啥是电商安居客是什么电商模式，电子商务运营模式 _睿知

一、房产电商是什么意思？
电子商务是在互联网高速普及的环境下出现的一种全新的房地产经纪机构盈利模式。与传统的房产中介经营模式相比，房产电商整合了房产平台(房产网站)；房产软件(房产港)；网络营销工具；公关传播；房地产企业的信息不对称；应用该模型的企业内部资源；以及房地产周边行业的商机资源，通过客户价值的创新开发，经营者在带给消费者“省时、省力、省心、省钱”的消费体验的同时，完成自身品牌内涵的差异化塑造，从而成为目标客户的首选服务商，最终成为智能化的房地产服务企业。本世纪初，营销专家陈以产品创新和营销颠覆理论为基础，建立了房地产电子商务商业模式。经过近10年的探索和实践，不断融合与时俱进的管理手段的房产电子商务，已经从最基础的电子房产信息，走到了房产经纪机构地面服务和内部运营管理的各个领域。电商平台不再是单纯的房产信息宣传推广的渠道工具，而是为房产经纪机构赢得未来市场竞争的一整套可持续盈利解决方案。

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二、买房电商是什么意思
1.是房地产行业企业的一种信息不对称，是在互联网高速普及的环境下出现的；应用该模型的企业内部资源；以及房地产周边行业的商机资源，通过对客户价值的创新开发，为消费者带来了‘省时、省力、省心、省钱’的消费体验，同时也完成了自身品牌内涵的差异化，从而成为目标客户的首选服务商。2.与传统的房产中介经营模式相比，房产电商整合了房产平台(房产网站)；3.它是一个在线营销工具；公关传播；房地产企业的信息不对称；应用该模型的企业内部资源；以及房地产周边行业的商机资源，通过对客户价值的创新开发，为消费者带来了‘省时、省力、省心、省钱’的消费体验，同时也完成了自身品牌内涵的差异化，从而成为目标客户的首选服务商。4.与时俱进的管理措施不断融合的房地产电子商务，已经从基础的房地产信息电子化，发展到房地产经纪机构的地面服务、内部运营管理等各个领域。5.房产电商平台不再是单纯的房产信息宣传推广渠道的工具，而是房产经纪机构赢得未来市场竞争的一整套可持续盈利解决方案。拓展信息买房和电子商务的重大意义很多中小房产经纪机构资源有限，如何打造一支成熟的管理团队是他们的一大难题。电子商务的出现首先给经营者带来了系统化的思维，让经营者学会了抓住问题的本质，学会了用匠心解决问题的基本思维；更重要的是，房产电商现有的一系列解决方案，可以有效帮助运营商引入“既解决生存燃眉之急，又奠定长远发展；既能挖掘现有业务的盈利空间，又能整合相关行业的盈利渠道” ，让中小房地产经纪机构在解决温饱的同时，实现品牌脱颖而出的目标，同时奠定发展基础，提升运营盈利能力；最后，要等到企业有了资金和人才，再做系统的发展战略规划，一步一步往前走，最终摆脱“草根”习惯的束缚。总之，伟大的si
互联网的发展呈现十大发展趋势：趋势一：中国互联网用户普及率将过半，中国网民数量全球第一。截至2014年6月，我国网民规模达到6.32亿，互联网普及率为46.9% ，比2013年底提高1.1个百分点。2014年上半年，随着智能手机对功能手机的替代基本完成，智能手机用户已形成巨大规模，市场份额趋于饱和，增速放缓，智能手机对互联网用户普及率增长的拉动作用减弱。预计到2015年底，中国网民的渗透率将接近50% 。2013年全球网民数量为26亿， 2013年较2012年增长率为9% 。然而，中国的网民数量位居世界第一。2013年中国网民数量是第二大网民美国的2.9倍，但中国网民渗透率是46% ，美国是83% 。从普及率来看，我国网民数量还有很大的发展空间。2:随着互联网向移动端迁移，移动互联网得天下。全球移动互联网使用量持续增长，占互联网总量的25%(截至2014年5月) 。去年这一数字仅为14% ，一年内使用比例翻了一番。亚洲移动互联网用户渗透率也从去年的23%增长到37% ，增速极快。截至2014年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，较2013年底增加2699万。中国手机网民普及率(网民占中国人口的比例)达到39.1% ，即近40%的中国人使用手机上网。与此同时，使用手机上网的网民比例进一步上升，从2013年12月的81.0%上升到2014年6月的83.4% 。手机用户规模首次超过传统PC用户。互联网产品和服务也要跟着网民走。2012年和2013年，许多大型互联网公司的移动流量已经超过PC ，许多大型互联网公司的PC业务用户已经迁移到移动，呈现出PC业务增长缓慢，移动业务增长迅速的趋势。一个互联网公司如果在移动端没有拳头产品，很快就会被移动互联网的浪潮颠覆。未来两三年，移动互联网天下第一。3:全球传统媒体严重衰退，中国网络广告收入超过电视广告已经成为不可逆转的趋势。在中国主流媒体中，电视广告和报纸广告收入的市场份额自2009年以来显著下降。2011年网络广告收入超过报纸， 2013年网络广告收入超过电视广告。
