电商主要做什么想做电商需要怎么做
电子商务似乎离我们很近，我们都在网上购物和消费 。但我们不知道它是什么 。很多人认为电商就是网店 。事实上，电子商务涵盖的范围很广 。说什么电子商务主要是做电子商务很简单，但是业内人士都知道这是一个很大的领域 。不是一两句话就能说清楚的 。首先，电子商务的发展需要一个网络平台(即网站) 。他们有的直接依托淘宝这样的第三方电商平台，有的自己搭建商务平台，需要专门的网页美工、编辑、网络维护人员、网站开发人员 。简单地说，商业活动是通过互联网进行的 。人们不再需要面对面，以面对面的方式进行商品交易 。而是通过网上商城、物流配送、网银资金结算等方式进行交易 。对于传统的商业模式来说，有着巨大而明显的优势，比如扩大消费群体、降低成本、效率更高、24小时服务等 。2电子商务现在有B2B、B2C、C2C三种模式：B2B: Business to Business，是企业之间的网上交易，比如典型的阿里巴巴 。B2C:商家对海关是企业与消费者之间的交易，如JD.COM、当当、天猫等 。C2C:即海关对海关，是消费者之间的交易，比如淘宝 。做电商需要做什么，其实是一个很宽泛的概念 。它就像一张网，而程序只是这张网中的一个小小的网眼 。在详细介绍电子商务之前，我们先来了解一下什么是商业 。业务的核心是企业，同行企业构成行业，相关行业构成行业 。这是一个业务流程，可以用价值链、供应链、产业链来解释 。价值链企业为客户创造价值，可以简单描述为：产品设计-原材料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买 。在销售过程中间，衍生了很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等 。这样一个简单的链条，扩大成了一个复杂的“小网络” 。在产品生产和流通过程中，供应链按照合理的流程将相关角色组合成合理的网络结构 。例如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商和最终消费者 。供应链就像一个庞大的团队网络，从一个企业扩展到多个企业，多个企业组合成一个更大的协作网络 。什么是产业链？产业链稍微宏观一点，属于企业的集群结构，但是产业维度已经基本超出了大部分中小企业能做的范围 。了解实体业务流程，更容易理解电商产品的商业模式和产品定位 。常见的电子商务类型有B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B 。如果考虑跨境贸易通关的特殊性，跨境电商也是一个大类 。更简单的说，现在的电子商务模式一般分为：企业对企业、企业对用户、企业对企业、用户对企业等 。根据企业和用户的定位选择不同的电商模式 。现在如果你是电商，你觉得做淘宝好还是做淘宝好？首先，你要明白你的定位，你想把你的企业放在一个什么样的位置上 。如果只是想做B2C，直接给用户发货，最明智的做法就是开淘宝店，这是一个快捷安全的电商思路 。如果你把你的企业定位在一个行业，这将是一个巨大的目标 。你必须开发自己独立的商城平台，也可以和唯品会等主流平台合作 。这些平台也有开放的SDK，对你自己的商城会有很大的帮助 。独立电商平台应该怎么做？它绝对不是简单的订购和购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等组成的集成系统 。
