西凤酒电商版区别电商的酒为什么那么贵，金窖酒业集团是真酒吗 _睿知

一、为什么在网上的酒那么便宜？
因为实体店要交房租和水电费，所以比较贵。网上卖酒省略了这一步，所以便宜。首先要注意网上买酒不算特别便宜，但是比实体店便宜很正常的荒谬。因为网上卖酒总会省下店面租赁费和一部分人力成本，所以只要不是太便宜，而且是正规网站和卖家，都值得买。网上卖的白酒价格比较低。我个人的看法是，网上销售多是兼职，没有实体店，销售成本几乎为零。再者，网上销售多是厂家网上卖家网上购物者，少了很多销售环节，相应的环节成本也就不存在了。第三网售省了多环节税收，成本自然下降。有人说网上卖的白酒是假酒，但这种观点并不认同。因为卖不卖假货跟每个人的道德修养环境有关，跟销售渠道关系不大。不可否认网上有假货，但不能推断网上的假货都是假货。我是网上卖纯高粱酒的兼职，但是只卖我们厂生产的纯高粱酒。因为我每天对原材料的采购、生产、酿造、储存、销售都了如指掌，所以可以放心销售。我厂生产的纯高粱白酒有65度原浆酒、53度、48度、45度、42度纯粮混合酒。毛主席说，要想知道梨的味道，必须自己尝。想知道我们厂的酒好不好，只能在网上试一壶，才不会后悔想买。

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二、为什么所有电商平台上的白酒都那么便宜知名品牌和未知名品牌都便宜到难以置信？价格低到就算酒精酒都难
而且价值永远和价格成正比。有很多知名的系列酒，也有很多不知名的液体和酒精勾兑酒。喝了固体纯粮廉价酒怕头疼。
三、为什么葡萄酒比较贵？
影响葡萄酒质量的因素有很多。大致有以下几项：1 。葡萄品种。就像各种苹果一样，酿酒葡萄也分红葡萄和白葡萄。2.酿酒葡萄的当地条件。包括气候和土壤，气候有光照、温度、降水，土壤也有优劣。尽量采用上下两层砂砾石中间夹粘土的土壤结构。3.营养。比如生长期对氮肥的需求量比较大，而果实成熟变色期对钾、硼、镁、磷等微量元素的需求旺盛。4.输出管理。为了得到优质的葡萄(含糖量、酸度、风味物质)，需要控制产量，可以通过疏花疏果来实现。5.酿造技术。原料筛选、压榨、发酵、原酒澄清、橡木桶储存、胶下澄清、过滤等。葡萄酒酿造的道路上处处都有陷阱，需要酿酒师精心呵护。价格的影响主要是成本支出。葡萄园、生产车间、酒窖的材料、原料、设备、人工，都需要钱。还有税。邪恶的资本主义国家的酒，其实是农业征税，还有补贴，而我们是轻工业征税。然后就是市场因素，你的营销好不好，经销商和零售商的利润预期，品牌是否做大做强等等。这些都会影响一瓶酒的价格。补充一点，人心不足以吞大象。几块钱的费用，对你来说十几块钱，四五十块钱，都是小数目。好在现在国际市场更加开放，很多国家之间的贸易加强，出现了葡萄酒零关税。可以说，红酒的暴利时代已经结束。现在电子商务这么普及，你可以在网上搜一下，不难找到一个性价比高的自己喜欢的！

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四、拼多多酒水为什么便宜的可怕
众所周知，没有微信就没有拼多多。从2014年开始，微信严厉打击淘宝/天猫分享链接，淘宝电商直接从微信羊毛的能力大大降低；与此同时，微信支付通过红包迅速做大，尤其是老年人和低线城市。这对于微信电商来说确实是一个很大的机会。问题是，为什么品多多抓住了这个机会，而不是JD.COM？原因有二：第一，JD.COM的管理层(也就是东哥本人)太顽固了。当时大家都喊BATJ，他把BATJ当回事；东哥曾经不止一次强调，来自微信的流量占比低。不过，就算东哥不固执，从微信上导流的效率也是有天花板的：JD.COM说到底是一家零售公司，对流量、技术、社交都不太懂。第二，JD 。COM在微信生态圈的日子过得太舒服了，完全没有必要在重要的一级入口探索“私域流量” 。JD 。COM的KPI主要是GMV和利润率。在微信上卖货，重点是客单价高、利润率高的产品，相当于把微信当成了一个牟取利润的地方，基本忽略了客单价以下的几十种产品。这对于拼多多来说简直是天赐良机。