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电商都有什么模式 为什么好多人要有电商模式，为什么好多人要有电商模式呢

电商知识

为什么这么多的人选择电子商务
1.电子化、数字化传统业务流程 ， 一方面电子流代替了实体物流 ， 可以大大减少人力物力 ， 降低成本；一方面 ， 它突破了时间和空间的限制 ， 使交易活动可以在任何时间、任何地点进行 ， 大大提高了效率 。2.它是开放的、全球化的 ， 为企业创造了更多的贸易机会 。3.它使企业以相近的成本进入全球电子市场 ， 使中小企业拥有与大企业一样的信息资源成为可能 ， 提高了企业的竞争力 。4.重新定义了传统的流通模式 ， 减少了中间环节 ， 使生产者和消费者的直接交易成为可能 ， 从而在一定程度上改变了整个社会经济的运行模式 。5.一方面打破了时间和空间的壁垒 ， 另一方面提供了丰富的信息资源 ， 为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能性 ， 影响着社会的经济布局和结构 。6.互动性：通过互联网 ， 商家可以直接沟通、洽谈、签订合同 ， 消费者也可以将自己的反馈反映到企业或商家的网站上 ， 而企业或商家要根据消费者的反馈及时调查产品种类和服务质量 ， 实现良性互动 。
为什么那么多人做跨境电商？
近年来 ， 在新技术的驱动下 ， 跨境电子商务已成为中国对外贸易的新增长点和重要力量 。2020年5月6日 ， 国务院正式发布《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》号文件 ， 同意在雄安新区、大同、满洲里、营口等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区 。加上之前批准的59个 ， 中国将有105个跨境电子商务综合试验区 ， 覆盖30个省区市 。国务院将复制推广前四批综合试验区的成熟经验和做法 ， 推动产业转型升级 ， 开展品牌建设 ， 引导跨境电子商务全面发展 ， 推动贸易高质量发展 。2020年10月13日 ， 据海关总署在国新办新闻发布会上统计 ， 前三季度 ， 我国通过海关跨境电子商务管理平台进出口1873.9亿元 ， 增长52.8% ， 市场购付汇5098.6亿元 ， 增长35.5% 。跨境电商作为一种新兴的贸易业态 ， 凭借其在线交易、无接触交割、交易链条短等优势 ， 逆势崛起 ， 成为稳定外贸的重要力量 。《RCEP协定》生效后 ， 五个成员国的国内贸易壁垒和非关税壁垒将逐步降低 ， 90%以上的货物贸易将最终实现零关税 ， 从而保障货物贸易的自由 。尤其是中日首次达成双边关税减让安排 ， 无疑为蓬勃发展的跨境电子商务带来了巨大机遇 。《RCEP》共20章 ， 涵盖货物贸易、服务贸易、投资准入、自然人临时流动四个方面的市场开放及相应规则 ， 并包括知识产权、电子商务、竞争政策、政府采购、中小企业等诸多现代化议题 。提高区域贸易便利化水平的措施很多 ， 在降低关税、提高贸易标准化水平、弱化贸易壁垒等方面发挥了重要作用 。专家认为 ， 随着区域贸易便利化水平的提高 ， 中国跨境电商相应的交易成本也将降低 ， 使中国跨境电商出口更加容易 ， 而货物进口成本将显著下降 ， 这将大大提升跨境电商交易规模 ， 有助于实现跨境电商行业的规模经济发展 。2020年12月1日 ， 国务院常务会部署落实RCEP相关工作 。专家指出 ， 目前 ， 中国跨境电子商务的发展处于世界前列 ， 这一优势在RCEP签署后更加明显 。届时 ， 区域内成员国之间的资源、商品流动、技术和服务资本合作、人才合作将更加便利 ， 有利于创造价值、整合资源 。这将为中国跨境电商海外仓的建立和运营、东亚和东南亚市场的建立、国际化人才的招聘带来巨大的机遇 。