一旦决定构建这样一个体系，企业将被定位在一个更宏观的位置，不能局限于单个企业的维度 。搭建平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕 。从零开始做电子商务，首先要了解商务社交协同流程，了解价值链、供应链、产业链的运作与协同 。然后根据自己的目标和定位，找到合适的电商定位，开始运营 。如果下一个领导问你要不要尝试做电商，你可以直接问：你想做什么类型的电商？它位于哪里？电子商务的日常工作 。1.门店日常运营数据的统计和分析，发现并解决问题 。第二，店铺细节优化，活动海报优化，第三，竞品跟踪分析 。四、直通车、钻秀、淘等 。推广五、客服聊天跟进、客服培训、提供业务能力六、活动报名策划、活动效果预估、总结七、评价跟进、店铺动态指标跟进 。电子商务：如何做好淘宝店铺营销的策划？1.日常与平台沟通，及时报名平台活动，多关注后台营销中心，看看店里有没有合适的活动，多报名 。2.日常与品牌沟通，确认当前店铺活动的产品、页面设计及文案、礼品、优惠券等资源信息 。3.促销活动和促销方案确定后，做好相关准备，包括流量资源、运营活动、人员安排、产品信息沟通、团队培训等 。4.竞争对手分析：每天查看竞争对手的店铺，了解对方的新活动和新品上架趋势 。关注热门商品排行榜前五名，了解竞品的流量来源详情，竞品的引流关键词和关闭关键词排名，以及一些好的首页活动和详细的页面设计 。也可以从他们身上学习认识自己，认识自己 。5.客流量分析：分析昨天店铺的客流量，了解客流量，参考同行业竞争对手的客流量情况，看店铺的不足 。6.销售分析 。分析店铺昨天的活动，了解活动的反馈数据是否达到了店铺的预期效果 。7.推广分析：分析店铺的营销手段(包括直通车、钻秀、淘宝客等 。)，了解店铺活动的投入产出比，跟踪店铺付费推广的效果分析 。
内容电商的平台有哪些？
【电商可以搭建什么样的购物场景平台 电商可以搭建什么样的购物场景，电商可以搭建什么样的购物场景呢】一般来说，电商平台可以分为以下两种 。1.UGC和PGC模式的内容型购物app:小红书、火球买手、美亚等2.支持内容电商品牌自主建设的SaaS工具平台：简书平台、好评等 。其中，小内容电商店铺的平台可以独立搭建，利用简书即可实现 。短书可以一站式整合内容发布、商品展示、订单交易，通过内容打造场景化商品销售，无需担心货源、仓储、配送等问题 。可以一键选择产品，由厂家发送 。利用微信10亿活跃用户的生态环境，获得更多的自然流量曝光，实现内容电商的持续、有效、稳定发展 。
直播电商的适用场景有哪些？
直播电商可以用在很多场景，无论是大大小小的沙龙活动，商务会议，总裁培训班和讲座，休闲舞蹈，字画，还是任何涉及到的电商或商品 。直播电商是平台变现的绝佳方式 。比如直播电商，就是一个绝佳的平台变现方式 。他们借富友来买单，直接对平台来说更有商业价值 。
文章插图
汽车电商如何打造商业场景？
互联网是催化剂，促使O2O，带来另一个出口 。电子商务是风口中的独特风景 。它使汽车销售渠道高效，降低成本，最终让利于消费者 。在2013年(汽车电商元年)之前，4S店是大多数消费者购车的首选，占据新车销售渠道的主流地位 。随着互联网汽车市场的逐步发展，4S店的劣势也逐渐显露出来 。飞涨的房租、豪华的装修费、日常维护费和人工成本降低了整体利润，导致大量4S门店被迫关闭 。全国工商联汽车经销商商会发布的数据显示，2015年上半年约90%的经销商处于亏损状态，未来全国将有6000家汽车4S店倒闭 。如今，电子商务是新车销售渠道的一种趋势 。媒体、传统电商平台，甚至汽车经销商、汽车厂商都在发力打造汽车电商 。看其运作方式，可分为以下三种：1 。主要追求UV和PV流量价值的媒体平台的主要竞争力体现在推广渠道上，更贴近消费者，如汽车之家、新浪汽车等 。其性能特点分为停车模式和商店模式 。公园模式指的是平台上庞大的用户数量 。就像逛公园一样，各种需求的人都有，是典型的纯交通模式 。门店模式是指平台是线上商城卖车芯，来的人群多为精准购车人群，属于垂直流量模式 。2.以集客匹配为目标的导购平台 。这是一个发挥交易中介效应的平台，包括低价承诺的导购形式，或者车展形式的线下品牌推广的团购活动 。