如何做好招投标工作？
1.投标前的准备工作：1 。投标前做好投标工作最重要的是搞清楚谁在投标，怎么投标，谁来投，投什么 。认真了解招标文件，密切跟踪招标过程，注意每一个环节，注意信息收集，根据招标对象的不同，配合招标过程 。2.做好充分的准备，参与投标的人要充分认识到个人的责任与企业的利益息息相关，他们的选择正确与否对公司的设备、工程质量、成本都有很大的影响 。要充分认识招标工作的严肃性，严格按照规定、程序和步骤进行 。各级参与者，尤其是非专业人士，应充分发挥其应有的作用 。资质、能力、产品质量、信誉等 。对投标厂商应进行认真全面的了解，以保证所选厂商的代表性 。提前明确招标的内容和要求，做好各方面的准备，做到厂家和投标单位相互信任 。如需与其他单位和分支机构沟通，请及时联系 。3.沟通顺畅，内部提前告知，让招标小组成员及时了解招标要求、内容和标准；投标人的资料应保证小组成员能及时看到和熟悉，并且在每次评标前，评标人员应有合理的分工，相关内容应进行汇总和核对 。4.标书要完善，标书文本要规范 。标书内容要详细，重点内容要列清楚，如项目总额、设备需求总量、设备要达到的国际国内标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等 。这样可以统一内容标准，方便投标人操作，方便投标人工作 。5.项目招标委员会的组成和招标团队的能力有待提高 。招标委员会应由工程、商务、外汇、法律等有关方面的专家组成，负责解决项目招标中遇到的各种问题，具体指导招标工作 。专业人员要对非专业人员进行传播专业知识的培训，让他们了解必要的专业知识；法律人员要培训法律法规和程序方面的专业人员，财务审计人员要培训财务法规方面的专业人员，让专业人员和非专业人员优势互补，共同提高能力和水平 。2.投标阶段：1 。发布招标公告 。招标前，应在国内外有影响的报纸上发布招标公告 。包括招标公告和招标广告两部分 。招标通知是指向与东道国建立外交和商业关系的国家的有关部门发出的书面通知 。招标是指在国内外有影响的报纸上刊登的招标广告 。通知和广告的内容应包括：项目名称、项目地点、项目内容概述、项目范围、获取招标文件的日期、地址和截止时间、招标条件、价格和相关事项的咨询单位等 。2.资格预审 。资格预审是指对财务状况、技术能力、信用状况等的预审 。愿意承担招标项目的投标人 。目的是选择有承包能力的投标人 。以免一些没有资质的厂家前来投标，造成不必要的工作量和难度 。3.做标底 。招标委员会发布招标广告后，要编制合同价格，通过工程概算确定合同的价格水平，也叫‘标底’，是招标委员会掌握的数字，严格保密 。4.公开招标是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或者刊登广告，要求投标人索取或者购买招标文件，邀请其投标的招标过程 。5.开标，开标是指招标委员会将在规定的日期、时间，开启所有在投标截止时间前收到的投标文件
开标过程要做到“三开”“三闭”，即准备工作做好了，就不能做好；投标人员都在，就是到不了；主管在场，但不在场 。6.评标和授标 。开标结束后，将转入评标阶段 。招标委员会将逐一列出投标文件的投标价格和其他条件，选择四五份报价最低的投标文件，进行评审、认定和比较，直至确定中标人 。这一阶段是在秘密条件下进行的 。在评标过程中要做到“四多一少”，即多看、多听、多问、多记、少议 。多读，就是认真看招标文件和资料，深入了解投标单位；多听就是多听听其他委员的发言和询问，做到心中有数；多问是对不清楚的地方多问，以便得到更多的信息；多记，就是把重点内容记录下来，这样投票才有依据；少讨论就是少讨论，不影响别人的看法 。在开标评标中，要做到提问一致，评分公平合理 。评标时，应按评标标准逐项进行，选择或不选择的理由要充分 。此外，投标人应在评标中进行必要的表格汇总，具体人员的意见应记录并存档 。评标以评标报告及其推荐意见为依据，由招标委员会确定中标人，同时向中标人发出中标通知书 。