央企混改可以吸引社会资本投资社群电商为什么吸引大资本，如何增进社会资本 _睿知

一、为什么社群媒体能成为商业模式？
目前没有人知道社区的未来会是什么样子，都在探索阶段。本文是我之前《社群电商是什么鬼？》关于社群变现模式文章的延续。也是我作为社区经济探路者和实践者对社区商业化的看法。从我最早的“笑看社群”项目和我现在的“笑看社群”项目来看，前者是分享社群价值的实践，后者是实现社群的实践。好了，让我们切入正题：社交媒体是如何工作的？从我个人的思考、感受和实践总结，社交媒体的运营流程是：首先通过媒体板块的内容吸引用户，然后通过社群的运营沉淀和留住优质用户，最后将业务渗透其中，实现社群变现。如果说我要讲的通俗点，就是用社群产生的内容反哺媒体，媒体用自己的专业性去挖掘反馈的内容，那么社群就走出去了，社群就验证了探索的结果，社群的价值自然就体现出来了。这里面有感情，也有私心。感情是媒介，自私是社群。这个私心可以是钱，也可以是各自项目的整合。为什么社交媒体可以成为一种商业模式？在经历了两年多的泛社区现象后，2015年借助微信，社区爆发。大家建一个群，群就是一个社群，成为了社会人才的必备工具。大规模泛社区的出现让碎片化的信息更加碎片化，信息内容的同质化让用户的信息获取成本更高，让大家对社区嗤之以鼻。再加上社区运营人员缺乏专业性等因素，社区本身的价值无法体现，以至于很多社区被抛弃。网上也有很多关于社区生命周期的报道。一般群落的存活率很低，生命周期很短。那么社交媒体的形式首先可以解决信息同质化的问题，因为媒体的属性是高度专业性，标签是一面旗帜。用户只需要看旗帜的属性，就可以知道这个社区是否值得关注和参与。社群需要运营，运营需要系统和流程。系统流程简单明了，参与者是盈利的(无论是金钱还是精神)，所以这个社区是可以运营的。随着标签专业化运营的系统化，社区的实现将成为可能。商业模式是什么？商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流系统，包括每个参与者和在其中扮演的角色，以及每个参与者的潜在收益和相应的收入来源和方式。根据这个定义，我们来分析一下社交媒体。从我之前对社交媒体的解释可以看出，社交媒体的产品可以分为两类：1 。探究2的研究成果。内容驱动的广告。首先是探索的产物。也可以理解为，通过持续输出大量的媒体内容，形成一些实用的、可操作的方法或视觉产品(如出版书籍) 。社群的成员既是买家也是卖家，因为这个产品的价值是在社群内部产生的内容保留下来之后才产生的，所以参与者更容易获得不同层面的利益，社群的价值才能得到体现，参与者也能有参与感、存在感、荣誉感和使命感。第二，内容驱动广告。这个很简单。专业的媒体定位，形成了精准的用户群体。然后根据这类用户群体的需求，投放相应的广告，就可以实现流量的高转化率，这是广告主最需要的。比如文怡(文怡美食美食生活馆创始人)做了一个切菜板广告，七分钟销量过万。总结：如何实现社区成为今年社区玩家最关心的话题。社交媒体是深度挖掘媒体现有属性的行为。自媒体产生的内容就像一把锋利的刀刃，可以吸引研究，满足用户的基本需求，但无法有效沉淀粉丝用户，于是社区就成了沉淀用户的场景，商业变现就是一个
看起来是三个完全不同的场景，但是内部融合的业务逻辑是融合的。未来的业务结构由多种场景组成，形成衍生利益链。最后，建议：如果玩社区是为了资本，那就别玩这个了。资本最喜欢的是点对点的商业逻辑，所以目前来看，社群经济并不被资本看好。社区经济怎么玩？我一直在探索和实践。如果你有兴趣，我也希望和更多的朋友一起探索和实践这条不为人知的路线。

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二、为什么说社交电商是一个大趋势？
3354以下数据来自前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。社交电子商务是一种通过在网络平台上分享和传播商品内容来引导用户消费的新型商业模式，近年来获得了强劲的人气。在“互联网”的浪潮下，“社交电商”凭借其强大的粘性、互动性、精准的用户细分、巨大的商业潜力和低廉的营销及时间成本，迅速发展起来。2018年，中国社交电商行业市场规模达到12624.7亿元，较2017年增长84.7% 。行业规模已达万亿，依托社交流量，社交电商从用户的新生命周期到全生命周期的留存，可以更高效、低成本的运营：新生命阶段依靠用户的社交裂变实现增长，降低获客成本；在转化阶段，一方面，熟人之间的信任关系可以提高转化效率；另一方面，可以通过社区标签将用户自然分成结构，实现精细化运营；留存阶段是指社交电商的用户既是购买者又是推荐者，在二次营销的过程中，更多的用户可以留存用户。因此，社交电商凭借高效的获客和裂变能力，吸引了众多企业加入。2018年，社交电商成为资本的宠儿，拼多多、纪昀、蘑菇街等社交电商的上市将社交电商推向风口浪尖。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据，2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元，较2017年增长84.7% 。作为中国网购市场的一匹黑马，社会化营销将成为电商企业的标配。近年来，中国社交电商行业发展迅速。
让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值，品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长，而边际效应将逐步降低。
