你认为农村电商的机会有哪些为什么说短视频是电商最大的机会，做跨境电商有出路吗 _睿知

一、短视频营销对电商的作用？
随着各种新媒体的不断涌现，各种营销方式也进入人们的视野。包括微信营销、直播营销、kol营销等。但是随着TikTokAauto快火山视频的兴起，短视频营销成为了一种流行的网络营销方式，那么短视频营销的优势在哪里呢？马骁智途营销顾问，今天就和大家分享一下。一、营销策划更专业。短视频营销不同于普通的网络营销。拍视频是一个专业性比较高的工作，就像拍电影一样，需要很好的编舞、策划、剧本等。以及摄像师、音响师、灯光师等。所以这不是一个人可以完成的，而是一个团队。当然，也有一些玩自拍的短视频营销高手。短视频营销策划更专业，也正是因为专业性高，才会避免模仿，从而保证营销策划的唯一性。第二，用户更喜欢看视频。与文字相比，它们具有视觉冲击力，可以植入人们的头脑。这就是看小说和看电视的区别，而看视频的时候，人的心情会更加放松，这也是短视频的一大优势。而且能更灵活的传达品牌形象和产品效果，能给人留下深刻印象，这也是短视频营销最成功的手段。同时，由于其特殊的纬度，包括肠镜的维度，视频的维度，人们会有更多的和其他的维度，甚至可能会延伸人们的空间想象，所以人们会对短视频更感兴趣，从而减少对广告的排斥。第三，互动增加。因为短视频的纬度比较高，加上人们本身的好奇心，用户一般会很有兴趣地接受新事物，甚至模仿。因此，用户很可能会模仿这个视频，甚至根据视频广告制作一个新的视频，无形中提高了视频的宣传性，从而达到营销的目的。目前短视频营销平台上有很多页面。自从内涵段位永久关闭后，火山小视频、不可思议姐姐等app下载量猛增。我们只需要将视频上传到这些短视频平台和大型影视网站，就能在短时间内与用户产生互动评论、点赞和转发。策划一个短视频的内容，很有可能一夜成名。四。更广阔的沟通渠道。在互联网飞速发展的今天，直播对任何人来说都不陌生，网络上也有各种各样的直播平台。这就利用了直播和互联网的特点。营销人员可以把短视频发到所有直播平台，让更多人观看，一下子就达到了宣传效果和目的。而且随着智能手机的发展，甚至在一些微信平台上，短视频的转发量也越来越高，所以无论使用哪个平台，都可以提高视频的播放量和浏览量，从而达到更好的宣传效果。当然，除了上面提到的这些优势，马骁的寻路顾问认为短视频营销最大的一个特点就是好玩，就像我们平时看到一本书，但不一定会打开。但是，如果我们走在街上，看到一个播放的视频，很多人会停下来看两秒钟，因为它能给人一种放松的感觉，而不是简单的传统营销方案，让人觉得局促，所以短视频营销方案

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二、电商短视频作用有哪些？
短电商视频是指产品视频，多为电商平台店铺的宣传视频或评测视频。其功能是：1 .消费者可以通过观看视频了解待售作品。它是一种高效、形象化的传播方式，将单调的图文感官直接转化为具有影视音效和使用场景的替代感官。2.视频可以增加用户的购买体验，可以表达图片无法表达的内容。3.挂短视频可以增加搜索权重。肉是吃的，汤是可以喝的。当大家都在做主图主视频，增加搜索权重的时候，没做的人是不是意味着变相降低了搜索权重？搜索权重可以说是一些店铺的生命。所以做短视频做电商很有必要。
三、用户+内容时代，短视频电商是下一个风口吗？
现在短视频真的是一个风口。从2016年papi酱拍卖第一个高价短视频广告开始，一年过去了，短视频的营销攻势越来越强。但请注意，短视频的创作者大多是活跃分子，而不是被视为短视频生存关键、急于通过短视频为自己寻找新营销出路的“金主”3354 。一方面，内容创作者花样百出，眼球躁动，却难以变现。一方面，企业广告主还在观望短视频的营销姿态。总是偶尔爆炸！这个梗必须要断。对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销只是一道选择题。他们不介意慢一点，跟风。但对于短视频平台来说，除了试错，尽快找到企业主自己选择的路，别无选择。4月底，在以“营销”为关键词的上海车展上，主流短视频平台秒拍在这个营销战场上抛出了自己的营销解决方案—— 。展会开始前，推出了“车展在线”的主题活动。与以往在线看车展不同，此次秒拍更多走“群众路线” ，并提供收集UGC(用户生成内容)视频的奖励，让用户结合指定车辆进行拍摄。换句话说，和命题作文挺像的。提前用一些短视频提前做模型，激活参与热情，也形成内容引导，让UGC以专业视频为素材和蓝本，进一步提高内容的质量和深度。同时，很多无法亲临车展的内容创作者都有自己的展示空间。果然不出所料，以与长安汽车合作的#长安欧尚拍卖大赛#的奖励活动为例，吸引了10位来自不同领域、拥有50W以上粉丝的人士参与并推广主推车型长安欧尚A800 。奖励活动的视频总播放量超过4600万次。但问题依然存在。营销常见，活动不常见。正常的营销是等不起的，短视频创作者和平台的生存压力是不允许的。在这里，有必要把偶然变成常态，以便
打破企业营销的短视频壁垒。一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司，由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜操场” ，结果5分钟时间不到的一个短视频，让它们在播出的头一个夜晚，就卖出了“四年半的锅，短片在前三天播放量达到330万，我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”（厂家语）。问题依然存在，一个爆款视频的出现，依然是一个偶然现象，然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果，就如同等待一个一年一度的展会一样，依然难以形成常态化的营销节奏。有内容才有生态：重的品牌、轻的销量略重一些的产品，也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。2016年11月14日，一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台，将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上，洗衣机运转的情况下，硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开，一天之内点击率达到数十万，被网友评为“最走心”的传播视频。