从2015年开始，微信加大了对第三方开发者的开放力度，推出了JSSDK和服务号自定义模板消息，并于2017年初推出了小程序。拼多多第一时间深挖微信开放平台，挖掘流量最大化变现潜力，形成了微信官方账号、H5页面、小程序、原生app“多位一体”的矩阵。在这个过程中，微信持续打击淘系的刮毛行为。淘宝客的群越来越容易被屏蔽，淘密码越来越容易被拦截。巨大的购物需求沉淀在微信内部，对拼多多来说更便宜。拼多多玩微信群、朋友圈诱导分享，乐趣十足。为什么没有被屏蔽？首先，早期的拼多多走的是“灰色地带”路线，紧跟微信的监管规则，还从微信团队挖了一批人；如何计算“诱导”，如何被屏蔽，如何不被轻易屏蔽，都研究得很透彻。其次，日益壮大的拼多多成了腾讯的亲生儿子。腾讯不仅不会轻易封掉，还会提供一些非常珍贵的数据：比如你的购物链接转发给了多少个群，哪些是活跃群，转化率。别人不知道，品多多当然知道。当然，即使是自己的儿子，也不能太过分。表面的规矩还是要遵守的。品多多的东西为什么这么便宜？
？拼多多最大的优势是东西便宜，尤其是标品，几乎都是全市场最便宜。什么，你说拼多多卖假货？兄弟，白牌标品有什么假货之说啊。不要老是看竞争对手的公关黑文，如果你不在乎品牌，快消、消费电子、低价服装之类的产品就该上拼多多买。当然，你非要在白牌标品里面讲逼格、讲购物体验、付更高的价，谁也劝不了你啊。所以，我现在买数据线、充电器啥的都用拼多多。问题在于，拼多多怎么做到那么便宜的呢？兄弟，你又低估了中国产能过剩的程度，以及中国人在「节约成本」方面几乎无穷的天赋。举几个例子：广东有些小家电，出厂价38元，渠道零售价68元；在义乌小商品市场，有些1.5元一斤的散货，可以包邮发全国（包括新疆）；在广州郊区做T恤，买普通低价布料、不印花，出厂价可能才8元，10元就可以全国包邮了（韵达快递在白云机场揽件价格最低）。你只看到拼多多的商品便宜的不可思议，就觉得是假货？你说我不懂成本核算，我说你不懂中国。话说回来，拼多多的东西虽然便宜，也不是一位的像朋友圈分享图上面那么便宜，商家有很多方法提高利润。比如你看到一个插线板拼团，才3.7元，真是便宜的发指！点进去一看，3.7元是最低配的，只有两个插座；加一个USB插座的版本是4.8元，再增加两个插座的是8.5元，更大的旗舰版是11.8元……本系列最高配产品是23.4元。3.7元的那个插线板肯定赔钱，更高价的就不一定了，高配版的可能还有两位数毛利率。还有一条，拼多多鼓励低价爆款策略（毕竟是社交拼团起家），你的产品越低价、越受欢迎，就给你越多流量，让你拼命冲量。这就是拼多多标品必然比淘宝便宜的秘密：哪怕这款商品在拼多多和淘宝共享供应链、用同一家物流，拼多多能给你单款无穷无尽的量，淘宝能吗？淘宝当然也能，但这不是它的玩法啊（聚划算可以这么玩）！哪怕在拼多多能便宜一块两块，那也是确定性的便宜。有人说靠低价积累的用户没有忠诚度？嘿嘿，上个月我还听有人吹Costco的全面低价呢，别玩双标。拼多多的ARPU提升逻辑：复购最近一个季度，拼多多的业绩好到爆炸了，投资人看不懂，电商行业的人也看不懂。但是，有一个逻辑是非常能讲通的，就是ARPU提升（准确的说是单用户年化GMV提升）。拼多多的ARPU一直在涨，今年明年应该还会一直涨。怎么做到的？一言以蔽之，复购。一开始你被人拉着拼了团，还在嘀咕「拼多多卖的是不是假货」；收到东西之后，发现还不错，即使想退货，客服答应的也很爽快。以前你对拼多多的「定位」是买几块钱的小东西、买水果，现在乐意买各种快消标品了，今后很可能乐意买更高端的品牌货。消费者对每个电商平台都有自己的「品牌定位」，一旦形成就很难改变。京东的品牌定位是「3C产品、送货快」，淘宝的品牌定位是「3C产品外的一切」，唯品会的定位是「特卖」，严选的品牌定位是「在这里找到好产品，然后去淘宝买」——所以严选玩完了。拼多多以前的定位是「超低价、拼团、质量未知」，现在慢慢移动到「不需要关心牌子的日常标品」。有人说，拼多多洗出了一大批从未接触过电商的下沉用户，最后会便宜淘宝、京东；还有人说，拼多多是幼儿园，淘宝是小学，天猫、京东是中学，消费者总会从拼多多「毕业」。