电商转型案例电商的转型是什么，关于电商 _睿知

一、电商转型与电商转型升级有什么区别？
电子商务的转型主要是指从原来的商业模式的改变。比如以前是卖衣服，现在改成卖书了。转型升级主要是升级现有业务，拓展商业模式，横向发展。从原来的买书，到现在的买书服务升级，还买衣服。

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二、在中国有什么从传统企业转型电商化成功的企业？
在互联网快速颠覆传统的时代，无论是政府还是企业都对电子商务的发展表现出浓厚的兴趣，并做出了一些规划，也取得了一些成绩。那么，传统企业应该如何向电子商务转型呢？我们先来看几组数据。淘宝目前销售的商品超过10亿件，其中只有3%-4%的商品有销售记录。另一组数据也显示，淘宝目前只有3%左右的店铺能够盈利，其余97%的店铺都是亏损的。这些数据是否夸张还有待考证，但在互联网的冲击下，传统企业发现生意越来越难做，不管电击，前景黯淡。对于传统企业来说，现实是互联网让生意越来越难做。究竟为什么？从宏观上看，中国传统企业正在经历前所未有的转型阵痛期，这既来自产业链上游的资源垄断，也来自消费者需求的快速变化。目前，在中国，经济体制改革仍然滞后于经济快速发展的要求。一些本应在中国快速发展的经济中学会游泳的行业，由于体制和政策的原因，已经披上了救生衣。这些产业只是集中在国民经济的第二产业，对产业链上下游的贡献很大，所以当它们面临生存困境时，就会像癌细胞一样迅速扩散到整个经济体内。市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其固有的经济规律都不会改变。互联网的兴起放大了市场经济的特征。2000年互联网开始在中国扎根的时候，很少有企业注意到它是影响中国经济变革的主要力量。最早萌芽的是B2B电子商务，其次是B2C电子商务。一些嗅觉敏锐的企业早已学会在互联网中游泳，率先享受互联网的红利。而另一些受制于体制或者反应迟钝的企业，却没能跟上整个消费需求的快速变化，对自己的未来一无所知。从企业运营的微观角度来看，如果把电子商务比作一座山，有的企业还在山脚，有的企业已经在山腰，有的企业已经到了山顶。不同阶段的企业对电子商务的理解，非常符合宋代禅宗大师的三重境界，即山见山，山见山，不是山，山见山。首先是山是山。山脚下的企业似乎知道什么是电子商务，知道企业要走电子商务，知道不做电子商务是死路一条，但不知道该爬哪条路，准备什么工具。第二是山不是山，而是爬上了山腰的企业。这对应的是已经开展电子商务业务的企业。虽然开始探索电子商务的道路，但是发现前面荆棘很多，走了很多弯路，迷失了方向。第三个重点是看山还是看山。爬到山顶的企业会恍然大悟，明白电商的本质，学会将自己的企业转型为电商。目前大部分企业还在艰难的电子商务爬山路上，有的甚至掉下悬崖。研究这些陷入困境的企业可以发现，成功的途径有很多，但失败的途径却惊人的相似。在笔者看来，传统企业做电子商务要遵循三个规则：一是资源要流向最能产生价值的平台。企业要延伸对电子商务的理解，不是说在淘宝或者阿里巴巴做生意就是在做电子商务。电子商务的本质是商业的互联网化，有人的地方就会有商业，你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以做电子商务努力的地方。目前国内80%以上的流量被百度、阿里、腾讯控制。这三个平台应该是企业进行电子商务需要利用的平台。如果把电子商务比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台应该只是这个电子商务棋盘上的一枚棋子，而真正的棋子是
线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站。把电商作为清理库存的销售渠道，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌也是致命的伤害。而且做电商的时候，你会发现网上卖产品的成本并不比线下便宜。面对成千上万价格极其透明的同质化产品，靠价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新才是目的，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户最关键，但正是这种关键，为企业产品研发创新提供了快速迭代的机会。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发和升级的经典案例。不是它的营销有多好，而是它的产品超越了普通用户对于传统手机的体验。