一般不通知未中标人，或者干脆通知XXX承包商中标 。三 。投标后期：1 。签订合同后，中标人应在收到正式‘中标通知书’后的规定时间内与项目业主签订项目合同 。合同首先由一方起草，在草案的基础上进行协商，达成共识和谅解后签订 。2.处理好质量、价格和之前合作厂家的关系 。处理好质量、价格、服务和工期的关系，使选择的厂家最大限度地满足招标方的要求 。还要处理好和原合作厂商的关系 。招标方熟悉过去合作过的厂商的质量和服务水平，这是他们的竞争优势 。但这些厂家不能因此提高价格，高价再次被选中会助长他们的优越感，对以后的投标不利 。所以对于价格略低，服务和质量有保证的新厂商，可以逐步分批引进，以便引入竞争 。3.做好历次招标的统计分析工作 。通过对历次招标结果的总结和统计，做好价格和质量的预测，必要时做好标底 。越不能投标，服务和价格越高，成本越大 。通过统计和分析，你要积累经验，这样你才能确切的知道什么样的厂家可以投标，什么样的产品在什么价格区间是合理的 。四 。投标中的检查和保密：1 。加强招投标的监督检查机制，充分发挥非专业人员的作用，法律、财务、审计人员要层层把关；在招投标的各个环节，纪检监察人员要全程参与监督；投票时，一人计票，一人核对 。另外，投标人员要签订诚信勤勉责任书，防患于未然 。2.对投标保密 。在招标采购过程中，有大量的信息需要在一定时期甚至长期保密，包括潜在投标供应商名单、评标委员会成员名单、标底以及供应商的商业秘密等 。保密工作做得不好，必然影响招标采购结果的公正性 。
【如何做工程甲方公关员 如何做工程甲方公关，如何做工程甲方公关工作】工程成本测算如何做？
工程费用计算方法：1 。计算工程数量 。这个工作很简单，就一件事：统筹计算，事半功倍 。2.组综合单价 。这也是影响中标与否的关键一步 。特别是很多工程已经开始采用清单报价，价格风险对我们施工单位来说更为重要 。它必须基于材料价格信息和调查的人工价格(分配给它) 。3.计算综合单价 。子项目很多，但只有那些项目占了大部分费用 。一般这些项目都是计量的：混凝土、钢筋、外框、模板(计量费)、地砖、干挂等外墙高级装修 。
怎样去谈一个工程项目？
1.确定目标客户 。1.工业、商业、房地产等企业 。2.学校、部队、监狱、党政机关名单 。3.宾馆、医院、邮局、保险公司、高速公路段、铁路段、疗养院等单位 。二 。工程操作步骤1 。信息收集：1)无效信息：自动上门的信息多为无效信息，因为甲方的目的是报价，然后是下调或确认其他公司的价格(已经默认设定) 。这种信息往往会让你先报价，而不谈其他问题 。这种情况一般不要先报价，先了解竞争对手的情况，项目主管能否找关系，项目资金是否已经到位，再决定下一步的行动方案 。2)有效信息：通过抽查、设计院、房地产公司、安装公司、装修公司、成套设备公司等获得的第一手资料 。才是真实有效的信息 。作为经销商，要主动与上述当地单位搞好关系，以获取有效的第一手信息，为项目的拓展打下良好的基础 。2.商务公关：1)首先搞清楚项目的资金是否真的到位 。2)投资者的性质：个人、集体或国家 。3)通过周边关系了解谁是主要负责人，以此来确定公关方向，这一点非常重要 。4)公关匠心一(适合集体和国家投资项目)A .泰山应对法：通过关系找到甲方上级部门，以大压小，逼其成交 。b .火灾侦察法：锁定主要负责人，然后通过跟踪他或找身边朋友的方式(仔细)拜访他的住处，再带一份合适的礼物(初次拜访的礼物不要太重)去他家拜访，饶有兴趣地看他的反应 。c .开门见山：北方人豪爽，喜欢直来直去 。你可以直接告诉他们，如果我们合作，你能得到多少好处 。d曲径通幽：南方人矜持，不爱直行 。经过几次接触，他们可以婉转的告诉他，如果这个项目交给我，在保证质量的前提下，一定会交到合适的朋友 。e .投资自己喜欢的东西：有些人经济比较富裕，对金钱比较忌讳，所以要寻找其他的爱好，比如古董、字画、玉器、珠宝(大部分女性都喜欢)、钓鱼、保龄球、旅游、吃饭、唱歌、跳舞，甚至.但这种投资要谨慎，要看好影像，以免血本无归 。f .