三、谈谈你对电子商务的理解,你认为电子商务在哪个行业的应用前景较好,为什么社交电商，一种在网络平台上通过对商品内容的分享传播引导用户进行消费的新型业态模式，近几年风头强劲。“互联网+”的浪潮下，“社交+电子商务”凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来，2018年我国社交电商行业市场规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7% 。行业规模达到万亿级依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：拉新阶段是依靠用户社交裂变实现增长，降低获客成本；转化阶段是一方面可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率，另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分，从而实现精细化运营；留存阶段是指社交电商的用户既是购买者也是推荐者，在二次营销的过程中实现更多的用户留存用户。因此，社交电商依靠高效的获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据，2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7%，成为我国网络购物市场的一匹黑马。——以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。

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四、你觉得“社群经济”未来会怎么发展？现阶段随着社群规模的发展，优质网络社群的社会资源越来越成为社群最有价值的部分，而网络社群数量不断扩大，社群商业化进程也不断加快，商业模式逐渐形成。在社群商业化探索下，传统模式如广告、电商等随着社群经济大环境的发展和社群文化不断深入而持续深化，如会员制、品牌合作、搭建平台、衍生产品等新兴模式也为社群商业化发展提供了更多可能，未来在围绕社群内容与品牌的前向收益或将继续增加。未来的社群经济将在人类社会化发展中用互联网社群的产品和技术来连接和重构社会与经济。
五、电商有什么发展前景？电子商务前途是毋庸置疑的，什么时候决定做都是正确的选择现在国内的电商已经从第一代发展到了第三代电商，行业虽然规范度还不是特别清晰，但也已相对完善。电子商务是有前景的。就目前国内整体情况来说，电商中高端人才非常匮乏。目前电商行业内鱼龙混杂情况仍很严重。若有能力突出重围迈向更高台阶，前景是非常不错的。电子商务专业的考生毕业之后的发展前景还是比较广阔的，毕业之后的发展空间和发展方向都是很好的，能够从事的工作非常多，一般可以从事和电子商务有关的一些淘宝微商店铺之类的，其实这里边的利润空间是非常大的，或者也可以从事一些和网络相关的网络运营等相关工作。从当前发展趋势上来看，电子商务未来更会高速发展，就业前景是非常好的，只要是自己的能力水平够好，发展前景也是很好的。目前中国电子商务的发展速度是有目共睹,可谓是全球电子商务领先者,主要以阿里、京东平台为主的几大体系,也还很很多地方需要完善,例如退换货、售后服务、假货(实物照片不真实)等等问题需要改进.另外中国电子商务未来五年的发展趋势是怎样的呢?电子商务未来有十大趋势,关键词分别是:移动化,平台化,三四五线城市,物联网,社交购物,O2O,云服务,大数据,精准化营销和个性化服务以及互联网金融. 电子商务最近一年面临巨大拐点:1.以马云主导的淘宝系,以及京东这些以产品为主要形式的实物型电商;2.以马化腾为主导的腾讯系,以及美团等,这些以服务为主要形式的服务型电商.第一个趋势,移动购物.大家知道去年年底时候,手机用户已经达到了五亿,而PC用户是5.9亿,而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的.也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上.而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日.而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的革命.而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户. 第二个趋势,平台化.大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖.第三个趋势,电子商务将向三四五线城市渗透.一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后.随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商”渠道下沉”的主战场,同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势,缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别.阿里在发展菜鸟物流,不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为1500000000到1900000000美元之间,但是京东在招股书中表示,将要有10到1200000000美元用于电商基础设施的建设,似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市.事实上,谁先抢占了三四线城市,谁将在未来的竞争中占据更大的优势. 第四个趋势,我认为是物联网.大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化.你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来.第五个趋势,我认为是社交购物.希望听到亲人、朋友、意见领袖的意见,作为参考,我们推荐.社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销,更个性化的为顾客服务.

