电商如何与快手网红合作网红和电商合作注意什么，电商怎么跟网红谈合作 _生活百科

一、网红直播和电商类直播有什么不同，哪个好做呢？
网络名人直播的内容主要包括唱歌、跳舞、聊天、游戏、户外等形式。其目的是给观众带来娱乐，以获得直接的礼物和奖励来产生收入。电商的直播内容以产品销售、产品展示、产品讲解、产地介绍等为核心。从而最终调动观众的购买欲望，达成交易。两个领域看似都是直播，但做法完全不同。没有说没事做。让我们看看你擅长哪一个。

文章插图
【电商如何与快手网红合作网红和电商合作注意什么，电商怎么跟网红谈合作】二、网红和电商是怎么合作的
在网络名人方面与电商合作，最知名的就是直播发货，利用网络名人的知名度来销售产品。
三、和网红合作有哪些注意事项？
对你来说，知道你在寻找什么类型的网络名人是非常重要的。一般企业都是找网络名人做广告。其实这是不理智的。网络名人是分属性的，大部分是偏娱乐的，只有少部分有电商属性。偏娱乐的转化会很低，电商属性强的网络名人不会和你合作。他们都是个体户。这一点必须明确。不然就是你自己的时间和精力。

文章插图
四、匀思电商：网红直播带货需要注意什么？
作为日活跃用户超4亿的短视频平台，基于其独特的平台生态和流量优势，TikTok正全力打造短视频直播加速融合的新领域。对于想获得更多流量和关注，却苦于进入成本太高的主播来说，这是一个绝佳的机会。今天云丝就给大家讲一下直播的注意事项，帮助新手主播快速入门，避免踩坑，防止封号。TikTok直播注意事项1 。不要在镜头前暴露或不雅。不要太暴露。如果看到内衣，直播可能会中断，甚至被禁。在家直播不要穿睡衣出境，也不要躺在床上直播，否则会影响直播的人气。2.选择安静整洁的环境在嘈杂的环境下直播，观众听不清楚，影响直播效果和用户体验；直播干净的环境会让观众感觉更舒服。3.保持画面稳定，稳定防抖。提前准备好手机支架或三脚架固定手机，保持画面稳定。如果屏幕长时间处于晃动状态，会严重影响用户的观看效果。4.向广播页面添加特殊信息。正式播出前，一定要提前在播出页面设置好封面和标题，并检查定位。精选的优质封面可以提升观众对直播间的点击欲望。选择封面时，要注意主播或直播内容。如果你使用低俗诱人的封面，你将受到系统重置的惩罚。标题可以显示直播内容或主播属性，吸引观众进入直播间，避免低俗和暗示性的文字。5.直播前热身。直播前2-3小时发布爆款视频。视频走红后，账号会展示给更多用户，吸引更多观众进入直播间。
五、想跟网红合作？你得先搞清楚这个……
想和网络名人合作，首先要搞清楚网络名人是怎么变现的。表面上看，网络名人如何变现和我们的微信业务无关，但是现在微信业务有很多问题面临引流困难。很多人看网络名人在线直播，人数多，流量大，所以想和网络名人合作。这半年来，一些品牌和团队做了很多这方面的尝试，事实证明没有人能做到。其实这跟网络名人自己的变现方式有关系。一般来说，网络名人变现有几种方式：网络名人变现的几种方式。1.目前，网络名人中有一大群人正在对网络名人进行直播。他们的流量看似很大，变现方式主要来自粉丝礼物的分享。一般来说，在网络名人中，在线直播粉丝数达到5W以上的，每月打赏收入大概在5-6W，高的话一天几十万不成问题，这个我们做过统计。比如像映客上的二姐，YY上的天佑，直播一周就能买一套房。粉丝打赏和礼物的比例从最初的15%、20%到最高的35%不等，另外三分之一被经纪公司拿走，剩下的给了直播平台。这是网络名人直播的主要生态和收入来源。2.另一个是广告。这种变现方式更多的是字面上的网络名人，比如自媒体，包括微博上的大号和段子手，比如留几手等。也有很多广告主找咪蒙的头条文章报价60W，两篇文章报价30W-40W 。这是一种用专业技能和人物实现自媒体网络名人的方式。3.接下来是娱乐网络名人或热门网络名人。他们大多依靠商业演出和出席活动来变现。商演也包括一些比较大的网络直播，他们偶尔会接一些商业活动，一天下来大概一两万的出场费。如果有50W粉丝，线上收入可以达到一天3-5W的水平。4.此外，还有一些像张大奕和安娜这样的电子商务网络名人。他们更多的是通过卖货来实现的。但实际上，通过电商卖货实现的网络名人是极小的一部分。今天，似乎没有人能通过包装、炒作、设计，瞬间成为张大奕那样的变现水平，这基本上是不可能的，也是不可复制的。因为电商网红一定离不开粉丝的积累，个人形象的设计，个人标签的塑造，话题的炒作等等。可悲的是，这些电商网络名人被放大了，很多人认为很多直播网络名人、娱乐网络名人或者文字网络名人都和他们一样，可以卖货。这是当今网络名人经济圈最大的误解和认知。郁芳认为网络名人最大的价值在于它能够积累一些有倾向性的流量，这些流量是有目的有倾向性的。这一点在你知道如何与网络名人合作之前必须非常清楚。比如网络名人，一种直播类型，其粉丝更感兴趣的是无聊或者调侃，看到美女主播，和她聊天。只要你每次回应他的打赏，下一次他晋级的时候，主播就会说欢迎谁来。粉丝们非常喜欢这种存在感和被提及的感觉，何
们在直播间能感到一种自豪感。这种粉丝更多是冲着娱乐的目的去的，得到网红主播的提及和展示，他们的内心会有一种成就感和征服感。悲哀的是，在网红市场很多人误解所有的网红都像张大奕一样能卖货。很多网红有流量，但粉丝的目的性决定了流量属性。粉丝是去娱乐的，所以不能在那里卖货。这一点希望大家清楚。网红跟货品之间并没有太多的关联，网红市场上更多的是虚幻的水分。为什么这么说呢，方雨跟大家分享几个观点。直播流量的几个特点首先，直播间里的流量很不稳定。今天的网络环境普遍都是不稳定的，尤其是很多粉丝通过其他方式登录。所以说别看在线人数有好几万，里面的流量是极其不稳定的。更悲哀的是，很多直播的在线人数是可以刷出来的，之前曾经看过最夸张的是在线人数至少得除以20，虽然这种现象越来越少，但水分一直存在。另外，即便是有很多真实粉丝的存在，里面还是有很多虚幻的水分。比如说这五分钟我可能在看，但后面的时候可能并没有一直都在看。当每个用户在不同的场景之下观看直播，就会让在线真实的观看数量大打折扣。这就好比看电视一样，因为这种互动本身很容易被其他因素所干扰，也很容易受到网络环境的影响，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。上述种种因素的影响，就会导致直播的流量和真实在线观看的数量，并不像显示的人数那么多。直播的流量质量并不高，有很大的随机性，即时性或偶然性。当很多粉丝并不冲着娱乐而是冲着去打发无聊时间的目的去的时候，就意味着这些粉丝对直播并不会倾注太多注意力的强度，他并不是聚精会神看网红的直播，更多的是注意力不集中地看，所以说这种直播流量的强度也没那么高。这就好像说正好有一个人走过你面前，你抬头看了他一眼；而当你的领导很严肃地在你面前，这时候你会不会很认真地看着他？毫无疑问的。这就导致很多微商通过网红直播间的背景，或者通过马甲小号不断露出去引流，效果都不会太好。正因为这个原因，今天也不难理解为什么很多自媒体平台上面的电商广告链接所产生的转化非常少，这也跟流量的属性和特点有关系。有些人会去看上面的新闻可能正好是因为无聊，进来看之后如果不是他感兴趣的，不是他所需要的，或者说不符合他的预期的，他立马就会跳开。所以表面上看很多媒体平台上的流量很大，但事实上这些流量的质量都非常差。我们可以看到某媒体平台上，比如你有几十万的阅读量，最终真正加微信进来的不会超过100个。如果你在上面放广告卖东西的话，更加不用指望能产生多少直接的销售转化，更不能真正给你带来多少有效订单。另外一点比较悲催的是，网红本身很懒，人家习惯了唱歌、跳舞或聊天去赚钱，而且赚得很多，比很多微商都多，人家还有动力去卖货吗？你卖货又不能带给人家很明显的收入预期，凭什么人家要去做呢？不可能！举个例子，前段时间国内某个顶尖微商品牌找到我们，说要推荐些网红来合作，很多网红就明确表示不接微商广告。这导致我们第一批提交的名单里面直接删掉了至少十个，第二天还有很多反悔说不接微商广告了。很多网红对微商是比较抗拒的，他们没有卖货的动机，也没有卖货的能力，所以说微商找网红合作是很难的。（方雨口述郭艳萍整理）微商跟网红，难道就真的没有合作空间了吗？未必！想知道微商究竟该怎样与网红合作？请关注：“社交电商传媒”公众号，并在对话框内回复“网红”，方雨告诉你详细的实操步骤。更多干货，更多实用资讯，更多实用课程，请添加vx：54214，有更多的方法帮助你走好微商之路！

