为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？
【拼多多电商模式分析 拼多多为什么这么多电商突围，各电商平台比较】2018年初 ， 阿里巴巴发布了与其平台相关的《2017年知识产权年度报告》 ， 并在报告中指出 ， 淘宝的假货商家正在向微信、拼多多等电商平台转移 。此消息一出 ， 淘宝与拼多多的竞争关系被直接指出 ， 两者进入公开竞争 。据悉 ， 淘宝将把拼多多作为2018年重点竞争平台 。如今被淘宝正式宣战的拼多多是如何在电商红海期脱颖而出的？1“人分群” ， 重点介绍品多多选择的运营模式和行业内很多电商平台一样 ， 也是常见的群卖模式 。与其他电商不同的是 ， 它是建立在微信这个平台上的 。2015年品多多成立时 ， 微信用户已经达到10亿 。如此庞大的后台用户池 ， 让它从一开始就站在了一个高起点上 。而它的团卖模式主要是针对那些对商品价格高度敏感的消费者 。这类似于淘宝和聚划算在发展种子用户的初期使用的模式 。而拼多多通过微信这种社交平台 ， 把用户自发变成了推销员 ， 使得新产品在短时间内传播速度更快 。同时 ， 参与团战的人越多 ， 商品价格越低 。本来拼多多的商品价格就比较低 。只要你转发一个连接 ， 拉几个人一起入群 ， 价格就会变低 。大部分人都乐于做这么简单的事情 。这不 ， 一年时间 ， 拼多多注册用户突破1亿 。寻找空缺 ， 强势占领因为天猫、JD.COM等巨头电商主要争夺一二线城市的增量市场 。所以他们在三四五线城市的物流布局是欠缺的 。同时又受到PC平台基因、农村规划等因素的影响 ， 始终无法在这里占领市场 。借助微信 ， 拼多多避免了与电商巨头的正面竞争 ， 从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场 。也正因为如此 ， 才能够在电风扇行业红海的时候发展的如此迅猛 。现在生活的三四五线城市的用户 ， 往往都是在各大微信群里发拼链接的人 。这些种子用户大多是直接接触移动电商 ， 没有体验过PC端电商 。与淘宝、JD.COM等相比 ， 他们觉得通过微信支付来操作交易要容易和方便得多 。无论是大城市的消费者 ， 还是小城市的消费者 ， 都在追求性价比 。但是收入的高低会影响消费者对性价比的不同看法 。在中高收入的人看来 ， 产品质量高 ， 价格适中 ， 性价比高 。但在三四五线城市的低收入群体眼里 ， 花里胡哨的产品 ， 便宜的价格 ， 性价比高 。3坚持商品运营 ， 做过电商的人都知道 ， 电商的运营分为三种不同的粒度：品类运营、品牌运营、商品运营 。淘宝、JD.COM等以SKU数量多著称的大平台 ， 采用新品类运营 。说到品牌运营 ， 最典型的就是唯品会 。其运营以知名品牌代言为主 ， 以各种优惠价格为亮点 。这样才能在巨头盘踞的电商市场找到生存点 ， 得到发展 。相比其他两种运营模式 ， 拼多多选择了商品运营 ， 这在一定程度上避免了与巨头的正面竞争 。这种模式的运作使得拼多多在选择线上产品时 ， 更倾向于高频、刚需、低价的产品 。这类商品往往与消费者的生活息息相关 。很多人看到拼群信息后会抱着永远被利用 ， 便宜的想法加入拼群 ， 分享给更多的人 。拼多多的无扣点在短时间内吸引了大量商家 ， 为其坚持商品运营带来的巨大出货量提供了保障 。凭借这些策略 ， 拼多多在众多电商平台中脱颖而出 ， 迅速崛起 。2017年底 ， 猎豹电商APP排名第二 ， 仅次于手淘 。
和很多电商平台一样 ， 拼多多的快速成长并非一帆风顺 ， 也遇到了一些相关问题 。但幸运的是 ， 我们可以借鉴很多电商平台的经验 ， 及时采取措施对平台进行升级 。目前 ， 拼多多正处于快速成长期 。能否守住第一梯队的位置 ， 还要看其2018年的发展！
