抖音粉丝是怎么来的抖音电商普通人做什么赛道，抖音电商模式 _睿知

一、抖音带货这么火，卖家要怎么利用抖音变现？
互联网时代，谁能低成本获得足够的流量，谁就有持续变现的可能。自媒体电商，直播电商就是这样，尤其是短视频。流量为王，这显然是从事互联网业务要遵循的规则。传统电商市场，流量红利逐渐消失，获客成本不断增加。这是电商们最头疼的问题，但是像TikTok、阿奥特莱斯这样的天然交通聚集地，每天的客流量是不可想象的。前几天石榴哥在TikTok的直播刷了朋友圈。58元的6斤石榴在直播半小时内售出1.5万份，位列抖音影音饮品榜第四，近300w访问量，淘宝店铺售出超5万份。最早，他只是一个丽江的普通村民。他白天教英语课，晚上在市场上卖石榴补贴家用。他看上去憨厚。一开始人们拍他是因为他说话的方式，语速不快，有点结巴。人们以为他自闭，给了他更多的同情和鼓励。我以为最初的热潮过去了，人们就不会记得他了。但就是这样一个普通人，凭着自己的努力，如今拥有近500w的TikTok粉丝，借助流量的东风，轻松月入千万。目光短浅的带货似乎是当前电商最火的变现手段。从2018年开始，TikTok逐步推出商品之窗、关联淘宝、自营店铺等功能。并逐步引导TikTok利用视频或直播带货，实现流量变现。01什么样的视频内容能成功带货？并不是所有的视频都叫TikTok带货视频。反面案例一：很多人觉得要在TikTok上带货，至少粉丝要100wW起步，但其实就算是百万粉丝的大号，变现的效果也不一定好。就像上面的@百变甜账号，人物的颜值和身材都不错，粉丝也有400多万，但是当你点开购物车，发现销量基本为零。原因是什么？作为一个有美妆属性的IP账号，从评论中可以看到，活跃粉丝多为男粉，而卖的产品则是博主的同款女装。虽然视频的拍摄和质感都不错，但是转换效果自然不会好。反面案例二：以图片或移动视频为素材带货。纯硬广有28.2w粉丝，但大部分视频内容形式单一。前期主要内容是画面切换，近期有些作品是别人的动视频，没有形成自己独特的风格。营销缺乏持续性和价值感，和其他账号没有区别。从最近的赞量来看，流量越来越少，很难成为热门或者爆款。正面案例1:实景产品展示，注意突出产品细节。前段时间在TikTok刷了@小浪哥生意的账号。小哥哥手里拿着两只大龙虾做饭吃的画面，印象很深刻。虽然账号只有15.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交不错。正面案例二：展示真实的产品使用场景，美观或实用@厨师小木账号。拍摄制作难度不高，甚至有点auto更快的风格。它以食品制作领域为目标，以生活化的场景销售原材料、厨房工具等商品。粉丝的粘性和互动性都很大。正面案例三：差异化美容种草、养粉、带货美容课程专业性强，竞争激烈，但变现效果很好。风传媒新账号@黄三金走的是反转剧情和美女的路子。无论是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙切齿的渣男前任，视频的结尾总会给你带来最后的缓解愤怒的反击。同时将产品植入剧情，既让内容传播度高，又保持了粉丝的互动粘性，还保证了商品的ROI 。02普通人也可以做TikTok电商带货吗？光鲜的背后，每个人都需要付出不为人知的努力。
网络名人，像李佳琪这样的超级快递员，也非常努力地学习夸张的表情。她一个晚上涂了上百支口红，几乎把嘴唇都磨破了。结束后，她还要再看一遍自己的视频，观察什么样的语言、行为和表演风格可以提高互动或传递，第二天的直播也会得到优化。说到TikTok的商品之王，99%的人可能听说过李佳琪。然而，根据今年淘宝618的数据，TikTok有一个人才。虽然只有400多万粉丝，只是李佳琪的零头，但淘宝的寄售量在TikTok排名第一。618期间，它卖出了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒和20万份牛排。这个人就是“正山牛肉哥” 。他没有一个超级强大，24小时精准的团队在背后支持，也不是天生就擅长卖货，但他付出的努力比你想象的要多。当你点开他的主页，你发现虽然他目前有400万粉丝。但是短视频已经发布了2000多次。即使是这个粉丝水平，基于TikTok的公平算法推荐机制，大部分视频也只有几百个赞。但是刷了几百个他的视频，你会发现牛肉哥的短视频有这样一种感觉：只要你足够努力，足够拍，每二三十个视频总会有一个爆款。点开TikTok人气好物排行榜，总会发现一些带货的爆款视频，但这些视频很可能只是粉丝不多的普通账号发布的。不管你有多少粉丝，都不影响你在TikTok带货。
【抖音粉丝是怎么来的抖音电商普通人做什么赛道，抖音电商模式】

