社交电商的优势和劣势社交电商和一般的电商有什么区别，个人怎么做社交电商 _睿知

一、传统电商和社交电商有什么区别啊？
1.传统电商重在“货”，社交电商重在“人” 。传统电商是有人购买商品后，你知道你的用户是谁，你和用户之间的纽带就是商品；社交电商，首先是建立人与人之间的联系，然后建立信任，然后销售商品。在卖货之前，超过一半的用户，可能你已经知道了。2.传统电商的用户是漏斗形的。比如找到10000个访客，然后通过视觉和客服转化500个订单。社交电商是发散的，比如找100个忠实用户，让他们分享，每个人帮忙卖5单。3.传统电商的流量更依赖于搜索，社交电商的流量更依赖于人与人之间的分享和传播。4.传统电商的用户比较分散，需要不断寻找新的流量。社交电商的用户可以形成一个网络。5.传统电商重在获取流量，然后提升销量。社交电商以系统用户为核心，用户管理是生命之本。6.传统电商用户信任平台和品牌，社交电商信任人，这给了新品牌更大的机会。7.传统电商创业的门槛已经越来越高。美工、运营、客服、供应链、仓库，缺一不可。社交电商参与门槛更低，一部手机可能月入上万。8.传统电商一般比较低调，专注于供应链、愿景、页面等。但是对于社交电商就不一样了。去哪里拜访一个大咖，参加什么会议，和谁吃个饭，都要在朋友圈炫耀，这就需要高姿态了。9.传统电商流量越来越贵。相对来说，现在社交电商更容易赚钱。

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二、谁知道社交电商和传统电商区别？
社交电商的概念，可以说是天马行空。据统计，2018年中国社交电商行业规模达到6268.5亿元，预计今年规模将超过2万亿元。中国的电商平台，是社交电商的老前辈。它经历了多年的快速发展，已经从一个初生的婴儿成长为一个成熟的中年人。可以说人到中年就控制不住自己了。2018年，中国网络购物交易规模总计8.0万亿元，增速放缓近20% 。传统主流电商如天猫、JD.COM、唯品会等都说很无奈，找不到高效、低成本、粘性更强的流量来源，意味着自己的市场只会越来越小。为了突破这个瓶颈，疯狂寻找新用户引入入口势在必行。当然，这对于市场嗅觉很强的电商平台来说并不难。在这个移动互联网时代，社交app的全面普及，使得社交平台成为最重要的流量入口，它们培养了一批粘性强、流量价值丰富的用户。具备这些特征的用户，正是电商平台在转型期需要的消费者，电商市场只有利用裂变能力强的社交平台，才能以较低的成本吸引用户。电商主要靠两个特点打败传统电商。一方面是基于熟人之间的关系，借助熟人之间的信任提高转化效率；另一方面，通过社区标签自然划分用户，从而进行精细化运营。举个具体的例子，微信的朋友微信商务，应该大家都不陌生。这是一个卖家和一个消费者的角色，超过一半的购买欲望来自熟人之间的信任。而且根据社会心理的作用，微信业务中的群体会越来越大。看到身边微信生意中的成功案例，人们会有一种心理暗示，大多愿意相信自己就是那个薅羊毛而不是被强奸的那个，所以这是一个低成本高收益的生意。在低成本掌握用户渠道后，还可以依靠算法等技术高效留住客户。更何况，社交电商还可以基于其去中心化的传播网络，为用户打造个性化的消费推荐，这是传统电商平台无法比拟的。从这些特征可以看出，社交电商的本质是“人” 。它所管理的一切都是通过社交工具和人际网络进行商品交易或提供服务。其实这和新零售的目的是一样的。不再单纯考虑如何销售商品，而是把重心转移到服务用户上。只有以人为本，才能给自己带来更强的竞争力。
三、传统电商和社交电商之间的差别在哪里？
1.传统电商以“货”为中心，社交电商以“人”为中心。传统电商是有人买了商品之后，你知道你的用户是谁，你和你的用户之间的纽带就是商品；社交电商，首先是建立人与人之间的联系，然后建立信任，然后销售商品。在卖货之前，超过一半的用户，可能你已经知道了。2.传统电商的用户是漏斗形的。比如找到10000个访客，然后通过视觉和客服转化500个订单。社交电商是发散的，比如找100个忠实用户，让他们分享，每个人帮忙卖5单。3.传统电商以流量为基础，更多依赖搜索，靠流量带动更多销售；而社交电商则是基于社交分享，更依赖于人与人之间的分享和传播。是微信业务中社交电商的典型案例，但微信业务也面临诸多弊端，需要进一步转型升级。4.传统电商的用户比较分散。如果从点上分析，传统电商是点对点，面对的大众群体是做大众业务的。客户不稳定，随时可能选择其他业务；而社交电商是点对点的，用户可以形成网络，通过社交和一群人做生意，和客户建立关系，客户是自己的。5.传统电商重在获取流量，然后提升销量。社交电商以系统用户为核心，用户管理是生命之本。每一个消费者，每一个商家，都是裂变过程的节点。每一次消费都不是商业的终结，而可能转化为商业的延伸。传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈，在社交电商模式下变得极低。6.传统电商用户信任平台和品牌，社交电商信任人，这给了新品牌更大的机会。买什么东西，网上陌生的店都可以买，也可以从身边的密友那里买。到达时间差不多。你会选择谁？显然，大多数中国人在购买时都会选择熟人，“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。7.产品结构不同：传统电商经营的是高性价比的爆款产品，相对滞后。
性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。8.传统电商创业的门槛已经越来越高，美工、运营、客服、供应链、仓库一样都不能少，社交电商参与的门槛更低，一部手机也可能月赚数万。9.传统电商普遍专注于研究供应链、视觉、页面等，但社交电商的就不同了，到哪里拜访了个大咖，参加了个什么会议，和谁吃了顿饭，都要在朋友圈秀一秀，需要高调。一篇朋友圈爆红的热文，宣传效果往往超过门户网站的持续报道。社交网络中的流量成本低廉、规模几乎无上限。于是，社交电商就能节约大量的流量成本，从根本上改变传统营销手段的价值分配模式。

