电商名字要大气电商包材一般起什么名字，电商怎么做 _睿知

一、电商行业销售产品发快递所用的包材怎么核算成本？
销售成本采用月加权平均法计算，存货加权平均单位成本=(结存存货成本购入存货成本)/(结存存货数量购入存货数量)；存货成本=存货数量存货加权平均单位成本；本期发出存货成本=本期发出存货数量存货加权平均单位成本。

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二、我自己想创建一个牌子的化妆品，然后找化妆品公司贴牌生产，包装，最后我销售，都需要什么手续
首先：你得有自己的公司和商标。注册商标(第三类化妆品)、营业执照(许可经营项目中包含化妆品)、税务登记证等资质；其次，有了这些资质，就可以再找一家有生产能力，证照号(生产许可证、卫生许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证)齐全的厂家签订委托加工协议。委托加工合同表明知识产权技术(R& ampd公式)、处理方法等。将产品送检，获取产品检验报告，并向SFDA备案。和厂家一起去相关部门办理委托加工备案。要搞清楚这个问题，我们先来了解一下之前学过的，产品成本=包装成本，内部材料成本，服务成本。内部和外部成本(外包材料成本和内部粘贴成本)很好理解。服务成本是指产品策划、设计、包材采购、配方等服务。这些成本在ODM加工中可能直接计入内部材料成本，产品生产成本包括产品备案成本、物流运输成本、仓储管理成本等等。化妆品的代工费用纷繁复杂，很难准确计算出需要多少钱。我可以根据自己的情况划定范围，需要多少钱来申请自己的品牌。我粗略算了一下，如果要做一个系列的产品，初创公司需要100万左右，包括产品、人工、办公费用、营销费用等等。一、公司注册和商标注册的费用一般来说，公司注册费用在2000元左右，如果成功的话，5-8个工作日就可以完成手续。如果和自己有关系，可以拖关系帮忙。如果没关系，可以直接找一些第三方代理在网上注册公司。目前很多朋友喜欢注册香港公司。注册香港公司对名字的限制略少，整体费用在5000元左右。化妆品贴牌产品商标注册费用1500-2000左右，3-5个工作日即可完成手续。TMlogo会在10个工作日内拿到受理回执，Rlogo使用权一般需要一年半左右。做化妆品代工，只需要拿到商标受理的电子收据，一般需要2-3个月。第二，不同包装成本的供应商对包装数量的要求不同。一般情况下，铝箔袋最低订单3万件，玻璃瓶3000件，白色(透明)软管5000件，彩色软管10000件，纸箱5000件，盒子5000件，精油木箱5000件，纸管300件，不干胶标签。可以做几十种特殊的纸箱。玻璃瓶生产时间45天左右，打样时间5-6天。铝箔袋和纸箱一般15天生产出来。很多工厂没有铝箔袋和纸箱样品。这个需要找专业人士谈。软管生产时间约25天，打样时间7-10天。塑料瓶生产时间20天左右，打样时间7-10天。以上数据仅供参考，具体定量需要与包装材料供应商详细沟通。新手不知道怎么说，也可以交给化妆品厂家。但大部分厂商收取一定的增值服务费，属于ODM的范畴。三。不同产品检验备案费的检验机收取的费用也不同。康容在化妆品贴牌产品的整个检测过程中，不赚取贴牌品牌的任何费用，一般检测费用在1200-1800之间。不同的产品有不同的检测费用。一般检查时间为7-10个工作日，检查合格率达到99.9% 。全国化妆品备案费一般在800-1200元不等。康荣集团公司为客户提供统一协助，办理备案和检测报告相关手续。收费标准为每项费用，不收取其他费用。四。内部材料成本内部材料部分，即我们负责研发的部分。d和生产。康荣集团专注于皮肤的发展方向
