锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

零售电商 电商版零售云为什么这么厉害，跨境电商是做什么的

电商知识

一、《不可消失的门店后电商时代的零售法则》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
《不可消失的门店》(【美】大卫百丽)电子书网盘下载免费在线阅读链接3360 https://潘.com/s/1H6LXHWPNIQ3SPGLCDOFXVA提款码3360Q426书名：《不可磨灭的店》作者：[美]大卫贝尔译者：苏健豆瓣评分：6.1出版社：浙江人贝尔教授通过对Bonobos.com、Diapers.com、WarbyParker.com三个初创企业的跟踪，结合自己多年的理论研究和实践，率先提出了零售吸引力新定律 。定位消费者的位置对零售业的发展至关重要 。消费者在哪里？他们住在哪个社区？他们和谁住在一起？拥有实体店和线上服务的零售商如何提供线上线下的综合服务？店铺位置如何与周边环境形成强大的社区网络？通过回答以上问题，贝尔教授解决了如何对消费群体持续施加全面而持久的影响的问题 。随着指数时代的到来，以创新思维重构零售产业链已经成为共识 。这本书收集了大量的零售案例和数据分析，对零售实体和电子商务的未来进行了大胆的预测 。线上渠道容易销售，更容易扩大规模；线下渠道有利于将消费信息直接传递给消费者，提高客户忠诚度，提升企业美誉度 。未来的零售业将是虚拟与现实的完美融合，“OO”模式将是未来新零售时代的新模式，可以为顾客创造全新的消费场景，提供完美的个性化体验 。作者简介：【大卫贝尔】大卫贝尔毕业于美国斯坦福大学，先后获得博士学位、斯坦福大学商学院统计学硕士学位、宾夕法尼亚大学荣誉硕士学位、纽西兰奥克兰大学一级荣誉硕士学位、教授称号“张新妹与戴永革” 。目前在沃顿商学院任教 。他是沃顿商学院高级管理项目的学术总监，也是哈佛大学美国营销科学学会的学术总监 。
【零售电商 电商版零售云为什么这么厉害，跨境电商是做什么的】

