头部客户腰部客户是什么意思电商为什么腰部单，头部腰部尾部运营 _睿知

一、
二、电商运营这些岗位主要是靠提成吃饭的不是吗？
看我身边做电商运营的朋友，大部分都做了很多年的运营，经验和技术也差不多积累了，但是收入还是不高。为什么？很多人会说，这不是员工工资低的问题，主要看员工在公司有没有兑现应有的价值。同样的运营，不管是电商运营还是新媒体运营，有人年薪百万，但大多数人拿到的只是这五千的工资。运营的工资和他给公司提供的价值密切相关。这种说法没有错。有的电商经营者一个人带领十几个电商团队成员，轻松年销百万营收。这样的运营拿高薪不难，但是我认识的很多运营一个月几千块，做各种零工，兼职美工，客服？运营大多从事低门槛运营，多为重复性工作，没有形成自己的核心竞争力。很多电商公司想做电商却不准备在自身规模不够强大的情况下做团队工作。一方面，他们可能没有准备好，不敢盲目成长；另一方面，主要是为了节省劳动力。毕竟现在各行业人工成本都挺高的，招人的操作也是新的(老司机普遍做的不错，就不要来了) 。然后，当他们来到公司后，这家店的余生都将是这样的运营。上架的是你，推广的是你，客服的是你，发货的是你，售后的是你。卖不出产品的是你，店里赚不到钱的还是你。本来挺好的，有上进心。来到公司，我想认真展示自己的才华，得到公司的认可，验证自己所学、所知、所想。最后，我忙了一天，上班的时候，我管账单。卖完了还要打个电话，还要发货。我不得不在半夜和凌晨担心店铺的差评。自然店也没做，所以销售业绩不理想，我工资也上不去。由于这个职位最终不能为公司创造价值，自然就在老板心中边缘化了这个职位，最终形成恶性循环。很多公司管理者缺乏互联网思维。很多传统公司做电子商务，只是因为看到了电子商务的前景，觉得电子商务很赚钱。运营来了之后，他们根本不会宣传运营预算。公司也担心他们花钱，做不了会损失很大，所以不敢尝试。结果公司老板不给——钱，运营不给——给力，就运营垃圾。最后店铺做不起来了，公司也不赚钱了，但还是要经营下去背黑锅。很多电商都是流氓，以为运营万能。就算别人不买单不烧车，一天几千的账单你也能做到(其实你根本没看到别人在背后花了多少时间和精力在产品策划、创意图片拍摄、服务上试错) 。更何况还有很多电商把运营当成了全能型人才。图片，推广，客服都是操作来做的。你不是在做手术吗？这些都应该做。最后把一个有思想有上进心有前途的年轻人培养成了打杂的，电商部门成了打杂的。
三、电商运营的主要方向是什么？
网上购物深受大众欢迎，电子商务也日益发展。电商运营的主要目的是什么？电商主要负责店铺的整体运营和营销方案。

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四、电商客服为什么没人愿意做
为什么没人愿意做电商客服：电商客服需要加班或者三班倒；电商咨询人数多，工资低，假期少。
五、有人说给一个一万粉丝的快手号给我，说一天可以挣500元钱是什么意思？
有很多主播不知道Aauto更快的直播规则。比如有人问， Aauto更快一万粉丝的日收入是多少？今天就简单跟大家说一下，大家来看看。加入海星公会，都有支持奖励.2021年4月25日——你好，如果你有20万粉丝，一个女人的月薪在网上可以达到1.5万到1.5万.你可以直播这些很多很多的直播，但是你得有很多粉丝，所以。已经有了更快的车迷.2021年6月2日——最近有朋友问边肖，说我的Aautofaster的粉丝都到一万了，为什么官方还没有给我.上帝的评论是一个有趣的灵魂，但套路还是一样，因为现在有更多的评论.3.如果掌握了一定的直播技巧和方法，可以尝试在Aauto更快的平台上直播磁带.2021.这是最简单的快速变现方式，粉丝达到一万的朋友.网上一直有这样一种说法， AautoQuicker达到一万粉丝就能挣钱，就能拿到报酬。这是怎么回事？2021年9月19日——10000个粉丝的账号值300元的钱，但是如果AautoQuicker的账号高。除了Aauto更快的粉丝账号，一些.