文章插图
二、现在那么多人做抖音电商，开抖店真的能赚吗？
开店真的很赚钱。TikTok电子商务致力于成为用户寻找和获得物美价廉的首选平台。TikTok众多创作者通过短视频/直播等丰富的内容形式，为用户提供更加个性化、生动高效的消费体验。同时，TikTok电商积极引入优质合作伙伴，为商家变现提供多元化选择。服务：与传统电商相比，TikTok内容电商的商业模式有着不同的“用户-内容-商品-服务”环节。要充分挖掘TikTok平台的价值，需要匹配TikTok内容电商的商业逻辑。这种新商业模式的核心基础是：好内容、好商品、好服务。所谓“好内容”，就是运营好TikTok，通过短视频直播，积累粉丝，建立粉丝认知，沉淀粉丝价值；“好货”就是经营好店，做到品质和价格一致。
优的商品。通过好内容和目标用户进行连接、购买；“好服务”即做好履约和售后服务，用户下单远远不是结束，平台和商家一起为消费者提供良好的整体购物体验，并持续沉淀用户对商家的认知积累和复购。
三、玩抖音挺久了，想问下想在抖音电商带货要怎么做呀？需要满足什么条件吗？想做抖音电商的话，建议你去开通一下抖音小店或者抖音商品橱窗。抖音商品橱窗要求是账号粉丝数量大于等于1000人（不计算绑定的第三方粉丝量），然后还要经过实名认证，以及账户个人主页的视频数（公开且审核通过）需要大于等于10条，之后再准备500元商品分享保证金就能开通了。抖店的话对粉丝量之类的没有要求，有开店资质就行。需要提前准备有效期大于三个月的营业执照、法定代表人或代理人身份证、银行账户信息、经营类目所对应的行业资质以及店铺名称和店铺LOGO等材料，准备好后按照提示提交材料，然后填写信息等待平台审核，之后进行账户验证以及缴纳保证金就可以了。操作过程中可以先选普通店铺入驻，等之后再补充资料进行修改，这样开通起来会比较快一点。有了这两个带货工具助力之后，你的带货之旅就算开始啦。

文章插图
四、好多朋友都在做抖音电商，难道开通了抖店就可以赚?钱吗？看有没有流量和人气，不是开通就能赚钱了
五、我是一个小up主，有点粉丝，感觉抖音电商入驻的商家和达人越来越多，想去抖音做内容电商这块了，靠谱吗？据我所知，确实很多商家和达人都开始进行抖音电商入驻了。抖音内容电商现在发展确实挺不错的，它的购买体验很独特，种草就拔草、从看到买，又简单又方便。拥有优质作品而且粉丝粘性好的达人，会得到很多流量曝光机会。而且官方定期有活动，也有不少的扶持政策。你作为达人的话，只要一直有优质内容并且粉丝粘性够，会发展得不错的。

文章插图
六、抖音电商后台有哪些功能哇？新手上路，对这种电商的东西都不太了解同在开抖音小店的路过~刚开始上手就是这样的啦，你多点点抖音电商后台，研究一下就好了，可以去抖音电商大学看看，那里有一些课程教学，还有也可以问问客服，他们那里客服人都很好的，解答问题很耐心。反正你可以把抖音电商后台的功能大致划分一下，一是商品销售方面，可以进行商品的管理以及查看销售的数据等等操作；二是可以查看消息，比如平台的消息和客户的消息，可以和客户在线聊天，不错过任何机会；三就是客服功能啦。我觉得多上手几天就能明白了，另外还有巨量百应和抖店罗盘两个辅助管理工具，也很好用的，你也可以了解一下~