三、传统企业向电子商务转型过程中面临的问题和挑战是什么
我感觉越来越多的企业开始关注电子商务，这是一个很好的状态，但是太多的企业只是为了更贴近这个名词而盲目跟风，刚性模仿，这也是我们一直担心的另一个问题。其实太多专家都在说传统向电商转型势在必行，但是有一个观念上的错误，认为电商是出路，只是转型的必要选择，电商只是当今社会发展的产物。就像电话-寻呼-手机的发展阶段，寻呼是必须选择的产品吗？有多少人，有多少企业，有多少老板根本没有选择寻呼，直接走向了手机阶段？虽然当时看起来分页是不可或缺的，但并不代表她就是发展的顶级阶段，电子商务也是如此，所以很多企业需要理性对待电子商务，不仅是一种趋势，更是一种销售模式。
【电商转型案例电商的转型是什么，关于电商】一种形式既然是销售就跟产品有直接关系大家都在做电商夸的跟花似的那为什么生鲜物流到现在不能完善解决？就因为有些东西并不是很适合电商思维去做并不是说除了电商我们就得等死传统有传统的好处所以这个并不是转型而是一种选择这个很多企业一开始方向就直接判断错误放弃一切去追随潮流却并不关注是否适合自己长期发展如果你多一个选择可以灵活转换可你一但转型想回头就难了转也不是一朝一夕的事情时间只会前进不会后退不会把你转型过程中失去的东西重新送回来生鲜只是一个例子而已当然大家都在想改变但涉及到生命涉及到青春的东西并不是电脑和网络可以解决的保质期也是生命的一种表现方式所以说传统企业在接近电商的过程中最重要的不是去理解电商发展史对世界产生了多大的改变而是要着眼自身产品生产过程人工配比等各种涉及企业生死的因素最终决定是否适合电商发展或者说是适合自己抛弃传统呢还是把电商当做销售的另一个选择要知道企业的生存靠的是团队不是单一销售模式就像电影里说的永远要有方案二永远要考虑如果不行怎么办。。。这就是最大的问题和挑战

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四、线下商家转型线上电商，需要注意的核心内容是什么？二类电商行业竞争更加激烈，品牌建设、私域流量是突破点线下产业转战线上的趋势已成定局，从近期二类电商行业的变化趋势来看，涌入行业的大量线下商家，直接导致了竞争加剧，这也体现在二类电商行业打响“低价战”上，商品定价被不断拉低，广告竞价水涨船高，利润挤压之下，很多商家线上的生存处境也非常艰难。以春茶为例，DataEye-EDX平台数据显示，地区特产茶的同款商品数就在200以上，不论茶品品质之间有什么差距，从同样的文案、同样的素材、同样的定价，甚至同样的落地页之间比对，几乎看不出任何差别。尤其是线下很多业务并没有什么品牌可言，消费端在面对这么多选择的时候，看到哪款就购买哪款，而要被“看到”，意味着要付出更多流量费用来抢量，直接导致成本投入剧增。要在这种竞争环境中找到突破口，其实应该明确一点，品牌建设和私域流量的累积是关键。不管是茶品商家，还是更多想长期转战二类电商行业的其他品类商家，尤其是主要销售那些季节性特征不明显，全年都有销量的产品的商家，应注重品牌塑造，通过产品品质和售后服务，提升品牌形象，引导消费者在二次消费时第一时间想到复购，并且沉淀这些用户到自己的流量池，拉动这些用户身后更庞大同类型的消费群体成为有效用户，才能真正玩转现在的电商市场。毕竟，二类电商行业早已不是当年“快进快出”打法就能赚取暴利的行业了。