尤其是在B2C模式下 ， 原有的地域文化差异、物流配送困难、支付信任、宽带成本、网速限制等问题 ， 将随着区域经贸一体化而逐步解决 。未来 ， 跨境电商的发展将更加强调海外目的地国家的品牌化和本地化 ， 这需要跨境电商企业大量的海外资本投入 。2020年 ， 很多头部跨境电商布局海外仓 。RCEP地区的规则统一后 ， 对于该地区的投资者来说 ， 进入一个国家等于进入该地区的所有国家 ， 这在很大程度上实现了效率优化 。同时 ， 区内跨境电商市场将逐步从野蛮生长转向规范发展 ， 并围绕跨境电商形成紧密的生态链和服务链 ， 持续推动跨境电商转型升级 。此外 ， 区域一体化市场的形成将释放巨大的市场潜力 ， 进一步推动区域内贸易的发展
电子商务模式是指在网络环境和大数据环境下 ， 基于一定技术基础的商业运营模式和盈利模式 。研究和分析电子商务模式的分类体系 ， 有助于探索新的电子商务模式 ， 为电子商务模式创新提供思路 ， 帮助企业制定具体的电子商务战略和实施步骤 。电子商务模型可以从多个角度建立不同的分类框架 。最简单的分类是BtoB ， BtoC ， CtoC ， 还有新的B2Q模型 ， BOB模型 ， 但是每个模型都可以再细分 。延伸：电子商务模式的运行原理阶段(1)是将企业之间的“供应链”和“分销商”的管理自动化 。通过互联网 ， 不仅可以节约成本 ， 提高效率 ， 还可以有机会开发新的市场 ， 在企业之间交换商业交易信息 ， 如采购订单、商业发票、确认通知等 。(1)阶段 (2)这种数据交换协议称为电子数据交换(EDI ),其运作方式是电子表格的各个字段与商务交易书面形式的各个部分一一对应 ， 就像所有的采购订单和交易记录都记录在数据库中一样 。(3)-电子资金转账 ， 如银行与其当前企业之间的资金自动转账 。-所有的装运要求将在数据库处理后自动完成 。参考来源：百度百科-电子商务模式

电商都有什么模式 为什么好多人要有电商模式，为什么好多人要有电商模式呢

文章插图
什么是电子商务模式
国民经济的发展是一项复杂的系统工程 ， 不会因为单一经济模式的快速发展而受到实质性的影响 。但是 ， 电子商务经济在过去十年的发展成就确实是有目共睹的 ， 在很大程度上促进了国民经济的发展 。但长期来看 ， 利大于弊 ， 甚至会对以制造业为代表的实体经济造成沉重打击 。不可否认 ， 电子商务的发展对商品销售业绩的提升起到了决定性的作用 。甚至偏远地区的三农产品也借助成熟的电商模式获得了快速发展 。这个角度的电商经济是值得肯定的 。凡事有利有弊 。现在电商的发展让人感觉畸形 ， 尤其是货主播的流量分配严重失衡 。在整个电商体系中 ， 拥有话语权的货主播少之又少 ， 导致商家想要推广 ， 就得花昂贵的坑费 。久而久之 ， 电子商务的经济发展成为极少数人快速致富的捷径 。对于制造企业来说 ， 即使商品销售通过电商模式创造了耀眼的数据 ， 但归属于企业的利润并没有那么耀眼 。仅此一点就足以说明电商经济的快速发展并没有让实体经济从中获利 。虽然电商经济和实体经济都是国民经济发展不可或缺的重要组成部分 ， 但在快速发展的过程中 ， 创造了诸多销售神话的电商经济并没有和实体经济形成一加一大于二的结果 ， 反而无形中制约了实体经济的发展 。正是因为这种畸形的发展趋势 ， 电子商务的发展并没有对国民经济的发展做出更多的贡献 ， 反而制约了实体经济 ， 导致国民经济数据的异常波动 。总而言之 ， 任何经济形势的超常规发展 ， 对国民经济都可能是弊大于利 。因此 ， 今天的电子商务发展不仅对国民经济的发展弊大于利 ， 而且在某些领域弊大于利 。既然对电子商务的现状和趋势有了客观理性的认识 ， 就有必要对未来的发展轨迹进行规范 ， 从而逐步形成各种经济模式相互刺激的发展趋势 。
