iptv账号是什么账号电商ltv是什么意思，电商gtv和gmv的区别 _睿知

一、ltv是什么意思啊
终身价值(LTV):是一种计算客户满意度“货币数据”的方法。LTV是某个客户在一定时间内可能给企业带来的利润额。客户终身价值是指企业获得新客户后，每个客户在一定时期内的平均利润净现值。LTV的计算涉及到客户留存率、客户消费率、可变成本、获取成本、折现率等信息的正确获取。其中：客户留存率(RR)=本年客户总数/上年客户总数；消费率(SR)=客户消费总额/客户总数；可变成本(VC)=产品成本、服务管理成本、信用卡成本等。获取成本(AC)=本年度广告推广费用/本年度客户总数；毛利(GP)=总收入-总成本；贴现率(DR)=[1(风险系数银行利率)]n；净现值利润(NPV)=gp/dr；累计净现值=特定时间内各年净现值之和；终身客户价值(LTV)=累计净现值/客户总数。LTV是某个客户在一定时期内可能给企业带来的利润。客户终身价值是指企业获得新客户后，每个客户在一段时间内的平均利润净现值。扩展数据：功能：1 。比较每一天(或每一批)新注册用户的质量，为以后的导入做决策依据(所有会影响导入用户质量的因素(如导入时间、渠道、地域等。)可以由LTV来评价) 。2.通过异常曲线分析游戏问题并解决，各批次玩家曲线的大致趋势要一致。3.观察和估算用户的成本回收。如果难以收回成本，考虑回炉大改或者放弃。4.作为控制用户导入成本的基础(我觉得这是扯淡：这些导入用户的LTV价值低，下次降低单人导入成本？那么下一批用户质量就会比这一批低，导致LTV更低。如果进口成本降低， LTV值能保持不变，利润确实会增加，但这是不可能的。此外，进口成本随许多条件而变化，如进口渠道、地区等。所有这些都会导致不同的LTV 。所以LTV不能作为控制用户导入成本的依据) 。

文章插图
二、一个电商ltv多少才合格
三、电商里面GMV和GTV具体的含义以及区别是什么？
Gmv代表GrossMerchandiseVolume ，主要指网站的交易金额，这里的交易金额包括：支付金额和未支付金额。Gmv=销售取消订单金额拒绝订单金额退货订单金额Gmv不是实际成交数据，但也可以作为参考，因为只有客户点击购买，不管实际购买与否，都算在gmv 。Gmv可以用来研究客户的购买意向，客户购买后的回报率， gmv与实际成交额的比值等等。资料：电子商务常用术语：盈亏平衡点：盈亏平衡点也叫零利润点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、利润转折点。通常是所有销售收入等于所有成本(销售收入线与总成本线相交的点)时产生的产量。在盈亏平衡点上，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业获得利润；否则，企业就会亏损。B2B是企业对企业的电子商务。除了网上交易和产品展示， B2B业务更重要的意义在于通过B2B网站将内网和客户紧密结合，网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业业务的发展。B2C:企业直接向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为基础，主要通过互联网开展网上销售活动。C2C:这是一种用户对用户的商业模式。C2C商务平台为买卖双方提供了一个网上交易平台。卖家提供商品进行网络拍卖，买家选择商品进行竞价。B2M:(从企业到管理者)对于中层管理者来说，目标客户群是企业或产品的销售者或工人，而不是最终消费者。换句话说， B2M相当于通过网络找到中介和分销渠道。M2C(manager-to-consumer)是管理者和消费者之间的中间环节，是从B2M电子商务模式衍生出来的一个扩展概念。职业经理人可以通过网络获取企业的产品或服务信息，为企业提供产品销售或服务。参考：百度百科-GNV