五、黑蜘蛛在传统企业电商转型过程中起到什么作用移动电商来袭传统电商面临转型瓶颈随着移动互联网的大行其道，越来越多的传统电商欲往移动电商方向转型，甚至连当前火爆的打车软件、网红、点评网及社区论坛媒体平台也逐步往移动电商细分化市场进军，在移动电商大潮来临之际，抢滩登陆，分得一杯羹。据最新《中国网络购物行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，截止2016年，中国移动购物用户规模达到4.23亿人，同比增长28.8%，预计到2018年中国移动电商用户规模将接近5亿。此外，从移动端、PC端占比来看，移动端占比达到70.1%，同比增长19.3%，后续参透率持续攀升。移动互联网浪潮下，曾经一些叱咤风云的零售电商大佬“得电商者得天下”的不老神话已跌下神坛。虽说移动电商的崛起猝不及防地使传统电商们无辜“躺枪”，但在这一巨大的市场风口前，还是有不少零售电商抢先一步预测到了未来市场所面临的瓶颈，试图在移动电商大潮来临之前，获得转型或抢占市场消费份额的契机。其实，无论是传统电商还是移动电商，其核心价值点都是围绕所谓的“转化率”，谁的转化率高，销量自然就高，而移动互联网电商的兴起正好为传统电商找到了突破口。那么，传统电商转型到移动电商真的是因大势所趋，还是背后其它的因素利导，或许以下几方面能为大家找到答案。一、多功能实现电商平台高效运营在这个多屏融合的数字化时代，高效快捷式消费场景已成为当前主流模式。相比传统PC电商平台，移动电商集社交、购买、支付、仓储、物流、分享等功能为一体，更容易将目标用户引导到平台，减少人力和物力，且快速完成消费转化或增加用户粘度，操作模式也更加的灵活、便捷、精准。此外，各自为战且单一式的传统电商运营模式很容易使平台各环节脱节。反观移动功能性的电商平台打破了这一枷锁，将电商平台、支付服务窗、APP触屏式商城与PC端完美的融合为一体，同一后台统一管理，从商品发货、订单、物流、用户数据跟进及支付工序完全同步，快速提升整个平台的运营，带来消费可能。二、社群带动流量增长电商的本质其实就是如何快速提升“流量” 。传统电商属于“聚合型”获客模式，商家只能主动寻找目标客户，虽说受众比较精准但获客成本高，而且还要面临用户货比三家，可以想像，最后的结果多数沦为货难卖、转化率低等困难。因此，传统电商转型，迫在眉睫。而在移动互联网大环境下，以网络直播、打车软件、外卖等多种平台以移动社群带动流量的服务模式成为了传统电商解困之法。移动电商的社群流量，其实就是来自于内容经营及粉丝互动，这种流量可以不间隔循环利用和开发，可快速形成用户对产品之间的忠诚及粘性。从某种意义上来说，移动电商做的就是社群服务，形成一个人与人、人与平台、平台与品牌之间的共享生态闭环，让电商不再是过去单纯的点击浏览买卖，而是制造可能性话题，话题衍生流量，最终引导消费。三、内容营销精准化培养用户购物习惯为什么人们对广告越来越厌烦？除了单一的渠道宣传之外，还有就是内容平淡过于朴实、推送不够精准且给人一种可读性不强的差异感。移动电商就很好的解决了这个问题。首先在内容设计方面，移动电商打破传统“一个内容对一大群目标客户”的服务模式，采取“一个内容对单一目标客户”的服务模式，按每个用户的消费行为制作各式不同的内容，力求“差异化”打造优质内容；其次，在推送时间上，全程根据用户消费行为及画像分析，并基于大数据及商家尝试运营，使内容更加精准、高效推送目标受众手中。较之传统电商，移动电商更好的将内容传递予众，并有助于培养用户对品牌忠诚度，建立长期的购买行为习惯。四、移动支付场景使交易更简单众所周知，传统式电商支付往往只能通过坐在电脑旁前，支付的时候还需经过多道流程才能完成支付，这不仅违背了自由购物的初衷，还浪费了大量时间。移动化浪潮下，使人们支付场景发生了根本性改变，其支付的载体、场景、模式都与传统电商支付不同。而其承载着支付载体的平台更是赋予多种功能性支付场景，并将客户购物的时间缩短，实现了灵活、快捷、高效的特性，且还给支付的客户带来更有力的用户体验。此外，移动支付广泛应用后，微商已建立包括硬件锁、支付密码验证、终端异常提醒、实时监控、交易冻结等在内的一套行为之效的安保机制确保资金安全。除以上几种因素之外，大数据运营系统、团队构建、物流、推广等也是主要吸引传统电商往移动电商转型的因素条件。可以说，移动电商是传统电商的升级版，而传统电商转型为移动电商也已是人所共知的事实。无论是为了适应大环境趋势，还是迎合消费者的个性需求，或拓展更宽广的销售渠道，传统电商转型移动电商已迫在眉睫。把握商机，才有未来。但是，从某种程度而言，虽说当前移动电商在市场上取得不错的成效，但在这个数字化日新月异的大时代，众商家仍需结合自身实际理性、合理化的对待转型，才是根本所在。本文由微猫电商平台整理发布