，网络媒体成为第一大广告收入媒体，在2014年，网络广告的收入份额还将继续增长，而电视则在继续下降，网络广告的收入份额将继续显著领跑市场。在美国，虽然互联网广告市场份额还没有超越电视，但差距在逐渐缩小，尤其是互联网的媒介消费时长已经显著超越了电视的媒介消费时长，这将促进美国互联网广告市场的进一步繁荣，而美国市场的纸媒和广播无论是媒介消费时长还是广告市场份额，都在严重萎缩。趋势4：网络广告将是效果广告的天下，以大数据精准广告将成为网络广告的重要发展驱动力2013年以CPC和CPA为计费方式的效果广告，其市场份额达66.6% ， 2014年该比例将超过7成。在效果类广告为主流的中国网络广告市场，精准广告技术将成为网络广告市场的重要驱动力。我们看到360公司的点睛系统、腾讯的广点通等新的以大数据为基础的精准广告势力正在快速崛起，其市场地位已经可以跟传统的门户相当。游戏和电商是这些精准广告系统的主要客户群，随着这些客户群的进一步发展，以及精准广告系统在大数据方面的进一步发力，我们有理由相信，这些以大数据驱动的精准广告势力将成为网络广告市场最为重要的变革和发展的驱动力。趋势5：互联网消费金融市场正在崛起，大型平台类互联网企业将驱动市场快速发展互联网消费金融是指消费者通过互联网购买消费品提供消费贷款的现代服务金融方式，包括住房贷款、汽车贷款、旅游贷款、助学贷款等。中国互联网消费金融市场正处于发展的起步阶段， 2013年中国互联网消费金融市场交易规模达到60.0亿元。从互联网消费金融交易规模构成来看， 2013年互联网消费金融交易规模主要以P2P消费信贷为主，艾瑞咨询数据显示，该比例高达97.5% 。2014年电商巨头首次进入该领域， 2014年年初，京东率先推出白条服务，随后， 7月份天猫推出分期服务。2014年电商巨头的强势切入，使得市场格局出现显著变化， 2014年通过电商平台产生的消费信贷交易占互联网金融交易规模的32% ，预计2015年该比例将增至40%以上， 2016年将超过一半，通过电商平台产生的消费金融交易规模将成为市场主体。伴随着京东与天猫进入市场， 2014年交易规模将突破160亿元，增速超过170% 。2017年，整体市场将突破千亿，未来三年复合增长率达到94% 。市场增长的驱动力来自于电商巨头的强势切入该市场，以及更多的平台型互联网企业如房产网站、汽车网站加入该市场。趋势6：互联网正在大力往健康领域渗透，掀起互联网健康浪潮越来越多的用户在使用互联网寻找与健康相关的解决方案，由此带动了移动互联网健康市场的迅速发展。最近3年时间内，无论是苹果、谷歌、微软等全球的高科技公司，还是BAT等国内互联网巨头都在觊觎移动健康市场，从移动挂号到日常健康管理服务，从健康监测到慢病预防和慢病管理，互联网健康浪潮正在掀起。互联网健康市场未来发展主要有三股力量的推动：（1）国家政策利好2014年5月国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟放开网上销售处方药，并提出允许第三方物流配送药品。《医药工业“十二五”发展规划》提出，目前医药工业产业集中度低，企业多、小、散问题突出，造成过度竞争、资源浪费和环境污染。其将2015年的产业集中度目标设定为，前100位企业的销售收入占全行业的50%以上。（2）技术相关因素推动移动互联网和大数据的发展，将改变现有的医疗健康服务模式——远程预约、远程医疗、慢病监控、大数据管理等逐步成为可能。传感器的发展。传统的可穿戴式传感器腕环、心率带、计步计、动作传感器、智能衣服传感器正在快速发展；而非植入式电化学传感器的发展，利用对眼泪、唾液、汗液以及皮肤组织液等体液的传感器检测，填补实时监测体内疾病及药效的空白。（3）社会环境及自然环境的变化老龄化。2050年， 60岁及以上人口将增至近4.4亿人，占中国人口总数的34％，进入深度老龄化阶段。中国不断加剧的老龄化趋势成为医疗保健增长的基础；污染。气候变化和污染加重人类健康隐患，为健康产业增长提供空间。有关数据表明，每年世界范围内，约200万人死于空气污染。水资源和空气的污染的后果，将会在未来10年间越来越明显地显现出来。