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电商知识

小红书怎么样
对于小红书，不同的人会有不同的用途和理解 。1.小红书是一个分享平台 。你可以看到很多名人18岁就有了自己的第一辆玛莎拉蒂 。还能看到普通人生活的柴米油盐，当然也能欣赏到精彩的狗血爱情故事 。2.小红书是一个社交平台，在这里你可以看到旅行爱好者寻找同行的兴趣爱好，也可以看到秒杀俱乐部寻求约会的剧本，当然也可以看到很多渣男渣男的网恋cp和爱滴 。3.小红书是一个知识平台 。可以看到很多考研成功的学长学姐分享自己的考研经验 。你也可以找很多干货让你的作品更加精致，当然也可以教你如何丰富自己的兴趣爱好 。
刚做外贸怎么开发客户
开发外贸客户的途径：1 。开始简单了解你公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点) 。这一点非常重要，因为接下来的工作将围绕这一点展开 。很多新人一开始就想发展客户，但是越着急发展客户，就越发展不起来 。基础的东西还是要先掌握，不然就算把意向客户发给你也开不了单 。这是必然的，所以你要先打好基础 。尤其是价格方面，因为很多国家的客户只关注价格 。这个时候，如果你在价格上没有优势，你就要花一些心思去赢得客户，你就要对价格进行更多的论证和分析 。当然，你还需要一点价格谈判策略 。策略的制定取决于你是否对产品有清晰的认识 。2.了解公司的实力 。比如公司是外贸公司，付款条件一般会宽松一些 。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回笼 。严格来说，账期通常不会太长 。但是现在的趋势是国外大客户倾向于直接和有实力的工厂对接，这样可以有更多的价格优势和技术交流 。所以如果你在工厂，就要充分利用工厂的一切优势 。当你在一家公司工作时，你应该了解你的公司的优势 。这些都是你和客户谈判的筹码 。公司和工厂本身都有具体的优势，看自己的学习和发挥程度 。操作上还是有很多区别的 。3.外贸流程和基本技能 。英语写作能力、对外贸术语的理解、对外贸流程的掌握都不是一朝一夕就能掌握的，而是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识还得日积月累 。尤其是英语说的不好的，要提前练习，尤其是口语 。虽然使用电子邮件有很多方法，但是你也可以在写邮件的时候查单词 。到了考口语的时候，你就没有机会查单词了，尤其是打电话的时候，你甚至不会用肢体语言 。这个时候就考验你的英语水平了，所以练习的时候要特别注意口语 。为客户拓展信息搜索的方法有很多，但新人首先要掌握的也是最重要的方法是，最便宜最有效的方法是Google搜索 。谷歌关键词搜索，不同地区需要换不同的语言，不同的关键词，还有图片搜索 。然后就可以了解社交平台了 。Linkedin和脸书也可以尝试先相互了解 。然后是阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，参展商名单等 。很多不做过多描述 。每个渠道都有很多方法，利用好这些方法是非常有用的 。新人最好先掌握一种方式，而不是贪多 。刚才说的那些都是线上的，线下也有展会之类的，但是新人不太可能用 。前期他们会主要以线上为主 。毕竟很多公司很少有机会参加展会 。邮件客户开发就是发信件，其实很简单 。对于大多数新人来说，没有压力 。多看模板，可以试着模仿写几个字母 。只要重点突出，内容简洁，标题略吸引人，其实也就这样了 。不要太在意语言是否优美 。最好是流畅简单的 。一般来说，外贸新手可能需要上百封邮件才能得到第一次回复，回复内容可能是不感兴趣的等等 。但是，我们还是要坚持寄信 。有时候寄信需要一定的运气和概率 。只有多寄信，才有机会 。发展手机客户，也可以在邮件发了很久没有结果的情况下，尝试手机(公司的座机或者Skype) 。其实电话是最快最有效的方式，但是很多人因为英语水平有限，缺乏勇气，不去尝试这种方式 。