电商发展对国民经济发展利大于弊吗？为什么呢？
【电商都有什么模式 为什么好多人要有电商模式，为什么好多人要有电商模式呢】B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)等七类电子商务模式 。B2B=企业对企业 。企业对企业的电子商务是指企业之间通过互联网交换产品、服务和信息 。通俗的说法是 ， 电子商务交易的供方和买方都是商家(或企业、公司) ， 他们利用互联网技术或各种商务网络平台完成商务交易过程 。这些流程包括：发布供需信息、订购和确认订单、支付流程、票据的签发、传递和接收、配送方案的确定和配送过程的监控等 。有时把B写成B ， 但为了简单起见 ， 干脆用它的谐音B2B(2就是二) 。典型的B2B模式有中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、赢商网、Needsee、电商学习吧等 。B2B按服务对象可分为外贸B2B和内贸B2B ， 按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B 。垂直B2B有：中国化工网和鲁文建设服务网 。B2C=Business to CustomerB2C模式是中国最早的电子商务模式 ， 以8848网上商城正式运营为标志 。第一种：综合商场：天河城 ， 淘宝上的贾政广场商城 ， 也就是所谓的城市 。自然城里面会有很多商店 。是的 ， 综合商场就像现实生活中的大商场 ， 比如天河城的贾政新大新 。商场一楼可能是一流品牌 ， 然后二楼是女装 ， 三楼是男装 ， 四楼是运动/装修 ， 五楼是手机数码 ， 六楼是专场.把N个品牌店放进去 ， 这就是商场 。后面的淘宝商城自然是这种形式 ， 就像传统一样 。拥有庞大的购物群体 ， 稳定的网站平台 ， 完整的支付体系 ， 诚信安全体系(虽然目前还有很多不足) ， 促进卖家入驻 ， 买家买东西 。和传统商场一样 ， 淘宝不卖任何东西 ， 而是提供完整的销售套餐 。而网上商城 ， 人气足 ， 产品丰富 ， 物流便捷 ， 具有成本优势 ， 24小时不夜城 ， 无地域限制 ， 产品更丰富等优势 。这说明线上综合商城即将在交易市场获得一席之地 。这种商场线下按区域划分 ， 每个大城市总有三五个大商场 。在互联网领域 ， 三五家综合类商城注定占据主导 ， 这就是目前淘宝一家独大的尴尬局面 。其实也有类似派派/易贝/是的 ， 但是太不一样了 ， 我都不想提了 。第二种：一心一意整合：V网赛车V网主要从事体育用品、导购、新闻资讯、赛事报道等线上销售 。并将是一个整合的大型体育综合门户网站 。北京赛维网信息技术有限公司是一家创新型综合性企业 ， 创新性地将先进的电子商务模式与传统零售业相融合 ， 以现代化网络平台和呼叫中心为手段服务客户 ， 主要经营体育品牌产品 ， 非常注重客户服务 。公司依托网络营销和网站推广 ， 主要依靠先进的营销理念、高效完善的配送模式和全新的商业模式 ， 为消费者提供优质完善的购物体验 。第三种：百货商店：亚马逊当当绮优上的沃尔玛商店 ， 称之为商店 ， 显示只有一个卖家；而百货则是丰富的产品线 ， 满足日常消费需求 。这种店有自己的仓库 ， 会储备一系列产品 ， 以便更快的物流和客服 。这种店甚至会有自己的品牌 。就像线下的Vuormaa ， 屈臣氏 ， 百佳 。亚马逊最关注这种模式 。很多业内朋友笑称 ， 要进入电商行业 ， 首先要学习亚马逊 ， 要做电商行业 ， 要摆脱亚马逊 。你说的是它的特色 ， 它的规模让你既爱又恨 。在这里 ， 当当卓越是我个人比较佩服的一家十年几乎不赚钱的公司 。虽然亚马逊在2004年声称其以1.5亿美元收购当当网被拒绝 ， 但它以一半的价格收购了卓越 。