一方面污染会使得人们更加注重疾病防治，增加医疗健康支出；另一方面，人们在由污染带来的疾病治疗上投入也会有所增长。（4）大型互联网及IT企业重视及大力参与推动阿里巴巴的布局从医院到药店，从挂号到缴费几乎已涵盖了医疗行业的方方面面。阿里巴巴投资医药电商中信21世纪科技有限公司10个月之后，后者日前正式更名为“阿里健康”；支付宝公布“未来医院”计划，宣布将对医疗机构开放其平台能力；阿里启动药品电子平台， “阿里健康”客户端在石家庄就首次介入医院电子处方环节，通过“处方电子化”试点，以期实现在医院外购买处方药。国内药品终端销售收入中，处方药占80% ，这个市场潜力非常巨大。腾讯斥资7000万美元战略投资医疗健康互联网公司丁香园；腾讯领投挂号网超过1亿美元；手机QQ最新版中推出了健康中心，希望基于手Q的社交用户数据，来对产业链的软硬件厂商做整合；打造微医平台，与微信、QQ打通，让医院医生接入即可为挂号网、微信、QQ用户提供便捷的就医服务。百度与北京市政府合作，搭建健康云平台，整合上游的智能医疗设备商和下游的远程医疗服务商，基于智能硬件设备来提供个性化的健康服务。小米投资2500万美元战略入股九安医疗旗下的iHealth；苹果发布全新健康应用，该移动应用平台被命名为“Healthkit ” ，它可以整合iPhone或iPad上其它健康应用收集的数据，如血压和体重等；三星也推出了其健康追踪平台SAMI；Google推出Google Fit；微软则推出Microsoft Health健康与健身云服务平台。趋势7：在线教育拐点到来，未来市场快速成长中国经济网数据显示， 2014年上半年国内在线教育投资总额高达25亿元，国外在线教育投资总额24亿元，同时8月份不低于10亿元的投资、10月份的5亿元，预估2014年整年国内在线教育投资高达50-80亿元左右，全球的在线教育投资总额预估上百亿。艾瑞咨询数据显示， 2014在线教育市场规模将达998亿，增长率达19% ，市场仍然处于较快的速度成长。2015年，市场增长的拐点即将到来，未来三年2015年、2016年和2017年继续快速增长，增长率均在20%左右。学历教育、职业在线教育是市场规模高速增长的主要动力。但值得我们注意的是，中小学在线教育市场将比整个在线教育市场的成长速度更快， 2014年中小学在线教育市场规模增长率为34% ，未来三年2015年、2016年和2017年增长率分别为35%、39%和39% ，呈现高速增长的态势。目前的教育领域的变革主要是来自移动互联网和大数据。原来的互联网教育绝大多数依赖于PC端，互联网时代已经完全进入移动互联时代，有了平板电脑和智能手机之后，在线教育从相对集中的学习转变成碎片化学习的状态，这需要在线教育产品形态的转变；而由于大数据的发展也使得在线教育更加智能和科学，比如我们可以通过大数据建立错误题库去优化老师讲课的重点，或者通过大数据去辅助学生答题，科学评估学习成绩，优化学习重点，如猿题库、学习宝和优答。趋势8：在线旅游市场竞争更加激烈，市场正在酝酿变局2014年中国在线旅游预订市场交易规模将达2872亿。受到业内持续而大规模的价格战影响，在线旅游OTA市场营收规模2013年和2014年增速低于整体在线旅游市场。展望2015年，以下趋势依然持续：（1）价格战，企业增收不增利。四家中国赴美上市OTA企业的第三季度财报显示，企业净利润依然加速下滑，但各方的价格战愈加火热。携程网第三季度净营业收入为21亿元，同比增长38% ，但净利润2.17亿元，同比下降42% 。这已是携程连续三个季度净利润负增长；去哪儿公司2014年第三季度总营收为5.011亿元，同比增长107.8%；但是归属于股东的净亏损扩大至5.662亿元。但携程依然在2014年12月宣布将拿出10亿进行大规模促销。同程和途牛也互相公开叫板。（2）在线机票市场集中度更高。在线机票预订市场的价格战持续，中小在线代理商压力逐渐增大，利润率降低， OTA分销结构将逐渐集中。（3）直销在线酒店地位继续提升。由于价格战将再持续，促进直销类酒店网站继续崛起。目前在线酒店预定网站用户规模来看，去哪儿、携程、艺龙第一阵营，而直销类网站7天酒店在2013年也进入并稳住在第一阵营；预计2015年还将会有1-2两家直销类酒店用户规模进入第一阵营。（4）在线度假市场比在线旅游整体市场增速更快。2014年在线度假市场交易规模增长率达42% ，远高于在线旅游市场的增长率（27.5%）， 2015年将继续保持高速增长，增长率将在35%以上。这主要是得益于度假休闲游的需求量逐渐增强，带动的租车、度假公寓等业务增长。（5）在线门票受到在线旅游企业重点关注，竞争更加白热化。