化妆品贴牌很灵活，可以有很多种价格。又不是卖一些现成的东西。按价签降价就行了。做OEM相当于定制和类标准化服务。我们可以向客户朋友推荐成熟的配方。如果您不满意，我们还可以根据您的要求制作样品。这样成本只能是区间报价。比如一般功效的，清洁用品可能每公斤几十块。80元的面膜产品40-一公斤比较常见，价格低的可能在25元左右。至于一些有特殊功能的产品，几百甚至更多，比如我们国妆减肥产品，180-500 。两者都有。5.加工费和服务费做一个化妆品，就像形成一个部件，需要人力和机床把零散的东西组合起来。根据不同品类不同产品的包装结构，加工费并不总是一样的。常用的加工费涉及消毒、灌装、喷码、贴标、塑封等环节。加工费用在0.5-1.5元不等，复杂的产品加工费用会更高。总的来说，工厂的加工费还是有相当大的商量余地的，主要看客户是不是做了很多。因为数量大，工人会熟能生巧，维修费用和机器损耗也会分摊。同样的产品，10万和100万的议价能力完全不同。至于服务费，主要涉及设计、包装、策划。不同工厂实力不同，收取的服务费差别很大。大型工厂的设计能力和包装材料
源丰富，策划团队实力强大。康容集团专注于生产和服务，能力在众多同行之上，相应的服务费也有一定的门槛要求。以上是大概的化妆品OEM一个品牌成本构成，具体的细节根据不同产品来定。聪明的你其实已经知道，化妆品OEM的成本构成就是以下的计算公式：化妆品OEM成本=注册公司成本+包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费+运费成本化妆品零售价格由什么组成，产品价格=营销费用+管理费用+生产成本+品牌溢价。产品定价策略不同很多零售价格*（10%-20%）=生产成本，化妆品行业是让消费者变美丽行业，品牌会投入大量广告费用和聘请明星代言人，与消费者建立情感互通，营销费用就是广告明星代言、种草内容推广等费用，在产品价格占比营销费用=（30%-40%）产品价格，行政管理费用是团队生产的，产品售卖需要专业的消费服务，售后服务等人工成本行政费用，大概占到产品价格20% 。产品成本中包材费用和内料费用相差很大，决定产品费用最主要因素包材质量和起订量价格，和配方内料功效和起订量，细分产品：面膜常见护肤产品，基础护肤必备产品，面膜高频次消耗品，面膜的样式也有很多，主要解决的问题急救性补水，需求量巨大，其功效也有很多，常见的有美白、控油、收缩毛孔、提拉紧致、晒后修复等等，面膜的款式也有区分，贴片式面膜、泥膜、撕拉面膜、软膜粉、果冻面膜、乳霜面膜，以常见贴片式面膜为例，代工厂加工一般起订量4-5千片，很多工厂起订量为3-5万片，大工厂不仅仅考虑起订量还要看品牌加工实力，以能不能够持续生产做货为标准，首单起订量不会太高大概5万片到10万片，后期返单起订量会有一定要求，内料价格以配方功效有很大的关系，贴牌面膜补水基础价格20-40元/kg，优质功效类别50-80元/kg，100元的面膜内料很高端了。睡眠面膜内料价格在30-80元/kg不等，以功效客户要求为主。关于面膜包材，面膜铝箔袋起订要求量在3万片左右，1万片面膜袋工厂会报价很高，面膜布要看款式，天丝膜布、蚕丝膜布、生物纤维面膜差别很大，一万片也可以起订，价格在0.2-0.5元不等，彩盒起订量要求不怎么高，1000盒也有很多工厂接，一般3-5千价格合适，彩盒价格1-2块，影响价格主要因素量和设计、工艺。补水保湿面膜价格折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用功效性面膜折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用（备注：有些面膜很便宜3毛钱的都有，那都是些数量比较大的，这些价格是按照最低起订量价格计算，在这里不讨论量大压低采购价。）