拼多多开店的利弊拼多多为什么能成第二大电商平台，拼多多推广 _睿知

一、拼多多为什么能成为用户规模第二大的电商？
近日，拼多多发布了2018年第四季度财报。财报显示，拼多多去年第四季度营收56.539亿元，同比增长379%；2018年全年营收131.2亿元，同比增长652% 。财报还显示，2018年，拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年的2.448亿增加1.737亿，同比增长71% 。就活跃用户而言，拼多多已经超越JD.COM(3.053亿活跃用户)，成为中国第二大电商。拼多多的用户数量超过JD.COM并不罕见。就像JD.COM超越了许多在它之前就已经建立和出名的电子商务平台一样。关键看能不能可持续，能不能给用户带来越来越好的体验和越来越多的实惠，能不能让用户不再担心假货。品多多自诞生以来，几乎生活在褒贬不一的共存中，始终无法和平发展、生存和运营，这也是事实。其中，卖假货和山寨货是拼多多被质疑最多的方面。很多消费者表示，对于拼多多，反正是为了低价，假货就是假货，山寨就是山寨。反正是付的假钱和山寨价。虽然拼多多采取了很多防范措施，但也在积极打击假货，杜绝假货。但由于过分追求平台规模的扩大和影响力的提升，拼多多很多时候感觉有点假和真，并没有真正杜绝假货和山寨货，导致一些知名企业发声反对拼多多山寨。

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二、为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？
2018年初，阿里巴巴发布了与其平台相关的《2017年知识产权年度报告》，并在报告中指出，淘宝的假货商家正在向微信、拼多多等电商平台转移。此消息一出，淘宝与拼多多的竞争关系被直接指出，两者进入公开竞争。据悉，淘宝将把拼多多作为2018年重点竞争平台。如今被淘宝正式宣战的拼多多是如何在电商红海期脱颖而出的？1“人分群”，重点介绍品多多选择的运营模式和行业内很多电商平台一样，也是常见的群卖模式。与其他电商不同的是，它是建立在微信这个平台上的。2015年品多多成立时，微信用户已经达到10亿。如此庞大的后台用户池，让它从一开始就站在了一个高起点上。而它的团卖模式主要是针对那些对商品价格高度敏感的消费者。这类似于淘宝和聚划算在发展种子用户的初期使用的模式。而拼多多通过微信这种社交平台，把用户自发变成了推销员，使得新产品在短时间内传播速度更快。同时，参与团战的人越多，商品价格越低。本来拼多多的商品价格就比较低。只要你转发一个连接，拉几个人一起入群，价格就会变低。大部分人都乐于做这么简单的事情。这不，一年时间，拼多多注册用户突破1亿。寻找空缺，强势占领因为天猫、JD.COM等巨头电商主要争夺一二线城市的增量市场。所以他们在三四五线城市的物流布局是欠缺的。同时又受到PC平台基因、农村规划等因素的影响，始终无法在这里占领市场。借助微信，拼多多避免了与电商巨头的正面竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。也正因为如此，才能够在电风扇行业红海的时候发展的如此迅猛。现在生活的三四五线城市的用户，往往都是在各大微信群里发拼链接的人。这些种子用户大多是直接接触移动电商，没有体验过PC端电商。与淘宝、JD.COM等相比，他们觉得通过微信支付来操作交易要容易和方便得多。无论是大城市的消费者，还是小城市的消费者，都在追求性价比。但是收入的高低会影响消费者对性价比的不同看法。在中高收入的人看来，产品质量高，价格适中，性价比高。但在三四五线城市的低收入群体眼里，花里胡哨的产品，便宜的价格，性价比高。3坚持商品运营，做过电商的人都知道，电商的运营分为三种不同的粒度：品类运营、品牌运营、商品运营。淘宝、JD.COM等以SKU数量多著称的大平台，采用新品类运营。说到品牌运营，最典型的就是唯品会。其运营以知名品牌代言为主，以各种优惠价格为亮点。这样才能在巨头盘踞的电商市场找到生存点，得到发展。相比其他两种运营模式，拼多多选择了商品运营，这在一定程度上避免了与巨头的正面竞争。这种模式的运作使得拼多多在选择线上产品时，更倾向于高频、刚需、低价的产品。这类商品往往与消费者的生活息息相关。很多人看到拼群信息后会抱着永远被利用，便宜的想法加入拼群，分享给更多的人。拼多多的无扣点在短时间内吸引了大量商家，为其坚持商品运营带来的巨大出货量提供了保障。凭借这些策略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。2017年底，猎豹电商APP排名第二，仅次于手淘。
