电商产品电商购物的标签吸引什么样的人，跨境电商产品标签是什么 _睿知

一、如何理解电商中说到的人群标签
从本质上来说，人群标签刻画的是人群的特征，比如高、瘦等等。电商使用的人群标签不仅仅是高、矮、胖、瘦，还包括一些其他特征。可以说，好的人群标签体系是电商平台精准营销和推荐体系的关键。如果没有人群标签，你就看不到我们购物时看到的推荐商品。常见的人群标签包括三种：基本属性人群标签、行为属性人群标签和态度属性人群标签。基本属性人群标签是基本的人群属性，如性别、年龄、身高、体重、收入、婚姻状况等相对固定的人物。属性人群标签是指你在电商网络中产生的行为属性，包括停留时间、跳出率、转化率、访问页面数、访问间隔等特征。另外，态度属性人群标签指的是态度属性，比如你对某个产品是否感兴趣。基于这样的人群标签，我们可以细分人群，对数亿访客进行聚类分析，根据不同类别的人群推荐感兴趣的产品，提高自己产品的转化率，实现向上销售或者交叉销售。当然，如果你的数据处理能力足够，也可以直接为大家量身定制一套数据方案，实现千人千面的用户场景。然而遗憾的是，标签系统并没有想象中那么容易建立，往往受制于数据构建者的业务水平和建模能力。当然，在这方面，天猫和JD.COM是最好的电子商务平台。需要注意的是，有时候我们用静态的属性标签并不能完美概括人的特征属性。比如你是23岁的男性，你就一定喜欢足球产品吗？不是这样的。只有当你点击了围绕足球的相关产品，你才能决定你对足球感兴趣，进而把关于足球的信息推送给你。

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二、
三、做电商为什么一定要打爆款？
我们经常谈到“爆炸”这个词。任何一个做电商的人都想打造自己的爆款。但是，在做爆炸之前，你知道互联网商业中爆炸的本质是什么吗？大流量是否意味着爆款？卖多了能成为爆款吗？不，爆炸的本质远没有那么简单。为打造爆款，淘宝店转让陶敏。com带大家研究一下爆款背后的原因。首先，爆炸不是凭空发生的。在纷繁复杂的市场中，它们可能会自然存在。换句话说，那些可能成为爆款的产品，都有“爆款属性” 。所以我们要做的就是把产品的爆炸属性挖掘出来，这是炸药的本质。举个简单的例子，我相信每一个做淘宝店或者天猫店的卖家都经历过填写宝贝属性的过程。如果你仔细看，会发现淘宝上高流量商品的宝贝属性非常复杂。为什么需要填写这么复杂全面的宝贝属性？因为淘宝的数据库是按照属性对商品进行分类的，买家搜索这个属性的时候，会匹配到标签相同的商品，出现在页面上。因此，填写产品属性非常重要。如果你的产品能够归类到畅销属性，也就是拥有搜索量巨大的词汇，那么它的搜索量甚至销售流量自然会增加。所以产品有什么样的定位，它的属性是什么，对它能否成为爆款至关重要。就拿这几年流行的“白鞋”“复古风”来说吧。这两个关键词是互联网上比较流行的属性。如果你的产品具备这两个属性，那么它出现在买家面前的频率就会增加。这个时候，如果产品本身质量过硬，那么它就有成为爆款的可能。如果你的产品标签水远没有卖的好，那么即使宣传了很多次，也很难真正到达买家手中。我们需要如何发现产品的爆炸性？在选择属性标签时，这些标签可以分为两种或三种类型。首先，最重要的是产品的功能属性，也就是基本属性，也就是“这个商品有什么用” 。如果你卖的是村衫， “衫”就是它的功能属性。如果卖洗衣机，全自动、多功能、滚筒式洗衣机是它的功能属性。除此之外，产品还有其他属性，比如产品的外观，我们称之为风格属性。和“复古”、“文艺”一样，这些特征与产品的功能无关，属于风格属性。当然，产品属性不仅仅只有这两类，这两类都很重要。如果在宝贝描述上只专注其中一个，可能会失去很多流量和客户。所以，想要成为爆款，就得把这个宝贝的复杂属性挖掘出来。爆款的另一个本质是“不同于其他产品” ，即“非同质性” 。你可能会疑惑，爆款的属性是热销，一个热销的产品怎么可能不同质化？这就是我们在做产品的时候要注意的，就是如何能在热销属性的产品之间有所区别，使之与非热销属性完美结合，对产品进行优化升级。所以我们在做产品的时候，一定要立足于时尚，和时尚大趋势上的热点一起创新。最后，用一个简单的词来形容爆款就是“值” 。对于大部分买家来说，可能不会买最贵的，也不会买最好的，但一定会买最值得买的。所以很多走小众风格的设计最后只能成为小产品。为什么？因为对于大多数人来说，这个产品并不值得，它只满足了少数人的喜好，所以很难成为爆款。Amoy.com认为，每个人应该做的是将产品的性价比提高到最高水平。不一定是最便宜的，但一定要让人觉得值得。要做到这一点，就要注意产品的定位，从质量到价格，到对应的人群等等。我们需要有严格的控制。
当你打造一个产品的时候，先问问自己，你觉得它“值不值得” 。如果你觉得是，产品就能吸引客户来买单。记住，满足用户内心的购买价值是我们做产品最核心的思想。