开发一个拥有10万粉丝的高仿明星Aautofaster账号只需要15天，就能卖到7000元.西瓜视频推出“万元月薪计划” ，即使你是。“84wfanAauto更快的号，卖家的心血号，售价.[图片]2021年5月4日——Aautofaster的一万名粉丝不能靠分发作品赚钱。你需要打开直播功能，和粉丝一起直播.您可以直接使用现金簿，并在现金簿中注册。五羊科技园不知道.2021年11月27日——我能卖多少钱给Aauto快一些1w的粉丝，或者我能卖多少钱给Aauto快一些1w的粉丝.还行，有人说我可以买一个，但是2:00肯定要选翻译。你接受吗.所以在Aauto更快，做电商可以帮你做功课，你想做电商。你需要什么.2018年9月2日-TikTokAautoquickless火山我相信大多数人都知道，这些短视频软件极大地丰富了我们的娱乐.在这里，我给大家讲解一下如何在一天内赚到500元：其实方法很简单：就是，那儿有
什么疑问可以及时问一起早点做到日赚500元（只能加100人）群人数有限，也可以加…
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六、电商直播有哪些“水分” ，如何避免被坑？一直以来，红人直播带货面临一个“69元法则” ，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。过去，直播带货被视作一种“口红效应” ，就是消费者为了寻求那种花钱的快感，重复购买那些“廉价的非必要之物” 。可是，今年情况变了，奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品，也相继进入红人直播带货的轨道。电商带货，只靠红人可不行不要简单以为红人营销，就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这可能仅是一小撮人的狂欢。将直播带货市场视作一支庞大舰队，李佳琦、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰，可是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在哪里？品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购” ，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购” ，就会掉进一种“再中心化”陷阱。最近几年的新经济创新，强调“去中心化” ，就是不让少数的明星垄断用户的视觉，不让少数的平台垄断网络的流量。少数几个顶端的红人大V就像一个个商业黑洞，将红人经济的发展红利全部吸走，以至于顶端以外的广大红人资源难以参与进来，而品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。其中有两个问题值得关注：1、为什么顶端以外的红人大V ，享受到的带货红利十分有限？实力强大的消费品牌往往青睐顶端位置的红人大V ，因为确定性高。实力一般的消费品牌，宁愿CEO亲自直播卖货，或者内部培养红人导购，也不太愿意跟顶端以外的红人大V合作。去年，有创业公司想在社交媒体上推广自家产品，于是找到了一位小有人气的大V ，投钱让大V发视频广告。可是，表面上有几百万粉丝观看了广告，实际上真正进店的流量几乎没有，商品零成交。那个创业公司大呼上当受骗，一怒之下，又是“打假”又是提告。所以，不是顶端位置的红人大V ，消费品牌往往难以确信其商业效果。退一万步，就算顶端位置的红人大V未能给消费品牌带来好的利润，至少赢得了高密度的曝光，品牌公司仍可以用直播期间的种种话题进行二次传播。如果红人、品牌之间陷入这个逻辑循环，除了金字塔顶端的红人，其他大部分红人大V享受到的直播带货红利十分有限。2、为什么顶端位置红人大V的收费之高可以直逼央视广告？