或者说这是资本运作层面的策略 。只能说运营这两个网站的业主资本运作能力都不错 。当当网上有多少像卓悦这样的商店？因为每个平台都有自己的库存、配送等环境差异 ， 所以会赋予每个平台自己不同的元素 ， 也就是说有品牌效应 。有了品牌效应 ， 其实这种模式的网店很多 ， 不止三五家 ， 也有多个 。消费者可能会因为某种体验、价格差异小或者购物体验不好而选择尝试其他家 。其中 ， 当当卓越曾尝试店中店模式 ， 但失败了 ， 但有想转型成商城的迹象 。第四种：垂直门店：麦考林红孩子JD.COM Youge.com上的千色店、国美360商城、Xiaogou.com ， 服务于某些特定人群或某些特定需求 ， 提供与该领域或需求相关的全面产品和更专业的服务表现形式 。比如麦考林的定位是18-25岁的年轻女性群体 ， 没有店铺销售载体 。虽然以DM起家 ， 但逐渐倾向于网购 。红孩子起步的时候 ， 切入JD.COM等母婴市场 ， 做线上国美 ， 专门卖电器/3C产品 。这个商城的产品有更多的相似性 ， 要么是满足某一类人群 ， 要么是满足某一种需求 ， 或者某一个平台(比如电器) 。互联网上有多少垂直商店？这取决于市场细分 。如果设定的类别是X ， 那就是X的三到五倍 ， 因为在每一个领域 ， 总有三五家公司在那里竞争 。虽然网上大家都说不生二胎 ， 但其实不是这样 。二胎虽然活的很辛苦 ， 但也很辛苦 。正是因为有了好的竞争格局 ， 服务才得以提升 。我们在这里发现一个现象 。例如 ， 在上面的例子中 ， JD.COM、红孩子 ， 就最近的行动而言 ， 已经开始扩展他们的产品线 。比如 ， 红孩子将原来的母婴市场拓展为以家庭为单位的购物平台；例如 ， JD.COM通过低价电器/3C产品吸引大量买家 ， 然后添加/推荐利润空间更大的产品 ， 通过丰富产品线来寻求利润 。很明显 ， 他们都在向综合商店转型 。另一种现象 ， 如麦考林和葛优 。建立自己的品牌是大势所趋 。第五种：复合品牌店：佐丹奴百丽佐丹奴是传统服装品牌 ， 旗下有N家加盟店和加盟店 。商城开了 ， 佐丹奴入驻了 ， 网上淘宝商城开了 ， 佐丹奴在线上进去了 。就算把商场都甩了 ， 佐丹奴也有自己独立的形象店 ， 是传统品牌 。当佐丹奴发现线上消费者和线下消费者不一样的时候 ， 就大胆的进行不同价格的操作 ， 其完善的仓库分配管理 ， 通过线上销售更好的把握了现金流和商品流通的运作 。就像百丽 ， 线下有近8000家店 ， 2008年宣布做了160亿的市场 。目前来看 ， 进军网络是一个大胆的尝试 。线上的款式或者品牌都有一定程度的分离 ， 也进行批量生产 。因为 ， 如果网上销售不完 ， 那八千家店是很好的清理库存的网点 。20万双线店 ， 每家店卖20双以上就能解决 。类似这种门店 ， 随着电子商务的成熟 ， 越来越多的传统品牌将加入到电子商务战场 ， 目标是抢占新市场 ， 拓展新渠道 ， 优化产品和渠道资源 ， 一波咄咄逼人的势头指日可待 。这样的网店有多少？网上的家和网下的一样多 。包括国美 ， 属于复合型网店 ， 但是整合力度不够 ， 模式不成熟 ， 暂时不提 。第六种：轻品牌店PPG VANCL 。PPG和凡客诚品在蒙巴沙的案例已经传遍大街小巷 。虽然争议很多 ， 但新事物总是在争议中产生 。这里加入梦芭莎有两个原因 。首先 ， 是的 ， PPG受到了许多媒体的攻击 ， 有传言称凡客诚品将转型为综合性购物中心 。