第一次打电话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！需要注意的是，最好提前准备好纸笔，把重要的信息记录下来，以免因为紧张而挂断电话后什么都忘了 。其次，和朋友聊天一定要自信、轻松、幽默 。而你的第一个电话很可能会断线或者找不到你要找的人 。很正常 。做好准备就好 。如果你是给只有电话号码的客户打电话，最好弄个邮箱或者其他联系方式，以便以后长期联系 。利用公司现有的平台每个公司为员工提供不同的平台 。要充分利用这些平台和资源，前期很难自己开发新的平台，必须利用好现有的 。当然，如果你的同事愿意教你，你要好好利用这个资源 。很多时候，经验是很有用的 。虚心学习，必要时分享劳动成果也是可行的 。大部分同事不想教你，不想和你合作，这很正常 。大家放轻松点，不要因为这个对这家公司产生任何负面的感觉 。外贸工作就是这样 。不像其他工作，大家都愿意和你分享交流，甚至不遗余力的帮助你 。外贸很难遇到 。
亚马逊好难做，亚马逊新手卖家应该怎么办
【跨境电商转化率什么意思呀 跨境电商转化率什么意思，跨境电商转化率什么意思啊】新手亚马逊卖家或者新上市如何快速下单？当我们建立一个新的上市，其实亚马逊支持一个新的上市两到三个月，这个支持期是分阶段的 。第一阶段是一个系统了解你的过程 。会根据你的房源类别属性和关键词推送至一些流量出口 。然后通过这个过程，系统会对你的房源有一个基本的定位 。作为新手，一定要抓住亚马逊支持期的前期，尽快做一些推广 。这个时候推广最有效，最能产生效果 。我们有可能得到最想要的，甚至更多的流量 。跨境电商行业有句话，选对了产品，基本上成功了一半 。所以很快就能拿出清单，所以产品的选择是一个很重要的环节 。我们在选择产品时会参考一些因素 。第一个是市场容量，所以我们会用到的工具是merchantword，这是一个可以从亚马逊找到每个关键词的搜索量的工具 。举个例子，你选择一个商品，用这个商品最大最准确的词搜索，可以看到亚马逊上有多少个房源，然后用这个工具搜索，就可以看到这个商品每个月有多少次搜索 。以这个搜索量为市场容量，再以这个在线挂牌量为竞争对手数量 。用市场容量除以线上上市量，就可以知道这个产品的竞争力有多大 。在最大的一个字下面，你可以看到一个页面有十八个或者二十四个清单，这和浏览器有关 。你能在第一页看到多少列表？这些房源中是否有一些大品牌形成垄断？然后分析这个产品 。如果有，是否有足够的利润空间来支撑你的整个运营？然后你可以用Googletrend搜索一下，看看产品的整体发展趋势，这个行业是走下坡路还是走上坡路 。为了进一步确认，你需要使用一些销售跟踪工具 。看看那个词的第一页，大家的销量怎么样，这样你就可以评估一下你冲到这个词的第一页能做多少单 。产品选定后，我们还要编辑房源，要参考的元素很多 。那么如何做好上市呢？比如你选择一个词，这个词和你的产品关联度高或者竞争程度低，那么你就可以在这个词搜索到的页面中找到畅销的列表 。如果它的产品和你的相似，做标题，Searchterm或者五点描述，细节等 。和他的有点类似，这样你的产品就会下到他的页面，这是一种获取相关流量的方式 。这种方法没有跟卖风险高 。人家会投诉，或者跟卖的人来打压你，报复你 。用这种方法会降低很多风险，但是有一点跟风效应 。这种后续效应是怎么产生的？如果你去亚马逊平台看一看，会有很多商品下的对比 。买家进来后，如果想买，看完产品就会看一看对比，这就是关联流量的入口 。一个房源刚上线的时候，我说过，一般先发一百个，然后大概二十个赞 。房源优化后，就是如何进一步推广 。如果你是一个新卖家，就在上周，如果你选择了一个竞争激烈的大词，如果你想冲上去上前三页，成本会更高 。有些大卖家的战术，一上手就大出风头，需要相当大的资源，然后二十天左右就能冲上去 。他的成本比较高，他的资源比较多，他的团队执行力比较强 。如果是小团队，前半个月，不用直接抢大话 。可以先抓住中长尾词，也就是能快速做清单列表的词 。在中长尾词中，会出现一些竞争力较弱的词，然后会出现与你的产品相匹配的词 。
