二、农业电商能给农民带来什么好处
发展电子商务可以拓宽农产品销售渠道，改变原有的单一模式；减少流通环节，降低流通成本，直接增加利润 。拓宽农产品销售渠道 。目前我国现有的大部分农产品都是以农户经营为主 。由于农民分散经营，缺乏推广意识，个体户力量有限，没有畅通的买卖信息渠道，导致农产品销售渠道堵塞 。一旦农民过度种植热销农产品，很容易造成供过于求的不利影响，滞销产品会给农民带来巨大损失 。另一方面，当地有很好的农业特产，但没有推广和展示的平台，农民找不到更大的市场，收入只能跟不上 。在农业电子商务下，农民可以突破封闭的生存经营模式和生存空间，根据自身需求向全国和世界其他地区发布信息，了解各地市场情况，根据市场信息和用户需求合理选择分销渠道 。此外，农民还可以利用语音、图像、文字等实时传输的优势 。在互联网上发布广告，向市场传递农产品信息，刺激消费需求，将广告转化为交易，促进线上交易量的增加，也促进线下销售 。减少流通环节，降低成本 。一般来说，农产品从田间到消费者手中要经过这几个步骤：农民把农产品交给经纪人，通过经纪人运到一级批发商那里，然后一级批发商转手给二级批发商，二级批发商转手给零售商，再由零售商卖给消费者 。有的流通更复杂，甚至有三级批发商、加盟商、分销等 。流通环节多了，流通成本自然会高，使得农产品价格不断提高，但农民收入不变甚至更低，损害了农民的生产积极性 。网络具有传播面广、速度快、不受时空限制、无店铺租金等特点，有利于提升农产品营销信息传播的效果和效率 。随着网络销售平台的建立，农民可以跨越时间和空间的限制，直接在网上与消费者联系，谈妥价格后直接发货给消费者，减少了对买家、批发商等的需求，节省了运输费、进场费、摊位费等费用，让农民得到满意的价格，消费者得到实惠 。
三、电商物流到底是干什么 有前景吗？
第二类电商的具体定义是指依靠优质广告流量在今日头条、广点通、Aautofaster等移动资讯平台上销售单品的商家，交易形式主要是包邮和货到付款 。二类电商的关键是选品、发货、物流 。所以对于个人或者小企业来说，一定要了解清楚引纬中心，894中984后622 。
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四、农村电商是什么意思？农村电商即农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站 。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者 。定义农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长 。农村电子商务服务农村 电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容 。(1)网上农贸市场 。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场 。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容 。(2)特色旅游 。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力 。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济 。(3)特色经济 。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展 。(4)数字农家乐 。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道 。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然 。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收 。(5)招商引资 。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动 。
五、电商给农村带来了什么好处？（一）有利于农产品的销售国家发展农村电商的最终目的是帮助农民将农产品销售出去，农产品在广大农村面临着“卖难”的问题，不少特色农渔产品特别是一些季节性比较强的农产品，抗市场风险能力还比较弱，“增产不增收”现象时有发生 。通过电子商务的发展，把世界变小了，商品和服务的流通效率提高了，对改变农民的生活起到更加积极的作用 。（二）使农民消费便利让在农村的消费者足不出户就能够享受跟城里人一样的便利，购买优质优价的商品 。国家电子商务进农村综合示范县的农民更是可以通过附近的服务网点实现缴费、获得求职信息、收发快递、以及购买原来农村不容易送达的商品等服务 。（三）为农村待业人员提供创业机会现在许多毕业的大学生发现，城里的日子不好过，赚钱容易，存钱难 。回乡创业不比在城里挣得少，还能守在家门口，确实生活的比较滋润 。借助互联网平台，许多农户生产的农产品可以顺利在网上销售，可以说互联网进村，农村电商才得以发展，让农民创业变得更加实实在在 。（四）提高村民互联网意识农村电商的兴起，可以提供农技服务，让农民科学种田 。随着时间的积淀，越来越多的村民接受农村电商，同时有越来越多的村民来利用农村电商，在潜移默化中，村民的互联网意识越来越强 。(五)完善农村的物流系统众所周知，农村的物流一直是农村电商的一大痛点，这“最后一公里”一直得不到有效解决 。物流企业因为件少地大，物流成本太高，不愿下乡 。随着农村电商的发展，来往的商品的增加，物流企业自然在农村发展起来，形成完整的农村物流系统 。
