电商小众产品做电商需要什么小众产品，小众电商平台 _睿知

一、做电商有什么小众产品可以做？
小众产品应该是耳环。特别喜欢那种轻薄贵气的耳环，价格也不是很贵，但是会显得很有品位。我可以一次性买很多，自己采购材料成本低。

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二、新手开网店卖什么产品比较好？
目前开网店的情况挺好的，关于开网店的想法很多，但是真正能付诸行动的只有一部分人。新开的网店卖什么比较好？这个问题值得我们深思。当然是冷门的小众产品，因为竞争小，门槛低，起步相对快，成本更低，非常适合淘宝小卖家的发展。对于新手来说，要学会在淘宝竞争中获取细分市场的市场份额，一点一滴的积累，这样才能活得很滋润，在大众市场打拼，很容易成为炮灰。可以寻找单价低但利润率高的产品，如身体乳、灭蚊器、电热鞋、保温杯、低价面膜(海藻面膜) 。还可以找到客单价高，利润高的产品，比如传统滋补品，无人机，一些工业产品等。想在淘宝平台上赚钱，就要学会自己做分析。想销售一个产品，要提前做好市场分析和调查，看好产品的市场竞争力，定位产品的需求群体和自己的发展路线。只有积累了一定的资源，才有资本在更广阔的市场驰骋。如何开店选品？1.分析一下关键词竞争。打开业务人员-市场-搜索词分析，输入产品关键词，看看产品在市场上的竞争力如何。公式：产品竞争=7天搜索人气/在线产品数。让我们应用公式来计算产品的竞争程度。如果计算出来的结果小于竞争度的参考值，我不推荐你做这个产品，因为竞争太大了。但是，如果产品的竞争符合，你还需要做的一件事就是看商城的点击率。为什么要看？这是因为点击比例反映了品类竞争的难易程度。如果比例高，那么市场竞争也很大，不建议再进入。2.淘宝搜索吧(关注电商知识网，可以获得更多电商资讯) 。假设我们要销售足球相关产品，那么以“篮球足球”为例，在淘宝搜索栏输入关键词：搜索后，按销量排序。这个时候你可以看一下目前的市场销量。前两页基本至少3000，足球产品差异空间不大，前期要重点打造基础销量。如果开网店需要选品的能力。不代表我的女鞋卖的好，你就可以卖女鞋，因为市场是不断变化的，个人的经营能力和资源也是不一样的。他能卖的好，你不一定能卖的好。
三、适合做二类电商的产品
很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者，而且最近二级电商和一级电商的重叠目标受众越来越多。一类电商在尝试向下沉市场扩张，而一二线城市的用户也在接触二类电商。很多在淘宝JD.COM卖得好的产品，在二类电商也能卖得好。但归根结底，这两个平台是有本质区别的(单品和店铺，货到付款和网上支付) 。所以一级和二级的市场环境是有一些细微差别的。比如书籍，二类电商畅销书几乎都是与“鸡汤”、“社会原理”、“儿童教育”相关的书籍，这与三线以下城市消费者希望通过书籍培养孩子才能的心态密切相关。图书也是二类电商最畅销的商品类别。书是不可消耗的商品，不可能是短期的爆款，但它承载的知识确实是人们长期需要的。数据来自：数据眼-EDX 。回过头来，我们再来看看二次元电商市场。根据Dataeye-EDX的数据，女装产品仍然是最畅销的类别，这表明了女性消费者的消费实力。俯视细分市场，“内衣”和“上衣”的销量惊人，最近两个月销量超过400万件。数据来自：EDX数据眼，其次是“新鲜”和“小吃”类别。民以食为天，衣食住行。反正人不吃饭什么都干不了。处在食物链的顶端，吃不到。快节奏的生活已经够我忙的了。我忙得掉头发成了秃驴，却成不了我心目中的佛。我应该吃喝。季节性果料、零食等易消费、需求量大的商品，也是二类电商长期畅销的商品。参考最近DataEye-EDX列出的商品清单，比如零食、柠檬、大蒜和打着卖杯送茶的幌子卖茶，再回想一下之前销量超过10万的周黑鸭和热干面。虽然消费者对“美食”的需求是长期的、丰富的，但是零食、生鲜实在太多了，想拿出一个来好好卖，并不容易。数据来源：DataEye-EDX仍然依赖于消费者。炎热的天气与西瓜、冰淇淋等联系在一起。而寒冷的天气则与辣条联系在一起。基于多维度(环境、社会、天气、经济等。)综合分析，获取消费者需求，细分市场，是爆款前重要的前期准备。了解了消费者的具体需求，挑选产品并不太难，难的是前期的市场和消费者分析。数据来自：DataEye-EDX当然，二类电商能卖的不止这些。大部分商品可以在二级电商市场爆款，比如一周前(5月17日-5月23日)爆款的“黑科技拔耳器”，一周售出34733件。像这样的小众产品也可以卖。不要卷入热销品类的激烈竞争中。归根结底，关键点还是要抓住消费者的需求。知道了需求，自然就知道卖什么了。
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四、小众化产品适合做电商吗
又
小众的产品，都可以做TB平台。而且小众产品的好处是，可以不用开直通车。如果是服装数码等大类，不开直通车根本没有流量，也就没有销量。小众商品搜索人少，可能做直通车的商家就少，就可以不开车，即使做，价格也低，还能轻易排到前面。做好转化率，就可以了。还有个路子就是干脆自己做垂直平台，就是专门卖一类商品的网站，自己完全控制，但是初期引流比较困难。
五、二类电商想投竞争比较小的小众品类？有没有机会？也不能说好赚钱吧。卖小众产品的人还是蛮多的，我也试过几次品，但说实话想卖爆挺难的。首先小众就代表并非消费者长期需求且需求量并不算太大的。而一般卖爆的小众爆品爆卖周期都不长。之前我用EDX观察过几次小众品类。前段时间的黑科技掏耳器，还有昨天前天卖爆的盆栽，都算是小众品类。前者持续了两三周，后者今天就销声匿迹了。单天销量过千过万也是很可观了，但是想长线运营单靠小众品类绝非易事。数据来源于：DataEye-EDX追求短期利润跑小众品类是可以的。

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六、小众产品的电商素材怎么做？其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。最主要的几个技巧：1、素材图片要清晰2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点3、素材、文案、产品风格要一致4、差异化我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类” 。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。数据来源于：DataEye-EDX数据来源于：DataEye-EDX如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。亮点1、文案“黑科技掏耳勺”文案参考下图：文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净” 。69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”，刺激消费者的消费欲望。“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。数据来源于：DataEye-EDX“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：文案提及的产品亮点主要有“29.9买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力” 。和掏耳勺同样的。文案中用29.9元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。数据来源于：DataEye-EDX2、素材“黑科技掏耳勺”素材参考下图：“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。那就是体现出产品的功能以及亮点。一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？风格由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。颜色、文字图片结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。如何能判断风格是否一致？主要看图片整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。对比另一则男装的广告素材，如下图：有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。差异虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。这个时候讲究的就是差异化。很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。就好比一堆天鹅里有只鸭子，就算长得丑那也是鸭立鹅群，显眼的很。