和很多电商平台一样，拼多多的快速成长并非一帆风顺，也遇到了一些相关问题。但幸运的是，我们可以借鉴很多电商平台的经验，及时采取措施对平台进行升级。目前，拼多多正处于快速成长期。能否守住第一梯队的位置，还要看其2018年的发展！
三、拼多多成全球用户规模最大电商平台，你如何看待这个软件的运作模式？
不得不说，崇尚科学
学是一件非常实用的事情。为什么要在这里着重提一下实用这件事呢？因为科学技术水平的提升，给我们人类社会生产力还生活方式的改变那都是大家有目共睹的，说科学实用那是毋庸置疑的。最大的改变就是咱们购物方式改变，从最早的以物换物到现在以货币购买商品，甚至是实体店到网购的这样一个巨大转变。网购给我们的生活简直是带来了革命性的改造，方便和经济让人大为赞叹。现在的我们不仅仅在乎网购与实体店的差别，更在乎的是如何选择正确的网店。此话何意？网点的经营模式不同，就会决定他们在社会上博得的利润并不一样。比如说咱们的拼多多，以一种极其特殊的销售方式横空出世，火速占领市场，如今更是全球使用number1 。这样的经营模式很多人也是有质疑的，但我的意见可能并不太一样。一、平台：薄利多销，拼的方式盈利更大其实拼多多就是大家一起拼单，有点批发购买的意思，那样的话就会更加便宜，也就是我们所说的薄利多销，只不过利用科学技术进行大范围的普及，比实体店批发要受用得多。这样拼着买给平台的利润是很大的，从某些方面来说，人多广告就打得远，也有利于平台发展。二、进驻商铺：零店租，销售更有利根据一些数据对比，我们会发现淘宝和京东对这些进驻的商铺都有店租，虽然和实体店比起来不值一提，但和拼多多比起来那就可见一斑了。也就是说，平台零店租，才能和商家达成薄利多销的共识。三、买家：拼多多给了更多选择有些人反映拼多多的东西质量不好，但事实上并不是这样的，你会发现，旗舰店的东西其实还是蛮贵的，和其他软件差不多，只是其他便宜货会质量差一些，但毕竟一分价钱一分货，尽管便宜，但并不会降价太多。

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四、拼多多成中国用户规模最大电商平台，为何能后来居上？拼多多成为中国用户工作最大的电商平台，能够后来居上是离不开他们特殊的营销方式的，也就是说你经常的在朋友圈，在好友私聊里面给你看到的发能不能帮我砍一刀这样的东西，这种东西你虽然讨厌，但是它无孔不入。疯狂的营销模式，这一点是其他的购物平台所不具备的蔓延力，也就是说有一个人他在使用拼多多，他想免费拿这个商品，它可能就会给自己通讯录里的好友几十个上百个都发这种东西，可能最终要上百人帮他砍了价，他才能拿到这个商品，这个商品市场价值可能是200块，但实际上成本估计也就是100块，相当于宣传到位，一个人只需要一块钱，这成本太低了。把钱都放在广告上，能怎么样呢？放在广告上大家就能接受吗？这种精准的推送通过朋友圈去蔓延效果很好，虽然你讨厌，但你不得不承认他广告做的很到位。低价的商品这一点也是很有吸引力的，因为在现在的购物平台里面，主流的京东淘宝拼多多价格是由高到低的，京东的价格确实是高一些，但是服务做得更好自己买一些大宗的商品都是在上面，然后淘宝是中间的什么样的都有，就看你眼光了，拼多多就是你买一些便宜的东西可以，但是说几百块上千块的东西能不能在上面买，就看你自己怎么认知了，东西确实是便宜，平均比淘宝要便宜10%~20%，这价格差不少呢。很多人专门下拼多多，就是因为上面东西便宜一些，老头老太太中年人很喜欢这个东西便宜，比如你在淘宝上面买10双袜子要15块钱，但你在拼多多上面只要12块钱，同样都是袜子，有什么大的差异呢？而且据很多店铺经营者的爆料啊，同样的东西淘宝拼多多都有点谱，但是拼多多就卖的便宜，因为你们卖的贵的话你卖不出去。其他商家都卖12块钱，你就非要卖15块钱，那你卖不出去啊，淘宝上面大家都卖15块钱，那就是那个环境就没有任何影响，有很多店铺他是多个平台经营的，货物是一样的。拼多多能走到现在是离不开他这种疯狂的营销模式以及低价的竞争战略的，如果不是这种特殊的战略的话，在之前的这种电商竞争的环境之中，它很难真的走出来，因为高端市场有很多APP中低端市场比较便宜的，然后质量上也还凑合的，淘宝也有很多选择，他如果没有这种特殊的模式的话是走不到今天的。