对于梦芭莎来说 ， 先从DM+网络++呼叫中心投放 ， 然后是线下形象品牌店 。据说月销量已经达到600万 。也是值得关注的代表 。中国已经是生产大国 ， 拥有N多家代工厂 ， 成熟的产业链足以满足生产需求 。但是中国人的利润是产品利润溢价 ， 而不是品牌利润溢价(比如中国的MP3是十块钱的利润 ， 而美国的苹果是十几块钱的利润) 。大环境下 ， 做品牌不一定要自己有工厂 。相反 ， 中国有得天独厚的优势 。品牌可以更专注于提供个性化、更精致的产品来满足受众的需求 。基于品牌定位 ， 加强产品设计 。通过信息化应用 ， 借助日益成熟的互联网销售平台、日益完善的物流配送乃至各种服务 ， 使整个链条日益精细化、完善化 ， 让品牌专注于做自己擅长的事情 ， 其他事情外包 。用最好的原材料供应商 ， 找最好的厂家 ， 高效率的找到有效的推广渠道 ， 互相结合 。你回头看看 ， 世界顶级品牌不也是这么做的吗？轻品牌店是可行的 ， 关键是不要迷失自己 ， 找到自己的核心竞争力 ， 剩下的让更强的人承担 。现在 ， 那些认为自己什么事都亲力亲为的老板们需要三思 ， 不要绊倒自己 。如前所述 ， 梦芭莎还开了几家实体店 ， 甚至从原来的内衣销售 ， 将产品范围扩大到女性消费的方方面面 。这也说明 ， 轻网店也在向复合型转型 。同时 ， 未来轻品牌店会挑起与传统品牌店的混战 ， 谁都有可能赢 ， 而输家永远是不肯接受别人优点的企业 。第七家服务型网店E-Beauty是一家在线印刷公司 。比如小王结婚了 ， 和老婆去欧洲度蜜月 ， 拍了很多照片 。然而 ， 在他回家之前 ， 亲戚朋友都通过E-Beauty拿到了小王在网上打印的照片 。照片有的嵌在骨瓷杯里 ， 有的按照他自己的意愿装订在漂亮的镜框里 ， 放在他父母家门前 。还得采购 ， 全世界都买 。是的 ， 它可以帮助你在世界各地买到你想要的产品 ， 并通过收取适当的服务费来盈利 。服务型网店越来越多 ， 都是为了满足人们不同的个性化需求 ， 甚至帮你排队买电影卖 。有人交易 ， 我很期待看到更多服务型的网店 。第八个导购引擎 ， Ebby 。com ， 可以在这里分享Ebby朋友的产品体验点评 ， Ebby朋友也很热衷于把自己用过的产品体验告诉更多Ebby朋友 。作为B2C的上游业务 ， 给商家带客户是站在客户的角度 ， 这才是王道 。王爱努力成为电子商务有效的流量购买平台 ， 降低优质b2c商家的营销成本 。C2C=消费者对消费者C2C与B2B和B2C一样 ， 是电子商务的几种模式之一 。不同的是 ， C2C是一种用户对用户的模式 ， C2C商务平台为买卖双方提供了一个网上交易平台 ， 卖家可以主动提供商品的网上拍卖 ， 而买家可以选择自己的商品进行竞价 。C2C典型的有百度C2C、淘宝、拍拍等 。B2M=Business to ManagerB2M相对于B2B、B2C、C2C电子商务模式 ， 是一种全新的电子商务模式 。这种电子商务与上述三种类型有本质区别 。根本区别在于目标客户群的不同性质 。前三种类型的目标客户群都是以消费者的身份出现的 ， 而B2M针对的客户群是企业或产品的销售者或工作者 ， 而不是最终消费者 。企业通过网络平台发布其产品或服务 ， 职业经理人通过网络获取有关其产品或服务的信息 ， 为企业提供产品销售或企业服务 。企业可以通过管理者的服务达到销售产品或获得服务的目的 。职业经理人通过为企业提供服务获得佣金 。
与传统电子商务相比 ， B2M已经有了很大的提高 。除了所面对的用户群体有本质区别 ， B2M还有一个更大的特色优势：电商的线下发展！传统电商的上述三个特点：商品或服务的买卖双方只能是网民 ， 而B2M模式完全可以把互联网上的商品和服务信息拿到线下 。企业发布信息 ， 管理者获取商业信息 ， 向所有人提供商品或服务 ， 无论是线上还是线下 。事实上 ， B2M本质上是一种代理模式 。To marketing是以营销为导向的电子商务企业(电子商务公司或以电子商务为重要营销渠道的公司) 。B2M电子商务公司根据客户需求建立营销网站 ， 通过线上线下渠道广泛推广和规范导购管理 ， 使网站成为企业重要的营销渠道 。M2C=经理到消费者2C是一个针对B2M电子商务模式的扩展概念 。