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一、
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三、国内年轻人的十大潮牌有哪些？
国内年轻人的时尚品牌有：皇宫、BAPE、碎片设计、人造。1.Palace是英国街头时尚品牌的旗手，由创始人LevTanju于2010年在英国伦敦创立。虽然发展时间还短，但已经可以在街头领域与Supreme一较高下。凭借着这样不羁的设计美学和复古情怀，Palace在国内受到很多潮人的青睐，其与其他品牌的搭乘产品也广受好评。2.BAPE(BAPE)，BAPE日本时装品牌的鼻祖，由长尾智明高娜于1993年11月创立。我相信所有潮人的衣柜和鞋柜里或多或少都有BAPE的单品，经典的猿脸迷彩对很多潮人来说是神圣的。Bape也是最早进入中国市场的日本时尚品牌之一。虽然Bape归属香港I.T集团后人气有所下降，但无论什么季节，你都会发现经典的猿人头会频繁出现在街头。3.碎片设计由日本时尚教父藤原浩于2003年创立。品牌LOGO是经典的双闪电，现在可以说是价值的体现。片段设计闪电潮品牌一直是潮流界争相联名的宠儿。它与许多奢侈品牌和潮流品牌合作，如AJ1，与耐克合作推出的搭车版本，一直处于鞋坛。4.“人造”由设计师尼戈(高娜友明饰)于2010年创立。它是长尾智明的第二个时尚品牌，第一个Bape相信你不会陌生，但Bape已经属于HongKongI.TGroup 。HUMANMADE的Logo依然使用NIGO最喜欢的“猿人”作为基本形象，但其画风与Bape大相径庭，表现出更多的野性和真实性，就像品牌传递的感觉一样。

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四、喧嚣过后，电商直播带货路在何方？怎么做好电商直播营销？对此你有什么看法？
推出新品牌之前，第一件事是什么？开一家品牌店。所谓品牌，先有自己的一亩三分地，再等价格。这就是货架电商时代的逻辑。到了电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。一份报告显示，2021年1-11月，TikTok新电商品牌月度交易规模环比增长超过24% 。11月，“TikTok电商新品池”入选新品牌产品数量较5月增长77% 。这些数据来自《2022抖音电商新品牌成长报告》。报告以2016年后成立的具有三大特征(通过新兴数字渠道、运用创新营销方式、满足新的消费需求)的年轻品牌为样本，拆解了这280个品牌的成长过程。这些新品牌在TikTok的电子商务领域实现了快速增长，几乎都是从同一个动作开始的：“做内容”，包括直播和短视频。但是开直播，做短视频内容，开店背后的能力要求完全不一样，品牌成长效果也不一样。从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化隐藏在宏大而深刻的时代背景中，比如新技术的出现，新人的成长，新市场的重塑和挖掘等等。在这些情况下，新品牌面临的竞争形势远非以往，挑战更大，条件更有利。总的来说，机遇大于挑战。关键是新品牌需要建立全新的人货场连接，提升品牌在内容电商时代的核心能力，寻找适合这个时代的新商业规则。在此背景下，TikTok电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》成为里程碑事件，报告中那些新品牌的成长故事变得具体而发人深省。一个很有启发性的观点是，2022年新品牌最大的机会可能是TikTok电子商务。1为什么TikTok电子商务更适合新品牌？传统上，推出一个新品牌不是一件简单的事情，而是一个复杂的项目，具有系统性的挑战。货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，却因为创业者对数字化的陌生而带来了更多的挑战。新品牌的成长也是艰难的，梦中的飞轮效应大多止于第一次起步。相比之下，TikTok电子商务新品牌创业的第一步就简单多了。开个直播间，或者通过短视频集给消费者送个爆款产品，就够了。比如羊绒品牌红岭，2020年开始在TikTok电商直播自有品牌。一开始是创始人自己播，连续100天每晚19336000点开播，完全是冷启动。红岭作为2017年创立的新品牌，羊绒服饰的产品力很强，产品客单价平均在1000元以上，但凭借高性价比，他们通过品牌自播，迅速触达真实消费需求，去年11月实现9970万元的交易额。也是品牌自播。从2021年3月开始，零食品牌王小路仅用了一个月，其日销量就从0攀升至10万件。背后的核心产品是一款爆款虎皮鸡爪。2021年7月，王小路大幅提高TikTok电商运营优先级，TikTok的发货直接导入沙甸。当月GMV突破1000万，内容转化率提升40% 。在TikTok电子商务中，有许多像红岭和王小路这样的新品牌已经打通了“商业密码” 。连咖啡，四个直播间高速并行测试，快速迭代，积极参与TikTok电商的各种活动，比如6月的美食节，8月的818好物节。最后凭借一款爆款产品“鲜浓咖啡”，获得了成功。