洗面奶洁面乳、洁面膏常见面部清洁护肤品，产品价格通常不贵，市场上常见的清洁类产品有洁面乳、洁面膏、洁面泡沫、洁面啫喱、洁颜粉、洁颜豆、洁面慕斯等，功效分为美白、控油、收缩毛孔、去黑头等等，作为护肤第一步，添加再多功效其实效果都不理想，消费者也对产品越来越懂，过分的吹嘘洗面奶有多种功效，产品上就不要多此一举反其道而行之，做好清洁温和就够了。厂家对于洗面奶加工来说，起订量稍微比乳霜要高些，小工厂50kg到100kg，大型代加工企业达到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌装10瓶，100kg也就1000瓶，这个量其实非常低了。洗面奶=内料+软管+彩盒结构十分简单，内料价格按照不同种类洗面奶价格有些许差别，价格都不是很贵，氨基酸洗面奶价格60元左右，皂基洗面奶价格30元左右，慕斯类也很便宜3-40元，软管1元-2元不等，主要是瓶盖子普通的还是亚克力的亚克力的瓶盖子就要1元左右，瓶子价格单色还是几层少许差别，单款产品加工价格8元左右算蛮不错的产品。化妆水化妆水统称，爽肤水、柔肤水、收敛水、平衡水、活肤水很多种类，清洁步骤之后使用，起到保养肌肤，为乳霜精华打底，主要作用补水保湿、清洁、控油。化妆水产品结构也很简单，价格同样简单，十几块钱，防敏类的产品会高一些，甚至上百的都有，看产品宣称的概念和有效活性成分的含量而定。洗面奶=内料+玻璃瓶、铝罐瓶+彩盒玻璃瓶大概3元左右，彩盒1.5左右，内料1-2元左右。
三、如何进行网上开店？最详细的网上开店流程！网上开店的流程第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。第二步，选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。第三步，向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。第四步，进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。第五步，登录产吕你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。第六步，营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。第七步，售中服务顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。第八步，交易成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。第九步，评价或投诉信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。第十步，售后服务这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

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四、想开个淘宝店。不知道如何下手开淘宝店步骤如下:首先进入淘宝网的官方网站。2.进入网站后，需要注册淘宝，然后登录网站，这里首先注册网站。3.然后就要登录网站了，进入官方首页点击登录，输入注册时候的用户名和密码登录。4.根据网站要求和提示注册完成淘宝网的用户。5.登录后点击网页上面的“卖家中心”进入淘宝管理页面，然后点击我要开店-信息要先实名认证填写必要的信息，然后申请完就会开通支付宝进行银行卡认证。6.申请实名认证通过后才会进行开店考试。7.等待上面的全部完成你的店铺就算完成了。8.在你的卖家中心对你的信息和宝贝进行修改和添加。扩展资料淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务，简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。参考资料:淘宝店铺百度百科