【电商农业品牌 快递 电商 农业是什么，电商都是怎么发快递的】
文章插图
六、电商时代 如何用互联网思维打造现代高效农业互联网界有很多高科技企业和农业都有千丝万缕的关系 。国内第一家上市的概念型“食品企业”是哪家？“土豆网”；创造了“互联网思维”的创新型“食品企业”是哪家？“小米”；当然还有一家世界级牛哄哄的高科技“食品企业”叫“苹果”，各位创业者一定要找一个响亮的农产品做代言，比如红高粱、二锅头等 。以上当然是个玩笑 。今天谈的主题是“互联网如何改造传统农业”，我分别从其中的三个词谈起，依次是：互联网、改造、传统 。第一个词：互联网最近大家顶礼膜拜“互联网思维”，于是众多“高大上”各抒情怀，好吧，我也凑个热闹班个门弄个斧 。各位观众应该可以从脑海里想象出“猿人钻木取火“的那张图片，我告诉大家一个秘密：互联网就被这位古猿人拿在手里 。古猿人学会使用先进工具，学会了钻木取火，于是可以吃到烤乳猪了，可以抱团取暖了，可以用来打狗了，因此成了动物界最高级的那位，变成了人类，人类创造了时代……“互联网“和这根钻木取火的“棍子”何其相似 。中学历史课本强调我们“生产工具决定生产力水平”，有什么样的工具可以创造什么样的时代，这根“棍子”代表了当时最先进的生产工具，如同互联网针对当下的传统农业，数千年来的传统农业从来没遇到过这么先进的”生产要素“，它为传统农业的裂变新生注入了无限能量 。我便理解所谓的“互联网思维”不过是“求生思维”罢了，它不但可以让你吃到烤乳猪，还可以让猪飞起来 。第二个词：改造有朋友建议说“改变”比较好，我说不够彻底，“改造”有“改变和创造”的意思，我认为互联网可以解构、重组传统农业的生产关系，从而创造更多的市场机遇 。今年互联网界最热的词语之一莫过于“农产品电商“，农产品电商之所热，是因为大家看到了未来 。去年咱们的GDP是52万亿，作为第一产业的“农林牧渔“产值是11万亿（包含农产品的生产和实体流通等），但农产品的网购渗透率仅仅2%左右，相比服装、3C数码、化妆品等都快20了，各位观众可以展开你的想象 。这里谈的“改造”是基于生产和消费之间的传统关系，互联网可以从中创造出更多价值，从而让传统农业更加性感饱满 。足不出户网购生鲜食品，不仅仅给你提供了便利，更重要的是让你和生产者之间的关系变近了，生产信息更加透明了，你吃得更加放心了 。规模农业为现代IT技术的运用奠定了基础条件，可以提高我们的管理水平和作业效率，互联网尤其是电子商务给各类经营者创造了更多营销和销售机会，这些都是互联网存在的价值 。第三个词：传统我发现一个有趣儿的现象，我们这些“高大上”的互联网人都很鄙视“传统”两个字，如果不把“传统“踩在脚下，就显示不出我们所谓的“先进性和优越性” 。于是，终于有位姐姐（格力集团董事长董明珠）忍不住了，站出来豪赌10个亿为“传统”正名，大意是“再牛叉的营销，没有传统产业的沉淀，没有科技和服务上的支撑，其他都是浮云……” 。我还是挺赞同这位姐姐的观点，传统依然是我们的根子，所谓“皮之不存毛将焉附” 。那么，传统农业的现状究竟是怎样的呢？我国南北纵跨5500公里，跨越了50个维度，你见过的没见过的农产品，咱大中国都能生产，只是很多时候生产出来卖不掉从而烂在地里，因此微博上经常出现一个词叫“滞销”，与“滞销”形成鲜明对比的是城里人花高价钱却买不到好东西 。美帝的现状是2%（600万人）的农民养活了本国3亿人口，人家更牛的是所产粮食还吃不完，还有富余的可以出口赚钞票，而我们14亿人口，背后是9亿农民的辛勤耕耘，虽然9亿当中的大多数都已成了农民工，但他们依然带着农民这顶帽子 。我们大中国的不少粮食要仰仗老美，比如80%的大豆需要从老美这里进口，而且是转基因的，你爱吃不吃 。我们和老美的ROI（投入产出比）相比实在是不堪入目，差老美100年毫不夸张 。传统农业的生产水平很初级、信息化程度和生产效率很低级，生产方式很粗放，决定了传统农业中有很多看不懂的困境 。传统农业的一个怪象和三个困局有一个怪现象：越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障 。通俗总结农产品在流通上存在三个困局：其一，你不知道；其二，你知道，但吃不到；其三，你知道，能吃到，但不敢吃；由这三点，下面从三个方面谈谈互联网在流通领域改造传统农业的价值：第一，创造新的流通方式这里强调的是“流通方式“，源于我认为农产品借助互联网整合流通的方式主要有两个：其一，农产品商务流通电子化当今，通过网络卖农产品的多数是小规模经营者，多数也是在淘宝开个C店 。