一、如何开始做外贸
1.学习外贸流程 。学习外贸的一个好方法就是以单据为中心和重点，把外贸流程的各个步骤“串”起来 。收集发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等常见外贸单据模板 。并保存它们以供将来参考 。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序也差不多 。一旦一整套文件制作完成，它将在以后被复制 。特别是信用证种类繁多，欧洲、中东、东南亚的信用证往往有自己鲜明的地域特色和特殊条款 。如果有机会，从不同的地方选择有代表性的信用证进行备案 。遇到特殊术语时，记录处理方法，积累经验 。2.熟悉产品知识 。你对产品了解的越多，你的客户就越尊重你，讨价还价的时候你的话就越有分量 。有时间多去车间，问问车间主任，问问老技术工人 。有条件的话，甚至不妨自己操作一些生产环节 。这样不仅可以改善人际关系，更重要的是让我们了解一些书本上没有的东西方知识 。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原材料，原材料的来源和产地，原材料的质量及由此产生的成品质量差异，质量检验方法，技术参数，常见质量问题及主导因素等 。了解产品生产成本的构成，水电人工包装的平摊核算 。这样以后你就可以自己估算产品价格了，对价格的底线也是心中有数 。这是外贸人独立开展业务的关键 。3.学会多沟通 。你不仅要和客户沟通好，还要和合作伙伴、供应商沟通好，和老板、直接领导沟通好，尊重你可能遇到的前辈或同事 。只有这样，我们在开展工作时才能得到更多的支持 。4.遵守职业道德 。信誉在对外贸易中非常重要 。你工作的地方也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为一个终身的项目 。不管你以后是跳槽到同行业的另一家厂商，还是自己做外贸，一旦名声受到污染，都会受到很大影响 。对于外贸新手来说，不做“私活”、不出卖商业机密(如客户信息)、不吃回扣是非常重要的 。因为你立足不稳，人脉有限，一旦出了问题，你解决不了 。资料：对外贸易又称“对外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一国(地区)与另一国(地区)之间的商品、服务和技术的交换 。这种贸易包括两部分：进口和出口 。对于进口货物或者服务的国家(地区)，是进口；对输出商品或服务的国家(地区)来说，就是出口 。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，在资本主义社会发展更为迅速 。它的性质和功能是由不同的社会制度决定的 。对外贸易是指一个国家(或地区)与其他国家(或地区)之间的商品、技术和服务的交换 。所以，涉及到对外贸易的时候，就要指定具体的国家 。比如中国的对外贸易；英国、日本等一些岛国也把对外贸易称为海外贸易 。国际贸易又称“世界贸易”，一般指商品和服务(或货物、知识和服务)的国际交换 。它由各国(地区)对外贸易组成，是世界各国对外贸易的总和 。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已经发生，并随着生产的发展而逐渐扩大 。到了资本主义社会，它的规模空前扩大，而且是世界性的 。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动力，不仅可以充分利用各国资源，而且可以保证社会再生产的顺利进行，加速实现社会扩大再生产 。1.发展对外贸易，可以交换所需商品，调剂余缺，调整汇率
4.发展对外贸易，接受来自国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平 。
文章插图
二、跟单员的工作内容
跟单员的主要工作：1 。熟悉公司经营的产品并准确报出销售价格 。2.积极与客户保持联系，督促客户尽早下单 。样品发给客户后，你要在快递网站上查看客户是否收到了样品 。在确认客户已经收到样品后，你应该立即给客户发一封信，询问他们对样品的评价，以及他们是否有下订单的可能性 。3.客户下单后，业务员要在第一时间整理中文订单，并立即发放到相关生产部门 。致力于客户订单的分析 。如果客户无法解释清楚，应立即发邮件以书面形式与客户确认 。4.在产品准备过程中，付款结算也同步进行 。货物准备好后，根据合同安排货物的最后装运 。信息：对跟单的一些要求：1 。分析能力 。分析客户的特点和产品的价格构成，方便报价 。2.预测能力 。可以预测客户的需求、企业的生产能力和物料的供应，方便安排订单、生产和交货 。3.表达能力 。善于用文字和语言与客户沟通 。4.专业知识 。熟悉你订购的产品 。了解原材料的特性、来源和成分 。了解产品的特点、风格和质量 。促进与客户和生产人员的沟通 。5.与人合作的能力 。与各部门员工接触，让他们自觉完成客户订单 。6.处理人际关系的能力 。处理好与客户、上级、同事和其他员工的关系 。他们通过完成他们想做的事情 。7.法律知识 。了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作相关的法律知识 。知法、守法、懂法、用法 。参考：百度百科-跟单
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【跨境电商怎么做 产地证和电商营销有什么关系，什么是电商平台】
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