小商家有必要开叶子类目定向 叶子类目定向什么意思
最近有很多粉丝跟我说多多场景怎么光是有曝光 ， 没点击转化 ， 开车钱烧了 ， 单还是没有 ， 所以除了这期多多场景的正确开车姿势 ， 希望会对大家正在开车路上的商家盆友们有所帮助 ， 话不多说 ， 上干货 。
适用类目：所有类目
适用商家：日广告消耗500元以上
店铺背景：该店铺为园艺类目 ， 但由于是园艺类目 ， 所以基本没有什么复购 。要再来买的可能也就是之前买的不够 ， 现在再来补充一点 ， 就再没有再来多次购买的了 。也是因为我一直做这个行业 ， 旁边也看我做的还不错 ， 所以一下很多人都来做这个行业 ， 导致竞争一下就变大 ， 大家都知道要开多多搜索 ， 多多搜索的平均点击花费也一下子变的很高 ， 让我们实在是支撑不下去了 。
我以前开14000的多多搜索 ， 平均点击花费大概在0.9元 ， 能拿到差不多15000的点击量 ， 但是现在要1.4元 ， 足足贵了0.5元 。
问题述说：
1、 多多搜索流量变得越来越贵 ， 能拿到的流量比较有限了 。
2、 自然搜索流量一直上不了 ， 导致我们的付费流量占比一直很高 。
3、 店铺缺流量 ， 且流量不能太贵的 。
实操策略：
根据店铺的需求 ， 我第一时间想到了多多场景 。但由于我们的产品复购性比较低 ， 可能有的人一年半载的或者几年才会买一个 。根据我们店铺的人群 ， 还是女性客户占比 ， 比较大 ， 但是我不知道女性在购买这些产品的时候都会去搜什么 ， 看什么 。
随即 ， 我对我朋友圈里的朋友展开了进攻 ， 我只问女的 ， 然后把照片发给他们 ， 问他们如果让她们去买这样的产品 ， 她们会去搜什么 。
结果很出乎意料 ， 大部分的女士去买这些产品都是乱搜词的 ， 还有很多都不知道搜什么 。
我就知道 ， 那就必须要开多多场景了 。通过多多场景可以给她们推荐她们想要的类似的产品 。而且我们的同行基本很少开多多场景 ， 也就是说对于我们来说是蓝海流量 。
在多多场景里 ， 我们的目标非常明确 ， 给店铺拉更多新客户,于是在开多多场景自定义推广的基础上 ， 我们同时又开了OCPX ， 这个是必须要开的 ， 系统会根据我们的人群智能推荐带来更多的客户群体 。
由于我们是要拉新 ， 在店铺人群上我会重点选择相似店铺定向 、相似商品定向、叶子类目定向、兴趣点定向 。
相似店铺定向：也就是我的同行 ， 对比他们我们是有产品竞争力的 ， 拉他们的客户肯定要做 。
相似商品定向：这个也算是拉同行的客户 ， 对于我们店铺来说也是拉新 ， 至少他们没在我们店里买过 。
叶子类目定向：都是所在类目下的客户 ， 覆盖人群比较多 ， 非常有利于拉新 。
下面还添加了兴趣点定向 ， 这个我们用下来是觉得很好 ， 因为这一定向 ， 兴趣点定向是系统筛选出可以代表商品的多种关键词组合 ， 则对应为有该关键词购物意图的买家人群 。
所以这一类对商品关键词有搜索过的人群 ， 对于我们来说就非常精准了 ， 再把我们的产品推荐给她 ， 她看到后就购买的概率更高了 。
下面给大家看下我店铺上涨的数据
【小商家有必要开叶子类目定向 叶子类目定向什么意思】
文章插图
文章插图
店铺总结：
随着我们多多场景的投放 ， 我们的流量成本明显下降了 。我们在多多搜索里平均点击花费要1.4元 ， 而在多多场景里只要1.16元 。都听别人说多多场景的ROI很低 ， 但是我们优化后ROI并不低 ， 反而比多多搜索更好 。
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