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六、什么是全网营销，推广渠道有哪些，全网营销优势在哪里一、什么是全网整合营销全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。按照目前的说法就是PC移动整合，线上线下整合，内容整合，渠道整合，人脉整合，资源整合，形成生态链。二、全网营销渠道全网营销覆盖的范围包括网页搜索（即SEO）、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法，根据不同的企业需求情况（比如品牌宣传需求、销售提升需求、注册需求等单一需求或整体需求）进行全部方法推广或使用部分方法推广。全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到最佳化。一般企业全网营销渠道主要：问答平台，百度产品（文库，贴吧，经验），博客，论坛，分类，b2b,新闻源。三、全网营销优势1、降低推广营销宣传成本很多企业经常更愿意去做所谓的关键词排名和竞价推广，但是就是不愿意去做全网营销，为什么，一个是认为没有排名带不来流量，再一个是认为排名难直接花钱简单，马上就有成交;其实全网营销的目的就是以品牌宣传为目的，最大限度的去提升企业的知名度，比如：品牌搜索量，相关指数，百度指数，下拉框，长尾关键词排名，网站排名提升，新闻源，博客，论坛，视频，微信公众号，负面信息处理，企业证明宣传等等，全网营销效果累积下来是可怕的，但是花销相对来说很小，祥奔科技是我们刚操作的项目，才2个月，大家可以去了解下。2、提升知名度和品牌宣传相信这个大家都不会去怀疑，对于原先排名和竞价，在网络上很难存在您的信息，排名更多的时候是你的网址，竞价是花钱就有信息，不花钱什么都没有;全网营销是所发的信息一直在网络上进行影响，会形成累积效果，持续做1年以上的品牌和项目，品牌知名度会取得大幅度的提升，至少在小众领域特别容易形成霸屏展示效果。3、增加客户信任度和提升转化率很多朋友经常咨询笔者，为什么我们企业去做竞价和网站有排名业绩也没有，转换非常差;其实最根本的原因是用户不信任你，现在用户去购买东西，肯定会在网络上去搜索相关的信息，如何在网络上搜索该公司都没有出现信息，你觉得客户会怎么去想呢，会去想这个公司是不是皮包公司，这个公司是不是骗人的，所以成交率肯定低的可怜，原先认识的一个老板，说全网营销不给带来订单我也会一直做下去，为什么这个老板这么坚持呢，他说，我转换提升了，知名度提升了，可能原先100咨询的，才1个成交，但是现在可以达到2甚至3，而且很多客服也不需要去过多解释我们公司怎么样，因为用户已经在网络上了解的很清楚了。4、利于市场份额的扩大可能最开始效果不会太明显，因为做全网营销需要一个累积过程，半年以上就会出现效果，一旦你很多关键词形成霸屏，你想市场份额不扩大都难，因为很多时候不管客户搜索什么关键词，总能看到你发布的信息，这个其实和我们电话营销效果一样，很多公司其实知道电话营销没有什么效果，但是为什么还是不停的去打，因为成本低，能够增加曝光率，后期有需要的时候会联想到;在用户心目中形式你品牌很大的印象，合作容易谈很多，这就是为什么很多大公司，持续做品牌推广的目的。5、拓宽销售渠道这个很容易理解，特别是对于传统企业老板来说，可以通过微信来单，博客来单，问答来单，等等，相比原先都是靠线下带来客源，网上客户来源会成为一个新的增长点，后期有可能成为公司的主要销售渠道。
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