零售电商 电商版零售云为什么这么厉害，跨境电商是做什么的

文章插图
二、APP软件推广方式有哪些？
欢迎讨论 。联系信息见评论 。APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先说付费推广(IOSAndroid)IOS(appstore越狱)appstore刷榜1 。找一家有刷榜技术的公司，把排名刷到前几名(其实就是让appstore以为有很多人在下载这个app，所以会排名靠前)，这是作弊 。排名越高，越多人能看到你的产品，带来更多的自然用户 。刷榜排名越高价格越高，总榜TOP50双十一16000人民币/天 。到过年前一周，TOP50的价格已经在3万/天左右 。PS:不推荐这种方法 。刷单有以下风险 。1.如果被appstore识别为刷单，会收到警告信 。如果超过3次，产品可能会下架 。2.而且传闻北京目前只有一家公司有刷榜技术，但不是很稳定 。有时候能刷，有时候不能刷 。3.因为刷单的ROI很高，也容易让营销团队产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化 。万一他们刷不了单，会很被动 。网络平台类别1 。积分墙：多联盟，李梅，带饭，点进.结算方式是CPA(激活/注册)，渠道本身的用户价值很低 。appstroe的应用对榜单的影响是明显的 。如果需求大，需要同时接入几家公司的API 。2.平台：admob(谷歌)，inmobi…….都是应用内展示的banner和插屏广告，结算方式是CPC竞价，更适合活动推广和产品推广 。缺点是全球公司不提供用户ID，无法准确评估用户成本 。如果要监控数据，必须在产品中嵌入对方的SDK，这样会导致APP数据泄露给对方 。如果不嵌入SDK，那就是全盲，优化效果不理想 。目前看来，平台上放的公司多是游戏，而且都是土豪 。此外，这些平台的海外资源也相当不错 。据说微信之类的海外推广效果还不错~ 3 。线上联盟代理：adsage、亿玛.有CPA和CPC两种结算方式，线上联盟用户量非常大 。缺点是用户质量不可控(数据偶尔可能掺水-_-#) 。4.移动DSP:目前只知道强力美颜和mediav在做移动DSP，因为刚刚起步 。这两家公司的同学都不建议我们自己做，因为没有历史数据，优化依据少，价格又那么高 。对了，他们的媒体资源一般都是接入google、inmobi等大平台的 。尚不清楚移动DSP未来是否会成为可靠的交付方式 。大家静静期待吧~应用推荐类1 。AppStore3360金山，限量免费大全，好玩，APP123…….结算方式多为CPT 。由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在上涨 。14年金山的很多合作都需要走年度框架 。就算按照CPA合作，电商类的价格也就12元/激活 。这类渠道用户质量好，渠道基本无水分，数据可靠 。只是长期投放后，用户会产生“审美疲劳”，推广效果会逐渐降低 。一些应用如今日头条、Pussy姐姐等可以植入内容或谈CPS 。之前在Pussy姐姐有过口袋购物的身影 。2.越狱类：PP助手，同步推送，快速使用，91.结算方式多为CPT，CPA合作也可以沟通 。这些房子的量还是不错的，我也没有越狱 。
渠道，所以了解的很少（回头补课） ?Android 网盟&平台 1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜 。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元 。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀 。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊…… 2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创……如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障 。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买 3.代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊 应用市场 1.主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智 。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些 。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等 。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了 。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊 。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀 。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏 。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧 。2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的 。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量 。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线 。预装机 1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用 。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了 。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长 。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来 。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了 ?换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式） ?联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的 。?针对手机应用市场的BD合作： 1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分 。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题 。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧） 2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了 。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量 。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行 。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位 。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万 。如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评^_^ 以上作者为：StarWalking 作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹 。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~ 下面我分几个重点说一下项目的推广吧： 1.各平台都有什么市场 。win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要 。ios：市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了 。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少 。ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池 android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，google play没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂 。那么我把android市场划分为如下： A官方市场google play，B第三方市场机锋安卓安智等，C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，D room市场Android 4.3Jelly Bean（果冻豆）等等，E运营商市场移动MM什么的等等，Fwap站PC客户端web站快平台流量站 。