跨境电商的发展现状电商发展为什么只有价格战，价格战的利弊 _睿知

一、电商行业为什么会发生价格战，这种价格战是否对社会有利，政府是否应该限制？
打价格战的原因，其实是这个社会这个消费有更多的利润。是不是还有很多韩国人还是很注重价格的，可能会买两个一模一样的牌子后面价格更低的那个。他们很容易促进消费，但是不能无限制的直接降价，所以还是应该给他们一定的控制。

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二、我国电商企业为什么热衷于价格战
【跨境电商的发展现状电商发展为什么只有价格战，价格战的利弊】以下信息转载以供参考。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格而进行的一种商业竞争。其主要内在动力包括市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手，占领更多市场份额，消化库存。“价格战”的成因行业的成长空间和价值空间，技术进步的速度，价值链的长度等。都会影响产品价格的变化。随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使得大规模降价成为可能。抢占市场随着产品的丰富和多样化，生产同一产品的企业越来越多，导致产品结构雷同，技术附加值低。很多企业产品同质化严重，没有产品创新，技术更新慢，缺乏差异性。为了占据更多的市场份额，企业进行战略性降价甚至价格战。这种情况的特点是降价幅度大，产品和地区范围广，持续时间长，主要是卖方市场发起的。一般产品价格不会回到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的利润水平，尤其是引起其他卖家跟随降价后，很可能导致企业的反复降价和价格战。成本驱动的规模经济会导致行业成本降低。目前，计算机和手机行业是一个显著的代表。因为行业已经规模化，技术更新快，整个行业的成本会下降，成本下降自然会带动价格下降。基于成本优势的价格战。一些企业通过规模经营，建立健康的成本结构和有效的管理措施，在行业内获得较大的成本优势，从而可以继续打价格战，对竞争对手形成长期压力。产能过剩，恶性竞争意识强。企业生产成本的降低和技术进步导致企业产能过剩。为了降低库存回收成本，企业开始在价格上做文章。而且很多企业没有做好市场调研，调整经营策略，为价格战做必要的长期发展战略安排。他们只关注眼前的困难，盲目跟风降价，导致全行业恶性混战。市场需求疲软，消费者的消费欲望不强。为了刺激消费，拉动需求，企业降价。更多的中小企业在市场的实际运作中被迫参与价格战。因为自身的企业实力、价格政策、市场规范程度等等都比不上大企业，结果往往是损失惨重，市场下跌，企业利益受损。价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以直接让消费者受益，快速促进市场扩张，提高社会购买力，扩大内需。价格战可以淘汰一批劣质产品生产企业和追求短期利益者，停止重复投资，使社会资源得到合理整合和利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌在海外市场的竞争力。加快产品创新和营销实践的升级。不断的价格战会让行业产品的价格逐渐逼近成本。当企业没有利润时，其他形式的竞争，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争、技术竞争，都会成为企业竞争的主体。企业的品牌、服务、质量、技术的提升，会同时推动整个行业的提升和进步，相关产业也会被带动。价格战的负面效应价格战以牺牲利润来获得营业额的增加的方式，无异于饮鸩止渴，耗尽所有的资源，乘人之危。企业如果长期搞低价销售，利润就会减少，在研发、技术改造、市场营销、管理等领域的投入也会相应减少
比如上世纪80年代非常火爆的彩电企业，很多都被迫收缩甚至退出市场。频繁降价对品牌形象的损害很大，——对个别企业，对整个行业都是如此。企业降低价格作为打开市场的手段是不明智的。比如市面上的电子消费品，时不时的降低价格，会让早期购买者有上当受骗的感觉。虽然价格战极大地刺激了消费，但其负面效应非常明显。毕竟没有人愿意做亏本生意，如果商家搞价格战，很有可能会牺牲产品和服务的质量。虽然降价可以增加销量，但是如果销量的增加小于价格的减少，企业的营业收入就会减少，从而减少了应该上缴国家的税收。对于一些没有自主知识产权和核心竞争力的IT加工企业来说，降价销售不仅是企业自身的灾难，也是国家财富的浪费。[1]从短期来看，价格战可以帮助企业消化库存，缓解资金压力。但从长期来看，由于市场的供求关系不确定，供过于求的现象也是周期性发生的。如果每次都用价格战来解决眼前的问题，会大大降低企业的创新意识和积极性，从而导致企业乃至国民经济的病态发展。
三、如何看待电商行业价格战
1.电商之间的价格战本质上是效率之争。电商的本质是效率，是一个发挥规模优势的平台，是一个推广和规范小众产品的平台，客观上也起到了产品推广的作用。2.平台价格战的原因有三：一是以“价格战”为名的品牌建设，实际上是一场公关战，带动用户的注意力，激发消费欲望和动力；价格战是一种低成本的增流量。
量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售，大促时也会拿出部分畅销品做活动，但这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价。3.价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地打，针对竞争对手的热销产品来长期定向地打。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调能力。

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四、听说二类电商商家都要打价格战，那么它的利润在哪里？是不是想问二类电商行业进入微利时期？不是这样的。那么，二类电商行业动辄百万流水的单品，去除广告成本、货物成本和物流成本，利润到底是多少？以这款单价399元的女包为例，从DataEye-EDX平台查看其销量趋势，可以看到，近7天单日最高销量达2,984单，日流水高达1,190,616元，一周流水更是高达3,755,787元。每单广告成本约为80-110元，厂商直销压低商品成本。从批发网站上搜索女包的价格，皮质的大牌类似款的批发价大致在30-50元这个价格区间，如果有稳定的货源渠道，单个女包的进价还能进一步压低。从DataEye-EDX平台查看标价399元的女包的广告素材，可以看到，这款女包主打的是工厂直销品牌包，投放了大量在货仓内拍摄的视频素材。也就是说这款包包即便不是自有工厂自产自销，也有非常稳定的供货渠道，单个女包的成本价是相对低的。即便按50元/单的成本价来算，一天出货3000单的货物成本大概在15万元左右。据悉，这款女包当前的每单广告获客成本大概在80-110元区间内，也就是说按日销3000单来计算，广告日消耗在30万元左右。从这款产品面向消费端的中高档定位，同时选择的服务优质的顺丰物流来看，物流成本和包装成本，相对会比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5万元左右。当然，价格战的现象肯定是有的，打利润款引流用户到私域流量的商家很多。现在直播带货玩法这么火，二类电商这一块不断扩张的市场自然让很多的商家都眼红，做直播的做微信社群的，有很多尝试在二类电商平台上架商品，单价低的吓人，然后售前售后或者通过小卡片等形式将客户引流到社群/直播间，之后再通过回购复购来盈利。总而言之，电商的玩法是多样而且复杂的，打价格战的商家也有，推利润款赚钱的商家也有。
五、跨境电商的低价一定是价格战引起的吗？不是可以了解一下跨境电商的发展史，国家每年都有很多关于跨境电商的政策，电商平台和海外的供应商谈价格，总体商0费用下降；另外电商平台在各个口岸开仓压当地供应商的价格，所以总体价格下降了，所以产生了海外产品和国内产品价格差不多的情况。