEx ， TNT以及EMS等，可以通过国际快递官方邮寄包裹的，或者通过国际转运公司发件，这样可以拿到比较有折扣的运费。除了可以发国际快递，国际海运，国际空派专线。

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六、国际贸易新手如何寻找国外客户1．做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。3．上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！4．对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！