我们都知道需要积累评论，所以我们推广的时候，可以用这个长尾词，让刷单的人点进你现在要推广的这个长尾词，也就是搜索进去，买了你的产品，然后给一个好评 。在这个过程中，一是你积累了复习，二是基本是长尾词 。如果竞争不是特别激烈，刷个二三十单就可以上首页了 。然后通过模仿这个长尾词首页销量好的房源，就可以在这个长尾词中获得一定量的订单 。我试了两个星期才上了一个中长尾词的首页，然后得到了关联流量 。我一天能接二三十多个单，只用了两周就起来了 。其实所有的电商或者所有的互联网本质上都是流量变现 。那么流量如何实现呢？无非就是用一个产品，不管是实体产品还是虚拟产品或者其他广告，本质上都是通过流量来实现的 。电商也是一种流量变现的模式，主推实体产品 。我们为实体产品做一个页面，页面上有多少曝光，有多少曝光转化为访问量(这个环节的转化率，我们称之为CTR)，访问量有多少转化(这里的转化率，我们称之为CR) 。你可以通过将客户单价乘以曝光率、点击率和CR来估算你的销售额 。我在上图中列出了亚马逊运营中哪些因素与曝光有关，哪些因素与曝光、获取、转化有关 。这些应该是每个电商人需要梳理和思考的一个基本逻辑 。列表优化与曝光度有关 。精选有些产品自带流量，自然火爆，会带来更大的曝光；标题中放了哪些关键词？然后消费者要通过这个关键词找到你，所以标题中的关键词权重最高 。Searchterm中的关键词也是给你带来流量的非常重要的点；在亚马逊的价格会影响你的排名 。

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文章插图
电商怎么赚取流量？
对于电商来说，广义的流量是指曝光度，可以理解为看到商品的买家数量；狭义的流量是指点击量，即商品链接的点击次数，可以细化为UV和PV 。对于依托平台的卖家来说，流量主要分为站内和站外两种 。以亚马逊平台为例，站内流量主要来源于搜索流量、排名、广告、deals活动等 。而站外流量更多的依赖于社交媒体推广和搜索引擎优化 。想要流量最大化，就要从各个角度优化店铺和链接，最终通过完成商品交易来实现；对于自己做平台或者网站的卖家来说，流量主要靠搜索引擎优化、社交媒体裂变、外部链接 。经过一段时间的积累，获取一批稳定可靠的核心用户，进行重点维护，再考虑通过销售商品或服务、提取佣金或广告费等方式变现 。无论是依托平台还是自己做平台，实现电商的公式都是一样的，那就是销售额=流量*转化率*客单价 。当然，不同来源的流量代表了不同的买家属性 。在流量越来越稀缺的今天，我们也要考虑他们的需求，做更精细化的运营 。最后，我的新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，以后会继续为大家提供亚马逊运营方面的干货 。我希望你能支持我 。1.产品思维vs流量思维创业有两种重要的思维方式：产品思维：做一个产品，把产品做到极致，用产品赢得市场和用户 。流量思维：先抓住机会搞流量，再获取流量 。有流量的用户，卖对的东西总能赚钱 。这两种思维方式之间没有绝对的优劣，各有利弊 。/产品思维的优缺点/产品思维的优点是想象空间大，天花板高 。如果你能做出一个特别的产品，你可能会成为一个非常伟大的公司 。但缺点是做产品的风险也很大 。这是因为产品R&D和生产本身是一件非常昂贵的事情 。而且，好的产品也不是那么好做的 。我们都看到市场上有很多产品的成功案例，其实是一种幸存者偏差 。说到做产品，大部分创业者都高估了自己的能力，以为自己一定会比同行强很多，但是做了之后往往得到的反应非常一般 。这是因为之前的产品有多年的积累，有稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户习惯等 。这也成为很多创业者失败的重要原因 。我们退一步说，即使你能做出一个很优秀的产品，产品思维的创业模式也很难效仿 。你需要做营销和融资，整个过程都在烧钱，对创业者的综合能力要求很高 。产品思维是互联网创投圈常见的玩法 。他们会强调赛道，趋势，产品的完善程度，你产品的用户粘性，当然还有创业者本身的融资能力 。/流量思维的利与弊/另一种思维方式是流量思维 。