安全属于什么领域分享电商经验属于什么领域，电商包括哪些 _睿知

一、新人想做跨境电商，有什么过来人的经验可以分享的吗？
17年开始做的Lazada，赶上了一波红利期。当时主要考虑的是专业指导和低风险，新人最好专注这两点。

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二、现在跨境电商还好做吗，大家有什么经验分享？
第一，这是最好的时代，也是最坏的时代。任何时代都有爆款。关键是你能不能把他们挖出来。挖出来的话，手里就有个小金矿了。换句话说，如果你足够胜任，有足够的资源，即使你在非洲，你也可以做得很好。如果你什么都不懂，即使在好的时候，你也只能看着别人挣钱。第二，目前全球疫情不容乐观，这对跨境电商是一个无意识的致命打击。我的一个朋友寄了一个包裹到欧美。花了三个星期寄出，又花了两个星期送到客户手中。在一起，一个多月过去了。你觉得顾客会开心吗？很可能会被退回或者给差评。第三，如果你真的想做跨境电商，不妨利用这段时间充实自己，了解跨境电商，了解海外买家的习惯，注册海外商标。记住，一定要注册海外商标，尤其是想成为亚马逊朋友的人。没有商标，每分钟都会被投诉，然后冻结账号。至于海外商标，可以了解一下马德里商标的国际注册方式，或者找代理。越快越好。现在，未来，知识产权是核心要素，必须认真对待。第四，选择很重要。推荐以下三个选择方向：1 。各大电商平台最近火的是什么？多关注亚马逊、易贝、全球速卖通等大平台；2.什么产品成本更低，利润更高，质量有保证？可以去东莞、中山、义乌等工厂集中了解情况；3.预测爆炸。比如口罩、消毒剂、防护服等。是爆炸中的爆炸。第五，要坚持，坚持。任何行业都没有速成的方法，需要在某个领域坚持深耕至少三年，才能有一点点成就。如果你打算做一年半，我建议你现在就放弃从事跨境电商的想法。
【安全属于什么领域分享电商经验属于什么领域，电商包括哪些】三、电商直播带货有什么方法论吗，不要网上哪些资料，最好是亲身经历总结的实战经验？
3月20日，黑马大学APP第四期公益直播《后疫情时代企业发展系列》第三课在线开讲。我们邀请了景鸿电商总经理、李实验室学生王一申分享“如何高效带货全网，如何升级电商企业线上业务” 。以下是创业者I分享的精选；黑马整理。分享王一申整理张从2014年开始，我们公司就在电商领域。简单来说，我们做的事情可以归结为两个字，“带货” 。一种是直接带货。大家把产品给我们，我们用自己的渠道去卖。目前直接运营的微信群有800个左右，也有小程序商城。另一种是间接带货。例如，一些品牌在天猫、JD.COM和拼多多都有自己的店铺，我们提供培训和代理服务。做了六年的电商，已经有了自己的盈利模式和一些玩法。今天就分享到这里吧。01电商竞争进化的六个阶段2020年，各类传统卖家都在向电商转型，那么他们该怎么做才能适应现在的市场？首先，你应该知道你的市场的发展阶段。其实到目前为止，电商的发展经历了六个阶段：货源战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。电子商务发展的第一阶段是供应战。2003年，非典催生了淘宝和JD.COM 。电商平台刚兴起的时候，需求端的人多，供给端的人少，所以大部分电商平台做的第一件事就是品类扩张，把一些网上卖的少或者网上没人卖的商品搬过来，吸引用户到自己的平台。所有的品类，在发展电商市场之初，都需要先打供应战。这时候对应的是一个空白市场，或者说早期市场，在这个市场里更容易赚钱。最近像比较火的消毒领域，诞生了很多供应品类，消毒湿巾，衣物消毒器，内衣消毒器等等，都是早期市场。当一个品类市场走过前期，你会发现基本上是供大于求的严重。这时候就很难盈利了，然后就会发展成价格战。比如你去国内任何一个平台搜索纸巾，都会发现有500多个品牌在竞争，也就是说可能有上百万个SKU在打价格战。打价格战的时候，一直降价也没用。必须进入第三阶段，也就是品牌战。只有树立品牌，消费者才知道如何选择。竞争是一个很漫长的过程。在品牌建立之前，如果你是在股票平台上做销售，只玩品牌是不够的，因为你可能要玩三四年，但你不可能一直等下去。这时候就涉及到运营战和精细化运营了。运营和品牌要一起做。这两个阶段之间没有先后顺序。第五阶段是模式战，现在电子商务的主战场在这里。2019年，你会发现很多线上品牌。其实在平台上已经不盈利了，因为平台的流量成本太高了。原来获得一个客户的成本可能是5分钱，现在可能是3块钱。那么头部品牌就会占据核心流量，和头部品牌抢流量更贵。在这种情况下，你将进入战争模式。去年我们很多电商客户做了一件事，把JD.COM和淘宝的老客户洗出来，存到微信上，自己做小程序商城。这是一场模式战，因为前端店铺已经不指望它盈利了，所以用它来获客，获取潜在客户，做私域流量，这是模式升级。最后一个阶段是资本战，竞争进一步升级，用资本来打仗。你得分清该品类所在的电商市场处于哪个阶段。任何一个品类，赚钱效应都是随着战斗的升级而一步步递减的。越早越容易盈利。资本大战阶段盈利会很难，大家都在血拼。如果你很弱，你需要找一个“猪对手”；如果你很强，已经处于品牌大战的阶段，那就找“上帝的队友”帮你提升运营、品牌、模式、资本。
