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为什么提前做电商平台的原因 为什么提前做电商平台，为什么提前做电商平台呢

电商知识

电商为何能在中国迅速发展起来，而国外却不行？
简介：中国有很多网民，所以很多人喜欢在网上购物，这不仅方便，而且可以使生活更快 。很多人想知道为什么中国的电商很火，但是国外的电商却一直很低迷 。下面简单分析一下原因，读者可以提前有个了解 。首先，因为中国人口多，从外省买东西要花很长时间 。但是有了电子商务的存在，人们可以在很短的时间内得到自己想要的东西，这是其他地方做不到的 。因为我们国家幅员辽阔，会有很多不同的文化和饮食习惯 。这个时候有了电子商务的存在，人们不用旅行就可以感受到其他地区的风土人情，所以电子商务在中国已经非常繁荣了 。而国外的商品比较单一，新奇的东西不多，所以即使有电商的存在，也感觉不到新奇，所以无法快速发展 。其次，由于中国交通便利，电子商务的发展离不开物流的支持 。我国的交通和高速是世界闻名的 。无论货物在多远的地方，你都可以在几天内拿到 。而这种效率在国外是实现不了的，因为其他国家的人不愿意从事物流，导致电商平台缺乏强大的后盾 。所以送货时间需要等很长时间，当地居民觉得不方便，就会放弃使用电商 。另外就是因为国内的电商平台更实惠 。因为这些商品没有加盟费和代理费，所以价格比较低 。大家买的时候会和实体店比较 。所以电商平台以价格取胜 。但是国外平台贵，也不比实体店好 。而且国外的配送费比较贵，所以采购的时候会优先考虑实体店 。在中国，无论是价格还是数量都要碾压其他领域，所以人们经常会在电商上购买一些生活用品，这样不仅节省开支，而且选择也多，所以电商在中国会非常繁荣 。
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
【为什么提前做电商平台的原因 为什么提前做电商平台，为什么提前做电商平台呢】各大电商平台双十一预售提前到晚上8点，这是为什么？
各大电商平台的双十一预售提前到晚上8点 。这是因为明天要上班，大家不一定能熬到12点 。所以也是为消费者考虑，让他们不用熬夜就能买到物美价廉的商品 。而且我觉得这些主播不用熬夜太久，可以早点休息，所以我觉得把双十一预售提前到晚上8点真的很好 。而且，我觉得现在的双十一越来越好了 。优惠活动很多，我觉得满减金额也很大，真的很吸引人花钱 。这次双十一我花了钱，现在还很后悔，因为我觉得我买的东西不是必需品，只是因为便宜，所以就买了，然后接下来的日子就要省吃俭用了，因为下个月要补尾款 。这么说还是有点难过，所以我告诉大家不要冲动消费 。如果你觉得这个产品便宜，那就买吧 。除非这个产品不花钱，否则别以为我会花一分钱 。我想各大平台的老板也听到了劳动者的心声，因为第二天要上班，所以我觉得八点开始非常合适 。当然也有消费者会说，太早下手，大家都抢优惠，自己根本拿不到 。我觉得如果他们提前开始销售的话，销量会非常可观，因为之前有些人因为要熬夜而没有在双十一买任何东西 。现在的年轻人还是早睡，因为不早睡可能会导致猝死 。我觉得今年的双十一还是很火爆的 。李佳琪和Viya的直播间销量都很好，感觉都这么猛！第三名远远落后，而且差距还挺大的 。虽然双十一的东西价格便宜，但是希望大家理性购物！

