跨境电商如何跨境电商商家的选品步骤是什么，跨境电商平台有哪些 _睿知

一、跨境电商怎么选品啊？
让我们跟随远欧国际了解跨境电商产品选择的新思维：一、产品选择的判断：近几年运营行业的蓬勃发展，很大程度上得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商的井喷式发展自然是业内人士喜闻乐见的局面，但问题也很严重。首先，第一个表现就是今天的传统亚马逊商业模式无法承受如此激烈的价格竞争，必须在产品上取得优势。所以，对于亚马逊卖家来说，做产品王的第一步，也是最重要的一步，就是选产品。传统的分销模式已经落后了。要保证门店的业绩和发展，精准的产品选择是一个非常好的突破口。但是好的产品是如何评判的呢？总结起来就是三高两低：高质量、高利润、高需求、低价格、低售后服务。高质量是选择产品的第一标准。即使利润再高，产品质量也不够好，导致客户差评、A-Z投诉等后续工作更加严重，也不能算是好产品。高利润是卖家最关心的，关系到卖家的利益，所以高利润也是产品选择的关键因素；高需求是选择的另一个重要考虑因素。亚马逊市场需求越大，证明这个产品值得供应给买家。换句话说，没有大市场需求的产品不可能是好的选择；低价很好理解，但不是简单的低价，而是与同类竞品相比的价格优势，或者从产品的性价比来说，是一个不错的价格优势。关键在于产品的性价比；售后低是指产品的售后问题越少越好，基本符合高品质的要求，但主要应该没有侵权、伪造等其他严重的售后问题。二、产品选择优势：五高。一个好的产品可以给我们带来五高：高销量、高排名、高排名、高转化、高品质。希望大家能记住，能取得好的产品销量的不是好的业务员，而是能取得好销量的好产品。同样的运营能力，好的产品根据市场需求高，利润高，发展迅速，实现了从0到10，再到10到100的高销量。另外，好产品的售后低、筛选高的要求之前已经有了，所以后续产品运营的效率大概从你第一次选择产品的时候就决定了。可见，好的商品选择是亚马逊跨境电商今天不可忽视的突破口。三。产品选择的步骤：寻找优势资源——市场调研——产品定位——分析利润——产品成品生产——质量监控——产品选择上架并不是简单的找到合适产品的结束。从最初寻找优势资源到最终产品上架，缺一不可。产品选择过程中任何一个环节的缺失都有可能给后期的产品运营带来严重的后果。然后，在选择产品这一步，如果你有具体的品类，做好市场调研分析是最重要的。没有这个分析，就没有下一步的产品定位和利润分析。因此，作为这一步最重要的部分，边肖可以教你如何做好市场调查。首先可以用googletrend来搜索和调查这个品类的市场需求，有哪些热门关键词和纬度。这是很有参考意义的。接下来，你可以使用merchantword关键词搜索工具和googleadword，搜索该品类中哪些具体产品需求量大，哪些产品销量高，成本低，值得我们去定位和分析。你也可以从这个类目中找出畅销、热门新品发布等产品进行分析，这样你就可以明确自己的产品定位，制定自己的产品排名和销售目标。研究完产品，还要分析竞争对手的综合素质，才算完整。
竞争对手的分析有很多维度，可以根据自身产品和卖家的特点来选择。一般可以从卖家定价、市场份额、房源优化程度、点评表现、排名表现等方面进行综合评价。越是专业的选手，比赛的难度就越大。四、好选好运营：对于市场需求，产品有自己的周期理论。我们知道新产品的开发并不会在上架后马上贡献大量的销量。原因很多，可能是运营条件尚未成熟，也可能是产品处于前期准备阶段。也有可能新产品一上架就受到买家的欢迎，销量就会增加。但随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售业绩，自然会有一个亏损的过程。但是，只要不断的补充新品，我相信你的店的销量迟早会增加的。这也需要销售者在产品运营过程中，根据市场需求不断规划和调整，才能时刻保持一个产品运营的优势。也就是说，好的选材固然重要，但好的操作能力也不可忽视。

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二、跨境电商应该怎样选品？
跨境电商的选择需要考虑三个维度：一是价格。即产品成本可分为两类：可控产品成本；不可控的产品成本。建议尽量让产品价格可控，增加平台运营的灵活性。第二，质量控制。产品的核心除了价格，就是品质，主要方法有：升级商品供应链，夯实品控基础；(2)与品牌方深度合作，品牌要行业顶级货，监管严格，品质高；不接受第三方的申请，只邀请行业内信誉较高的品牌或供应商。第三，局限性。就整个跨境电商而言，海鲜，水果等。对交货时效要求比较高。如果产品供应链效率低下，会直接影响采购周期，仓库的发货效率会影响平台的延迟发货率，降低用户体验。除此之外，跨境电商也要实时关注国家相关政策，知道什么能卖，什么不能卖。
三、亚马逊选品的几个步骤
数据是事实。作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊卖家需要通过数据分析来更新商品。哪些网站卖的好？哪些品类卖的好？哪些品牌做得好？下面，八戒给大家盘点上半年的详细数据，为卖家决策提供依据。图|最关心弓形虫创造力的当然是疫情导致的医疗保健品需求飙升。此外，
【跨境电商如何跨境电商商家的选品步骤是什么，跨境电商平台有哪些】外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。亚马逊各站点销量2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据亚马逊热卖品类排行品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home & Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济” 。图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分亚马逊热搜关键词排行选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。亚马逊热卖商品盘点类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。图｜2021上半年 Amazon新上架爆品亚马逊品牌盘点总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布 2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10 从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠” 。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。来源：SellerMotor数魔跨境

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四、跨境电商要怎么选品？楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：1.选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。5.远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。6.尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。7.尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。8.竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。以上，希望能对楼主有所帮助。
五、跨境电商怎么选品？1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

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六、个人卖家想做跨境电商有哪些选品技巧？跨境电商，选品是第一步。电商选品手段很多，需要一些专业的选品思路和方法。首先我们须有有一个前提标题，那就是选定目标消费者再考虑选品：选品这方面，首先我们需要掌握的是明确目标市场和目标客户，不同的消费者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同国家的消费者的喜好和消费决策的倾向也是有所不同的，所以我们首先需要决定目标市场和目标消费者，然后我们再说说选品的技巧：关键词搜索选品选品的方式之一就是通过关键词搜索，看该产品的火爆程度，一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关，排序靠前的商品受欢迎程度也高，这种产品是可以去考虑的。差异市场选品选品的话大家都想要选爆品，但是呢，爆品也就意味着竞争很大，我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢？答案是有可能的，这就是差异市场选品，我们在不同的跨境平台去选品，在这个平台上爆了，是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢？我们就可以尝试着入手了。数据观测选品我们做市场预算的时候需要数据去支撑，而选品也可以从之前的市场数据去观测出来，谷歌趋势反映海外买家的搜索热度，阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。嗯，今天就先简单的介绍这么几种吧。