怎样做好化妆品电商运营电商平台化妆品为什么越来越贵，跨境电商化妆品 _睿知

一、为什么做化妆品电子商务？
几年前，有网络专业人士指出，未来网站或企业盈利的最佳方式是网络与实体(物)的结合；第二，现在电子商务在中国迅速崛起。难道你没看到淘宝卖家那么多，有的卖家盈利的现象吗？你没看到专业B2C是像一场春雨，雨后春笋一样建立在网络上的吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个人站长，我们在技术和推广方面有着无可比拟的优势，这恰恰是网络生存的基石和强大的推动力。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体的分销网络，并不具备在互联网上与站长硬拼的能力。所以我个人相信并且坚信，只要站长有合适的货源渠道结合自身优势，一定会在互联网盈利的道路上闯出自己的一片天地。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈。
1.每个人都爱美。化妆品是消耗品，也是必需品。
美丽是任何女人一生追求的。不管她经济能力如何，总会有一些基础的护肤品和彩妆。你可以看看你身边的女士是不是这样。我曾经有一个客户经常买香水，数量一般在两瓶左右。实际情况是，一瓶30ML的香水，普通女性至少可以用一个季度，这个客户基本上每个月都会买不同的香水。有什么问题？另一个客户，年龄稍大，爱HR的护肤品。经过两次合作，她把自己的皮肤状况和她认为(需要)的护肤功能告诉了我们，并告诉她只要有HR的新品，一定通知她。只要她告知并详细介绍，95%的情况下她都会买。
二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济好了，信息更开放了。越来越多的女性加入小资的行列，国际知名彩妆品牌在她们眼中不再神秘，逐渐接触和使用，最终成为妆台里的常备之物。进口化妆品的流行(如安康美\ HR\碧欧泉等。)，结合媒体宣传，小资的个人使用报道等因素，引领更多白领参与到这个消费群体中来。庞大的用户群和良好的消费能力，给这些群体提供世界知名品牌的化妆品很难盈利。以淘宝为例，化妆品类目在淘宝卖的最好的商品中名列前茅！
三。化妆品利润
我以前做过实体店，是服装和化妆品的结合。当时因为生意、地理位置等因素，生意并不好。化妆品卖不出去，卖一件衣服就叹气。真的比化妆品更赚钱。后来进入专业化妆品行业圈，偶然发现了内部资料，感叹：原来人们说的化妆品暴利真的是真的！这么说吧。以淘宝为例。普通小卖家大概五到十五件。除了通过网络炒出来的产品，大中型卖家都是聪明的。热销产品赚三五块，其他产品利润30块，多的100块。众所周知，淘宝竞争激烈，利润压制低。但是回过头来看，店铺有多少流量，站长又拥有多少呢？同等流量环境下，比GG还是联盟低？而独立B2C利润高，投入的精力也大，毛利在30%以上。不夸张的说，每天卖出的一件优货，抵得上一般站长每天的收入。
有一定的用户群体，群体消费能力较好。如果选择了适合人群的化妆品(合适的品牌，优秀的渠道)，肯定是有利润的。
化妆品电商目前盈利情况
一、C2C类。淘宝和易贝等平台的卖家。有盈利的，月净收入三千到三万不等，赚几百或者没收入的也不在少数。这些数据都是我调查出来的。我知道自己每个月拿了什么货，拿了多少货。再加上平时的聊天交流，大概的盈利值就出来了。我测试的结果是批发零售都做，支付宝支付周易在淘宝排名第八。经过了解，如果当时要进前三，至少要达到20万以上。
