跨境电商产品定价公式电商基础定价是什么，跨境电商如何定价 _睿知

一、电商商品定价怎么做？
电子商务商品定价是电子商务运营过程中的重要环节。做好电商商品定价，需要使用慢买电商价格监测软件，了解同行的定价，再看不同价格区间的销量，各地区的价格情况，最高价，最低价等数据。这样做很靠谱！

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二、电子商务定价策略是什么？
(1)个性化定价：在电子商务时代，当生产可以“一对一”个性化时，个性化定价策略也随之而来。
(2)捆绑定价：产品捆绑定价是一种策略。在电子商务时代，电脑软件等产品的捆绑定价，除了推广新产品或扩大市场份额外，更是因为这些产品协同工作的效果得到了保证。
(3)版本定价：互联网非常适合销售电脑软件、音乐和游戏、电子报、学术期刊等信息产品。这些产品可以以数字形式存储，并以相当低的成本在线传输。信息产品的成本特征是生产非常昂贵，但再生产相当便宜，信息产品的生产是接近零边际成本的高固定成本。
(4)高价：高价策略往往适用于尚未进入成熟阶段的产品。当产品能满足一部分人的特殊需求时，也能实现高定价。
三、电子商务活动中常用的定价策略有哪些
电子商务中常用的定价策略有：个性化定价策略个性化定价策略是指根据消费者在产品外观、颜色等方面的具体需求来确定电子商务产品价格的一种策略。利用网络互动的特点。随着经济的发展和文明程度的提高，人的个性发展更容易被社会认可、重视和满足，在电子商务中也不例外。个性化产品的提供，既满足了消费者对产品使用价值的需求，又为消费者提供了个性化的体验，大大增加了消费者重复购买的概率。因此，在电子商务环境下，产品定价应实施个性化定价策略。声誉定价策略声誉定价策略是指以企业在消费者中的声誉作为确定产品价格的依据。信誉好的企业或名牌产品利用其在消费者心目中的威望，定出高价。在电子商务环境下，对于形象和信誉好的电子商务企业或产品，价格可以更高；反之，价格更低。因此，企业在电子商务环境下对产品进行定价时，应考虑企业本身或产品的声誉。自动调价、议价策略自动调价、议价策略是指电子商务企业根据季节变化、市场供求、竞争等因素，在计算收入的基础上，建立自动调价体系，并进行自动调价。同时，要建立集体谈判制度，在网上直接与消费者协商价格，这样价格会更加灵活多样。因为价格是企业、消费者乃至中间商最敏感的问题，而电子商务环境下信息自由的特点使得三方对一个产品的价格信息都有比较充分的了解，所以企业应该采取自动调价议价的策略对产品进行定价。拍卖价格策略网上拍卖是目前发展迅速的一个业务领域。经济学认为，如果市场要形成最合理的价格，电子商务拍卖价格是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网依次公开，在规定时间内出价最高者胜出。

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四、试述网络产品的定价策略，假如你在淘宝开店，你会选用什么样的定价策略。
以价格为营销优势，要注重策略的制定。在电商平台上，比价一览无余。定个高价容易把买家赶走。但是，仅仅定一个超低价格是不够的。低价可以暂时吸引买家，让竞争对手失去客户。但当对手面临生存困境时，可能会降低价格，陷入恶性竞争。最后双方都是赔钱的。况且，当买家习惯了超低价格，如果这个折扣消失了，就不会有回头客了。不同的产品生命周期对应不同的价格。在成本的基础上，以类似商品的价格作为参考。一件商品一般价格是88元。前期可以走中低档价位，七八十元的价位。给予适当的数量折扣，以鼓励更多的购买。后期可以拉大批零价差，调动批发商的积极性。让商品价格更有竞争力。刚开业或者双十一的时候，用饥饿营销的手段。保持价格接近批发价，暗示稀缺性，让买家快速抢购。人们更意识到失去的东西，而不是得到的东西。在购买者心中，把错过的机会和痛苦的感觉联系起来，提醒他“这个村子不是商店”，就有可能说服他。
五、跨境电商的产品定价方法有哪些？
要想在跨境电商平台上获得好的销量，除了产品和服务，产品价格对于消费者来说是一个重要的因素。定价不是一件容易的事情。对于跨境电商来说，错误的定价方式可能会让利润和销售额同时亏损。市场上有很多新的产品定价策略，如：竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、按区域消费能力定价、按市场情况定价、高价定位、折扣定位等产品定价方法。看了这么多定价方式，估计很多跨境电商卖家更是一头雾水。他们应该选择哪种定价方法？在这里，卜鸣给大家介绍几个攻略。1.尾数定价法。目前国内超市商品定价都是这种策略。你可以看到很多商品标价9.9元，19.9元，就是为了迎合消费者的低价心理。虽然9.9元和10元只差一毛钱，但给人的感觉是两个不同的摊位，会让他们觉得便宜，刺激消费。因此，尾数定价法可以在商品定价时给消费者造成廉价的假象。2.高价投标|低价投标。如果你的产品是新奇的产品，有超高的价值，或者是有价格优势的独家产品，可以选择稍微提价，保证利润。如果你的产品是小玩意，是跟风产品还是同质化价格
值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。3、跑量还是跑利对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。对于买家来说最重要就是商品的价值，简单来说价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。那么如何判断自身产品价值呢1、产品价值产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。这几点，卖家需要通过营销才能让用户感知。用户对产品的感觉是卖家刻意营造的结果，故做好精细化运营的同时，积极的利用平台规则展示产品价值，这点很重要。产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产，客观上就存在的事实。展示买家最在乎的点，不是不说其它点，而是我们要在有限时间，有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注，所以从买家角度出发来分析产品，是必要的也是必须的。2、注意需要注意的是”给用户营造的可靠性”这点。营销如何将产品价值最大化，简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿，不断的推发广告，大范围、高频式轰炸，短期有效长期则无。想让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手！3、研究一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性) 。行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。跨境电商最终目的是获得利润，这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下，确保自己能获得不错的利润，将更多的MONEY收进自己的口袋。

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六、淘宝新手卖家如何去定价宝贝1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199 。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响。细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，小编想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。
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