文章插图
六、如涵美股上市，你看好网红的电商生意吗？不想看好，但不容小觑。网红作为新进发展的潮流，各类营业都有，入驻电商领域，都踏入股市了，确实有点实力。股市的波动与公司企业的运营以及领导人的影响有关，一石可以激起千层浪，网红虽然看起来不是什么正当的职业，但不得不说就是很火，而且出名的网红还不是好当的。能够想到发展电商生意，也是很有商业头脑了，踏入股市谋取更多利益，个人不看好无效，网红事业依旧会做的风生水起的。好比很多娱乐圈的明星发展副业开各个行业的门店一样，总会有人去捧场的，网红能够火起来，就是因为有很多人去追捧，网红不缺人脉，有大量的粉丝，再有点经营头脑，网红的电商生意还真的不能小瞧了。大多看好短期的，毕竟网红是如果红起来的我们都心知肚明，电商龙头是如何屹立不倒的，网红是无法企及的，网红很多都是一时爆红的，等不红了，稀稀落落落了，任何生意也很难经营下去了。而且在网络出言不逊，行为不端正被举报封杀了，那网红的事业也就摇摇欲坠了，给人不踏实的感觉，因为对网红不放心，三分钟热度的追捧数不胜数，盲目追捧的也不少。不管在哪个领域都要实打实的来才好，多数网红给人的感觉是缺少真才实干的，幸运的得以入驻商业圈，努努力充实自己，学习学习门路，以后的发展也不是没有可能的。