在B2M环节中 ， 企业通过网络平台发布其产品或服务 ， 职业经理人通过网络获取其产品或服务的信息 ， 为企业提供产品销售或企业服务 。企业通过管理者的服务达到销售产品或获得服务的目的 。在M2C ， 经理将面对消费者 ， 也就是最终消费者 。M2C是B2M的延伸 ， 是B2M这种新型电子商务模式不可或缺的后续发展环节 。最终管理者还是要把产品卖给最终的消费者 ， 而且很大一部分是以电子商务的形式 ， 类似于C2C ， 但又不完全一样 。C2C是传统的盈利模式 ， 基本上赚的是商品的投标价和进价的差价 。M2C的盈利模式丰富得多 ， 也灵活得多 ， 可以是差价 ， 也可以是佣金 。而且M2C的物流管理模式可以比C2C的更多样 ， 比如零库存；现金流也比传统C2C更有优势 。互联网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付 。主要内容包括：电子商业广告；电子购买和交易 ， 交换电子交易凭证；电子支付结算和售后在线服务等 。交易主要有两种：企业与个人之间的交易(B对C)和企业之间的交易(B对B) 。电子商务涉及的主体有四类：客户(个人消费者或企业集团)、商家(包括卖家、制造商、储运商)、银行(包括发卡行和收单机构)和认证中心 。从贸易活动的角度来看 ， 电子商务可以在许多环节中实现 ， 因而电子商务可以分为两个层次 ， 较低层次的电子商务如电子商务、电子贸易、电子合同等 。最完整、最先进的电子商务应该是利用互联网开展一切贸易活动 ， 即在互联网上完全实现信息流、商流、资金流和部分物流 。也就是说 ， 你可以从寻找客户开始 ， 一直到通过互联网洽谈、订货、网上支付(收款)、开具电子发票、电子报关、电子缴税 。实现一个完整的电子商务会涉及很多方面 。除了买卖双方 ， 银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构也要加入进来 。由于参与电子商务的各方在物理上互不相识 ， 因此电子商务的整个过程并不是物理世界中商业活动的复制品 。网上银行、网上电子支付、数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的、不可或缺的作用 。还有另外两个类别：B2A=企业对政府(即B2G=企业对政府) 。企业对行政的电子商务是指企业与政府机构之间的电子商务活动 。例如 ， 政府将在网上公布采购的细节 ， 通过网上招标进行招标 ， 企业也将通过电子手段进行招标 。
目前这种方式还处于初步实验阶段 ， 但可能会发展得很快 ， 因为政府可以通过这种方式树立形象 ， 通过示范推动电子商务的发展 。此外 ， 政府还可以通过这种电子商务来管理企业的行政事务 ， 例如政府通过电子商务发放进出口许可证和进行统计工作 ， 企业可以在网上纳税和退税 。中国的金门工程是建立一个以对外贸易为主导的电子商务框架 ， 通过电子商务推动中国从商业机构到行政机构的各类电子商务活动的发展 ， 如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等 。C2A=消费者对政府(即C2G=消费者对政府)指的是政府对个人的电子商务活动 。这种电商活动目前还没有真正成型 。然而 ， 在一些发达国家 ， 如澳大利亚 ， 政府的税务机关指定私人税务机关或财务会计公司以电子方式为个人申报纳税 。这种活动虽然还没有达到真正的电子报税 ， 但是已经走上了消费者到行政的电子商务的雏形 。随着电子商务从政府商业机构发展到消费者 ， 从商业机构发展到行政机构 ， 将为社会中的个人提供更全面的电子服务 。政府部门向社会纳税人提供的各类服务 ， 如缴纳社会福利金等 ， 今后都将在网上进行 。

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