电商的促销手段电商杀熟运用什么手段，电商怎么做 _睿知

一、所谓的“大数据杀熟”具体怎么回事，什么叫“杀熟”？
我们先解释一下“杀”是什么意思。简单来说就是“杀熟人” 。中国一直是一个熟人社会，人们做生意都喜欢找熟人，即使是外出打工也是如此。因为在我们长久以来的观念里，熟人知根知底，值得信赖，但有些人恰恰利用了这种信任心理，利用自己对熟人的了解去结识，往往是因为彼此很了解。而大数据“杀熟”是指电商平台利用大数据技术对平台上的客户进行价格歧视。也就是说，如果你是某个平台的老客户，你在上面买东西可能会比新客户贵。但随着技术的进步，大数据的厮杀不仅仅局限于新老客户，还可以利用大数据技术和定价算法对每个人做出不同的价格，这就是经济学中的一级价格歧视。今天的大数据技术是惊人的。通过收集你的线上活动痕迹、历史购买记录和搜索记录，可以推断出你的年龄、性别、职业、所在地、收入等信息，从而知道你的消费偏好，进而利用你的留存效用来定价。大数据的厮杀无限接近于一级价格歧视，完全抢走了消费者剩余，但也不一定是坏事，因为在了解消费者喜好，为每个消费者设定不同价格后，这些电商平台之间的竞争更加激烈。如果这种价格竞争非常激烈，对于一部分留存效用低的消费者来说，可能是一件好事。比如一个降噪耳机只能定一个统一的价格，那么只有在这个价格之上保留效用的消费者才能享受这个耳机。如果制造商现在就能杀死大数据，那么制造商将为高保留效用的消费者设定更高的价格。为了竞争，他们会给效用较低的消费者定一个较低的价格。理论上这个价格可以一直低到边际成本，这是完全竞争市场的做法。现在大数据杀熟已经相当普遍，而且大数据杀熟很隐蔽，很动态，所以每次那些电商平台被曝光使用大数据杀熟，总能找到理由解释。但毫无疑问，大数据杀熟确实存在。早在2000年，亚马逊就被发现对同一张DVD给新老客户定不同的价格，引起了消费者的愤怒。随后亚马逊道歉并承诺不再价格歧视。

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二、对于部分电商和平台利用大数据“杀熟” ，你怎么看？
利用大数据“杀人”是一种极其恶毒的商业手段。它利用了消费者对商家的信任，区别对待消费者，辜负了消费者的信任。
三、你遇到过电商平台大数据杀熟了吗？
你好，很荣幸在这里回答你的问题。以下是我对这个问题的一些看法。如有错误，请指出。一般来说，在人们的印象中，商家会给回头客或者熟客一些优惠，让这些熟客介绍更多的客户。但是现在出现了大数据杀熟的现象，那么你遇到过大数据杀熟的情况吗？一、什么是大数据杀熟？大数据杀熟是指同样的商品或服务，但是老客户看到的价格比新客户看到的价格贵很多。这种现象出现在2018年前后， “大数据杀熟”一词也成为当年的网络流行语。显然，这是对老客户的不公平待遇。所以这种现象也引起了很多人的吐槽。第二，为什么要用大数据杀人？众所周知，现在很多地方都在使用大数据。通过大数据，可以掌握顾客的喜好和日常购物习惯等。有些商家可以通过这些数据来推送这些人，所以有人说自己拥有的一切都暴露在大数据面前。商家利用这些大数据对客户进行精准推广和宣传。那为什么要杀它呢？我觉得这些商家之所以用这种方式对待老客户，是为了吸引更多的新客户，故意降低价格给新客户一些优惠。非常感谢你的耐心。如果有帮助，请采纳。祝你生活愉快！谢谢你

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四、电商大促需要警惕大数据杀熟，我们该如何警惕？
一年一度的双十一电商促销马上就要到了，但是目前的电商促销都有一定的折扣，而且央视已经指出存在大数据杀熟的现象，所以作为消费者，我们需要警惕这些现象。那么我们该怎么做呢？现在的电商平台很多，不止一个，所以我们可以在多个平台上对比价格，或者用不同的账号查看价格是否有差异。另外，我们登录电商平台的时间不同，也会有一些差异。第一，电商平台存在大数据杀熟。据相关部门报道，多个电商平台存在大数据杀熟。使用不同账户购买同一商品，获得的利益不同，价格不一致。这种情况不仅发生在电商平台，在一些平台购买机票或酒店预订时也会出现。老客户的优惠力度远不如新客户，这也证明了很多领域存在杀熟现象。第二，使用多种方法比较价格。为了警惕此类情况，我们可以使用不同的账户进行操作或购买，看看是否有价格差异或优惠力度的变化。同时值得注意的是，因为是熟的，所以选择的其他账号需要保证没有购买过此类商品或者使用较少的账号，这样会更容易看出区别。第三，理性消费，选择最合理的价格进行消费。虽然杀熟现象被有关部门严令禁止，但还是不可避免的会发生，所以我们需要理性消费。价格与平时相差较大，也可以通过多个电商平台比价，选择最合适的价格，满足自己的购买需求。尽量避免被这类平台打死，白吃白住。
亏。同时需要加强自己的戒备心理，不要盲目购买。
五、大数据杀熟是电子商务中的哪一个方面？就是智能推荐，当数据积累到一定阶段，里面的规律就容易被数据挖掘揭示出来那么通过分析就可以发现有些人喜欢省钱，有些人在意品质而不在意钱。那么就可以针对不在意钱的放不同价格，这就是杀熟