2014年是在线门票发展的元年，而2015年则进入白热化的竞争阶段。门票市场作为休闲旅游的入口，更容易交叉销售度假产品，因此抢占门票市场有助于对于度假市场的开发。（6）出境游热度逐渐提升。随着旅游预定的用户的收入增加及生活质量的提高，用户对出境游的需求更加强烈。预计未来几年，在线预订出境游热度会不断提升，份额进一步扩大；同时，将会出现更多专注出境游的互联网企业。（7）移动端的迁移和竞争更加激烈。很多大型的在线预定企业其移动端流量已经超过PC端流量，在线旅游价格战与服务战已经由PC端转移向移动端， 2015年移动端的竞争更加激烈，在线旅游企业将继续加大移动端的大幅度促销和返现。趋势9：房产领域O2O做闭环，加速转型迎发展2014年我国房地产市场步入调整期，各地商品住宅库存量高企，对市场预期的转变进一步影响了整体新开工节奏，房地产投资增速明显下滑。市场观望情绪显著，开发企业的投资和推盘节奏都有所调整。2014年以来市场成交量整体下行，市场成交较去年大幅下降。中国指数研究院的数据显示， 2014年1-11月， 50个代表城市月均成交2273万平方米，同比下降13.6% ，与2012年同期基本持平，分别高出2010年、2011年同期10.6%、24.5% 。房地产行业以上的影响已经传导至房地产网站，导致房产网站营收增长放缓。以上市公司搜房网为例， 2014年其营收预计在7.3亿美元，年度营收增长率为15% ，比2013年的48%显著下滑。在此背景下，房产网站积极主动变革，做销售闭环，加速转型。未来一年房产领域值得关注方向包括房产O2O、家居O2O、社区O20和房产相关互联网金融。（1）房产O2O 。房产网站积极谋求销售闭环，不仅仅帮助线上推广，还需落实到线下的售楼环节，实现规模成交。搜房、乐居、安居客和365房产网等均在不同程度实现房产O2O 。（2）家居O2O 。主要有几种模式：房产网站和家居网站开通线下实体店体验，线上销售模式；传统家居商场自建电商平台模式；传统家居商城联盟，自建联盟网站的网络团购模式；传统家居企业在电商平台销售的模式。（3）社区O2O 。从从蔬菜、水果、物业、家政服务等社区购物和服务，均为社区O2O的服务范围。以万科、花样年为代表的房地产商，阿里巴巴等电商公司，搜房及365房产网等房产网站，以及民生银行、兴业银行等金融机构已经在不同程度进入该领域。（4）互联网金融。为了更好的做闭环，很多大型房产网站进入互联网金融领域，主要瞄准用户购房和装修过程中贷款问题。2014年，我们看到房产网站在互联网金融方面的一系列大动作：搜房网通过成立互联网金融信息服务有限公司，并引入多方战略合作模式布局互联网金融体系。新浪和易居中国联手成立房金所金融服务股份有限公司，推出互联网房地产金融服务平台“房金所” 。365房产网拟成立金融信息服务有限公司。趋势10：社交平台将加速生态整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习一站式服务平台在三大类社交应用中，整体网民覆盖率最高为即时通信，第二社交网站，最后为微博。即时通信（IM）在整体网民中的覆盖率达到了89% 。而值得我们注意的是，腾讯几乎领跑了这三类主流的社交应用市场。即时通讯领域，腾讯的QQ和微信的网民渗透率分别到78%和65% ， QQ空间的网民渗透率也达57% ，腾讯微博为27% ，仅比新浪微博低1% 。最为值得关注的是微信，上线后仅用四年便取得了65%的网民渗透率，发展速度极快。未来一年，各社交平台将加速社交相关生态的整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习的在线一站式服务平台。（1）在沟通方面，腾讯提出乐在沟通的产品理念， QQ和微信将继续提升语音和视频沟通的产品体验，尤其是QQ在多人视频沟通方面，以提升在工作场景和教育场景下的一对多和多对多的沟通体验；新浪微博也在测试群沟通功能，期待在社交沟通方面抢占更多的份额。（2）在娱乐方面，腾讯、新浪、人人等社交平台都积极为用户提供PC游戏和移动游戏服务，在社交用户的大盘上进行很好的游戏商业化， 2014年这些社交平台在移动游戏已经取得了不错的发展，预计未来两年将更为重视社交用户的移动游戏方向。（3）在生活方面， 2014年初，腾讯投资入股大众点评，占股20% ，快速抢占生活O2O的入口；而在更早之前，腾讯就投资了嘀嘀打车。未来一年，在生活化方面社交平台将继续加速整合的速度，以投资或者收购的方式快速拓展市场。