五、拼多多成国内用户规模最大电商平台，它能成功逆袭靠的是什么？其实有很多平台是能够有一个更好的发展的，而且也有很多的电商平台是能够有一个越来越好的发展的，而且能够有一个越来越好的未来，能够让自身获得一个更好的发展，并且也能够让自身有一个更好的资源，能够让自身获得一个更大的规模。拼多多也是一个比较大的电商平台，而且有很多人都是比较喜欢这个平台的，并且有很多人都觉得这个平台是能够有一个更好的发展的，而且能够不断地提升自己的服务。拼多多成国内用户规模最大电商平台，它能成功逆袭靠的是什么？一、正确的战略定位。我觉得这个电商平台之所以能够逆袭，靠的一个东西就是正确的战略定位。因为这个平台是能够有一个比较好的战略定位的，并且能够不断地沿着这个方向发展，而且也能够找到一些电商平台不能够找到的东西，这是优势。而且正是因为这个平台能够有个比较好的战略定位，才能够让这个平台发展的更好。二、价格优势。当然我觉得这个电商平台也是依靠自己的价格优势的，因为这个电商平台真的是能够有个比较的性价比，而且能够让很多人都觉得是十分优惠的。因此很多的消费者都愿意在这个电商平台上消费，而且也能够让这个电商平台积累更多的用户。三、良好的服务。当然我觉得在一定程度上，这个电商平台还是能够有一个比较好的服务的，而且也是十分注重服务的。正是因为这个电商平台能够注重服务，才会让更多的消费者都很满意这个电商平台，才会让这个电影商品的逆袭，才会让这个电商平台有更好的发展。以上就是我的看法，大家有什么想法吗？欢迎在评论区留言。

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六、拼多多2020年亏损71.8亿，为啥拼多多亏损还能抗衡淘宝？【拼多多开店的利弊拼多多为什么能成第二大电商平台，拼多多推广】4月30日，拼多多公布了2020年的年度财报，根据年报数据显示，截至去年年底，拼多多净亏损达到71.8亿元，活跃用户达到7.884亿，已经超过了同期阿里的7.79亿，可谓增长迅速。那么在拼多多净亏损数额这么大的情况下，他是拿什么与淘宝等分庭抗礼的呢？拼多多大家应该都不陌生，电商领域中的后起之秀，在电商领域，除了淘宝系、京东系之外，也就是拼多多了，而对于它在亏损的情况下仍能与淘宝抗衡我想应该有以下几个方面。第一点，通过低价商品做流量平台。我们都知道相比于淘宝，拼多多东西的价格可谓很低了，而在互联网发展的过程中，客户的流量也是很重要的部分，聚集更多的客户，就以为有了更大的流量，收益也就不断增高，拼多多也正是看到了这一点，大家都是一样的平台，价格更低的也就能吸引到更多的用户。还有一点淘宝的收益还有很大一部分来自于广告，广告的本质的收入还是来自于商家，商家想要赚钱就不得不提高价格，而对于拼多多广告赚的少，商家的价格自然也就低了。还有大家也都知道，许多淘宝和拼多多上的商家是一样的，但对于两者价格却是不一样的，对于这样的情况，作为消费者的你，要怎么选择呢？第二点，平台上引入了各类的小游戏。大家在用拼多多时都见过上面的小游戏吧，各种消消乐，飞行棋，大富翁的小游戏，在玩游戏的同时还可以赚金币换取各种奖励，只要你每天坚持上线玩游戏，奖励会越来越多。同时，对于拼多多还有一个大家都非常熟悉的东西，砍价。这也是在当时别的平台没有的，通过邀请亲朋好友砍价，就可以免费获得商品，现在还可以获得现金，这也为拼多多迅速打开了市场。还有一点就是，淘宝再慢慢转向消费升级，会刻意的选择一些商品展现到用户面前，不够人性化，拼多多在于满足每个人的个性化需求，这也为两者拉开了差距。拼多多虽是后起之秀，但它善于抓住消费者的心理，虽然拼多多呈现亏损状态，但拼多多的用户量却一直在增长，把握住了用户也就把握住了市场，有了于淘宝抗衡的资本。最后，对于拼多多与淘宝，大家都是怎么选择的呢？