电商产品和实体店有区别吗为什么电商离不开实体店，什么实体店不受电商冲击 _睿知

一、我有十万块，想自己创业，是做电商还是做实体店？
【电商产品和实体店有区别吗为什么电商离不开实体店，什么实体店不受电商冲击】作为一个连续创业者，姜老师想告诉你：无论是实体店还是电商，都不是一个孤立的概念，因为线上和线上必须融合。其次，创业跟你手里的钱多少没有必然关系，跟你的个人资源和经验有关。想做电商，没钱也可以！案例一：每天他们去饭店吃吃喝喝，拍TikTok，一个月就能赚10万。如果把玩当成一种工作，想想是不是很美好？互联网时代，我们看到了太多边玩边赚钱的多边例子，比如酒店睡眠测试员边睡边赚钱，仅仅靠几篇稿子就能月入万元以上。但成为核心竞争力的是写稿子的能力。同样，随着短视频的流行，许多人通过TikTok赚到了他们的第一桶金。有一个区域叫食品店探索。相信大家都刷过了。他们是如何从这样的短视频中获利的？他们向商家收费，那么问题来了，商家为什么愿意给钱？很简单，商家需要引流，他们的短视频可以吸引大量流量。其次，商家也要做好品牌推广。短视频播放量高，性价比高。通常一个视频的价格从几千元到几万甚至几十万元不等。案例二：深圳一个漂亮的白领，10万人民币做包车起家，8年赚了1300万。很难想象宪章也能实现财富自由？其实包机是一个风险极低，但是收益很高的项目，而且这个收益基本上是被动收益。那么问题来了，charter怎么盈利？再举个例子：只要你选择居住在常住人口高于100万或者户籍人口多于100万的城市，比如深圳、广州、南京、杭州、武汉、成都、长沙、无锡、宁波等等。这些城市很容易包车，因为市场需求足够大。其次，这些城市的收入还不错。高收入群体自然希望改善生活条件。以深圳为例。5年前，小张在福田区租了一套房，面积110平米，三居室。当时房租5500元，现在房租涨到了10000元，涨了4500元。就是这个差价，所以很多人会问，业主不会涨房租吗？当然，只比市场价低一点点，也就是说，业主提了100元，小张按照市场价提了500元。所以很多人很好奇，房东愿意把房子租给她吗？其实很多业主都是香港人，他们更愿意把房子交给第三方，省心省力。你可能还会问，这房子装修是免费的吗？其实我们选房子，都是选精装修。我们只是升级软装，不会花多少钱。接下来，我们来算算这套房的总利润。我们按照一年3万的利润来算，五年就是15万。小张靠着房子带来的现金流和10万的初始资金，5年积累了100多套房子，请人经营。八年时间，赚了1300万。总结一下：以上两个案例是为了传播大家的思想，也是告诫大家不要盲目创业。先想好自己想做什么，再评估可行性，想好这个项目为什么能成功，而不是想都没想就拿着10万去创业。记住，你的思路比你的资金更重要，因为在这个时代，你不用花钱创业。只要你有互联网思维。

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二、美国网购退货量飙升，为何美国电商发展不如中国？
在美国实体店价格和网上价格差别不大。在美国网上买东西和在实体店买东西价格差不多。为什么我们很多中国人喜欢呆在这里？在淘宝拼多多这样的平台购物怎么样？更多的原因是他会用实体店买的东西会便宜很多，所以我们会选择网上购物。电商失去价格优势后，我们去美国这样的城市，会觉得东西无论在哪里买价格都差不多，不会再有人选择网上买了。美国的电商价格和实体店差不多。一方面，政府从保护实体店的角度考虑。如果美国商品在实体店和网上的价格相差很大，网上的东西太便宜，就会引起不正当竞争的调查。违法成本很高。如果你在网上卖东西，你也需要交税。有的税比实体店收的还高，美国的快递费用也很高。如果亚马逊prime的运费不是5.99美元或7.99美元起步，至少要40元人民币，3-5天才能到。这导致美国的网上商品价格相对较高。所以当电商和网店的价格趋于一致时，大部分人会选择实体店购物。美国的实体零售业已经成熟。美国的线下零售比较发达。不像国内，线下实体相对落后，我们的一些商业设施可能不是很成熟。如果你想买东西，你需要走很远的路才能买到。而且如果有一些品类，我们也不能马上在实体店买到。所以，在这种情况下，我们不得不通过互联网购买我们想要的东西。但是美国不一样。在美国，有一些像沃尔玛这样的大型超市就在一两百米之外。沃尔玛的布局非常密集。在步行距离内，我们可以买到很多东西。对于美国这样的发达国家来说，线上电商只是线下零售的补充。另外，在美国实体店买东西，享受优良的售后服务，30天内可以享受免费退换货。有些地方甚至会出现一年可退的服务。就是因为美国的线下零售太厉害了，他的一个线上电商很难发展。
三、发达国家为何叫停电商
很简单，电商行业发展不代表先进。欧美国家电商不如实体店的原因有三：一是线下渠道完善发达。所以品牌商的线下销售渠道是完善的，整合的。对于品牌商本身来说，渠道建设比什么都重要。我不会去电商破坏自己的销售渠道。二是欧美日韩等发达国家市场基本没有假冒。
伪。类似的产品价格基本差不多。消费者很难买到假货，也就没有所谓的性价比超强的产品存在。第三、欧美人力成本太高。快递员工资成本太高。电子商务发达必须满足一个基本条件，物流发达，买个货两三天甚至当天送到你需要的地方，那么这就需要人，而欧美，人工的成本是巨大的，说白了，一个月不给个几千美金没人给你干。第四、运输成本。美国的火车大多数都没有电气化，运速极慢，飞机运力太小，而且转运能力差。汽车又涉及到人工成本。欧洲火车运输有多贵大家可以去了解一下。第五、垄断效应。所谓阶级基本已经建立，打破很难。包括亚马逊在内，很多商品是允许在线下售卖，但不允许在网络售卖。线下大多数是老牌资本家的主意，也是议会议院的金主，他们不会让另一种新生事物打破原有的平衡，尽量维持一种互赢的局面。至于平民是否便利，不是他们考虑的范围。电商的弊端很多，电商其实把商品出口收紧了，阿里垄断了商品的销售出口！在事实上电商的价格将会高于批发市场，任何垄断商品从来不会便宜。能够发展起来，离不开高层的支持，民众只能看上层建筑给我们什么样的生活，无力改变也没办法改变。