五、猫七七妈妈有几个孩子叫什么名字年成交总额过10亿元，孙书梅在快手上打造了自己的护肤品帝国。这个55岁的女人总是在直播间里和粉丝们掏心窝子——出身自苏北小镇，早早结婚有了娃，遭遇丈夫家暴和出轨。孙书梅打破了祥林嫂式的命运困局，刷新了自己的人生。她有1734万粉丝，她们曾是一类人，被护肤、口红和化妆这些字眼抛弃的人。直播间女王6月6日，孙书梅的直播间又创造了4000万元的成交额。她55岁了，齐刘海，齐肩的短发，妆容精致，苏北口音高亢而有力。“你们所有人，不要听主播说产品有多牛。看一下你的盒子，（看清）你的产品来自哪里。”她很坦诚。在线观看的近10万人，也相信她家的护肤产品。孙书梅的语速极快，向一米外的助手示意：“来，加单！再加5000单！”共同出镜的女儿七七赶紧向粉丝们解释：“平常我们只卖99元2瓶，（像这次）99元卖5瓶的从来没有过！”“阿姨给力！”“牛！”评论区里，类似的粉丝反馈轮番刷屏，屏幕左下角的实时销售数据也随之疯狂跳动。一分钟后，一个兴奋的女声从幕后传来：“5000单已经（卖）没了！”这样的高潮在12个小时的直播中出现过数十次，一直持续到当天凌晨，不到30平米的直播间被一种热血劲所笼罩。除了孙书梅和七七。进驻快手的两年里，她们从零将粉丝增长到1734万，也经历过单场直播销售总额破亿的时刻。这本应是一场在4号发生的直播。作为快手账号“猫七七”的宠粉专场，也是参与快手616品质购物节的重要节点，团队为这场直播提前准备了十几天。距离公司40多公里外的仓库里，1000万瓶货物蓄势待发。图 | 直播间里的孙书梅毕竟年纪不轻了，6月初夜间直播时，由于过度劳累，颈椎压迫神经，孙书梅突然病倒。她不得不发布就医视频，宣布活动推迟两天。反倒是粉丝们担惊受怕。来自内蒙古呼伦贝尔的一位宝妈在视频下留言：“阿姨应该多休息，活动可以不做了，身体最重要。”另一位来自黑龙江哈尔滨的阿姨，大约五十出头，紧接着跟帖：“主播姐姐要注意身体哦。”类似的关心和提醒，七七也会时常在孙书梅耳边念叨。但妈妈对这份工作的热爱，超乎她的想象。在这座年成交额超过10亿的护肤品王国里，孙书梅是绝对的女王，她不愿意停下。从小镇出走在快手世界里，孙书梅是粉丝们熟悉的“阿姨”，甚至比她小16岁的丈夫都这么称呼她。她前半生的故事，就像农村悲情剧一样俗套。早早辍学，进过啤酒厂洗瓶子，也在窑厂搬过砖。之后不顾家人反对结了婚，很快生了娃。丈夫并不管事，一个月家暴四五次是常事。在痛苦中忍受的日子似乎是无穷尽的。直到有一天，孙书梅骑车去买盐，一个妆容艳丽的女人对着她指指点点。在苏北的农村，农妇们是和化妆绝缘的，那是她第一次看到化妆的女人，那张白皙的脸和涂了口红的唇，过了二十多年还记得深刻。感到蹊跷的孙书梅和人打听，很快察觉了真相：这是丈夫的出轨对象。她受不了打击，卧床一周。她决定把自己收拾起来，不再围着锅台转。23岁，孙书梅把娘家的牲畜都卖了，揣着一万多块钱，在镇上开了一家化妆品店。她不服气，自己以及和自己同样命运的女人，也应该化妆。没想到生意格外好，外出5天进来的货，1天就能卖光，“能赚5000块。”她就这么干了四年。等丈夫再次出轨，她在街坊邻居的闲言碎语中离了婚，净身出户。真正离开出生的小镇是在2004年年末。孙书梅决定和比自己小16岁的尹海波在一起，周围又是一阵闲言碎语。两人不愿忍受镇上异样的眼光，跑到连云港市一家商场里，开了家店卖化妆品和女装。