因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型 。2.特殊市场 我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡 。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场： A积分墙等广告商刷量市场 B人肉刷评论市场 C劣质的服务器刷量市场（高危） D真机刷量市场（ios有用） E push市场 F恶意软件潜伏安装市场 做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷” 3.流量共享 貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换 。公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的 。并且可以选择渠道的精准性 。4.线下渠道 用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播 。你可以试试看核算一下CPA的陈本 。5.社会化营销 现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量 。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力 。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的 。6.SNS分享 接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下 。7.对于小团队的建议 如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线 。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响 。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱 。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了 。当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元 。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多 。好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~ 注：android第三方渠道之我见 android第三方渠道我分为以下几类 1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等 2.PC工具出生：豌豆荚91助手等 3.老市场：应用汇等 4.巨头介入：腾讯（中等）百度（最弱的）360（最强的）其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵 来自：张巧忠
三、奶茶妹妹章泽天长相甜美，为什么有人说她是个狠角色？2015年10月1日，“奶茶妹妹”章泽天与京东CEO刘强东在澳大利亚举行婚礼 。男“财”女貌的组合引起了不小的争议，此事迅速占领了各大娱乐头版，各种热搜满天飞 。因一张手捧奶茶的照片走红网络的章泽天，一下由“网红”晋级为“总裁夫人” 。这一波转变，让吃瓜群众猝不及防 。从2009年走红到而今成为百亿富豪，已经十年过去了，章泽天不仅风采不减，身家地位更是不可同日而语 。章泽天真的只是富人的“花瓶”吗？2020年5月12日，随着最新一期新财富排行榜出炉，章泽天和丈夫刘强东以584亿身价位列第31位，年仅27岁的章泽天一跃成为最年轻富豪 。2009年，因一张照片名声大噪的章泽天可谓红极一时，大导演张艺谋邀请她参演电影，娱乐公司希望将她打造成知名网红 。关于她未来的走向众说纷纭，谁也没想到，眼前的这个小姑娘，日后能在波诡云谲的商场上掀起滔天巨浪 。章泽天自小父母离异，跟随父亲生活 。父亲章丽厚不仅是会斯通投资集团总裁，同时还担任江苏省舞台美术协会副会长、南京航空航天大学教授等多种职务 。单亲家庭长大但富足优渥的生活，让她的见识比一般人更广阔，同时也更有自己的想法和规划 。在高二那年爆红网络后，不仅婉言拒绝无数娱乐公司的签约邀请，连面对大导演张艺谋都明确表示自己不是这个专业的，比起演戏，更想冲好的大学 。头脑清醒，让很多人自愧不如 。对于眼前唾手可得的利益，章泽天选择了更长远的发展，以特长生的身份保送清华大学后，2013年作为交换生，赴美国哥伦比亚大学学习 。而正是在这里，她遇到了在美国游学的刘强东，彼时章泽天还只是个小小的学生，而刘强东早已是身价百亿的超级富豪了 。铺天盖地的舆论指责章泽天“拜金”“心机”，刘强东提前预支自己10年的薪水和奖金，把26.5亿全部划作了婚前财产 。这一做法背后的用意，一如司马昭之心路人皆知 。刘强东的精明之举令舆论大哗，原本不看好这对老夫少妻的吃瓜群众，现在更加不看好了 。和章泽天优越的生活环境不一样，家境贫寒的刘强东从小被奶奶带大，连上大学的500块钱都是全村人一起凑出来的 。大学期间不断兼职的同时还自学编程，为了学习编程，干脆直接睡在机房 。大学毕业之后，他开过餐馆，进过外企，还在中关村倒卖过刻录机和光盘 。这期间经历了亏损、破产、非典……从来没有一帆风顺过 。能吃苦，有头脑，说的就是刘强东 。到了2004年初，京东多媒体网站正式上线 。六年后，京东成为国内首家销售额超过百亿元的网络零售企业 。2014年遇到章泽天时，刘强东早已经历了多年商海浮沉，对于感情和财产的处理极为游刃有余 。结婚之前，他早早转移自己的财产，一旦十年内章泽天与之离婚，她将一分钱都分不到 。前几年央视做了一期刘强东的纪录片，席间京东副总裁杜爽借着采访人员在时，告诉刘强东自己怀孕了，口头上虽然说不会耽误工作，实则是逼迫刘强东保留其高管职位 。刘强东听罢丝毫不乱，一边主动建议其多休息，一边认真提醒女高管该放权时就要大胆放，给底下人一点机会 。挽回公司形象的同时，不费吹灰之力，杯酒释兵权，瓦解了杜爽的计谋 。看得观众直呼害怕，由此可见刘强东的精明强干，所以刘强东娶章泽天的这步棋也走得极为巧妙 。章泽天嫁给刘强东的前几年，和刘强东的名字、京东的事业牢牢的绑在一起 。担任京东公益基金会荣誉理事长、宣传京东公益 。京东开启生鲜网购，她就去拍大龙虾，京东与法国知名品牌合作，她就亲自去试穿 。她以自身的流量优势，为京东带来了巨大的经济利益和社会效益 。除此之外，她还陆续投资Uber、茶饮品牌、互联网出行项目、在线教育等十余家公司 。并且出席戛纳电影节时尚派对，现身巴黎迪奥大秀，与世界首富比尔盖茨会谈会见加拿大总督，在纽约举办的私人晚宴，请来了美国大半个时尚圈，她用流利自如的英文致辞，向国际顶级品牌的高管介绍推荐京东，最终使得这些品牌成功入驻京东 。因为她，京东节省了上亿的广告费，她帮助刘强东成功将京东从二线电商变成了可以与淘宝分庭抗礼的一线电商 。业内曾有句话，奶茶妹妹凭一己之力，打败了阿里巴巴整个市场部 。虽然是句玩笑，但还是可以看出，娶章泽天是刘强东扩展事业版图的道路上，走得最正确的一步 。可对章泽天来说，评论就不那么友善了，外界戏称她为“京东吉祥物”，认为她光鲜靓丽的背后都是依附着刘强东这棵大树 。她只能不断证明自己和刘强东是真爱，证明自己的能力 。于是，除了出席大小场合时手牵手，章泽天每次投向丈夫的眼神，都像星星一样充满了崇拜，引得网友将她迷妹一样的眼神称为“望夫眼” 。还时常在社交平台上与刘强东秀一把恩爱的夫妻人设，即使在怀孕期间依然要参加意大利博科尼大学的在线课程 。而关于她攀附的疑问，她自己也是大方表示，与刘强东相辅相成互相成就 。此话也并非自抬身价，在章泽天的辅佐下，京东在发展的道路上确实一骑绝尘 。在2017年500富人榜中，章泽天和刘强东双双登顶前三十名，渐渐也让舆论开始涌现“奶茶妹妹真的嫁给了爱情”的感慨 。可直到2018年9月2日，刘强东出事了！著名的“性侵门”发生之后，虽然最终美国检方决定不起诉并释放刘强东，但刘强东对婚姻不忠的事情已经不争的事实 。一夜之间京东股价跌了7%，对于章泽天来说，这么多年对这段感情的苦心经营，现在都变成了打在自己脸上的巴掌 。“奶茶”变“抹茶”的戏谑喧嚣尘上，全世界都在期待着“章泽天怒甩负心汉”的年度大戏 。但章泽天自己知道，除了一言一行关乎着一个企业集团的业内声誉之外，她的顺利转型和个人事业发展都离不开刘强东和京东 。在羽翼未满之时，她决不能脱离刘强东和京东 。不仅是自己，这关乎整个家族和集团利益，于是章泽天却选择了以不变应万变 。10月13日就挽着丈夫出现在英国皇室的婚礼现场 。中秋节更是晒出了一家三口牵手合照，力破离婚传闻 。2020年5月12日，中国新财富榜单出炉，章泽天名列第31位，而她也正在一步一步走得更远 。正如她去年在朋友圈说的那句话：守得云开见月明 。在绝大多数人眼中，豪门阔太，不过就是富人拿来装点门面的花瓶，每天只需要吃好睡好，把自己打扮的美美的出去吃喝玩乐 。而事实上，要想真正的在豪门站稳脚跟，需要游刃有余的处理各种事物 。不仅时时刻刻都要打起精神，更要有泰山崩于面而色不改的魄力 。从前面来看，章泽天不仅做到了，而且她做得很好 。你觉得章泽天厉害吗？
零售电商 电商版零售云为什么这么厉害，跨境电商是做什么的

文章插图

    推荐阅读


    上一篇：五种商业模式及例子 电商o2c模式什么意思，b2c模式是什么意思

    下一篇：电商取代不了的行业 电商在税收上属于什么行业，电商行业