第二，B2C类。站点A贵，站长不懂技术，对化妆品行业也不精通。截至2007年下半年，什么都没有，也没有订单，只是一个浮在网上的网站，但每到岁末，从年底开始，订单量增加，每天盈利一两千元。脚踏实地的B、C站点，真的是很用心的在做。他们也敢拿货。当他们遇到优势商品时，他们会压低价格进行宣传。虽然价格低，但实际上利润并没有减少。好的时候，他们一天能挣近万元。况且，D站点是化妆品电商的领头羊。年初的时候被告知老板要卖网站，但最后的结果是招技术总监，出一部分股份继续做。据真实知情人透露，每天净赚两三万，导演都是宝马级别。当然，以上客户都是长期从事B2C业务，到现在也没有达到上述收入水平。
个人曾经在网站做过一个关于批发的专题，做简单的SEO 。目前排名一直不错。平均每天有六到八个人咨询批发，每个月也有N百万的批发订单。如果细节好一点，破20万也没问题，但这只是批发。零售客户每单订购三件商品可以轻松获利100到150左右。但是我说的网站流量并不大，也没有进行过什么特别的广告投放，一直靠口碑和SEO进行宣传。
无论是我说的客户，还是我自己的亲身实验，我想你已经发现化妆品电商真的可以赚钱，有好的产品渠道，再加上努力和坚持，一定会有盈利的一天。
化妆品B2C电子商务运营的几点思考
第一，商品本身。如上所述，好货是基础，这个“好”就是质量好，价格好！两者缺一不可！在提高价格的同时提高质量，可以保证人们感兴趣，吸引潜在消费者的注意力。如果你得到一个好的价格，你可以提高你的利润率和竞争力！
第二，用户活跃度和粘度的培养。网站产品再好，你的价格再有诚意，要想赚到足够的利润，都需要很长时间的用户积累。如果采用一些方法提高活性和粘度，盈利能力可以提高50%以上。具体方面如下，仅供参考：
nbsp1多做活动。各种节日举办用户回馈活动；比如购物返现、积分兑换、限时抢购、寻宝等。这样会降低利润，但是增加用户的活跃度，为你的优秀产品增加更多的口碑效应。一些
站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚?实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多。
&nbsp2;、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手
&nbsp3;、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好。
三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为?具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品。
【怎样做好化妆品电商运营电商平台化妆品为什么越来越贵，跨境电商化妆品】

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二、为什么化妆品电商发展那么快一方面是因为化妆品属于暴利，产品利润空间非常高。其次是中国的产品，自主品牌越来越多了。电商现在也是发展的非常好，在店铺运营这块做得好的话，化妆品是可以成长的非常快的。如果你这边有一些网店相关不懂的，可以随时追问我，看到了我都会帮你解答
三、跨境电商越来越难做？“从来没见过这么着急出台的政策。”李响说。由于新政出台时间紧急，没有给各个电商平台留出足够的过渡期，对跨境电商现有模式造成了巨大冲击。“新税改革前夜公布白名单，前台后端好多数据都要进行修改，此前进行的备货也可能会产生较大损失。”2016年2月开始，包括蜜芽、小红书、聚美优品等在内的多家跨境电商国际贸易部门相继接到了海关方面的初步沟通，确认将从4月起对跨境电商征税。3月24日，相关三部委发布跨境电商零售进口新税制。此时，人们关心的重点是征税后，商品价格的上涨对消费者的影响，各个电商平台还专门成立了应对小组，讨论涨价部分是由电商平台承担，还是与消费者按比例分担。