（4）在购物方面， 2014年初，腾讯以2.14亿美元入股京东15%的股份，合作有利于两者在电商领域的快速发展；而在2013年，阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份，同时两者展开全面战略合作，在未来，阿里还有权按事先约定的定价方式，将新浪微博的持股升至30% 。在未来一年，社交平台将继续加大电商领域的合作力度，尤其是促进社交和移动电商的融合。（5）在学习方面，社交平台将发挥其天然沟通能力和用户资源的优势，发力在线教育。以腾讯为例， “腾讯课堂”从两方面发力在线教育：一方面以QQ群为网络课堂做直播教育，而另一方面以精品课为资源平台做录播教育。同时，腾讯和新东方在2014年7月宣布成立合资公司“微学明日” ，进军移动学习市场。2014年2月YY也正式宣布进军在线教育，分拆出独立品牌100教育。预计2015年，社交平台更加重视教育市场的发展和投资，竞争愈加激烈。

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四、电商app的推广渠道有那些？各个渠道的激活单价是多少？APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android; )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP ，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜， TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险， 1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。网盟&平台类积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API 。平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID ，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK ，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~网盟&代理：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC ，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#）。移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP ，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT ，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳” ，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS ，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影越狱类：PP助手、同步推、快用、91……结算方式也多为CPT ，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）Android网盟&平台积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore ，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW ，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^ ）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊……网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创……如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI ，例如次日留存不低于** ，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有， CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话， ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35% ，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框， CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元， CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下， APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab ，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open ，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。
五、网络营销工作具体做什么现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销是做什么的、XX家网络营销公司怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：1.网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。2.自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。具体的大家可以详细参考百度文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

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六、国内房地产中介行业现状与趋势是什么？房地产经纪主要上市企业：世联地产（002285）、我爱我家（000560）、高新发展（000628）、三湘印象（000863）本文核心数据：中国房地产经纪行业发展历程、中国房地产中介服务企业数量、中国房地产中介服务从业人员数量、中国房地产经纪业务交易规模行业进入移动互联网和产业互联网融合发展阶段中国房地产经纪行业到目前为止一共经历了四个阶段：1998年之前的复苏期、1998-2008年的快速发展期、2008-2011年的行业整合与调整期、2011年至今的移动互联网和产业互联网融合发展阶段。2011年后开始出现房地产线上交易平台，标志着房地产交易O2O这一商业模式的产生。房多多、Q 房网、平安好房、爱屋吉屋、链家网等相继成立，随着行业中小企业的并购和加盟，行业集中度不断上升，例如58同城收购安居客成立58安居客房产集团。中介行业产业链目前已经形成了“中小企业+大型品牌公司+O2O平台”的发展格局。图表1：中国房地产经纪行业发展历程中介服务行业规模不断扩大伴随房地产市场快速发展，经纪行业规模不断扩大。根据第四次经济普查结果显示，截至2018年末，全国共有房地产中介服务企业20.6万个， 2004-2018年的复合年增长率达18.13% 。国家统计局图表2：2004和2018年中国房地产中介服务企业数量及增速（单位：万个， %）截至2018年末，全国有房地产中介服务从业人员158.3万人， 2004-2018年的复合年增长率达14.60% 。国家统计局图表3：2004和2018年中国房地产中介服务从业人员数量及增速（单位：万人， %）伴随房地产市场快速发展，经纪行业规模不断扩大，新房渗透率快速提升。根据贝壳招股说明书，中国通过居住经纪服务平台的房屋交易额从2014年的3.2万亿元人民币增加到2019年的10.5万亿元人民币，市场渗透率约为47.1% 。2020年中国房地产经纪业务交易额约为11.5万亿元，市场渗透率约为49.6% 。贝壳招股书图表4：2014-2020年中国房地产经纪业务交易规模及渗透率（单位：万亿元， %）其中， 2014年到2019年，通过中介销售的存量房规模从2.2万亿上升至5.9万亿，年均复合增速达21.6% ， 2019年渗透率达到88.1%;通过中介销售的新房规模从0.6万亿上升至3.6万亿，年均复合增速达43.1% ， 2019年渗透率达到25.9% 。贝壳招股书图表5：2014-2020年中国房地产经纪细分业务交易额（单位：万亿元）—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
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