最火的卖东西直播平台直播电商购物平台有什么，电商直播平台 _睿知

一、电商类直播购物平台有哪些
电子商务平台包括微信直播、汽车快手直播、JD.COM直播、TikTok直播、淘宝直播等等。1.微信直播微信平台针对直播功能推出“看直播”小程序和H5嵌入式表单。它是一款基于私有域流量的直播运营工具，具有诸多优势，如与微信生态高度耦合，支持微信观看和好友/微信群分享；比TikTok带货方便，不怕被堵；中等阈值；等一下。目前腾讯直播处于内测阶段。2.AautoQuicker直播定位三四线城市或中产阶级人群为主要客户群体，以个体户商户为主要客户，以土特产、手工艺品、农产品、手工制品为主要商品。如果说TikTok是公共领域流量，那么aautofaster可以说是私有领域流量。对于AautoQuicker来说，真实是基因，信任是基础，内容是社交粒子，人是社交营销的要素。只要价格有优势，东西就好卖。这样一个老铁和老铁关系下的基于“人的内容”的社会化营销模式。3.JD.COM直播JD.COMAPP首页核心导购区域频道也是新零售时代涌现的新消费购物场景。JD.COM本身就是电商基因，这让JD.COM直播成为各大品牌店互动营销和高效转化的法宝。好消息是，2020年，JD.COM将大力推广和支持直播业务，并提供大量的流量支持。4.TikTok直播TikTok已经是短视频领域的佼佼者，视频和直播的体验都特别好。互动性强，视觉冲击力强，新鲜感潮的内容，这样，吸粉带货的效果特别好。TikTok自己的平台推荐尤为重要，所以注意养号吸粉，和TikTok红人合作也是不错的方法。如果你的账号想要直播提货单，需要开通TikTok直播提货单权限(也就是我们常说的TikTok直播解锁购物车的功能) 。5.淘宝直播淘宝直播已经直播多年，自2016年上线以来已经成为带货的主要方式之一。直播，天猫商家从“货”的运营转向了“人”的运营。可以说本质上是私有域流量的运营。这也给“维娅”、“李佳琪”等博主带来了商机。2018年，淘宝淘宝直播月增长率达到350%，直播商品突破1000亿。2019年，出现了一大波维娅、李佳琪等头部主播。全天淘宝直播带动成交额近200亿元，其中亿元直播间超过10个。

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二、现在做直播电商的平台都有哪些？
有哪些电商直播平台？目前市场上有各种各样的电商直播平台，也有很多行业门槛。我简单梳理了一下各自的平台及其特点，以供参考：1 。淘宝直播：说实话，依靠庞大的流量和基础的用户优势，淘宝直播是电商直播领域的领头羊，但我查了一下淘宝直播目前的门槛。首先你要成为大V，然后成为大V后需要发布一个视频，是关于才艺或者介绍自己的视频，然后就可以申请淘宝直播权限了。但从多方面来看，只有粉丝超过5万的网络名人和一些知名明星才能报考。所以这个门槛有点高，对新人不是特别友好。2.蘑菇街：其实不用过多介绍。蘑菇街是一个在女性购物细分领域拥有海量用户的平台。他的准入门槛：申请直播前，必须成为蘑菇街商家。他要想成为蘑菇街商家，必须要有自己的淘宝店，月销量要在3000以上。而且产品必须是女性，而且必须是模特实拍，对主播的颜值也有一定要求。它需要一个漂亮的女人。这个门槛。3.红豆娇：中国电信专门做电商的直播电商平台，2016年出来的。我知道。目前门槛很低。只要申请认证就可以开自己的直播间，平台不拿提成，没有时间限制和时间限制。你想什么时候播都可以。很自由。- .然后还有一个：直播电商平台，它的价值在哪里？1.互动性增强，消费者在购买时可以享受到与主播互动的乐趣。2.参考对象。一般主播会把自己的三围、身高、体重写在小黑板上，可以作为消费者很好的参考。3.代入现实中有一定的AR效果，人为的放大现实。4.对于有品牌偏好的用户，可以直奔主题。但是，对于没有品牌偏好的人来说，有一个很大的问题：浪费时间！时间这么紧，我们有时间看直播，也不知道能浏览多少图文页面~所以我们来看看用户想要什么样的内容：1 。颜值！主播长得好看，至少能吸引用户进直播间。2.产品价值和质量都很好。为了有回头客，把新粉变成铁粉。3.关注产品细节，及时回应消费者的疑问。4.主播应该演示产品，与用户互动。
三、作为一个直播电商平台，YY直播购有什么特殊的优势吗？
直播作为一种新的带货方式，已经逐渐渗透到人们的日常生活中，成为一种常见的购物方式。据统计，每周至少有46%的用户观看电商直播，YY的YY直播购买现在越来越火，很多商家看到机会就入驻了平台。
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四、直播电商的现状和未来发展趋势是什么？
现状：直播电商是近年来发展迅速的一种电子商务形式，大大缩短了供应链和需求链，给用户带来了丰富、及时、实时的购物体验。电子商务具有互动性、专业性、转化率高等优势，在促进就业、拉动内需、稳定增长方面发挥着重要作用。