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文章插图
进行电子商务创业需重点考虑哪些问题
创业做电商，要重点关注以下几个问题：1 。盲目寻求媒体关注 。如果你是一个寻求媒体关注的电子商务企业家，那么你需要问自己的第一个问题是“为什么”？即：为什么需要媒体关注？你准备好接受媒体的关注了吗？一份报告能帮你实现什么？如果你试图吸引更多的消费者，销量的增加只会是暂时的 。为什么？打开你的店铺主页，仔细观察你货架上的商品，问问自己，我的店铺定位清楚吗？我的目标客户群是谁？年龄范围是多少？产品针对什么样的人群？我的产品有相同的风格吗？我的首页产品能最大程度的展现店铺的特色吗？如果你没有一个明确的立场，那么也许你还没有准备好接受媒体的关注 。因为这样的媒体关注可能会产生相反的效果 。2.单枪匹马进军电商业务 。创业是一件压力很大的事情，更何况是在飞速发展的电商行业创业 。每一个新想法都可能在下一分钟变成新的上线功能，但是每一个新想法的生命周期越来越短 。不是每个人都是全能冠军 。为了避免在激烈的竞争中过早耗尽热情，你最好找一个合作伙伴或者至少找一些可靠的意见顾问来分担工作量 。这样，在齐新的齐心协力下，你会发现你的工作效率大大提高，也有助于你积累更多的资金 。3.有太多的共同创业者 。和你的一些好朋友一起创业可能看起来是一个特别好的主意，但这意味着在创业初期融资之前，你只占公司的一小部分 。再加上公司运营有很多人负责，如果出现权力不均很容易引发矛盾 。大多数有多个联合创始人的公司在一段时间后被缩减为一个领导者 。比如：facebook，Quora，Path和Foursquare 。因此，要么像戴维卡普一样自己创业，要么找一个你认为可以在工作中互补的朋友，比如一个线上服务，一个线下管理 。否则，将来你可能会面临公司情况一塌糊涂，甚至是昂贵的分手费 。4.扭曲的瓜不甜 。你有一个很好的想法，你确信它会改变你的商店 。但其实不是 。为什么？首先，可能你的想法太先入为主了，你还没有证明你的想法是可靠的 。你没有准确预测人们会如何使用你的产品，或者消费者可能会完全抵制你最喜欢的产品的一个新功能 。你应该告诉你的伴侣或其他有意见的人你的想法 。谁都知道三个臭皮匠顶个诸葛亮 。所以，赶紧把那些不切实际的想法扼杀掉吧 。不要因为自己的痴心，就盲目的坚持一个虚幻的想法 。5.缺乏沟通是一个严重的伤害 。在电商行业，无论是开网店，还是推广线上产品，我们发现最后得不到预期的效果，往往是因为沟通问题 。尤其是对于电商来说，不像传统的实体零售可以与消费者面对面交流，电商公司必须能够通过一个小小的对话框来传递服务的贴心和周到 。最常见的例子就是我身边很多网购经验丰富的朋友经常喜欢找几家店铺 。一方面当然是产品的质量和款式符合他们的意愿 。更重要的是，卖家的服务态度很优秀 。产品介绍的时候很耐心，很周到 。有问题的时候，退货的时候没有很大的态度反差 。有的甚至在产品使用后跟进体验调查，等等 。因此，与客户保持顺畅的沟通是建立忠诚消费群体的最重要因素之一 。同时，沟通不仅仅是为了消费者，也是为了与企业内部的部门进行有效的沟通 。不要被大量的订单冲昏头脑，坚持定期召开内部会议，为各个部门和环节创造沟通机会，提前发现运营中的一些潜在问题，尽早解决 。6.耐心点 。世界500强企业麦克卢汉曾这样描述创业的艰难：“你给创业一万股，也不能得到同样的回报 。
然后有一天当你坐在角落里哭的时候，你什么都做不了 。你没有社交生活 。你并不是真的想和家人朋友互动或交流，因为你和他们没有任何关系 。你的世界围绕着你的创业，一切都是为了生存，努力不要在你的员工面前看起来像个白痴 。但是当你的整个世界都在努力向别人证明你的成功并保持成功的时候，你就要承受无尽的压力 。众所周知，创业不是一件容易的事情，尤其是对于电商创始人来说 。电商第一年，很多东西永远不懂，教训一定要吸取 。但是，面对起步的困难，需要保持耐心和毅力 。要知道，不同类型的电商成长速度是不一样的，就像走精品路线和走低价倾销路线是两条完全不同的路径 。成长目标的设定是基于类似轨迹的创业公司和你的预期 。如果你的定位是精品化、定制化的产品，那么你需要足够的耐心去慢慢提升你的客户群，但是这个成长过程中积累的人气往往是稳固的，不容易流失的 。如果打算开一个低价砍价路线的网店，打广告，生意往往会不错，但是这个客户群的流动性比较大，所以销售波动可能会加大 。7.不要梦想太大 。这个世界上，有的人是实践者，有的人是理想主义者 。最好的创业团队是一群同时具备以上两种类型的工作者，这样他们才能脚踏实地的工作，同时取得很大的进步 。如果你的想法太狭隘，就会限制自己的发展 。当你在自由思维的指导下创造出一些新的想法，并转化为实际的点击和订单，这就需要理论和实践的结合 。要知道，梦想的实现，往往是在感性和理性的相互撕扯中走向现实的 。
零起步如何做跨境电商？
1.首先，你要选择适合自己的平台 。公司专门运营一个平台，有的公司在每个平台上运营，分成不同的部门 。以深市为例，有各种头衔的跨境电商，如坂田五虎(兰斯科技、惠泽、宝时佳、公郎、拾蛋网)、华南城四大王(奥基、优树、通拓、赛维)等等 。当然，如果你个人能力过硬，可以同时运营多个平台或者你有足够的资源自己创业 。2.熟悉平台的规则 。选择平台后，你首先要充分了解你的平台的规则 。对规则的熟悉程度很大程度上决定了你能否运营好这个平台，就像玩游戏，熟悉游戏规则一样 。首先，它是一个在平台本身有学习的网站，比如易贝大学和全球速卖通大学 。如果在公司，可以有老手指导 。然后可以去各种外贸论坛和网站学习 。最后你可以在后台运用各种学习理论和具体操作实践慢慢掌握 。3.选择产品有几种方式 。第一，通过使用平台前台搜索关键词，结合相关工具，可以看到该类产品的总上架数量、竞争情况以及销量，从而确定自己的产品方向；第二，通过浏览一些国外购物网站，可以了解网站的热销产品，可以为你挑选产品提供参考；第三，通过国外社交媒体出现的热门产品，如facebook、Twitter、Tumblr等 。像之前的指尖陀螺就是一个很好的案例；第四，通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索样板店进行研究分析 。而且通过学习模型卖家的买家页面，可以知道爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等有效信息 。

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