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四、电商这几年有可能被淘汰吗，为什么？怎么可能。。。未来两年，50%的电商企业会死掉。这个观点其实是有点忽悠的，因为在过去两年，死去的电商企业可能也有50%，如果网店也算电商企业的话。我想表达的是，未来两年，电商竞争会更加激烈，一定会有很大一批电商企业被淘汰，但是不可能全被淘汰
五、大量的商家从淘宝退出，难道是实体行业开始复苏了吗？如果没有接触过电商或在实体行业干过，还真就没办法回答题主的问题。正所谓：“行外人看热闹，行内人看门道”，如果能弄懂以下四个问题，那么也就知道了答案。第一个问题，商家当初为什么从实体行业进入电商行业？经历过那个时代的人都知道，商家之所以转战线上，完全是因为成本的问题，实体行业是有硬性成本的，比如房租、人工费等等，只要我们干实体店，不管是否赚钱，这些费用都必须要投入进去的。而当年的电商可不是这样的，不需要门面和大量人工，只需要一个仓库，即可开始开店。相较于实体店而言，当年的网店开店成本不足实体行业开店的30%，而那几年实体行业的房租可是翻倍的上涨，分去了商家40%以上的利润，如果网购没有在中国出现，那也就算了，但在中国出现了，这些商家还能够不转行？第二个问题，实体店与网店相比哪个更赚钱？稍微有点脑子，干过生意的都知道，当年的电商行业要比干实体店赚钱，一个是打破了地域限制，另一个是流量无限，最后一个是“利润”高。可能很多人会认为电商竞争激烈，利润会变薄，那可是这几年的事情，早些年的电商利润是要高于实体行业的，而且基于电商依托网络发展，打破了地域限制，再加上平台的免费流量扶持，开店后想不赚钱都难。但随着网购市场的饱和，以及头部门店的分流和平台的商业化运作，开网店的成本也变得越来越高了，甚至要超过实体行业。第三个问题，商家从淘宝等网购平台退出，是回去干实体店了么？要知道网购平台可不止淘宝一家，当年淘宝打假，可是清退了几十万的造假商户，而这些商户有一部分摇身一变，变成了另外一个平台的电商，还做的风生水起的。试问，这些商家退出了淘宝就真的回归了实体行业么？实际上他们只是因为在淘宝这个平台上赚不到钱了，然后换到另外一家能够赚到钱的平台了而已。至于这家平台是什么平台，我想大家都知道。第四个问题，如果干网店赚钱，作为商家的你会退出么？所以，这些商家之所以推出电商序列，就是因为电商已经不是从前的电商了，开网店需要的成本也已经超过了开实体行业，与其继续折腾，还不如直接退出电商，干一些其他行业。但干其他行业不一定就是回归实体，毕竟现在的实体行业与之前的实体行业除却市场消费份额变小了之外，房租、人工等经营成本并没有太大的变化，反而因为电商的挤压，导致利润比之前还薄。这些人回归实体行业，那才是傻瓜呢，而且今年疫情这么严重，一旦疫情卷土重来，开店必然会亏损，傻子才会回来开店。

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六、为什么实体店不会消亡？实体店的未来发展趋势是怎样的答：为什么实体店不会消亡？① 人是社交型动物，需要交流。什么是社交？我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识，当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。② 经济需要循环再生。今天你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，经济就是这么循环再生的。③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。我们因为吃东西去逛Shoppingmall，吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗？实体店的未来发展趋势是怎样的？①从“产品思维”到“用户思维”的转变。未来的实体店有两种模式：一是多品类/多品牌连带。（生活方式的集合店）广州的方所，一家综合性的书店，有服装、书籍、讲座、电影、创意市集，甚至做一些展览。这就是多品类连带的一种方式。日本的鸟屋书店，不是一家普通的书店，它卖咖啡、饼干、面粉、家具、电话、影碟、晚餐等等。所有的一切都是来自于消费者生活方式的改变，它定位日本的中产阶级，70后、80后的新消费者。二是单品极致。（只售卖一种或两种产品）比如雀巢胶囊咖啡机，日本的秋山木工只做家具，日本1349年起的“盐濑总本家”只卖馒头。日本，这样单品极致的品牌非常多，不贪知止，之所以做这个品牌，是为了持续给客人好的感受。② 增加颜值小时候我们去买文具，进到一个货堆如山的文具店，老板翻箱倒柜给你找商品，这种体验好吗？这种店铺有颜值吗？我们看下图北欧的一家文具店，你感受到的是精致，感受到的是极致的体验。买一到两样的商品送人，感觉也特别好。③提升体验什么叫做体验？顾客来到店铺之后，参与整个消费过程、购买过程、试用过程的一种感受。很大程度是用户思维的落地，把用户的需要变为需求—–把人放在首位，换位思考，到生活中去，真实体会别人的感受。（很多设计师总是本位主义，设计时以自我为中心。从自身的本位出发去考虑问题是片面的，也许自身的体验是最丰富和真切的，但这并不符合用户的需求。）