不可替代的作用。未来发展趋势：直播除了能让企业获利，更多的企业关注点是直播能够让企业获得更高的关注度，对企业日后推出新型的产品非常的有利。或者开发新的市场，减少很多的成本和推广的时间。例如乐高从电影行业做到很多商城都有实体店，在玩具行业做到很好。电商直播还是会获得更多企业的关注和加入。商直播的优点，直播间里边的产品展示更加立体和直观，互动性及时和效率高。还能通过已有的知识或者技能帮忙解答观看者的问题，不断获得新的粉丝和忠诚度高的粉丝。现在很多人习惯观看直播，获得折扣大的商品，这样电商直播有利于走量，容易打造爆品，达到薄利多销或者提高品牌的知名度。直播电商的主要特点有：一是强交互性。直播电商具备“当场同台互动交流”特性，主播不但与用户在现场直播，并且与主播、别的用户同台沟通交流，可以与主播等开展立即互动交流，这类强交互性远强过以前的移动电子商务和社区电商平台，也更非常容易得到用户的信赖感。二是强IP特性。IP是专利权的通称，具体说来，便是主播具备较强的IP特性，在用户思维中有与众不同的标识，也是一种感情的寄予。不论是商业服务领导者，如马云爸爸、腾讯；或者大牌明星，如范爷、李小璐等；或者卖货主播，如辛巴、李佳琦、薇娅、李子柒等，还是网络红人，如Papi酱等，都具备较强的IP特性。三是高宽比区块链技术。直播电商一方面具备总数大量、种类更加丰富多彩多元化的主播，另一方面主播除开电子商务平台的微信公众号也有自身的私域流量，总体而言，相对性于以前的电子商务更加区块链技术，也为大量的主播出示了大量的机遇和概率。
五、直播平台卖的东西质量有保证么？3月31日，中国消费者协会在京发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，报告显示，直播购物中，“商品质量没有保障”和“售后问题”成为消费者的主要担忧；主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等让消费者最烦感；直播电商消费中，消费者冲动消费较严重，风险意识相对薄弱。中消协于2020年1到3月份组织开展了直播电商消费者满意度调查和购物体验活动。本次调查采取在线调查方式进行，共收集到来自12个直播电商平台的消费者样本5333份。消费者观看直播更易被“有趣”又“有颜”吸引从消费者观看直播时关注的内容来看，消费者最容易被“幽默搞笑类”和“兴趣生活记录类”内容所吸引，分别占比45.9%和44.8% 。“创意特效类”和“高颜值、帅哥美女类”内容的关注度也都超过30%，可见消费者观看直播时更容易被“有趣”又“有颜”的内容吸引。一周，42.4%消费者观看直播时长为1-3个小时，24.9%消费者观看直播时长为4-6个小时。从直播购物品类偏好来看，消费者在直播电商购买的品类大多为服装、日用品、美食、美妆，其中选择服装的消费者最多，占比63.6% 。什么才是让观看直播转化为购物的动力呢？调查结果显示，排在前四位的是商品性价比高（60.1%）、展示的商品很喜欢（56.0%）、价格优惠（53.9%）、限时限量优惠（43.8%）。总体来看，能够吸引消费者决定购物的主要原因还是在于商品本身的性价比和价格优惠程度。消费者最担忧商品质量没有保障和售后问题“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”是消费者两大主要顾虑。虽然有很多消费者选择直播电商是比较看重商品性价比和价格优惠，但是也有一部分消费者并不喜欢直播电商购物，主要是担心商品质量没有保障和售后问题，分别占比60.5%和44.8% 。调查数据显示，受访者对于直播电商行业现状的整体感知满意度为79.2分，对于购物体验的整体满意度为81.9分，消费者认可度和满意度总体较好，但仍有较大的提升空间。对在直播电商购物体验的整体满意度是81.9分。越来越多的消费者能够接纳直播电商这一形式。原因是社交直播间可以营造抢购氛围，增强社交性和互动性，使商品更加真实、直观。从消费者对各个平台的满意度评价来看，淘宝直播、天猫直播、京东直播等传统类直播电商购物满意度排名相对靠前，均在80分以上；抖音直播、蘑菇街和快手直播购物满意度排名相对居中；斗鱼、虎牙和拼多多直播满意度得分和排名相对靠后。主播夸大和虚假宣传等问题多快手、蘑菇街被点名从目前直播电商销售商品过程中出现的一些问题应引起关注。主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖，这两点在调查中被消费者提到的次数比较多。将各个直播平台与出现的问题行为对照来看，快手平台直播间内推广的商品与购物车链接不一致问题相对较多，蘑菇街平台直播时出现的涉及广告极限词的情况较为明显。“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”等都是消费者对商品质量方面的集中反馈。同时，中消协提醒，从直播电商的支付渠道及方式来看，传统直播电商平台在平台内直接交易比较多，而社交直播电商平台大部分需要跳转到第三方平台来进行支付交易。值得注意的是，各直播电商平台中有过主播引导消费者绕过平台私下交易的情况，可能存在较大风险，消费者应当保持警惕。中国消协呼吁明确直播电商平台经营者责任义务针对直播电商购物目前存在的问题，中国消费者协会建议强化监管职责，引导直播电商行业健康有序发展，既要推进社会共治，严厉打击各类违法违规行为，也要包容审慎监管；明确直播电商各类经营者特别是直播电商平台经营者责任义务，自觉强化诚信规范经营；聚焦关键节点，加强对主播群体的规范管理，主播群体不能只要人气、只获收益、不担责任；鼓励消费者参与，大力推进消费教育和维权宣传，在树立科学理性的消费观念和安全健康的消费习惯的同时，也要养成良好的维权意识和维权习惯。