拼多多为什么在电商拥挤的年代能成功？
先回答问题的兄弟总结的挺精辟的 ， 回答的很好 。但需要补充的是 ， 拼多多的成功 ， 是因为拼多多很好的创新和运用了社交电商这种全新的通过社交渠道销售的方式 ， 也是分享经济的巨大能量 。还有拼多多 ， 避开淘宝天猫JD.COM苏宁成熟的线上电商平台 ， 借助腾讯打造新的流量入口 。
线上购物的阿里巴巴和京东水深火热 ， 为什么拼多多可以从中脱颖而出？
随着互联网的快速发展 ， 很多网络赚钱项目层出不穷 ， 电子商务行业就是其中之一 。淘宝和JD.COM两大电商巨头 ， 占领市场这么多年 。拼多多是如何从众多小平台中脱颖而出 ， 成为三大电商巨头之一的？对于拼多多的迅速崛起 ， 大家都觉得不可思议 ， 但我不知道拼多多为什么会成长得这么快 。是因为宣传好 ， 平台上的商品便宜 ， 还是新的营销策略？今天我就带大家看看拼多多是怎么成为三巨头之一的 。我们都知道拼多多被少数人熟知是15年 ， 用了三年时间才有了质的飞跃 。在这三年里 ， 品多多的广告几乎无处不在 ， 我们被他独特的歌曲洗脑 ， 以至于物美价廉成了品多多的代名词 。拼多多背后最大的支撑是腾讯 ， 原因不言而喻 。腾讯的流量是众所周知的 。有这样的平台支撑 ， 拼多多很难记住 。短短三年时间 ， 拼多多的活跃用户已经达到3亿 ， 平均一年用户过亿 。相对于活跃用户 ， 商家数量并不多 ， 只有卖家的三分之一 。简单来说就是狼少肉多 。在这里 ， 不得不说一下拼多多的运营模式 。拼多多在运营思路和群体上与其他两个平台完全不同 。拼多多的主要业务群体是大众群体 ， 传统思路是低价高销量 。而且拼多多的大部分业务基本都是非源模式 。无源模式不仅成本低 ， 销量高 ， 还带动了很多群体 。无货源模式不需要进货、备货、找物流等 。而只需要收集别人的产品进行简单的加价 ， 放在自己的店铺上 。低价销售 ， 大众群体 ， 这样的思维方式 ， 一般人还真想不到 ， 不得不佩服黄征的脑回路真大！
文章插图
拼多多成国内用户规模最大电商平台 ， 它能成功逆袭靠的是什么？
其实有很多平台可以有更好的发展 ， 也有很多电商平台可以有越来越好的发展 ， 有越来越好的未来 ， 让自己得到更好的发展 ， 也可以有更好的资源 ， 更大的规模 。拼多多也是一个很大的电商平台 ， 很多人喜欢这个平台 ， 也有很多人认为这个平台可以有更好的发展 ， 不断完善自己的服务 。拼多多已经成为国内用户最大的电商平台 。它能靠什么成功逆袭？第一 ， 正确的战略定位 。我觉得让这个电商平台逆袭的一点就是正确的战略定位 。因为这个平台可以有一个更好的战略定位 ， 并且可以继续往这个方向发展 ， 也可以发现一些电商平台找不到的东西 ， 这是优势 。而正是因为这个平台能有更好的战略定位 ， 才能更好的发展 。第二 ， 价格优势 。当然我觉得这个电商平台也要看它自身的价格优势 ， 因为这个电商平台真的能有比较的性价比 ， 能让很多人觉得很优惠 。所以很多消费者愿意在这个电商平台上消费 ， 也能让这个电商平台积累更多的用户 。第三 ， 服务好 。当然 ， 我觉得在一定程度上 ， 这个电商平台还是可以有更好的服务的 ， 也是非常注重服务的 。因为这个电商平台能够注重服务 ， 会有更多的消费者对这个电商平台满意 ， 这个电影产品就会反制 ， 这个电商平台就会有更好的发展 。这是我的看法 。你有什么想法吗？欢迎在评论区留言 。
专访拼多多黄峥：电商红海如何突围 “社交+电商”的谋与术
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