什么是电商现在做电商有什么机会，你认为农村电商的机会有哪些 _睿知

一、现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了。先不说客服为了KPI造成了动作变形。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据。之前看到过这样一条信息。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本。好像毛利在20%以上。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解。因此，有意识的商家开始做出调整。2.电子商务的本质。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课。嗯，电商也是这个逻辑。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年，中国互联网用户的剧增形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量。运营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是。不是没有机会。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程。不能适应的，最后都被逼出来了。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变。其实现在已经有人在练了。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，如果想在电商领域创业，未来的方向主要有以下几个
点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

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二、你觉得现在做电商还有机会吗？三、现在做电商，赚钱的趋势是什么？早期做电商的人都知道，流量为王。平台的流量分发规则是大家追逐的目标，只有全面迎合平台风向和喜好，获得充足的流量，就能获得电商的成功。所以早期电商赚钱的人主要两个流派，一个是实力派，他们花大价钱购买流量，占据各主要流量入口。另一个是技术派，它们强调运营，把平台流量的算法规则摸了个透，装修、展示、信用、评价都很对平台胃口，所以店铺权重较高，流量有保障，赚钱较多。现在这两个流派都不行了，因为整个电商的趋势发生了变化。出现了社交引流、私域流量、下沉市场、爆款营销等新物种，以社交和内容为主的视频、短视频、直播成为网络零售的主战场。碎片化的时间和场景，使花钱买流量变得困难，靠技术迎合单一平台的运营策略，也失去了威力。那么，现在做电商，赚钱的趋势是什么呢？笼统地说，新零售是个系统工程，赚钱方法和趋势很复杂。但一个根本的变化，抓住了通常就能赚到钱，这里跟大家分享。目前叫电商也好，新零售也罢，一个最大特点就是场景化。就是过去在网购平台实现的销售，现在已经分散到不同的场景。通俗点解释，就是随网络商业进步，之前要到商场去买东西，现在随时随地都可以买。在社交群、朋友圈、追剧、玩短视频、自媒体、游戏等所有碎片化场景，都能实现销售。这就是新趋势，这个趋势给很多人带来一个做电商的新机会。销售的关键是信任，从前很多无法到电商平台去建立信任的人，自然无法完成销售。而现在他们只要在自己熟悉和能力范围的场景建立起信任，就能完成销售。对很多人来说，这蕴藏着赚钱机会。比如说，有人打球、唱歌或跳舞很好，但从来不会卖东西。现在你只需在网络打球、唱歌或跳舞的场景，谈谈心得，发发视频、分享些专业知识，可能很容易就成为这个场景的主角之一，建立起信任关系。这时候不用吆喝，你挂在场景的商品，就能获得不错的销量。这只是个例，本质上说，目前电商的趋势是场景化。网络上有成千上万个动态场景，任何人当觉得自己有专业、有能力、有魅力在某个场景获得影响力，建立起信任时，就存在不错的电商赚钱成功机会。这个场景可以某些大平台，也可以是某个小小群，直播间。现在做电商，赚钱趋势用最精炼的话总结就是，你能HOLD得住多少场景，就能赚到多少钱。
【什么是电商现在做电商有什么机会，你认为农村电商的机会有哪些】

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四、现在做淘宝电商有机会吗只要产品选择的与市场对口是有机会的，也就是说你需要选择市场上比较需要的产品。如果想做可以先做一下市场调研，了解一下行情在看吧
五、现在做淘宝电商还有机会吗？很难吗？现在做淘宝不晚。实体店倒闭的原因就是因为网络电商。学习也不是很难，跟着教程全部学一遍就行了。刚开始下载一个淘宝大学app到手机端。然后下载个千牛。照着做就行了。