力。02电商的消费分层及其应对方案知道了自身品类所处的电商市场阶段之后，第二步就要选择自己的线上切入点。2019年我国的GDP达到99万亿元人民币，国民人均生产总值超过1万美金，这是一个挺令人兴奋的一个数字。我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移，从注重量的满足转向质的突破。总体而言，当前的线上消费可以分为三类：第一类是高价高质的商品，这类客户在京东占比较高。第二类是高质低价的商品。这是中产消费的主流追求，小米走的就是这个路线，包括网易严选也是这个路线，抓的是传统电商平台的主力消费人群。第三类是低价低质的商品。这部分商家最早是在淘宝，后来又转到的闲鱼，还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击，5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家，这类商品的机会正慢慢减少。按照不同电商发展阶段的市场特点，以及目前消费分级的趋势，我给大家三点建议：第一，对于标品以及无社交属性产品，要追求低价高质。比如房子，教育和医疗，这些领域中无形的服务产品日益增长，降低了对实物产品的消耗。对于工厂型和供应链型卖家来说，要利用成本优势，做出好产品，低价格，挖掘细分蓝海。第二，对于母婴用品，女性用品以及有社交属性的产品，要追求高质高价。对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些领域龙头品牌的代理。或者自建自有品牌占领用户心智，瞄准一个细分的场景去打，集中兵力点对点突破。第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会，因为平台正在联手整顿。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不做，毛利率比较高的市场区间。综上所述，2020年传统卖家怎么做线上，有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度，是消费升级和消费分层，你要看自己切入哪一类层级的客户；第三个维度，是消费分级之后，每一层级的卖家应该怎么去操作，要根据实际情况采取适合自己的策略。03全网带货的三种方法接下来我讲一讲如何进行全网带货。我们知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也就是从经营货品到经营人，从粗放式管理到精耕细作。此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，还有很多微商和社交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择？我觉得，此时选择大于努力，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍，那是没有意义的，有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台。对于国内做消费者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个名片。如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。传统电商平台做完之后，如何来做模式，以获得盈利呢？有三种做法。第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环。这是现在比较流行的一种模式。比如内衣消毒机这样的产品，你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。所以，种草时一定要找到场景，利用内容种草，最后实现电商变现。第二种思路就是电商推品，渠道变现。比如说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产品在线上的售价是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。当前有很多社交电商平台，有很多网红，他们可以跟你合作卖产品。你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动，很多都卖得很好。第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量，这是核心。以上就是全网带货的三种路径和方法。黑马问答黑马：我们做的是一款液态羊奶品牌，属于成熟品类中的初创品牌，如何制订线上化和投放策略？王逸申：羊奶本身是一个非常小众的品类，如果你前期预算比较少，想做成一个长线的生意，我的建议是你可以分两步走：第一步，开通京东和天猫的平台，作为一个引流平台。这种产品的交付周期不要太长，不能让用户拿回去一次性喝一个月。你可以每单只卖一袋或者两袋，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。第二步，客户找到之后就沉淀到你的微信里，做直销，给他推套餐，数千元的订阅套餐。因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的，就是这样操作，现在每年能卖到四千多万元，还是不错的。如果你只想做短线，品牌不是你的，只是想赚点快钱，你就找母婴社群、女性群体、团购，多上渠道，赚差价，这种更快。