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六、在移动电商时代融合什么将成为全社会转型发展的主流一是传统电子商务平台争相向移动端迁移，市场格局已初步形成。从2014年我国移动电商的市场结构看，基本延续了PC电子商务时代的市场格局，且阿里巴巴以超过86%的市场份额占据榜首，一家独大的市场特征尤为突出。从排名前十位的移动电商企业看，除了买卖宝之外，淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、聚美优品、国美在线、当当网、亚马逊中国等全部是PC时代的主流电子商务企业，市场格局已经初步形成。二是移动时代流量入口多元化，从线上到线下的入口布局是竞争焦点。移动互联网极大拓展了用户上网的应用场景，PC时代的入口和用户优势面临挑战。2013年以来，不论是阿里巴巴在来往、微博上的重金投入，还是腾讯、阿里巴巴在手机地图领域的大手笔并购，无不显示各巨头对入口争夺的重视。而2014年以来，移动入口争夺战更是从线上烧到了线下，阿里巴巴以支付宝钱包为依托、腾讯以微信支付为依托，与线下商家展开广泛合作，积极布局二维码入口。在2014年“双十二”活动中，支付宝联合100个品牌、2万家门店，涵盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多场景应用扫码支付，创造了一天400万单的扫码交易纪录。三是移动社交和自媒体的爆发，正开启去中心化的电子商务发展新模式。与传统电子商务企业通过一个平台聚集所有商家和流量的中心化模式不同，去中心化的电子商务模式是以微博、微信等移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济模式，通过社群关系链的分享传播来获取用户。更重要的是，购物也不再是单纯的购物，而会在人们碎片化的社交场景中被随时激发，这极大降低了商家的流量获取成本，吸引了众多商家的关注。从微店服务商口袋通的发展看，在2014年3月微信开放支付接口后，一周内开店商家暴增3000家，并在此后以每月翻倍的速度增长，到9月份商家数量就达到了约20万家。四是O2O闭环生态链相关技术基本成熟，当前及未来一段时期将是O2O模式创新和创业的窗口期。以二维码和NFC为代表的移动支付技术、以百度地图和高德地图为代表的LBS技术、以阿里云为代表的云计算技术、以微信公众号和百度直达号为代表的CRM管理技术以及免费WiFi等相关技术都已经进入大规模商用阶段，服务线下商业的O2O闭环生态链基本成熟。特别是在开放平台策略的推动下，这些技术平台开启了基于O2O模式的创新和创业浪潮。据不完全统计，仅在汽车O2O领域，2014年我国的投融资事件就达30起左右，投融资金额超过5亿美元，涉及打车、租车、拼车、保养、维修、洗车、停车、二手车交易等几乎所有与汽车相关的服务领域。O2O融合创新为移动电商开辟空间移动电商已经成为推动电子商务发展新的增长点，特别是基于线下商业的O2O融合创新为电子商务发展开辟了更加广阔的空间。如果说在PC电子商务时代线上与线下还存在激烈的冲突，那么在移动电商时代融合创新将成为全社会转型发展的主流。传统的单中心化发展格局将向多中心化甚至去中心化的格局转变，商业竞争的焦点也将由流量和价格竞争转向产品和服务竞争。在移动电商和O2O领域，互联网行业所具有的马太效应将继续有效，如打车O2O在经历蜂拥之势之后形成了滴滴和快的双雄争霸的局面。当前，基于移动端的各种模式创新正处于窗口期，除团购、打车等领域外，绝大多数垂直领域尚未出现绝对的领导者。对于创业者和投资者而言，移动电商和O2O领域的市场机会仍然很多。此外，由于O2O所涉猎的领域十分广泛且非标准化特性显著，不同领域所要求的平台模式、交易机制、服务体系等都具有很强的特殊性，这决定了O2O发展的商业基础设施建设不可能像传统电子商务一样搭建统一的标准化平台即可。对于通信运营商而言，可以利用其网络、用户和服务网点等优势，在移动网络入口、移动支付平台、社区服务网络等方面发力，探索建立适应线下商家网络化转型需求的新型商业基础设施。