然而，4月7日晚，距离“新政”出台前几个小时，财政部在官方网站上挂出了《跨境电子商务零售进口商品清单》 (正面清单) 。这一批正面清单包括了1142个8位税号商品，涵盖了部分食品饮料、服装鞋帽、家用电器以及部分化妆品、纸尿裤、儿童玩具、保温杯等商品。但多款热销的产品，包括液态奶、生鲜、保健品等都未被包含在内。政策来得太突然，各个电商平台一下子感觉到有点儿懵。跨境电商忧心忡忡，一家化妆品电商平台的副总裁何聪在朋友圈调侃写道：2011年做电商，2016年，卒。“不让卖”成为当时人们讨论的重点。作为政府公关负责人的李响，积极与相关政府部门进行沟通，政府部门也给予了积极的回应。一周之后，4月15日深夜，财政部、发展改革委、商务部等13个部门共同发布了第二批正面清单，此次新增了151个税号产品，并对此前备注模糊的“医疗器械相关产品”、“保健食品相关产品”以及“特殊医学用途配方食品相关产品”进行了解释。第二批正面清单出台后，何聪删去了之前的那条朋友圈，对新政开始抱有乐观的态度，等待着政府进一步调整。很快，何聪就发现自己过于乐观了。第二批正面清单出台后，政策调整似乎暂时停止了。李响与相关部门进行沟通，对方的回复是：舆论反应的问题不都解决了吗?“征税、清单都不是关键问题。关键问题是，按照一般贸易进口要求，我们的货根本进不了关。”李响说，公司的仓库库存一般控制在一个月内，所以到5月中旬，公司就要面临大规模断货。近两年来，基于政策和人口红利，跨境电商进入了井喷式发展，蜜芽、洋码头、小红书等跨境电商在近两年都完成多轮融资，相继踏入独角兽俱乐部。而天猫、京东、聚美优品等电商巨头也在积极布局全球购业务。据海关统计，2015年，7个试点城市跨境电商合计进口155亿元人民币，是2014年的14.5倍。而2015年中国消费者在境外消费1.2万亿元，与2014年相比增长了43% 。按照计划，跨境电商将成为中国财政收入的一个重要来源。然而，实际情况的发展却与计划产生了重大的偏差。李响表示，对于跨境电商而言，真正的危机隐藏在对4月8日后发运商品的监管要求中。按照新政规定，4月8日以后发运的商品，必须按照一般贸易要求提供通关单，化妆品、保健品等商品还须在食药总局注册备案。作为关键的“通关单”，也就是入境货物通关单，是指国家质量监督检验检疫总局授权的出入境检验检疫机构依法对列入《检验检疫法检目录》，以及虽未列入《检验检疫法检目录》但国家有关法律、行政法规明确需实施检验检疫的进境货物及特殊物品等签发的进口货物收货人或其代理人已办理报验手续的证明文书。涉及法检的货物(监管条件下监管代码为A的)，需要向国检部门报检，填报《入境货物报检单》。以化妆品为例，需要提供原产地证、合同、发票、装箱单、提(运)单、进口化妆品标签检验相关资料(化妆品中文标签样张和外文原标签及翻译件及化妆品成分配比等)、国家食品药品监督管理局进口化妆品卫生许可批件(备案证书)、报检委托书等十多项外贸单证。完成报检后，国检部门出具通关单(无纸化通关后，出具的是通关单号)，再向海关进行报关。在海关通关系统录制报关单的时候，涉及法检的货物如果没有通关单，会退单(申报不通过) 。2015年版本《检验检疫法检目录》中，进境需要法检的类目有4562个，而跨境进口电商两批清单1293个类目中，99%以上需要法检，出具通关单。李响指出，跨境电商在实际通关中会遭遇两个比较大的困难。首先，原来跨境电商入境，也有城市口岸需要提交通关单，但是基本上提供的随附单据都以装箱清单、合同、发票、提单等单据为主。而一般贸易中各类目需要提交的随附单据，由于目前跨境电商一个重要的进货途径是“扫货”模式，也就是直接在海外的商场、店铺内以当地消费者的价格进行大量购买，对于扫货模式获得的商品，很难提供原产地证明等外卖单证。