开淘宝C店的卖家多数是通过熟人圈推销产品，场景一般如下：“听朋友说你的产品不错，推荐我来买些尝尝……”“朋友真给力，谢谢亲支持，请到淘宝支付哦……”“支付好了，请快点发货啊……”“放心吧，亲！另外，收到货后别忘了给个好评呀，啵……”另外一种经营者连C店都没有，通过微信和微博进行叫卖，通过微信和微博私信进行售前沟通，成交后直接银行转账支付，支付后用快递发货，交易完毕 。这类经营者和”电子商务“没有太多关系，他们都是个人或夫妻店，没有专业的运营团队，没有营销三板斧，他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，是线下商务部分环节的电子化，主要靠的还是传统手段 。但并不影响他们的成功，在微博里一个月卖1万枚鸡蛋，在微信里一个月卖5万块酒，结合微博和微信卖几十万块的苹果，我身边这样的案例比比皆是，对于他们最大的投入成本就是“时间“ 。以上便是我理解的“农产品商务流通的电子化” 。其二：农产品电子商务化流通也就是我们所说的“农产品电子商务“，主要是指各大平台电商、B2C企业、专业TP商等，这类企业通常高举高打，以跑销量抢市场为主要目的 。他们共同的特征是部门齐全、分工明细，有专业的运营团队，专业的采购部门，专业的营销部门等，企业背后通常会有一位强大的爹爹坐庄，比如顺丰优选、中粮我买网、沱沱工社等 。最近，微信也推出了微商城服务，互联网本身在不断变化，电子商务、社会化媒体等为新农人们不断创造更多的售卖机会，为农产品的流通创造了更多想象空间 。第二，创造新的营销入口今年有三个果子被人传颂：褚橙、柳桃、潘果 。各位观众从哪里知道这仨果子的？毫无疑问是网上（微博为主） 。我姑且把以上现象叫“果子现象”，这里先从两个方面思考国内农产品的现状：其一，农产品缺少品牌化各位观众，你现在能马上反应出五个国内的农产品品牌吗？阳澄湖大闸蟹不是，赣南脐橙不是，新疆大枣不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌 。我们前面还在吹嘘“地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到 。其二，农产品附加值低各种观众，有没有见过谁家的大米在央视打广告？哪个品牌的香蕉在央视砸广告？没有，原因是没钱烧 。白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告 。哪天市场上的大米卖20块一斤，估计你要骂娘了，香蕉10块钱一根，苹果10块钱一个，你吃的起吗？农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力，决定了其盈利能力不够强 。回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于两个特性：其一，营销成本低各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手 。其二，农产品的故事性强几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播 。农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成立农产品营销的新战场 。“果子现象”给我们的启示是：农产品营销不一定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果 。第三，创造透明供应链体系今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全 。“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统“，目的是解决食品安全和食品信誉问题，咱们的消费者已经被“食物投毒”吓怕了，因此我们需要重塑消费者对生产者的信心，追溯系统便是实现信息透明的重要手段，也是品牌建设的重要方式 。但，它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100%真的？”企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“劣币驱逐良币”的现象，到时有追溯系统又何用？！因此，在“透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境，还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系 。用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间 。以上三个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来，谁能解决便是下一家伟大的企业 。我负责任的告诉大家，新农业可以诞生无数个上市公司，也许下一家就是你创造的，去当新农人吧 。
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