那是最苦的时候。两人没什么钱，住在地下车库里。17年后，尹海波还能够清晰地复述出那个地方的细节：只有几平米的空间里，上头半扇窗户可以看到阳光，地上一张席梦思床垫，马桶上搭着做饭的煤气灶。为了省钱，他们买菜自己做饭吃。这样的日子持续了两三年，逐渐有了起色，从地下车库搬到出租屋。命运开始垂青他们。2010年，得知他们要去上海做生意，电梯里结识的邻居借了他们八万块钱。做童装生意时，他们新认识了做贴牌化妆品生意的朋友。孙书梅和丈夫决定重回化妆品行业，开始替国外品牌做代理加工。短短四年过去，她已经是年收入千万的店铺老板。后来他们决定自己干，创立了自己的护肤品品牌，起名“黛莱皙” 。图 | 孙书梅和丈夫、儿子一起直播直播间里的“家人们”2018年10月，孙书梅在大儿子的婚礼上结识了一位快手主播。他是儿子的同学，据说直播卖货收入可观。当时正值快手直播电商迅猛发展的前夜。同年7月，快手电商小黄车上线。据官方数据，2018年快手电商交易总额为0.966亿元；两年后，这一数据增长至3812亿元。孙书梅还不懂什么是快手。但当她点开这个APP的界面，立即意识到，这会是自己的主战场——他们绝大多数和自己一样，都是普通老百姓。命运就像是一个回环。在护肤品行业摸爬滚打十几年，又像是回到了当初镇里开小店的关口。她进过好些卖护肤品的直播间，很快就退了出来。直播电商刚发展起来，其中售卖的商品鱼龙混杂，不明就里的粉丝们花了冤枉钱，而他们中的大多数家境并不富裕。孙书梅为此感到心疼和愤怒。她也知道，有人因为缺乏护肤知识，脸上的黑斑一辈子都下不去，这会让她们感到自卑。她开始琢磨在快手上直播带货的事。在这里，也许她能做成一些事：将好产品卖给真正的老百姓——那些曾经和她一样在农村生活，但迫于经济压力买不起好护肤品、美妆产品的人。2018年11月，孙书梅在快手上创建了账号“猫七七” 。发布的第一条视频，是给大儿子和二女儿过生日买的蛋糕。那条视频当天冲上了热门，纯属意料之外。就这样积累了原始的六万粉丝。紧接着，孙书梅和女儿七七轮流直播聊天、带货，去大主播直播间挂榜吸引新粉丝。最初的几个月，局势并不明朗。当时，在快手上直播带货还处于较为野生的状态，大部分人都在摸石头过河。尹海波和七七对这件事半信半疑。他们不大理解，为何做着千万生意的幕后老板，要在众多陌生人面前抛头露脸地卖货。尹海波不止一次因为这件事和孙书梅吵架，好几次还在直播间连麦吵架。其中一些粉丝只当这是博眼球的作秀，在评论区回应：“都是假的。”孙书梅并不理会，“我就是按照自己最真实的经历聊的，真实的东西说100遍都是真的。”和尹海波吵完架，她继续跟粉丝聊家常。说自己从小镇走出的经历，说过去照顾几个孩子的日常。有时，聊起伤心往事，平日遇到再大困难都不会退缩的孙书梅，会在直播间落泪。大概一个月后，直播间里质疑的声音越来越少。每次孙书梅开播，一些粉丝会亲切地在评论区里打招呼：“阿姨，我来了”“干妈，晚上好”“姐姐你好” 。图 | 在宁夏，孙书梅和自己的粉丝们吃饭、合照一位叫“小梅”的网友来自山西吕梁，她是两个孩子的妈妈。6月2号那天，她把孩子的20来件衣服洗了晾干，还把一家老小的鞋都洗了晾好。一位名为“真心”的50岁阿姨，喜欢分享美颜自拍和女儿的日常。在一条记录自己替客人腰部涂药的视频里，配乐里的低沉男声唱着：“勤勤恳恳，把活儿干好。踏踏实实，把活儿干好。”还有来自吉林白城的“姜华”，她在一家手机营业厅工作。她喜欢分享自己的护肤过程，并配文“每天早晚喷一下，46岁也可以美美哒。”类似的境遇带来共情。从2019年年初至今，快手账号猫七七的粉丝已经涨至1734万。在6月6号那场宠粉活动的直播里，回忆起一家走过来的点滴，孙书梅和七七忍不住在数万人观看的直播间里哭泣。