电商带货，只靠红人可不行。消费品牌看见、相信李佳琦可以15秒卖出15000根口红，薇娅可以一场直播带货过亿，消费品牌想要参与进去，就要进行成本核算了。任何营销支出，都是一种投资，投资都要冒风险的，都有输赢。顶端位置红人大V的带货量级节节拉高， 2018年“双11”李佳琦、薇娅的带货规模是3亿量级， 2019年“双11”就是10亿量级了。品牌公司要想将自家产品放进他们的直播间，花费的价钱已经不低于当年央视广告的收费。这样长期下去，广大中小品牌公司、中小商家将被排斥在直播带货红利的格局之外。直播带货的真正破局点是复购率少数顶端红人占据C位，主导消费流量，这更是与新经济时代的大趋势背道而驰。当今中国已经进入了一个新经济的超级周期，包括AI智能、区块链、纳米技术、基因科技这些新的技术驱动力已经逐步进入商业化阶段，红人经济从一个个垂直行业，开始对传统消费市场进行改造融合，任何跟品牌、消费相关的东西都会被红人大V带入新元素。以前，将品牌视作一种虚拟人格，明星代言、广告轰炸可以不断强化人们的品牌记忆，以致消费需求出现之时，可以瞬间想象到你。现今，品牌已经是一种真实人格，红人大V已经深度切入品牌策略的中心地带，解决特定场景的特定问题。但这个转化效率的真正实现，仍需充分考虑产品特性和复购率。具体操作而言，产品是王道，复购率是根本。A级复购率比如家电、汽车，一台可以用好几年， “复购”的需求不会很高。家里没必要放几台电视、几部汽车，毕竟，空间、车位也是有成本的。所以，消费者买这类产品，相对谨慎，不容易受红人大V的影响，大概只有顶端位置的红人大V可以瞬间释放消费者的购买能量，这也仅仅是短期策略。B级复购率价格在几百元、几千元之间，比如手机、可穿戴电子设备、电动牙刷，可以用一两年，创新迭代的速度不慢，但也不属于快消品。红人带货在其中有一定发挥空间，实际效果与明星代言类似，成本也未必很低。C级复购率消费者未必每天都去买，但是一旦遇见节假日，或者一些诸如世界杯等时刻，就需要释放心情了。比如周黑鸭、三只松鼠，你不可能天天吃这些，但每隔一段时间，就会买来。这代表着消费者的一种“生活讲究” ，价格也不贵，这是红人大V可以充分发挥的消费地带，因为可以做消费者的品味代言人。D级复购率这是复购率最高、红人大V最容易释放影响力的地带。比如咖啡、奶茶、化妆品，价格不贵，只要消费者真喜欢哪个品牌，复购率极高。如果红人大V切中了粉丝的爽点，对粉丝产生稳定的粘性，红人与品牌结合，粉丝确实会对这个品牌产生独特的心理体验。综合看来， A级、B级产品品类的复购率特征，特别适合罗永浩、明星这类主播去推，而C级、D级产品品类的复购率特征，则更需要不同层次的红人资源，建立适合不同品牌调性的传播矩阵，而广大红人将有更多机会参与到这种组合策略当中。既然是策略组合，那就是去中心化的自由搭配。红人直播带货真正要发挥作用，需要用到一种去中心化的方法并借助很少的规则来完成。品牌公司如果只是将红人直播带货，当作营销工具箱当中的一个选项，甚至权宜之计，那是没办法发掘这种新经济方式的真正潜力的。就像10年前刚有电商的时候，你只是把它当作一种新的营销渠道，或者就是挂到IT部门下，你怎么运营得好呢？长远看来，直播带货的真正价值在于稳定的用户粘性和复购率。需要针对不同复购率等级的产品，采用调性适合、精准对路的红人传播矩阵。那么，什么才是直播带货的长远之计？回顾Facebook以及“阅后即焚”应用Snapchat ，是怎么从微小人群产品做到现象级的？无非就是运用了1：9：90法则， 1是头部红人， 9是腰部红人， 90是初级红人、素人，他们从身边人开始，让“身边人”都喜欢使用，再利用人类模仿的天性，实现流行。国内的完美日记、喜茶也是采取类似策略迅速崛起的。只有“去中心化”才能提高企业的营销效率、降低生产成本，直播带货更不是品牌的救命稻草，要做直播前先做好你的复购率。红人经济时代“去中心化”的价值，一定是资源合理定价，带来长期（而非一时）高复购率，并使多方长期受益，成为产业链上下游受欢迎的赋能因素。