电商网络营销电商销售团队是做什么，做电商 _睿知

一、电商主要是做什么的？
电子商务也随着网购的普及而发展。电商运营的主要目的是什么？电商运营主要负责店铺的整体运营和营销方案。

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二、组建电子商务销售团队
目前做电商基本可以分为以下几个工作：1 。排名优化的人。23360美术3:跟单，负责对接工厂和客户4:销售人员，线下对接客户。你说要组建电商销售团队，但是你还是不知道你卖的是什么，是卖互联网产品，还是卖商品。该团队在网上开展业务。如果业务在网上进行，一个精英销售就可以了。
三、电商运营主要是做什么？
电子商务也随着网购的普及而发展。电商运营的主要目的是什么？电商运营主要负责店铺的整体运营和营销方案。

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四、如何打造一个高效的电商团队
什么是优秀的团队？每个人的理解可能不一样。我的理解是：一生中，有一群人可以衣食无忧，甚至可以做一些让所有人兴奋的事，是最幸福的事。我觉得这样的一群人一定是一个优秀的团队。随着电商竞争越来越激烈，对电商团队的专业要求也越来越高，随之而来的是人才、团队、资金、供应链、模式等等的竞争！如果你是店主，或者是电商的负责人，有三句话一定要深刻理解。第一句话是：事情是人做的，再好的点子都是白费；第二句话，一个人能力再强，也不可能事事亲力亲为，没有分享就无法发展。第三句话，很多门店发展的瓶颈在于团队。没有优秀的团队，是不可能突破的。那么，如何打造一个优秀的电商团队呢？第一，要有一个合理的组织架构，首先要有一个团队核心人物，这个人能决定你平台运营的水平，以及这个人的基本总监水平。然后进行部门的组织架构，标准配置一般分为运营部、设计部、客服部、物流部四个部门。运营部：是电子商务的核心部门，负责整个项目的运营，实现项目销售目标。主要负责数据分析和规划方案；为实现销售目标，定期策划活动，增加销售额；页面优化，提高转化率；分工明确，SEO优化，社群营销，主动营销，活动策划等。设计部：主要负责首页设计，一个好的首页是电商的门面，是实力的体现；宝贝详情，宝贝详情页面直接关系到转化率；图像处理往往能为客户的商业增值创造更多的价值。客服部：主要负责售前接待，有一定的销售能力和经验；在售维护，客户完成交易后，收货期间会有空档期，需要客户状态维护和跟踪，提高好评；售后处理，针对客户售后提出的问题，快速、准确的处理，耐心、专业、高效是非常重要的。物流部：主要负责对接订单，后台导出订单数据，转换成物流单据；配送，负责包装和配送包安装；负责物流公司的接口，需要具备一定的物流成本分析和控制能力。当然，每个电商团队也可以根据实际需要配置组织架构。第二，要有团队的核心理念。在我的理解中，电商团队的核心理念有四个方面：1 。电商团队不适合传统的企业管理模式。比如传统的上下班打卡方式就不适合，因为他是脑力劳动者，不是体力劳动者。2.奖金和提成不是随便能决定的。比如运营的时候他会出提成，他会按照整个店铺的销售额按比例拿提成，但是数据的位置是不能按提成的，因为我刚才说了，数据做好了就可以是运营，做不好就是算人。data的薪酬计算方式是基本工资奖金，奖金是弹性的，按绩效发放。3.团队的能力评估需要数据支持。作为老板，我们要给每个人无限的提升空间或者说比例空间。完了就要按照这个比例。不完成，就证明你没有能力。4.不同地区的长期和短期策略。长期策略是长期培养长期合作，短期策略是用一段时间。大城市有很多人才和机会，而人才的结果是进来的人可能胜任某项工作，机会的结果是这个人随时可能离开，所以需要短期战略，从管理心态来看，需要从短期战略转变为长期战略。第三，必须有充满激情的团队精神
企业要根据自身实际情况制定目标，上下级之间要充分沟通和评估。到了预定的截止日期，下级首先要做自我评估并提交书面报告，然后上级和下级共同评估目标完成情况，决定奖惩。2.做好定位管理。团队定位和团队目标紧密相连，团队目标决定了团队的定位。清晰的战略定位是企业组织设计的蓝图。只有战略定位明确，企业才能确定自己团队组织的规模、产品和服务的范围、组织的结构。3.做好团队管理。管理过程可以说是不断分权、责任和利润共享的过程。在组织设计上，责任要落实到每个人。在权限管理的过程中，领导者应该真正授权给团队。还要加强对团队成员的培训，让团队发挥最大效用。4.做好员工管理。因为每个团队成员的性格特点可能都不一样。每个人的工作都要有人统筹管理，这样才能把握整体的工作情况，统一管理并不能明确团队的工作方向，使之平衡。这样大家的工作都很明确，各司其职，也可以自由发挥。5.管理好工具。
。要学会借助工具或软件进行电商团队的管理，这样可以起到事半功倍的效果。日事清是遵照规划、行动、回顾的工作法则，研发了计划、日程和笔记三大功能。它们通过计划来规划工作中的一切事务，创建任务后每条任务都会自动分解到每个成员的日程中，员工每天只需按照日程中的任务行动，抓好落实就行，使工作变得有序。四、要有严谨的工作态度我们是做商务的，客户来我们这里购买产品，一看不到二摸不到实物，所以我们如何能让客户心甘情愿来买我们的产品呢？除了店铺装修、图片的处理，内容的完善、网店的推广外，其他每个环节都很重要，做电商必须有团队意识、团队的责任，才能做好电商，无论是客服售前售后，还是产品的质量，发货的效率都是影响我们做电商前进的脚步，所以每个人的工作每个环节都是很重要的，不能马虎，如何一个环节出现了问题，都有可能导致交易失败或出现售后问题，所以电商团队中的每个人都要认识到自己的责任，每个人都要记得自己是团队的一份子，要对得起自己的团队，如由于你的马虎而导致交易的失败、客户的流失，就不单单是影响了自己的工作，更多的是影响了整个团队工作，因此要带着责任感去做每一项工作，对自己负责，对自己团队负责。以上是自己对电商团队管理和建设的一点经验和体会。总的来说，做电商需要的是团队，团队里每个人的工作每个环节都很重要，不容许任何一个环节因为马虎而出现完全可避免的错误。在一个团队，一定要有团队精神，团队责任感。只有团队的每一个成员都带着这态度去工作，才能打造出一个优秀的电商团队。希望以上信息能为您的电子商务之旅创造更多的辉煌！
五、电子商务运营到底是做什么的呢？能具体描述下工作内容吗？广义上来说，运营的工作内容包含这几块： A、内容产出内容大致分为四种：一是营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。二是偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。三是规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。四是场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求B、资源把控活动、频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规矩，不然就会有人问资源位的标准是什么，为什么他能上我不行，这涉及到横向行业、品类维度的划分，和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面，商品先后排序的调整优化。C、数据分析数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技学决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。D、沟通做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。E、杂事说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。产品运营的目标运营的本质是经营，运营是有成本的，因此有极为明确的目标：1.扩大用户群 2.寻找合适的盈利模式增加收入3.提高用户活跃度。无论运营怎么玩，花样有多少，殊途同归到一点：营收。即便是短期的扩大用户，提高用户活跃度，到最后还是回归到盈利这个点