“如果，我们能够拿到一般贸易通关单，那我们直接就从事一般贸易，而不做跨境电商了。”李响说，根据相关的政策，一般贸易进口的商品多是按照重量收税，但是跨境电商涉及的货品，则需要按照数量和单价收税，远高于一般贸易的税收。其次，一般贸易备案周期太长，以保健品为例，目前在食药监总局备案查询的不过700多个，而新品申请时间长达1~2年，显然不利于讲究时效竞争的电商模式。而为了降低库存风险，以往跨境电商采购通常使用多批次少量的采购方式，但现在，保健品每个SKU备案费用在50万~100万，让电商平台感到力不从心。各个跨境电商综合试验区(以下简称“综试区”)的统计显示，从4月8日新政实施到4月15日，进口单量出现第一波锐减，郑州、深圳、宁波、杭州等综试区进口单量分别比新政前下降70%、61%、62%、65% 。4月15日之后，随着海关总署允许4月8日前发运的商品按原有通关程序进口，各综试区进口单量有所回升，郑州、深圳、宁波、杭州等综试区进口单量分别回到新政前的55%、62%、65%、71% 。“进口单量虽然远未恢复到新政前水平，但进口税收开始有大幅提升，使有关部门误认为新政负面影响正在消除。”李响说，进口单量回升是基于跨境电商销售库存商品，一些电商担心政策变化，甚至出台促销措施，抓紧清理库存。而由于各地海关、质检严格执行新规，4月8日以后发运的商品，除纸尿裤、枕头、水杯、奶瓶等少数非法检商品还能进口外，超过95%以上的商品已经不能进口，大量货柜开始积压在码头、空港。进口减少，直接影响了各个保税区，部分综试区开始裁员。以郑州综试区为例，区内电商企业一线员工从新政前的最高6000人急剧减少到700人左右，大企业包装线从4条减少到1条，小企业基本停工待业，配套的快递、仓储、运输工人处于半歇业状态。电商平台、保税区、仓配等跨境电商的各个环节都感受到了生死存亡的压力。这个压力也让这些平时在各个环节互相竞争的对手们联合起来。4月中旬，以聚美优品、蜜芽宝贝、小红书等为代表的跨境电商平台，以郑州保税区为代表的保税区，菜鸟物流都派出了高层甚至是创始人参加在香格里拉召开的一次闭门会议。各个从业者的态度不一，一些人主张更激进地与部委沟通，也有一些人的态度相对保守。“我们都很快发现吃不消了。”李响说。情势仍不明朗，各电商平台也在寻求积极自救。直邮是一条出路，但境外仓的租金也开始上涨，中国香港(保税)仓的已经涨价30%～50% 。一部分跨境电商平台开始尝试转型，走高端旅游的路线。但对于一些已经过了独角兽级别的企业而言，短时间就要完成转型，谈何容易。“我能想到的结局就是大规模裁员。”李响说，人们仍对政策调整抱有一丝希望，希望政策还能调整。“不论是转型，还是相关部委应该明确跨境电商B2C平台在行业内到底扮演什么角色，我们都希望能至少给我们一年的缓冲期。”一家在新政前刚刚获得C轮融资的跨境电商平台的相关负责人林琳说。据说，这家电商因为新政的影响，估值在一个月内就已经腰斩，投资人也深感无奈。(注：文中李响、何聪、林琳均应要求为化名。) 原文刊登于《财经天下》周刊

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四、为什么专柜卖化妆品很贵而淘宝却很便宜，排除假货的可能不是假货是高仿高级A货或者真假混合半真半假遇到好商家就是真货真货比专柜便宜很正常去香港买都比国内买东西便宜差不多一半现在什么人都有为了钱什么都做而且现在网购的人越来越多骗子也越来越多我在淘宝上买到过几次假的了有100%好评的店有三金冠现在我想通了像雅诗兰黛啊兰蔻啊大不了一瓶便宜200块钱你就算在网上买到正品用着心里也有点不放心的多出来的钱你就当去商场买个安心吧用着心里爽啊我是不敢在晚上买化妆品了就买居家的用的穿的了有的商家他自己都不知道是真的假的可能厂家就在骗人你在淘宝那家店点他名字下面的皇冠或者钻石点开后看有多少个差评然后点差评看给差评的都怎么说