本怪盗团团长觉得，以上纯属无稽之谈——去问问你在五线城市的七姑八大姨，可能确实有人以拼多多为引子认识了淘宝、京东，可是谁真的从拼多多「毕业」了？我既看国产动漫、也看日本动漫，难道说我看完《命运石之门0》，就要从《罗小黑战记》毕业了？这都哪儿跟哪儿啊，本团长完全无法理解此类奇葩逻辑。真正的下沉市场是什么样的？说了半天的「下沉市场」，我们真的理解什么是「下沉市场」吗？北京五环外就是下沉市场了？拜托，西二旗就在五环外，那可是百度、联想、滴滴出行的大本营！上海外环外就是下沉市场了？拜托，上海迪士尼乐园也在外环外！今年以来，因为机缘巧合，本团长倒是确实走访了一些四五线城市乃至乡镇，应该算是真正的下沉市场了，应该有点发言权。下沉市场的第一个重要特点是：时间不值钱，基本不加班，上班很规律。什么996、9107，没听说过。人家早上八点半或九点上班，中午一般都午休，晚上五点多就下班了，通勤时间很短，七点以后都是闲暇时间。不过，有一个问题：低线城市的很多私企没有双休日，实行大小周制度，看起来工作时间很长；然并卵，他们的周末加班哪里能跟阿里、腾讯、华为比？再说，在低线城市，私企本来就是边缘化职业，国企第一，公务员、事业单位最高。现在你能理解，拼多多里面那些无脑的内嵌小游戏（多多果园之类）为什么这么多人玩了吧？在下沉市场，通过熟人圈子（即「私域流量」）实现推广是很重要的——小城市的圈子都小，一群亲戚熟人天天见面，互相发链接、发优惠券，别人都在用，你不用就是脱离时代。当然，在这种地方地推也很有效果。说实话，无论你怎么讨厌腾讯，腾讯在下沉市场的布局都是最好的——现在哪个大人不用微信，哪个中小学生不用QQ？至于支付宝、淘宝、抖音，还真不一定「下沉到位」了。准确的说，是微信先下沉到了中国的最每一个角落，拼多多才跟着它沉下去了。另外，快手也是非常不错的，它的下沉甚至可以直达乡村一级，但这不是本文探讨的话题。
五、为什么这么多人抢茅台酒说飞天茅台难抢吧，确实难抢，在物美超市和天猫、苏宁等电商平台1499元的平价茅台一经放出，绝对是秒没！你说飞天茅台好抢吧，也确实好抢，只要你肯花3000元，源源不断的正品飞天等你挑。由此可见，与其说这么多人抢茅台，不如说他们抢的是1499元的平价茅台。?对消费者来说，市场不缺3000的飞天，1499的飞天才是稀罕货。众所周知，飞天茅台凭借优异的品质和强大的品牌力受到白酒消费者的广泛认可，受制于产能与经销商策略，飞天茅台呈现出供小于求的市场趋势，导致了茅台终端价格水涨船高，线下烟酒店500ml的53度飞天茅台价格在大约2600元左右，在有些商超更是直逼3000元大关。你看抢茅台的人多，你以为他们真的是在抢茅台吗？不，他们其实在“抢”钱。试想你1499元抢到飞天，按照3000元的价格算，你就直接赚了15张毛爷爷。即使转手卖掉，根据目前2000元左右的行情价，也是净赚5张毛爷爷。?那么究竟是谁在抢茅台呢？按照他们购买茅台的目的，大致可以分为两类人，一类是想省钱的，一类是想赚钱的。先来看想省钱的，这类人往往是买来自己喝或者当作送人的礼物且他们价格敏感度较高，所以通过抢1499元平价茅台的方式变相省钱。再来看想赚钱的，这类人包括职业黄牛、酒商与占小便宜的人。他们基本上属于一个体系，职业黄牛自己抢或是通过雇人抢的方式拿到1499元的茅台货源再以高价卖给酒商，还有一些自己本不喜欢喝酒抢来就是为了赚差价的人，他们也会以高价将飞天卖给酒商，并且酒商可以自己抢。还有更绝的是中粮信托曾推出飞天1号茅台酒投资集合资金信托计划与飞天2号贵州茅台酒投资信托计划。言简意赅的讲，就是将飞天茅台当作金融资产来运作。据说，直接卖爆了，这些参与此类信托计划的人在某种意义上也是通过抢占茅台资源的方式进行赚钱。?回顾茅台历年的价格变化，短短五年的时间，飞天茅台的价格经历了巨大的涨落，从终端成交价跌破1000元/瓶到攀升至2800元/瓶，其中浮沉的背后除了市场供需也有资本的操控。一味高价背后是泡沫，1499元的茅台市场库存可能不大，3000元的茅台库存量可是不小，如果放任价格上涨，泡沫破碎，后果将不堪设想