其实，这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。尝到甜头的海尔，更是在随后的时间里，接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上，如2月21日，其在管微上以“虽然存活时间不长，但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语，分享了段1分钟的短视频，内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏，而且玩的水平并不高。可这段视频却获得了310万次左右的播放，在微博上有超过2万次转发，何也？或许在这个简陋的视频里，海尔兄弟恰到好处的“合影” ，以及形成双手托起游戏画面的样式，更加能勾起人们的情怀感吧。如果说，前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能，后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说，通过短视频所要达到的，通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件，更加有效和有意义。重的产品用短视频来推动品牌，不仅仅是价格或质量上的重，其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求，而短视频，则让“广告长度”的视频，不再那么精致和大牌，更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。去精致化的制作：众包出去才是硬道理在海尔的案例中，可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实，这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。3月，大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令，用一周的时间，以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段，在秒拍平台进行用户短视频招募，最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。而在玩法上，则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频，形成3百余万的累计播放，进而从PGC(专业生产内容），引发用户参与，形成UGC生态。而结果呢，来自用户创造的该类视频，播放量则达到了4千余万次，点赞数也超越了PGC的百倍。大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍，而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验，也就由此获得了成功。同时，解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳，企业通过和平台合作，依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#买啥车配得上我#这样的话题，来打造高尔夫的“车探” ，形成一种类似新闻视频一样的呈现形式，同时延续到随后开启的上海车展上，让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线，即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底，撬动社交网络上，对品牌和产品有认知度的用户，主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。而更为关键的是，只有众包，才能真正启发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意，去市场上撞营销的大运。海量UGC一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。内容引自新浪

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四、如何看待短视频的电商变现之路？短视频的流量池已近趋近饱和，红利收割也是正当其时。任何一个平台，在没有实现商业变现之前，基本都是靠融资来支撑，而要想平台能走的长久，并完成接下来的融资计划，实现商业变现是必经之路。先来看看各大短视频平台在商业变现之路上所做的努力（仅选取几个有代表性的）：美拍。美拍是最早尝试商业化的平台，而它实现商业变现的模式很简单，就是选择与电商结合，把内容电商当作了变现的主路径，并且一直奉行至今。快手。快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后，算是乘上了直播专列的末班车，借助直播分成，快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5 ，是唯一登榜的中国短视频平台。2018年10月30日，快手召开了“Fe+新商业”大会，计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。抖音。抖音的商业化始于平台对品牌视频广告的引入，而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用，如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。而反观他们的商业变现效果并不理想，短视频本来就是一个以内容为主的平台，如果过于明目张胆地在平台上铺展电商模块，很有可能会引起粉丝的反感，造成粉丝粘性下降，最终导致粉丝流失。而原本定位短视频社交电商的纷来与这些短视频平台是不同的，纷来的初衷是帮助商家做短视频营销，通过短视频的方式赋能商家建立自己的“自零售”渠道，这些商品链接就自然而然的嵌入到了每一个纷来平台上的短视频中，再利用社交方式，将平台上的代言人转变为商家的代言人，从而引导熟人完成消费闭环。在这个过程中，商家（B端）增加了销量，代言人（b端）取得了收益，消费者（C端）购买到了满意的商品，三方都获了利。所以，这种模式更容易被接受。
