跨境电商有哪些平台跨境电商什么产品好卖知乎，跨境电商平台的优劣势 _睿知

一、如何从零开始做跨境电商
跨境电商分三步走：一选品，二入驻，三运营首先看产品，手里有货的时候对选品的方法也有不同意见，很难成一家。分享一些炸药选择的雷区，避开它：1 。很多朋友带着自己的主观喜好选择产品，过于相信自己的感觉，这是不合理的。我们要依靠大数据来选择产品，这样得到的信息是最完美的。2.在不参考数据分析软件的情况下，一些产品选择平台的数据是基于自己的主观偏好而滞后的，现在正在卖的火，你卖的时候不一定能火起来。我们需要有提前预测的能力，以免入市后成为接盘者。3.不侵权侵权是一条红线，不能碰，尤其是做大做强后，被起诉会受到严惩。涉及外观专利的侵权产品，未经授权，不予销售。4.不要用中国人的习惯和喜好来判断外国人的喜好和审美差异。中国人选择产品的观念和习惯和外国人还是有区别的。比如上次疫情，我们就想不通为什么外国人会抢购卫生纸。外国人想不通中国人为什么抢购米粉。第二，找平台入驻的时候，谈兵是虚的，练才是硬道理。1.B2B，代表企业有敦煌网，中国制造网，2 。B2C，代表企业有全球速卖通、亚马逊、听客跨境(销售补充平台)3 。C2C，代表企业有易贝。4.国际银行收钱，CBi银行第三。我们应该根据操作掌握基本的操作技巧：1 。打造优秀的上市写作技巧2 。平台运营技巧3 。物流和分销管理技能。客户服务是客户经营电子商务的重要环节。只有处理好与顾客沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售额的增长。优秀的运营人员可以使用清单和QA；评论、邮件等不同渠道，在售前售后与客户进行及时、适当的沟通，提升品牌好感度，让客户愿意向更多消费者推荐产品。

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二、个人如何做跨境电商？
新跨境零售电商怎么做？这是一个很大的话题。国外市场的每一个点都可以谈，平台选择，开店，产品选择，运营，推广，物流，每一个话题都不是一两千字就能说明白的。首先，分清外贸和跨境电商的区别。现在大部分外贸都是通过互联网进行交流，可以理解为外贸电子商务；但是整个外贸交易流程和传统外贸没有太大变化，包括询价、报价、下单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等。外贸电商交易都是线下。跨境电子商务是指不同海关的贸易主体达成交易，通过电子商务平台进行支付结算，通过跨境物流交付货物，完成交易的商业活动。其销售模式可以比作“国际淘宝” 。不同的是，跨境电子商务是借助国外平台(如亚马逊、ebay和我们的Tobox)或国内销售平台(阿里巴巴和全球速卖通等)直接在网上完成的。).2B和2C在客单价上也有区别。2C订单多为小批量，甚至单件，2B客单价普遍较高。2.有哪些跨境电商平台？个人能做什么？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但大致可分为2B和2C 。平台2B:主流平台有阿里巴巴国际站、亚马逊商务、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等。这些平台的买卖双方基本都是企业，主营领域也不一样。根据自己的需求选择。2C平台：2C平台的共同特点是买家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件；有不同类型的卖方，包括大中型企业
作为新手，不建议从亚马逊入手。虽然亚马逊将面对更广阔的市场，但规则会更复杂，亚马逊起步的门槛也会略高。而且亚马逊有很多操作细节，对于新卖家来说非常繁琐，学习和入门成本非常高。相对来说，像易趣和全球速卖通，相对容易做很多。特别是全球速卖通本身就是中国阿里的跨境电商平台，所以会做得好很多。门槛会低很多。

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三、新手如何起步亚马逊跨境电商？
目前社交电商可以分为三种模式：社交内容电商、社交分享电商、社交零售平台。一、社交内容电商社交内容电商简单来说，就是网络名人、KOL、社交达人通过微博、微信官方账号、直播等社交工具，创造产品内容来吸引用户消费。比如产品试用、试穿等。此外，一些传统电商平台也会通过开通直播、内容导购频道来刺激用户消费；另一方面，社交内容电商其实是从消费产品到消费情怀的升级。除了产品本身的功能属性，更注重产品的附加值，这也体现了“内容”的作用。比如小红书，礼物秀APP等。小红书主要是通过海外购物经验的分享与电商商城结合；讲礼APP是基于礼物攻略的内容导购。二、社交分享电商社交分享电商就是用户分享，利用社交关系在微信等社交平台上传播，吸引用户购买。目前：主要有两种形式，通过分享促进用户的社交，促进其消费需求；并通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接，推广商品。比如礼物赠送的小程序，拼多多，云点家等。仪式小程序通过与好友分享礼物来强化其社交属性。在拼多多，90%的用户通过团购低价购物，本质上还是流量电商。三、社交零售平台线上平台通过整合供应链，发展线上分销商城，招募个体店铺。
主,进而进行推广,能快速扩充零售渠道体量。如云店加。云店加是基于SaaS模式，为传统电商商家和流量主提供社交电商解决方案，帮助商家快速、低成本扩展社交电商，为流量主增加电商变现渠道。
五、外贸生意现在好做吗我是国贸专业的，刚毕业在小工厂做外贸，一个月到手3-5千，半年后进了上市企业做外贸，到手一万左右，做了一年累的半死，我的工资相比很多老业务都高，很多老业务一个月到手6-8千，新来的基本4-5千，也就是我运气好＋拼死拼活，才拿这么点钱。当我吹牛逼，我算是有天赋的，英语口语完全没问题（去美国拜访客户沟通顺畅），工厂打样开发排单，很多别人不能搞定的我都能搞定，我老大经常夸我情商高，学习产品也很快，基本半年就学完了别人两三年要学的，也是因为我老大倾囊相授。真的是拿着卖白菜的钱操着卖白粉的心，每个周末都有电话，工厂出问题特别多，周末装车走船也经常，出差都是6点起12点后睡。一年后我转行了，互联网行业一万，不出差，周末双休，不用接电话，不用加很多班，不用24回复客户消息，简直不能更爽。现在可以做的那么多，何必想不开去做外贸。除非运气爆棚或家里有人在这行风生水起，不然真的别做。

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六、刚做外贸怎么开发客户外贸开发客户方法：1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点) 。这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。2.了解公司的实力。例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。3，外贸流程和基本技能。英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。扩展资料搜索客户方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。邮件开发客户也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。手机开发客户当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype) 。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。利用公司现有的平台每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
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