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六、电商直播行业的前景和未来直播电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)本文核心数据：中国电商直播的用户规模、中国电商直播购买用户、中国电商直播的用户渗透率1、“种草”成为电商服务的重点随着互联网的发展以及线上销售渠道的拓展，包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。消费者的需求逐渐多元化，从之前找寻购买渠道，到如今的搜索种草好物，各电商平台开始为了增加消费者户的粘性以及拓展消费市场做出改变，即给消费者“种草” 。如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商解决了消费者“买什么”的难点，博主们亲自体验各种品牌产品，与观看者分享产品，增加与粉丝的交互体验感。图表1：中国电商服务重点的变化抖音和小红书为代表的直播电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。许多消费者在深受大多数商家的“夸大其词”的广告欺骗后，开始逐渐信任其他同为消费者的“分享者”和“直播达人” 。当有其他用户分享了自己购买的好物并且发送到网上与其他消费者一同分享用户体验时，这部分“试验者”的话更容易让大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享早在几年前的微博和B站已经出现，这些博主都会定期更新自己的视频或者图文分享近期发现的好产品或是“踩雷”的商品，这些说实话，爱分享的博主们由此吸引了一大批的忠实粉丝。图表2：中国直播电商的特点概述模式代表电商特点优势劣势直播电商抖音、小红书、快手解决了消费者“买什么的”难点，采用内容+电商的模式，具有内容导购平台属性。内容专业性、可读性、分享性较高，还有专人的测评也利于消费者更加直观的去选择产品。内容电商领域有现象级网红，但是缺乏现象级品牌、平台级品牌，更没有标准，有可能会出现导致劣币驱逐良币的现象。2、直播电商服务历经4年发展迅速，多家电商布局直播平台直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。图表3：中国直播电商发展历程如今火爆的直播带货，具有内容电商的特性，且直播间场景中的主播互动具备社交电商的优势，叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。多家平台纷纷加入直播电商赛道，争夺更多潜力消费者。尤其在Z世代这些互联网原住民的消费能力正在崛起的时间点，直播带货将成为他们最优先选择的购买渠道。2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一，是主流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。《中国直播电商生态白皮书》图表4：中国主流平台直播电商布局概况3、直播电商渗透率达39.2%，购买者超过66.2%疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，渗透率为39.2% 。《中国互联网络发展状况统计报告》图表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况（单位：亿人，%）第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%，其中17.8%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例，人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万，电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。《中国互联网络发展状况统计报告》图表6：截止2020年12月中国电商直播购买用户情况（单位：亿人，%）—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》