直播间的评论中，有粉丝发出拥抱的表情，并安慰“不要哭了” 。还有人发来祝福，希望他们一家人能过得幸福。在这个虚拟的空间里，孙书梅一家曾与身处各地的人们发生了千万次互动，她们交心，互递问候。渐渐地，孙书梅他们开始感觉到，自己和粉丝之间，有一种超越血缘、胜似“家人”的联系。信任的生意近些年，都市年轻人中刮起了“成分党”风潮。人们不再只迷信大品牌，开始研究产品背后的成分和功效，寻找适合自己肤质的产品。孙书梅和七七也将这股风潮带入了快手直播间。黛莱皙主打功能型护肤产品。二裂酵母、虾青素、富勒烯、烟酰胺……这些护肤品配方和成效，孙书梅信手拈来。直播的时候，她和七七会不厌其烦地向粉丝说明自家产品背后的成分和功效，还会告诉她们注意甄别产品具体的生产厂家，“买护肤品不要买贵的，要买适合自己的、有用的。”作为一个两年间只依托于快手平台生长的品牌，黛莱皙走的路子和大多数国内外护肤品牌都不一样。人们往往对新生事物充满警惕。许多首次听说黛莱皙的人，第一反应是：“它靠谱吗？”孙书梅决定靠产品质量说话。“做人要靠做事，不要光靠嘴说，要对得起自己的良心。”6月中旬，在家直播的孙书梅和直播间里一万多观众聊天，“可能就是我妈教的。小时候和我妈一起卖豆腐，（她和我说）不能缺斤少两。”不能缺斤少两，是孙书梅的底线。事实上，在品牌创始之初，她就将产品品质对标国际一线水平。位于上海的科丝美诗，是黛莱皙一百多款产品背后的加工厂。在这家来自韩国的代工厂生产线上，不止生产着迪奥、欧莱雅、香奈儿等一线国际品牌产品，还有完美日记、花西子等国产彩妆护肤品新秀。图 | 孙书梅在工厂试用新品由于只采用科丝美诗这一家代工厂，生产能力有限，黛莱皙的产品时常断货。但在孙书梅眼里，这是值得的。几乎每周，她都要与来自科丝美诗的研究员聊产品研发、包材事项。孙书梅形容这件事“跟在家里做饭一样” 。产品的成分和好坏，她需要亲自把控。“我们的复购率达到近90% 。”孙书梅自豪地说出了这个数字。在猫七七的直播间里，聚集了许多黛莱皙的“自来水”粉丝。每次，孙书梅随机和粉丝连麦时，粉丝都会主动说起使用产品的感受，并聊起自己如何推荐周围人使用这款产品。这种模式在电商直播间里并不常见，毕竟，假如产品反馈不好，随机连麦容易导致品牌翻车。一位来自哈尔滨的50岁大姐，向直播间里的观众展示自己囤了一柜的黛莱皙面膜，聊天过程中，还拉来自己也在使用同款产品的女儿，和孙书梅打招呼，“来，看看你大姨。”在北京大兴，一位20多岁的女生说起妈妈使用面膜后的改变，“用了之后脸蛋特别亮。”一位来自江苏的宝妈，连线说自己想为另一位被激素脸困扰的朋友买这个产品，因为自己使用过确实有效。这些铁粉的反馈，成为黛莱皙产品有温度的信任背书。有粉丝说过：“在这里，买的不止是产品，还有人生故事。”曾经有一位连麦的粉丝，听了孙书梅的故事，产生了对抗抑郁的勇气。“阿姨经历了这么多人生坎坷，还依然可以过这么阳光灿烂的人生。他说他也要好好活下去。”55岁的孙书梅呈现出同龄人少有的活力。放在别处，其他人此时可能正在抱孙子，或是找好友去广场跳舞。而孙书梅除却身体不适，一般每天都会直播，“不直播，粉丝会想我。”她常常需要在直播前喝一杯咖啡，好在镜头前集中精力。经过几个小时高强度的输出，孙书梅往往在下播后陷入沉默的状态。有时候，忙于工作的她和丈夫尹海波一天说不过三句话。“黛莱皙”这个品牌名背后，包含着孙书梅一个朴素的愿望：给全天下女人带来希望。如今，黛莱皙团队也从最开始的十几个人扩充至近两百人。6月13日晚11点，孙书梅穿着粉色的T恤出现在直播间，头上随意扎了个小揪。她和粉丝又聊起了天，提及自己没有任何偶像。这并非自大。她会尊敬一些成功人士，但这并不意味着非得成为谁。她曾经对身边的人说过：“你们不要管我，我脾气就是倔。（直播卖货）我可能会干到80岁。