文章插图
四、电商说的B端C端W端指的是什么？
或者说在电商互联网行业， B端产品和C端产品的区别：1 。用户群体B端：一般是多角色群体，多维度，一般是三个维度，决策者(老板) ，管理者(财务和业务部门负责人) ，执行者(用户) 。c:群体比较单一，通常是单一维度的。2.业务形态b端：业务场景复杂：有很多业务场景对应很多角色，流程差异大：不同行业不同客户需要不同的专业解决方案。c:业务场景，逻辑简单，流程相对规范：用户群体相对固定，场景相对简单，产品需求简单，流程需求相对统一规范。3.用户诉求(价值主张)B端：注重效率、成本、控制。追求服务的稳定性、保障能力和安全性。c:注重个人体验，好用，好玩。4.对于PM的要求， B端需要专业。
和深度，理解企业的经营运转，组织管理、决策、财务制度等。C端要求理解人性和注重体验。5、用户推广获取过程 CACB端用户决策链条长，开发客户更难，一般需要销售团队专业跟进，原因是企业客户更多的角色和场景，例如：财务、行政、采购、业务部门、管理层，每种角色又有不同的等级人员。业务开始多以销售驱动，慢慢到业务驱动，再到产品驱动。C端相对推广比较容易，多是以产品驱动切入，或者营销驱动，在到运营推动。6、产品层面B端：基于服务思维，工具化思维，更理性， B端更多的是帮助B端用户联结客户，更好的让客户做到这点需要我们的服务，工具来支撑。C端：产品化思维，游戏化思维，更感性。7、壁垒B端：由于其服务的特殊性，容易建立壁垒，客户切换成本很高。C端：相对建立壁垒不容易，用户切换成本相对低。8、后期运维层面（客户关系维护）B端：会进行客户分层，不同层面有不同的客户关系维护策略。C端：抛开微信那种大的平台外，绝大部分产品都相对统一。9.调研体验带入感B端不容易切换角色带入体验。所有需要产品经理有很深的专业背景能力，或者有一些行业专家、顾问团帮提供建议。可多拜访业内做的好的企业服务公司（如用友、金蝶、sap、salesforce等）。考验人的行业，管理，组织运营的经验积累，所以B端产品相对愿意招有经验的群体。C端容易切换角色带入体验。但是当人成长到一定年龄后，很难在了解新生一代人的诉求，很难切入年轻群体的世界，所以C端产品经理都愿意招年前的人群。10、实施成本B端：偏服务解决方案，对项目的实施管理培训大于C端诉求。11、企业端服务的特点B端：业务多是作为一种解决方案出发，偏向于企业内部的管控，流程的变更，效率的提升，提供的产品或者服务多是企业自身业务的一种延展，需要考虑和对方自身业务的对接，比如和erp、OA、财务、采购、供应商系统进行对接，实现订单推送，项目预算预警，费用报销等跨系统需求。这些对于产品服务的提供方是个不小的挑战。12、产品生命周期B端：做业务，看商业模式，相对来讲生命周期比C端要长。C端：做产品，保鲜期端，生命周期短。13、LTV/CACB端：一般来说.LTV/CAC>3就算是好的业务。B端客单价相对较高、交易量少。14、产品设计B端：更注重业务的梳理，例如实体关系模型图，抽象理解线下业务、流程，把业务实体模型转换成物理模型。C端：相对B端没有这么复杂的业务设计，但也不是不需要。而你说的W端，应该是web端，一般指手机用户。
五、gtv和gmv的区别是什么？【iptv账号是什么账号电商ltv是什么意思，电商gtv和gmv的区别】一、购买意向不同gmv即GrossMerchandiseVolume ，主要是指网站的成交金额，而这里的成交金额包括：付款金额和未付款。gmv＝销售额＋取消订单金额＋拒收订单金额＋退货订单金额二、购买意向不同gmv虽然不是实际的交易数据，但同样可以作为参考依据，因为只顾客点击了购买，无论有没有实际购买，都是统计在gmv里面的。可以用gmv来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率， gmv与实际成交额的比率等等。扩展资料：电商常见术语：1、盈亏平衡点：盈亏平衡点又称零利润点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、盈亏背离点、利润转折点。2、B2B是企业对企业的电子商务。除了网上交易和产品展示， B2B业务更重要的意义在于通过B2B网站将企业内部网与客户紧密结合，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业业务的发展。

文章插图
六、gi的含义是什么?gi的含义是指利用现代的大数据和人工智能技术，高效发现和解决商业问题，以实现快速的、可量化的商业收益增长。gi增长智能是大势所趋，拥有充足的市场容量。增长智能gi可应用于各类行业，如：线下零售、电商、O2O、内容付费、在线教育、在线旅游等。gi增长智能的发展趋势首先，移动支付的发展，让线上和线下跟交易相关的数据首次大规模的电子化、结构化和打通，这是一切大数据和人工智能的基础。其次，如今人们进入了碎片化场景的时代，无论是时序上，地理位置上，还是偏好上，连接人与这些场景的最佳方式就是移动支付。红利时代已经终结，资本渐趋冷静，无论创业者或是投资者都愈加重视商业本质，对商业收益的关注超过对用户数量的关注；对GMV、LTV等指标的关注也将逐渐超过对PV/UV等浅层指标的关注。