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四
、电商平台如何更好地构建用户标签体系？构建用户标签体系主要根据用户在历史时间内的网购行为记录，从网购时间点、内容深度剖析，针对用户的基础属性、社交行为、互动行为、消费行为、偏好习惯、财富属性、信用属性和地理属性等八大维度构建用户标签体系，以期综合描绘平台消费者的行为特征。建设的过程分为六个基本步骤：1、首先以业务视角梳理规划整个标签体系的架构，即上面所说的八个维度；2、无规矩不成方圆，在进行实际开发之前，我们要定义包括数据（指标）规范、模型设计规范、ETL规范在内的规范体系。前文也讲过，这个规范体系可以借助数栈产品帮助建立和执行；3、将分散在各个系统/应用的数据同步到大数据开发平台之上，包括结构化的业务数据、埋点采集的行为日志数据等；4、核心围绕“用户” ，以唯一标识打通来自不同平台、系统、渠道的数据，基于OneData体系依次构建全域数据中心、萃取数据中心；5、在萃取数据中心基础上，进行各类标签的研发，例如事实类标签（性别、年龄段等）、业务类标签（钻石会员、普通会员等）、统计类标签（近90天下单金额等）、算法类标签（重要保持客户、高忠诚度客户等）；6、标签/画像投入应用，或对接至下游业务系统，产生业务价值。与此同时监控各类标签的使用与效果，统计出热门标签，替换掉不合理的标签，调整业务算法和规则，添加新的标签等，来进一步推动标签体系的梳理规划，逐步沉淀一套精华版标签集合；这其中，除了业务的输入以及数据的支撑外，要想快速建立一套科学的标签体系，还需要丰富的技术经验以及智能的工具或平台来提供助力，如阿里云或袋鼠云的数据中台。
五、电商前景发展趋势现在很多人说电商已经到了穷途末路了，还有什么传统电商、新电商之类，云里雾里的一大堆理论。电商在中国，充其量也就20来年的发展历程，电商也没有那么复杂，不就是把数千年的生意模式放在互联网进行吗？因此，电商和任何生意一样，随时可以进入，根本不存在寒冬问题，有问题的，只是从业者能否审时度势，与时俱进的思路罢了。做好电商，任何时候都要在4个方面做好文章，即：客户引流、产品设计、品牌建设和内容产出。做好了这些，才是电商从业者的立足之本。下面，我就上述的4个要点谈谈我个人的看法。1、客户引流淘宝刚成立时，只要你上架产品，阿里巴巴就会给你流量，不愁客源。随着进入者越来越多，后来只要你开通直通车，舍得砸钱，流量也是滚滚而来，近些年，很多电商发现，即使你再砸钱开通直通车，流量也是寥寥无几，血本无归的大有人在。在这样的情势下，自媒体也就营运而生，包括今日头条、悟空问答和抖音等，都是引流的工具，如果电商人现在还是在苦等官方给的流量，而不是自己去引流，那么我劝你，就不用做电商了。2、产品设计以前的电商，可以一个店卖几百个宝贝，也不愁销量，在同质化越来越严重的今天，你的产品有没有卖点、你的产品有啥别人所不具备的优势，才是消费者是否青睐的因素，因此，把类目做小，把生意做小做精，把生意做给特定的人群，也许才是电商人最佳选择。3、品牌建设随着经济水平的提高，很多的消费者购物时会认准品牌，至少对产品的合法性、规范性方面越来越关注，因此，在有条件的情况下，电商人应建立自己的品牌，即使暂时没有这个能力，也应在产品标签标识的规范化方面增加力度，给消费者以信赖，只有这样，才会稳住一批老客户，从而发展新客户。4、内容产出一个产品，一个故事一个产品，一种文化的韵味这，就是内容产出。现在的消费者，不但是要使用或食用产品，还要知道产品后面所蕴含的或文化、或知识点、或典故文化，说白了，这就是社交营销的部分范畴，而现在太多人嘴上说社交营销，但是却本末倒置，只讲营销，而根本没有社交，这样，从长远来看，根本无法吸引客人的长期粘性度。以上4点，是电商的根本，只有做好了根本，再在营销的套路上做点文章，一味的玩降价促销、免费赠送等这些假把式，根本不是电商人要做的，总之，以人为本，把自己的东西做好了，生意只是水到渠成的事情，不管线上线下均如此，正所谓：成己达人成人达己，就是这个道理。

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六、二类电商怎么做才好?效果怎么样？其实，关于这个问题，二类电商资讯上讲的很详细。有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”？一、什么是二类电商？二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体， 3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢？3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这波人群暴富。（2013-2014 年爆发）第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019 年爆发）三、怎么做二类电商？1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：2、开户开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户；3、进货其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；4、发货对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高；京东物流：优势：服务费：1%、T+3（签收后三个工作日内返款，行业最快）、快递费月结算、全国低价通票；这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。
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