如团车、小马、惠车等 。3.专注于GMV(商品交易总额)的电子商务平台 。这个平台可以直接产生交易行为，其表现特征分为O2O合作模式和O2O自营模式 。线上交易信息形成，线下委托商家发货，最终交易完成，称为O2O合作模式，如易车、汽车商城等 。线上线下融合叫O2O自营模式，比如某猫汽车 。面对汽车电商多点开花的格局，电商企业如何突围？周成认为，需要具备两个因素：一是能刺激消费者主动接受，换句话说，必须给消费者实惠；第二，可以很好的分配参与者的利益，处理好资源整合的问题 。作为专注于“导流、自营”的猫车，在互联网汽车销售的阵营中，另辟蹊径，突破常规玩法，即打造资讯、导购、商城一体化的商业形态 。三大场景真正实现了消费一猫于2014年11月正式上线，专注汽车媒体资讯业务 。一年后，新的汽车商城和导购陆续上线，形成了猫资讯、导购、商城一体化的电商平台 。值得一提的是，一猫创始人兼CEO王岳棠从事4S店铺等汽车相关工作多年，在汽车流通领域有着丰富的经验 。他带领一猫团队成功转型电商，发现用户买车需要经历三个场景：信息收集咨询、测试体验、接单提车 。首先一只猫从信息平台切入，完成汽车信息和信息向用户的传递，产生购车意向，然后进入一只猫商城进行询价和体验，最后完成单辆车的取货 。首先，猫整合效率，与4S店形成差异化竞争 。然而，这可能是一个漫长的过程 。那么如何优化用户的购车体验，加强与用户的互动，最终促进交易呢？基于这一问题，某猫推出导购产品“960车帮”，实现用户培养转化的场景化 。至此，资讯、导购、商城三大场景已经填充完毕，一只猫的整个C端产品架构已经全部成型 。周成从中学到了
目前一猫首批已有8家城市门店正式开业，未来将在全国布局1000家门店 。王岳棠还说，这三个场景被串在一起，形成一个垂直的综合关系 。其核心是降低交易成本 。因为这种关系，购买流量的成本降低，支付导购链接的佣金降低 。最终节约的成本转化为终端价格的最大优惠，实现了对用户的真正让利 。整合供应商资源，解决利益冲突 。制造商和经销商是卡特彼勒的主要供应商 。怎样才能处理好他们之间的关系，避免利益冲突？如何整合这些资源达到双赢的效果？按照王岳棠的说法，周成总结为以下三个方面：一方面，一猫是补充厂商销售渠道的新军 。厂家发的猫的模型，4S店没有，可以差异化，形成销量的增长 。对于4S商店或经销商来说，承担着销售指标的重量，一只猫的出现正好可以帮助他们通过批发渠道缓解库存 。另一方面，前期某猫的分众广告带来了大量的流量，在用户认知中形成了一定的品牌力 。因此，经销商或4S门店抛弃了长期以来分散混乱的二级网点，拥抱了一只高大的猫 。最后，三个场景构成了猫独特的产品生态链，对供应商有积极的引导作用 。猫通过媒体属性的信息平台，引导有潜在购车需求的用户，参与猫线下组织的导购活动，如之前的江门车展、武汉车展等，聚集不同的汽车品牌，并提供专业的购车顾问指导用户，提升购车体验 。大部分参展的汽车品牌都是由厂家或经销商提供的 。对于厂商来说，车展是一次大规模的借势营销活动；对于经销商来说，即使不能当场直接交易，也能以极低的成本获得一批潜在用户，摆脱传统的佣金模式 。面对互联网汽车销售，虽然一猫开创了百家争鸣的新模式，但下一步具体的操作和控制程度还需要时间来检验 。毕竟要想成就一个令人向往的成熟企业，需要打通电商闭环带来的海量数据，有能力完成数据的工业化处理 。
拼多多的商业模式到底是什么样的？