相应的，基本就是网上赚钱的圈子 。流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太关注赛道和产品 。甚至很多流行的款式都不需要产品，也不太会融资 。一方面，流量本身已经比较赚钱了，不需要融资 。另一方面，他们的商业想象空间不是特别大，如果真的需要融资，也不一定能做到 。所以这个圈子里默默发财的人比较多 。有的人不开公司，自己一个月也能赚几十万 。但是这种类型的企业也有明显的缺点 。首先，它非常投机取巧 。市场来了，你可以做这样一波，但是谁也不知道下一波会在哪里，所以这种业务的天花板不是特别高 。而且在流量专家眼里，只有流量，没有用户 。因为没有办法获得高用户粘性，所以是
相比于创投圈，网赚圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量 。/两种思维需要融合 。/虽然我们说做创投圈和网上赚圈都是通过互联网赚钱，但是很有意思的是，这两个圈子的交集非常少 。他们不认识，可能会觉得对方圈子的人很傻 。我认为这是一群从事投机和薅羊毛的人 。看网圈的创投圈，我觉得这群人很蠢 。他们不是用好钱赚钱，只是烧钱 。根本原因是这两个圈子的人思维模式完全不同 。在相对较低的层面上，他们的思维方式是不兼容的 。从产品的角度来说，创投圈的人很看重产品，但是网赚圈，有时候做的越好，越不需要产品 。比如我从事软件开发的那几年，当时最好的流量专家都在卖一本电子书，叫《减肥秘方》 。他们把电子书放在网页上，忽悠用户他们的减肥方法有多神奇，让他们为这本书买单 。为什么要卖这个？首先，减肥适用人群广 。其次，电子书基本没有成本 。给用户一个下载链接就行了 。不研发不买股票也能赚钱，这种钱最舒服 。因为卖这个东西太容易了，当时很多专家都在做，竞争很激烈 。只有竞争不够的时候，他们才会去卖别的东西 。所以做流量的人往往不是很看重产品，甚至想把这个最简单方便的东西卖出去 。再说了，流量专家不看重产品，不仅仅是因为懒，还因为流量思维本身就特别注重成本 。
亚马逊如何选品？
亚马逊的选择步骤首先决定了你运营策略的大政方针 。下面，我们通过分析五个竞争阶段，总结亚马逊的挑选技巧，可以指导我们挑选合适的商品 。是亚马逊在分销战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期的产品选择方法 。但是由于各个品类自身的原因，还是处于一定的竞争阶段 。而且这五个阶段并不是绝对的，是不断变化的，你需要根据你的竞争对手和自身情况来选择品类和策略 。店铺战：适用于易贝、Wish等一些非标产品或平台 。目前已经基本淘汰，特别是现在亚马逊调整了政策，会越来越重视品牌和商标的发展 。但是目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌运营，另一条腿是搞商品分销 。价格战：其实在所有品类中，无论什么阶段，价格都是非常重要的，所以价格是永恒的主题 。目前低价策略的产品还是有的，但不多 。比如亚马逊，平台收费比较贵，做FBA的话太便宜也赚不到钱 。如果只是靠低价取胜，这条路线是行不通的 。产品升级战：产品升级是现在最常见的商业策略 。要做好产品升级，就要精细化运营，充分了解自己产品的特点，竞争对手的特点，自己和竞争对手的差异，从而找到自己产品升级的地方 。最好能参与产品开发，提升用户体验 。这是目前的趋势，也是中小卖家在电商中抢占一席之地的重要策略 。供应链：是基于工厂的产品优势和销售授权的竞争 。售后：售后问题就是本地化客服的问题 。除了在购物过程中为顾客提供线上帮助，提供优秀的售后服务也是提升用户购买体验、赢得回头客的重要举措 。比如《2019亚马逊选品和市场调研》 。但是如果你卖的是3C的产品和其他需要提供售后保障或者售后维护的产品，提供比竞争对手更贴心的售后服务是非常重要的 。为此，甚至有买家开始花大价钱在当地开维修连锁店 。

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