但这种方式获得的粉丝不是你的，也没什么沉淀，可能只是赚点钱。我觉得羊奶更适合去做自有品牌，去做长线。黑马：我在线下儿童乐园的，全国有几十家门店，现在受疫情的影响，很多儿童乐园不能开门，但是我有很多存量会员，如何利用这些存量会员去带货？王逸申：推荐产品首先要跟人群是相关的，您的客户是典型的女性群体和母婴群体，追求的是高质量和高品质的产品。在推荐产品的时候，应该更多地以群为主，不要想着做什么商城，链接能力很差，因为你这方面不是专业的。你需要做得更多的应该就是直销，在微信里销售。微信里销售效率最高的渠道就是两个：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。可以把这些客户都拉一个群，以某种名义，比如说好物推荐群。拉这样一个群之后，每天不要像疯子一样在里面发产品。可以做一个妈妈群精选，一天就推10款产品。前期就是拉群，拉到100个群之前都不要在里面卖东西，可以在里面发一些母婴的知识，然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。等人数到达一定规模的时候，每天给大家推荐10款好的产品，100个群同时做团购。假设一个产品在线下卖299元，群里面团购就卖149元，然后限定数量，100个群同时团，每个群10点钟同时上新，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。不要去搞什么“群狼战术”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只围绕着社群去做团购，这是我的建议。- End –

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四、电商有哪些细分领域？望提问者耐心看完，内容有点多，但对你有用，看到及时采纳，谢谢！立足电子商务细分领域聚出价C2B模式走差异化之路互联网电子商务繁荣发展的背后,也面临着行业发展初期必然存在的模式趋同问题,导致行业边际效应递减。在此背景下,聚出价立足于细分领域,走差异化发展之路,其“聚合消费者需求直面厂家消费者直接出价”为基础的C2B模式,给互联网电子商务行业的发展产生了深远影响,也引发了各界对聚出价C2B模式的关注。立足电子商务细分领域聚出价C2B模式走差异化之路目前的互联网电子商务,是各类创新模式的试验场,聚出价能够脱颖而出,必然有基于市场规律的内在逻辑。那么,聚出价的C2B模式到底与一般电子商务平台有何不同?立足电子商务细分领域聚出价C2B模式走差异化之路C2B与B2C最大的区别在于,B2C的两端分别对接企业平台与消费者,但是在C2B模式下,平台两端对接消费者与企业,聚出价商城汇聚了全国用户的需求,帮助企业直面消费者,让消费者对于需求产品集中出价,从而达成成交,拥有最优性价比的产品,同时让企业拥有订单与资金的双重利好,从而塑造企业品牌,降低企业生产流通成本,实现卖方市场到买方市场的转变,用户自由报价成交,打造企业与消费者共赢的新型购物形式!立足电子商务细分领域聚出价C2B模式走差异化之路在模式创新的同时,聚出价还有产品安全、支付安全、信息安全这三大安全保障,打造了线上+线下两道整体的安全保障流程:第一道安全保障措施是由聚出价实施的对每一个出价的产品。都进行严格的质检,对入驻企业核心信息进行审核,实施严密监察。第二道安全保障措施是聚出价商城与支付宝及银联合作,保证用户的资金安全。聚出价在为消费者提供优质性价比产品的同时,还帮助实体企业解决了融资难和融资贵的难题,在经济下行的当下对实体经济起到持续拉动的作用。立足电子商务细分领域聚出价C2B模式走差异化之路聚出价的成功,体现了互联网、电子商务、融资业、制造业等多产业融合的发展思路,为践行普惠金融、拉动实体经济发展开创了新局面,是一个值得业内研究的典范。立足电子商务细分领域聚出价C2B模式走差异化之路
五、社交电商属于科技领域吗?属于，社交电商，营销模式与销售渠道的一种创新作为一种新业态，社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，深受年轻人喜爱。社交电商的发展，在降低企业营销成本的同时，也使消费者得到了更多实惠。

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六、什么是电子商务模式电子商务模式，就是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式，但就各模式还可以再次细分。扩展资料：电子商务模式的运作原理阶段⑴－就是让整个企业与企业间的“供应链”与“配销商”管理自动化，透过Internet，不但节省成本增加效率，更有开发新市场的机会，企业间商业交易资讯交换，如采购单、商业发票及确认通知等。阶段⑴→⑵这类资料交换的协定称之为电子资料交换(EDI），其运作方式是将电子表格的每一个字段，以一对一的方式，对应于商业交易书面表格中的每一部分，就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库中。阶段⑶－电子资金转移，如银行与其往来企业间资金的自动转帐。阶段⑷－所有的出货需求在经过数据库处理后会自动完成物流配送的要求。参考资料来源：百度百科—电子商务模式