小红书在电商业务上可谓“屡败屡战”，真的会有人愿意在小红书购物吗？
也会有一些人用小红书购物，但据一些业内人士透露 。小红书的货大部分来自保税仓和广州保税仓 。广州的另一个区域是货物运输的主要通道 。这么多商品，没办法保证100%物有所值 。
社区价值VS商业化，小红书内容电商启示录
最近小红书在美国上市的消息频频传出 。据悉，上市规模已达数十亿美元 。为什么这么值钱？它的核心商业壁垒是什么？作为内容社区的代表产品，如何解决社区与商业化的博弈问题？在本文中，我们将逐一进行分析 。小红书的商业底层和壁垒是什么？2013年，小红书从跨境电商热潮中杀入市场，从女性出境购物攻略的工具“把旅行装进你的购物袋”，到“在国外找到好东西”的女性海外购物社区电商平台3354，专注女性综合网购海淘，再到现在的“Mark My Life”3354专注年轻人时尚生活方式分享平台 。它一路走来的底层商业逻辑是什么？首先，小红书的社区性很强 。这是一个结合了UGC和PGC来生产内容的清晰的社区 。这种社区形式衍生出的独特内容体系，即带有某种识别符号(精致女性)的体系，使得用户粘性很高 。同时拥有庞大的用户量，3亿用户，超过1亿的月活，2020年超过3亿的手写量，每天超过100亿的手写曝光量，共同造就了小红书优秀的用户质量和用户分层 。其次，小红书种草能力很强 。小红书每时每刻都在创造无数的故事和意义，可以通过图文系统降低用户决策的成本和难度 。当用户看到有人分享一个笔记，本质上，他们看到的不仅仅是一张图片，更是一个有语境场景的被建构的故事 。用户不仅仅是买了一件商品，更是买了一把通往美好生活的钥匙 。之后用心智模型来强化预期，用户的心智“种下”下一种生活方式，也就是希望成为那个人，过那种生活 。这就是拥有“活用户”的巨大社区价值，和大量用户不断分享生活的状态 。如何解决产品破碎和用户氛围平衡的问题？小红书一直破 。怎么破的？第一步，巩固社群基因 。发展初期只允许女性用户使用，“克制”做到了极致 。一个社区产品最后能“破圈”，往往一开始就“关门”了 。如果你爱你的用户，你就应该在用户喜欢的氛围中保护他们 。爱是放肆，但爱是克制 。第二步，小红书对男性用户开放后，开始成长，实现用户层面的突破 。从一个“种草”平台转型为综合内容平台，不仅仅是美食、美妆、服装，还有金融、文化、科教，这些都是很厉害的 。然后包括小红书一直在推的“品牌种草力”，比如通过小红书频繁“种草”的“旺宝宝”，月销量4000万 。《钟》借了小红书的推广，一年内销量翻了5倍 。小红书起家的《完美日记》，成为第一家千亿市值的美妆公司 。如果说之前是美宝莲纽约和巴黎欧莱雅是主流，现在是完美日记和花西，是新一代的品牌种草力量 。但是仍然存在一些风险 。首先，小红书破圈过程中“内容泛化”的转化跨度非常大 。不局限于种草，而是加强版的“朋友圈”，可能会让内容的交易匹配过程效率降低 。第二，业余笔记没有促成一个好的变现模式 。这件事能持续多久？考验的是创始人的决心和定力 。第三，“视频化”面临同质化的进军 。逐渐视频化的小红书，更快地面临着与Tik Tok、Aauto同质化的困境 。小红书的内容质量其实是被稀释和退化的 。面对破碎的产品和社区氛围的维护，小红书应该采取什么措施？可以朝着内容和用户“双破圈”的方向前进，比如积极响应政策号召，发布社区公约，抵制炫富，让核心用户群体从“白”转向普通人，以不同的方式“种草” 。