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四、社交电商和传统电商的购物有什么区别1、获客方式不同：传统电商是以流量为王，靠流量带动更多销量；而社交电商，是以社交分享为王。微商就是社交电商的一个典型案例，但微商也面临很多弊端还需要进一步转化与升级。2、顾客群体不同：顾客群体从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家；而社交电商是点对点，只是通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。3、产品结构不同：传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。4、考核内容不同社交电商主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。而电商主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量、质量、效率等。5、工作内容不同社交电商主要制定、修改关于权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。预测对于工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需要的管理政策和计划做出预先设想。人员的配备和使用：即按照工作需要，对工作人员进行录用、调配、考核、奖惩、安置等。帮助工作人员不断提高个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。而电商主要根据按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各种保险福利工作。通过各种教育方式，提高工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。
五、社交电商和电商的区别社交电商和电商的区别如下：1、包括范围不同社交电商审计包括20款，即电力建设基金收入、三峡工程建设基金收入、养路费收入、车辆购置附加费收入、铁路建设基金收入、公路建设基金收入、民航基础设施建设基金收入、邮电附加费基金收入、港口建设费收入。而电商包括企业依法交纳的增值税、消费税、企业所得税、资源税、土地增值税、城市维护建设税、房产税、土地使用税、车船税、教育费附加等税费、矿产资源补偿费、印花税、耕地占用税等税费，以及在上缴国家之前，由企业代收代缴的个人所得税等。2、计算方法不同社交电商计算公式为：经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。而电商计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100% 。3、性质不同社交电商是社会性的内涵因素决定竣工决算审计是价值的体现，竣工决算往往不等于价值。4、考核内容不同社交电商主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。而电商主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量、质量、效率等。5、工作内容不同社交电商主要制定、修改关于权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。预测对于工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需要的管理政策和计划做出预先设想。人员的配备和使用：即按照工作需要，对工作人员进行录用、调配、考核、奖惩、安置等。帮助工作人员不断提高个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。而电商主要根据按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各种保险福利工作。通过各种教育方式，提高工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。6、背景不同社交电商在很大程度上改变了人事部的内容，其在制定方式上借鉴了《企业会计准则》，在核算方法上又兼具小企业自身的特色，而电商审计在税收规范上，采取了和税法更为趋同的计量规则，大大简化了会计准则与税法的协调。在利税影响因素方面，相对于人力资源也有了具体的改进。7、规划不同社交电商的目标是为上述对象的财产作长远具持续性及成长性的计划，它与一般财务管理的不同之处在于计划开始前，该家庭或个体是否拥有足够财产，以展开财富管理的计划。而电商为大众计划累积财产的过程，或设计开始累积财产的计划，财务管理则为已有相当财产的家庭或个体，作出多方面的策划。参考资料来源：百度百科-社交电商百度百科-电商

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六、传统电商和社交电商的区别在哪传统电商：在直观概念上，业界将电商划分为狭义与广义，狭义电商（E-Commerce）是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商（E-Business）是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。前者集中于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作；而后者则把涵盖范围扩大了很多，指企业使用各种电子工具从事商务活动。社交电商：所谓社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售
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