执迷不悟：有些甲方不情愿，但不要灰心 。相信时间可以解决问题 。他这样对我们和其他人 。如果他一次解决不了，他可以做第二次，第三次 。人心满肉 。最后，他会帮助你 。g .屡败屡战：项目要用100%的努力去争取，但突发事件难免事与愿违 。千万不要因为噎废食，什么都没了 。只要不懈努力，总会有日出 。5)公关技巧二(个人投资)a .如果老板亲自来谈，要通情达理，用可靠的质量、合理的价格、优质的服务打动他 。b .如果部门负责人谈话，以上技巧可以借鉴，但要因人而异 。3.方案设计：特殊情况下，当地设计院可请水暖设计师协助 。4.合同签署 。5.工程建设 。6.尾款回收：为了保证项目利润，及时要求项目尾款，甲方关系帮忙办理 。7.售后维护：做好售后服务，方便品牌推广，为下一个项目打好基础 。三 。商务谈判的原则 。工作坊讲：企业简介、价格、质量、售后、发展 。2.家里谈：感情和兴趣 。四 。注意事项1 。资金是否真正到位 。2.负责人是否真的能负责任 。3.中间是否有替代的迹象 。4.项目是否真实 。5.返利按照支付比例分期支付 。五个 。成功六心：自信、真诚、专注
以下是投标文件的制作方法：1 。根据招标文件，统计招标所需材料，并列出清单 。2.打开电脑，用Word制作标书 。首先做封面标书，排版标书字体，选择大黑加粗字体 。封面上列明招标项目、招标单位和招标法人代表 。3.封面文件完成后，将制作招标文件总目录，总目录分为几章，每一章的分节在哪一页 。通过目录，投标单位可以清楚地了解内容，如第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明、第二章施工组织设计、第二节公司概况、第二节施工方案，以及最终标书所附的施工图纸、公司制度、公司资质、证书照片等 。4.根据总目录，在Word中键入和编辑各章节的内容 。5.所有内容编辑完毕后，检查资料是否齐全，图片是否清晰，字体有无错别字 。6.标书检查完成后，用打印机打印出来，然后装订成册，找到投标法人签字盖章，邮寄或寄给投标单位指点，等待开标结果 。
投标怎么做
你说的是一个系统工程，是一个长期积累的过程 。首先，要想拥有相应的实力，就要在人事活动上投入很多 。首先，与建设规划和建设审批部门的相关领导和审核人员建立熟悉的关系，为你提供可靠的信息；然后与相应开发商(或施工单位)的承包部门主要负责人建立相应的熟悉关系，为你提供准确的相关信息 。这就是上面的活动 。具体来说，要想有针对性，首先要知道哪里有你可以承接的建筑工程相应的门窗幕墙 。然后打听建设单位或者总承包商的外包负责人，想办法找到他，或者通过熟人联系，然后进行公关 。总之，这是一项系统的、复杂的、细致的工作 。慢慢来，不要着急 。只要你的工作质量好，成本合理，人脉和关系的建立是可以靠自己的力量和投入(时间、精力、金钱、情感等)逐步建立起来的 。)和意图 。
文章插图
我是做工程幕墙门窗的，如何扩大自己的人脉资源及认识工程建设公司的人
甲方，也就是需求方 。需求、产品等 。就像你需要买什么东西，也会考虑价格，性能，性价比等等 。但是，在媒体或者公关行业，这些诉求受到很多因素的影响，比如诉求不明确，或者希望用很少的支出获得巨大的收益 。这是乙方很难满足的，沟通其实也是一种公关 。乙方应做好甲方的公关工作，通过沟通讨论最佳方案 。作为乙方，最基本的就是积累自己的实力，提供相应的解决方案、技术、产品、服务等等 。要靠人把甲方引导到自己的需求方向 。对于甲方来说，花同样的钱，选择不同的乙方，结果完全不同 。总之，甲方要知道自己想要什么，乙方要知道自己能做什么，剩下的就交给公关和执行吧 。来自职业Q用户：匿名用户，当然是甲方，需要被服务的，当然是舒服的一方 。问谁轻松 。工作是一个合作的过程，没有人是放松的.相互理解，合作共赢，双方可以协商好合作 。太多的耐心得不到什么好结果，但是乙方真的很累 。来自专业Q用户：刘老师 。
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