五、为什么网上买化妆品那么便宜呢？1、实体店需要昂贵的租金。化妆品的品牌专卖店都必须开在人流量大的，而且高档的地方，那些地方的店面租金会很昂贵，这就造成了2、实体店面对的消费者有限。实体店面对的消费者有限，也只是附近周围的人会过来买，所以价格弄的太低，生意就做不下去。3、网络上的销售高，可以冲量。网上的商品，是面对全球的，购买的人不计其数，所以，可以用销量来冲业绩，价格低一些也是有很多利润的。4、不得不说，网上的化妆品有很多是私人弄的，虽然现在大家卖假货很严重，但依然还是有人在弄，因为价格便宜，有很多消费者会买。所以，当网上的价格太便宜的时候，要留心商品是否是假货。扩展资料：网络选购化妆品时，一定仔细查看产品的企业名称、生产许可证号、生产日期、有效期限、使用方法、注意事项。可以登陆国家药品监督管理局“数据查询”及“化妆品”栏目查询产品的真实情况。购买产品时,要注意索要发票和购物凭证,留好对方的真实姓名和联系方式,保存好相关的聊天记录和有效证据，以备维权。同时，应尽量选择到证照齐全、有固定经营场所的商店、超市以及合法的网站购买化妆品。参考资料：百度百科-化妆品

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六、化妆品电商的优势与劣势化妆品电商渠道绝对算是这些年发展最快速的渠道，从化妆品网购渠道来看，单看淘宝平台，化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类，销量巨大。独立化妆品B2C商城如乐蜂网、聚美优品、天天网也开始崭露头角。那么，化妆品电子商务优势是什么?弊端又是什么呢??化妆品电子商务的最大优势大概有几点：1、网络渠道售卖的化妆品往往比实体店内品类更多、更丰富、更新鲜、更潮流，一些来自国外尤其是日韩国家的化妆品首先会登陆淘宝等网购网站，却在实体店买不到，这促使喜欢追逐时尚和潮流的一部分女性越发热衷于网购化妆品。2、与此同时，网购化妆品比实体店便宜、实惠、便捷等优势让越来越多的普通消费者加入到网购大军这个行列之中。3、当然，作为一种流通渠道，我们必须得考虑它的流通效率、渠道成本。根据乐蜂网发布的行业白皮书，化妆品电商的运营费用大约在22%～30% 。而传统的百货商场渠道仅扣点就高达25% 。即使是供应链效率最高的专业连锁店屈臣氏和莎莎，他们的渠道成本也在30%左右。所以，不难发现，纯粹从流通渠道的角度来讲，电子商务也存在着非常大的优势。然而，凡事有利有弊，化妆品电子商务的弊端也是非常突出的。例如：1、质量问题，安全隐患使得消费者对网购化妆品望而却步。关于网购化妆品品质和安全问题的频频曝料亦让热衷于斯的“淘客”们忧虑重重，缺乏保障、隐患无穷的网购渠道，难免会让很多人不得不对化妆品的购买渠道重新进行思量了。而日前，丽人丽妆CEO黄韬的一句话，“网上销售的化妆品80%都是假货”，将整个化妆品电商行业推向了风口浪尖。正品、假货、劣货、水货充斥的市场，消费者该如何明辨? 而电商们要如何重拾网购女性人群的信心，是摆在化妆品电商们面前的难题。2、货源的缺乏也是化妆品电子商务发展的另外一个瓶颈。国际化妆品品牌对电子商务的态度最为谨慎。就目前而言，国际品牌官方授权店屈指可数。而在化妆品电商自身谈判资本不足的情况下，很难从一级代理商处获得供货。而代理的层级越低，采购的成本也就越高。正品除品牌官方授权以外，还可能来自代理商，甚至部分线下终端零售店。艾瑞网日前发布报告称，目前一线城市商场专柜的化妆品约30%被化妆品电商企业采购。其实线下专柜扫货，终究不是长远之计。3、另外