现了新品牌出圈。在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：一、更易于沟通的形式第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。二、释放供应链压力传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣” 。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73% 。成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。三、更平等的机会抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。四、借助达人加速品牌破圈这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。2新品牌如何实现“货找人”？说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。现在是“货找人” 。其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容” 。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人” 。那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性” 。圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。3你永远不知道人们会对什么感兴趣抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝” 。“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点” 。国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。
五、中国的潮牌有很多，哪些潮牌值关注？中国值得关注的潮牌有：CLOT、Hi Panda、ENSHOWDER 隐蔽者、李宁等。潮牌一般是指有自己独特风格的品牌设计，一般是指独特的鞋、服装、裤子等品牌。我必须提一下陈冠希先生领导的大众偶像流行标志CLOT 。很多优秀的国产品牌抓住了这个机遇，用原创张扬的设计和独特的思想成功建立起了自己的潮流品牌。Hi Panda 。Hi Panda关注于国际时尚潮流，融入中国本土青年街头文化和嘻哈音乐元素，打造中国特色街头时尚品牌。该品牌主要针对18-25岁的中国年轻人。Hi Panda致力于成为中国青少年潮流方向和生活方式的代表品牌。潮牌HOUONE非常不错，尤其是大胆创新的服装设计和有趣的元素，非常令人兴奋！HOUONE的品牌标识是否让你想起了街头时尚的“Beat Head”Bape？但是，HOUONE充满了原汁原味，它是猴宝宝动漫IP创造的汰渍品牌!HOUONE的品牌LOGO似乎是服装的主要元素，而且还是很新颖的。一想到它就感觉不好。无论如何，我喜欢这种风格的街头时尚，所以我期待着HOUONE的时尚品牌。人民是光明和惊喜!我希望，就像我说的，这是一张非常有趣的街卡。李宁。“我们是一个运动品牌，只不过是运动品牌中比较潮的那一种，但潮牌本身不是李宁的发展方向。”虽然李宁这么说，但我仍然认为它很时尚。从巴黎到纽约，李宁在时装周上的表现让世界为之震惊。

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六、有哪些专门购买潮牌的App？那就多了吧，最常见的就是唯品会，都是大牌特价销售，说是特价，也差不多要几百块，不过对于实体店来说，真的是很便宜了，款式又新，又潮，完全不失应有的风采。也有其他APP，比如说天猫国际呀，艺窝疯，京东，1号店，聚美优品呀等等之类的，里面的东西不仅潮而且价格合理，有些东西学生党也是可以消费的，消费群众面向全体人群，不论年龄，都是有选择的，还是品种比较繁多，也很方便。先说说最常见的唯品会吧，唯品会是个大牌特卖的卖场，里面所有的衣服，护肤品，化妆品还有其他生活用品都是知名厂家生产的，质量是完全可以得到保障的，里面的种类也是十分的繁多，不会局限于某个款式，某类产品，不仅仅如此，唯品会的产品上新和产品替换的速度也是十分令人满意的，所谓的季节变换，东西也会被换个透底，而且隔年是绝对不会重复，始终跟随潮流的方向，让我们也可以对此好好的挑选。要是不会搭配，或者是怕自己搭配不好的，里面也会有个搭配的地方，为你出主意搭配衣服，鞋子，包包之类的，不会让你冥思苦想的就为你搭配出很潮流的装扮，会根据客户的要求及特点专门定制不一样的装扮，让你感觉被宠这着一般。里面也有一些买手的搭配经验分享，自己也可以去借鉴一下，学习一下其搭配心得，让自己的审美观上升一个层次。不过里面的消费情况，虽然比起原价大牌来说是非常廉价了，但是对于一些学生党来说是不适用的，毕竟消费水平不在一条线上。再其次就是天猫国际了，这个到比较适合学生党，因为天猫国际虽然单为一条购物潮牌的线，但是它也是属于淘宝里的，虽然没有淘宝里的假货那么多，那么泛滥，但是价钱跟淘宝里的正规店铺价钱是一个价的。这样质量有得保障，价钱也比较适宜，是一个购买潮牌的好去处。之后就是聚美优品了，这个APP跟唯品会没什么两样，但是特卖大牌产品，但是它跟唯品会的区别就是，它不似唯品会一样，大牌特卖是自己推出来的，不能自己搜索，很局限于购买范围，它可以让客户自己搜索想要的衣服，就跟淘宝的淘货一般方便，让客户自己选择，自己决定，不为他作什么选择，一切都由客户自己掌握，这是一个很好的特点，也是他虽然没有唯品会那么招人喜爱，但是也不会生意萧条的原因吧。现在还有很多潮牌的购买APP，里面也不乏代沟之类的，跟这些APP也差不多，都是大牌特卖的性质，让人们以合适的价格买到品牌潮货，没有什么区别。