自拼多多上市以来，社会上出现了很多不好的声音 。痛斥和嘲讽拼多多的以次充好，成了媒体圈和网络上的一种“政治正确” 。拼多多的成功只是单纯的偶然吗？本文从商业模式、产品定位与玩法、困难与破局三个方面对拼多多的模式进行了简单分析 。一个产品成功的前提是商业模式是否合理，是否有足够的成长空间 。以拼多多低价优惠为核心的策略需要解决三个问题：如何让商家愿意以极低的价格销售；如何在买方找到目标用户群；如何连接人和商品？下面逐一讨论：商家端 。拼多多成立发展的初始阶段是2015、2016年，电商开始倡导“消费升级” 。不考虑这次消费升级运动对消费者的影响，对中小商家影响很大 。B2C模式下的天猫和JD.COM对尾部小商家的支持有限，而淘宝尾部商家的生存空间和利益正日益被侵占 。这些在不断升级中被排挤、被清理出去的中小商家，就是拼多多早期商户的资源 。商家逐渐聚集，新的中小商家不断进入 。拼多多为什么能让这群商家心甘情愿的盈利？首先，这些商家大多是自己生产销售的小厂家或者和小厂家合作的低端卖家 。所售商品多为“白牌商品”，即非品牌商品 。如果中间流通环节少，中间成本低，非品牌商品没有品牌溢价 。与市场上的品牌商品相比，价格要低得多 。其次，这是一个新的平台，也是一个新的竞争机会 。很多原来的腰尾商家在这个平台上有机会成为头部商家，平台的低价策略势必使其流量资源向低价商品倾斜 。所以商家在新环境下主动盈利是最有效的竞争手段(相比其他平台操作复杂) 。而拼多多能给这些商家带来什么？上面提到的新平台和机遇是一个方面 。还有一点也很关键 。拼多多可以通过聚集消费者需求，实现对上游供应链一定程度的大规模定制 。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：他们对市场信息的不了解，使得他们很难准确确定自己需要生产什么样的商品，需要生产多少商品 。产量大幅波动也导致生产成本居高不下(比如生产线越来越少，走走停停，厂商生产资源的有效利用率极低) 。拼多多消费者需求的汇聚，为中小厂商提供了足够的需求信息，据此，厂商可以对一定时期的生产资源进行合理规划 。反过来，生产成本的降低又可以进一步压缩价格，从而形成正循环 。2.用户端 。商家找到了，接下来要解决的就是如何找到用户 。黄征对拼多多用户的理解是“价格敏感型用户” 。从两个角度考虑 。首先是消费能力低的群体，典型的是三四线及以下的用户群体 。同样是15到16年前，智能手机迅速普及到三四线城市，大量受困于移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的未被充分利用的流量效益 。这类群体人均可支配收入较低，对价格更敏感，追求性价比 。随着拼多多的进一步发展，用户群体不再局限于“五环外”，一二线城市的用户比例逐渐增加 。原因是大部分人对高品质商品的追求不会涵盖所有方面，低价商品在某些场景下极具吸引力(比如一个男生在数码产品中可能会表现出奢侈，但在购买快消品时会追求低价) 。事实上，用户对低价商品的需求规模是巨大的 。如果能低价买到靠谱的商品，一二线城市的用户也能成为产品的忠实用户 。3.公司
传统电商面临的购物场景和采用的导购方式大致可以归纳为以下几类：目标明确、目标模糊、漫无目的的徘徊越来越难以满足需求 。随着电商市场的逐渐饱和，如何更好地满足用户漫无目的的流浪需求，增加用户的使用时间，提高用户的下单率，成为当务之急 。除了一如既往的推广活动，依托千人个性化推荐算法搭建场景频道，制作视频图文等内容，细分用户场景需求，精细化运营是包括淘宝、JD.COM在内的各大电商平台的努力方向 。在这一点上，品多多的做法很不一样 。如果说别的电商是用用户的兴趣偏好来引导用户下单的话，拼多多是用低价爆款来引导用户下单的 。只要低价的吸引力足够强，产品推荐准确率差的劣势就会变得很小 。——用户的门槛足够低，跨过这个门槛需要满足的用户兴趣偏好也足够简单 。拼多多的导购基本方式大致如下：类目tab商品推荐，通过类目tab进行简单的用户需求筛选，然后低价推荐商品，促进用户的购买欲望 。
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