先说“千人千面”的内容匹配方法 。如果小红书能把自己关心的运动健身、游戏解说、话题推送给一二线的精英男性，或者把当地少数商场合作推广的导购信息推送给四五线的70后、80后，给当地消费者实惠和便利 。通过这种方式，可以扩大用户群，带来更多层次的系统化复合增长 。最后，找到广告收入之外的第二条曲线 。人和产品都需要第二条曲线 。目前小红书直播的GMV还不能和头部电商平台相提并论，也没有办法在短时间内孵化出李佳琪、Viya这样的头部主播 。不过小红书的小主播带货热情更高 。虽然粉丝基数不算大，但是粉丝的粘性不可小觑 。所以小红书的破圈给我们的启示是，在破圈之前一定要巩固好自己的基础用户 。在扩大圈子的过程中，要共同努力扩大用户和内容，因为一旦扩大了用户，用户就会带来新的内容，新的内容可能会带来新的用户 。这是一种健康的成长，但如果你淡化了自己的原创内容主张，品牌调性就会消失 。最后，在扩大圈子的过程中，找到商业模式的第二条成长曲线，是小红书能够打破圈子的核心逻辑 。
【淘宝店铺一年交多少钱 小红书的电商为什么做不起来，小红书的消费者行为分析】跨境电商越来越难做？
“我从没见过这么匆忙出台的政策 。”李想说 。由于新政出台的紧迫性，各电商平台没有足够的过渡期，对跨境电商的现有模式造成了巨大冲击 。“白名单是在新税制改革前夕发布的，前端和后端的大量数据都要修改 。之前的放养也可能会造成很大的损失 。”2016年2月起，包括蜜芽、小红书、聚美优品等在内的一批跨境电商国际贸易部 。已收到海关的初步沟通，确认将从4月起对跨境电子商务征税 。3月24日，相关三部委发布跨境电商零售进口新税制 。这时，人们关心的是征税后商品涨价对消费者的影响 。各电商平台也成立了专门的应对小组，讨论涨价是由电商平台承担还是与消费者按比例分摊 。然而，4月7日晚，在“新政”出台前几个小时，财政部在官网上发布了《跨境电子商务零售进口商品清单》(正面清单) 。这批正面清单包括1142件8位税号商品，涵盖部分食品饮料、服装鞋帽、家用电器，以及部分化妆品、纸尿裤、儿童玩具、保温杯等商品 。但是很多大众化的产品，包括液态奶、生鲜、保健品都不在其中 。政策来得太突然了，所有电商平台突然都觉得有点尴尬 。跨境电商忧心忡忡 。某化妆品电商平台副总裁何聪在朋友圈调侃道：2011年做电商，2016年去世 。“不让卖”成为当时讨论的焦点 。政府公关负责人李想积极与政府相关部门沟通，政府部门也给予了积极回应 。一周后，4月15日夜，财政部、发改委、商务部等13个部门联合发布了第二批正面清单 。此次新增151个税号产品，对之前关于“医疗器械相关产品”、“保健食品相关产品”、“特殊医学用途配方食品相关产品”的模糊言论进行了解释 。第二批正面清单出台后，何聪删除了之前的朋友圈，开始看好新政，等待政府进一步调整 。很快，何聪发现自己太乐观了 。第二批正面清单出台后，政策调整似乎暂时停止了 。李想与相关部门沟通，对方的回复是：舆情反应的问题不是都解决了吗？“税收和上市不是关键问题 。关键是按照一般贸易进口要求，我们的货物根本进不了海关 。”李想表示，公司仓库库存一般控制在一个月以内，因此到5月中旬，公司将面临大规模缺货 。近两年，基于政策和人口红利，跨境电商进入井喷式发展 。近两年，蜜芽、洋码头、小红书等跨境电商完成多轮融资，陆续步入独角兽俱乐部 。天猫、JD.COM、聚美优品等电商巨头也在积极布局全球代购业务 。据海关统计，2015年，7个试点城市跨境电商共进口155亿元，是2014年的14.5倍 。2015年中国消费者在境外消费1.2万亿元，较2014年增长43% 。根据规划，跨境电子商务将成为中国财政收入的重要来源 。然而，实际情况的发展却大大偏离了计划 。李想表示，对于跨境电商来说，真正的危机隐藏在4月8日后发货的监管要求中 。根据新政规定，4月8日以后发货的商品必须按一般贸易要求提供通关单，化妆品、保健品等商品必须在美国食品药品监督管理局总局登记备案 。作为关键的“通关单”，即进口货物通关单，是指出入境检验检疫机构出具的证明