五、短视频，直播电商怎么样？有发展前景吗？就目前情况来看直播电商。前景还是比较大的，因为它能带来巨大的流量和巨大的销售额。对于很多观众来说，他们看直播，主要就是看一下里面是否有优惠，或者是这些东西是否值得买。只要主播够牛，不管这东西好不好用。都有可能说服得了很多用户进行购买。很多投资人都看到了这一点。所以。在未来三五年内直播行业。还是很有前景的。毕竟他能够很直观的把流量转换成金钱，这是很难得的，像以前，很多软件想要吸引流量，都还要大把大把的花钱，但是现在直播平台。投入一点资金就能够带来很大的经济效益。所以。就算直播电商的口碑有点崩的，一样还是很多人。前仆后继的投入到直播电商里面去。

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六、抖音短视频创业，现在还有机会吗？此文玻璃心者直接划过即可。全是大白话和底层逻辑，希望可以帮助做短视频没有信心的朋友。下面是我很喜欢的来自蔡康永老师的一段话：15岁的时候觉得学游泳很难，放弃游泳，到18岁的时候遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说：“我不会耶。”18岁的时候觉得学英语难，放弃学英语。28岁的时候出现一个很棒，但是要英语很好的工作，你只好说：“我不会耶。”人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能会错过令你心动的人或事。要知道，万事开头难，谁也不知道以后会有什么用，但是天道酬勤，说不定哪天，就能用一技之长得到意外之喜。请点击输入图片描述用一个我身边的例子说明你的思考方式以及逻辑：我的朋友小A做护肤品化妆品原创品牌的。有段时间赚钱了，因为那段时间是微商崛起的时候。但是随着微商模式被有的不讲道德的人做烂以后，微信营销变得不再那么容易了。她看到抖音上一个根本没听过的牌子，销量惊人。跑来问我这东西怎么搞？我说短视频也好，公众号也好，都属于自媒体。你要去研究的东西很多，我建议你沉下心去细细研究。找到一个模仿对象。这个博主圈了很多粉丝，暴涨的销量让小A满满的斗志。她还刷着视频嗑着瓜子跟我说：她拍的也没多好啊！就能火，太简单了吧！一顿狂轰乱炸之下，她拍了好几个月视频，播放量连500都不到。她气急败坏的问我，什么破大师讲的课，全是骗人的。让我模仿！我完全照做，一点用都没有。我看了一下她所谓的大师，是我一个朋友做的。这个朋友是我很认可的，而且是为数不多的能靠真枪实弹走市场的人。而这门课已经是两年前的版本了。人家对于此问题有新的回答，但是她还没听到那一期就开始做了。其实这件事情，只有一个环节出了问题，就是她根本不判断市场，没有独立思考能力。她应该明白完全照抄已经火不起来了，你只看到别人成功后的样子，却从不分析别人当时所处的时间，背景，以及综合条件。因为任何一个行业都会进入一个过程：红利期——淘汰期——成熟期。真正的红利期并没有消失，而阶段性红利期在每个行业都会消失。前Twitter大中华区CEO陈葵曾说，他们的研究表明，未来互联网上跑的80%的数据，都是短视频。未来短视频或将迎来爆发式增长，原因如下：15G商用的加速落地，将给短视频行业带来新的一波强大助力，推动行业发展更为兴其次，人工智能技术的应用有助于提升短视频平台的审核效率，降低运营成本。更强的优化用户体验，同时能协助平台更好地洞察用户，为短视频的发展提供更广阔的空间。2目前短视频的发展令人瞩目，数据可观。但从商业模式来说，短视频行业仍处在商业化道路探索初期，行业价值有待进一步挖掘。3随着对短视频平台管控和引导的加强，以及技术的不断进步，短视频平台的行业标准将不断完善。4视觉是人类感知世界、实践生活的主要方式。随着视觉媒介的普及，我们已经进入了一个媒介景观的世界。米尔佐夫认为：“视觉文化不仅是日常生活的一部分，而且就是你的日常生活。”视频的发展，越来越进入日常、成为日常、创造日常，未来还将更丰富多元、更大规模地增长。5更加垂直细分领域的短视频创作者少之又少，市场大量空白。你还觉得红利期消失了吗？并没有！而是阶段性红利消失了。请点击输入图片描述2017年抖音下载量只有千万，及其缺乏内容和创作者。就算你是个搬运视频的，那你很快也很做成一个几十万粉丝的大号。最早的公众号，即使你不懂写作，甚至啥也不会，你会复制粘贴，照样是个十多万粉丝的大号。因为这就是每个平台诞生之初的阶段性红利，受众的注意力红利。现在做的多了，注意力被分散，进场想浑水摸鱼的，只会被淘汰，生存很艰难。但这就是市场规则。万事万物都会走向成熟稳定井井有序的轨道上。现在只有优质的内容，加上正确的运营方式可以做好短视频。晚不晚的问题解决了， ok ，再来聊聊， 0基础短视频这件事情。我为什么在之前的文章里一直在说，短视频，个人IP是普通人翻身的最好机会？有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。她最擅长的事情，就是做Excel 。当然，这也算不上什么特长。按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel 。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel ，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。请点击输入图片描述有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。你看，虽然不实用，但是看起来好玩啊。这些东西受到了很多用户的关注。而现在的手工耿已经满世界的受邀做节目去了。请点击输入图片描述他们都是这个时代最普通的人，甚至说更底层的人。你所说的0基础我不知道比起他们有多0？为什么短视频有这么大的力量？说白了，在互联网上，只要你被看见，你被关注，那一切都会变得不一样。这是这个时代给我们普通人最好的机会。而这种机会面前，如果没做成，请问你做了会失去什么？四年前，就开始有人嚷嚷，做公众号晚了，那牛逼的大号怎么还是会出来？打开抖音看看成长快的账号，为什么总有几个是新面孔？请点击输入图片描述马太效应：有很多人没有给自己设立一个合适的目标，也没有做好符合自己的职业规划，总是在想一些毫无意义的问题，掉入了一个难以爬出来的大坑。网页链接
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