以化妆品为例，需要提供原产地证明、合同、发票、装箱单、提货单(发货)、进口化妆品标签检验相关资料(化妆品中文标签样本、外文原版标签、化妆品翻译及成分配比等十余种外贸单证 。)、美国食品药品监督管理局进口化妆品批准文件(备案证明)、检验委托书 。报检完成后，国检部门开具通关单(无纸化通关后，开具通关单)，然后向海关申报 。通关系统记录报关单时，法检涉及的货物，如果没有报关单(申报失败)，将被退回 。在2015版《检验检疫法检目录》中，进境时需要法检的品类有4562个，两批跨境进口电商清单中的1293个品类有99%以上需要法检并出具通关单 。李想指出，跨境电商在实际通关中会遇到两大困难 。首先，原来跨境电商入关，也有城市口岸需要提交通关单，但基本上提供的随附单据主要是装箱单、合同、发票、提单等单据 。一般贸易中，出于各种目的需要提交的附随文件，因为目前跨境电商进货的一种重要方式是“扫货”模式，即以当地消费者的价格直接在境外商场、店铺进行大量采购 。对于扫货获得的货物，很难提供原产地证明等外卖单据 。“如果能拿到一般贸易通关单，那我们就直接从事一般贸易，而不是跨境电商 。”李想表示，根据相关政策，一般贸易进口的商品大多按重量征税，但跨境电商涉及的商品需要按数量和单价征税，远高于一般贸易 。其次，一般贸易备案周期太长 。以保健品为例，目前在食品药品监督管理局备案的询盘只有700多个，而新品申请时间长达1-2年，这显然不利于强调限时竞争的电商模式 。为了降低库存风险，过去跨境电商采购通常采用多批次、小批量，而现在保健品每个SKU的备案费用是50万到100万，这让电商平台感到力不从心 。各跨境电商综试区(以下简称“综试区”)统计数据显示，自4月8日新政实施至4月15日，郑州、深圳、宁波、杭州等综试区进口量较新政前分别下降70%、61%、62%、65% 。4月15日后，随着海关总署允许4月8日前装运的货物按原通关程序进口，各综试区进口量有所回升，郑州、深圳、宁波、杭州等综试区进口量分别恢复到新政前的55%、62%、65%、71% 。“虽然进口量远未恢复到新政前的水平，但进口税收已经开始大幅增长，这让有关部门误以为新政的负面影响正在消除 。”李想表示，进口量的回升是基于跨境电商销售库存商品 。一些电商担心政策变化，甚至推出促销措施清理库存 。但由于各地海关和质检严格执行新规，4月8日以后装运的货物，除了尿布、枕头、水杯、奶瓶等违规查验的货物外，95%以上可以进口，大量集装箱开始堆积在码头和机场 。进口的减少直接影响到所有保税区，一些综试区开始裁员 。以郑州综试区为例，区内电子商务企业一线员工数量大幅下降
“我们都很快发现受不了了 。”李想说 。情况尚不明朗，各电商平台也在寻求积极自救 。直邮是一条出路，但海外仓的租金也开始上涨 。中国香港保税仓价格上涨30% ~ 50% 。一些跨境电商平台开始尝试转型，走高端旅游路线 。但对于一些已经过了独角兽级别的公司来说，短时间内完成转型并不容易 。“我能想到的结局就是大规模裁员 。”李想说，人们对政策调整还是抱有一线希望的，希望政策能够调整 。“无论是转型还是相关部委要明确跨境电商的B2C平台在行业中扮演什么角色，都希望给我们至少一年的缓冲期 。”新政前刚拿到C轮融资的某跨境电商平台相关负责人林林说 。据说受新政影响，这家电商一个月内估值减半，投资人深感无奈 。(注：文中李想、何聪、林林均要求为化名 。)原文发表于《检验检疫法检目录》周刊 。
文章插图
社交电商小红书APP到底是因为什么被突然下架了？
突然下架的情况很多 。首先，第一个 。可能触及国家法律的底线 。导致强制迁移 。贴一些网友的咨询 。小红的书背景没有复习 。导致这些事情的发生 。可能会被下架 。第二种情况，有可能是小红书内部软件需要大更新 。事情就是这样 。望采纳
小红书的社区电商
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