淘宝标品和非标品分别是什么？
一、标准产品和非标准产品的定义1 。标准产品一开始功能性很强，消费者感兴趣的是功能实用的产品 。标准化产品可以有明确的模型 。比如：厨房电器，手机 。2.非标产品功能性弱，更多的是靠风格吸引消费者的产品，没有标准化和统一的标准 。比如有男装，女装，童装，不同的款式，根据季节不同的服装类型，没有明确的型号类别 。二、标准品和非标准品的区别：1 。功能差不多或者一样，外观也差不多，客户不会翻几百页去搜索找产品 。2.大部分客户是搜索浏览到前面才下单的，所以排名高低对标准品的搜索流量影响很大，而标准品的很多客户喜欢点击销售榜，导致单个产品登顶后的免费流量有质的飞跃 。3.因为客户在浏览排名靠前的商品后下单，标准品类的商家在开通直通车时都在提高出价抢排名，导致行业均价很高 。直通车权重低的商家点击五六块钱是很常见的 。非标产品：与上述1相反 。代表品类：女装、女包、女鞋，以及其他女性不想与他人分享的品类 。推荐：淘宝标准品和非标准品是什么？有什么区别？
淘宝中标品和非标品指的是什么
淘宝标品和非标品分别是什么意思
标准是指标准化的产品，可以有确定的型号，如笔记本、手机、电器、美妆产品等 。非标产品是指：非标产品是指不能用标准化的方式进行分类的产品，如服装、鞋子等 。广义的非标产品是指不按照国家颁布的统一行业标准和规范制造，而是根据自身使用需要自行设计制造的产品或设备 。且外观或性能不在国家设备产品目录中 。为了适应大规模工业生产的需要，把已经生产出来并在使用中被证明具有良好性能的机械设备定型、系列化，称为标准产品 。根据用户要求，在标准产品的基础上，生产、改装或定制的产品称为非标准产品 。扩展数据差1 。标记产品和非标记产品在选择空间上是有区别的 。可以说，标准产品基本上是有选择余地的 。基本上，市场上有什么型号就卖什么型号 。基本上只能说是不是上架了 。但是非标产品就不一样了 。你可以根据淘宝的大数据，总结分析那些有特色的产品或者款式 。您可以在多元化的市场中根据自己的想法改进和优化产品款式 。你可以决定哪些上架，哪些不上架 。2.同质化竞争难度不同，标准产品更容易品牌化，非标准产品更容易风格化 。这个不难理解，标品是同质化最严重的，除非你是品牌，想垄断你的品牌，不回避任何分销 。真正全网独家的大品牌很少，也正是因为同质化严重 。一旦标准产品的销量大了，占据一定的市场空间往往容易形成品牌概念 。淘宝发展战略淘宝充分赋能大数据个性化、粉丝工具、视频、社群等工具，搭建卖家唱歌的平台 。利用阿里生态圈的内容平台，如优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等，构建从内容生产到内容传播、内容消费的生态圈 。根据用户需求，除了集中供需匹配，形成自营的内容生产和消费传播机制外，还可以基于地理位置更好地匹配用户商品和服务的供需 。参考：百度百科-淘宝百度百科-非标产品
文章插图
电商蜡烛属于标品还是非标品
电商运营三板斧之“选品”
大家好！有段时间没更新了 。在这段“失踪”的时间里，我去经营了一家拼多多的店，全身心投入为大家踩坑 。经过半个月的学习和反思，我交了很多学费，在途中学到了很多知识 。后来在实践的过程中，发现原来的规划目录存在一些问题，于是进行了优化，形成了九个干货 。并借“独孤九剑”之名给大家展示电商运营《独孤九剑》 。【题外话】《独孤九剑》出自金庸小说，是武侠大师的一种 。金庸小说《神雕侠侣》 《笑傲江湖》中提到，它是由独自寻求失败的“剑魔”创造的 。没有任何取胜的招数，他杀死了所有的敌人，打败了所有的英雄，世界上没有任何抵抗 。他只是隐居在深谷，和朋友们一起做雕塑 。然而，《独孤九剑》可能是杨过蔡波一生中学到的许多武功的技巧 。他苦心创作，以“独求败绩”为名，为的是欣赏他艺术上的善良 。(前线青年笔记-龚-* *钟* *号-回复“独孤九剑”查看分析)至于如何选品，你只需要19分钟就能掌握3354物品“选品”要领，结构3354三板斧：平台用户和流量属性；标准产品和非标准产品的区别；标准产品和非标准产品的选择策略；如何选择产品是电子商务成功的关键因素 。有些产品天然与电商绝缘，比如殡葬行业 。即使产品很优秀，也不可能成功 。选择一款优秀的产品，可以说是成功了一大半 。三板斧第一篇(九剑第三篇)就和大家聊聊如何选择产品 。我将分四个部分来讨论电商平台的不同定位，吸引的不同用户，以及同一款产品在不同平台可能呈现的不同情况 。所以选择产品的第一步是了解平台用户和流量属性 。1.1.用户属性根据多方统计，拼多多的用户属性如下(截至2020年8月):拼多多平台活跃买家数量为6.832亿，占总用户的70% 。三线及以下城市58%的已婚用户中，有孩子的已婚用户占总用户的55%，二线城市31%，一线城市14% 。年龄分布为25-30岁(29.47)31-35岁(27.37%)，24岁及以下(24.21)，36-40岁(13.68%)，40岁以上(5.26%)占个人年收入25-60000元(月薪2083-5000元)的61%，其中62%的人一年消费超过3次 。有了这样的用户形象，在选择产品时就有了基本的参考 。这类人对价格非常敏感，周围多为熟人，大城市变化较慢，所以对服务要求较高，容忍度略低(无意针对他们，因为大城市节奏快，时间成本高，很多事情感觉拖延时间怕麻烦) 。给我一些在自己店里遇到的真实的东西 。我开店之初，产品是纸尿裤，满足了妈妈这个角色的需求 。我们前期亏本做了一个冲动，几乎免费的价格送给用户 。然而，仍有大量用户希望获得体验服装 。其中一个因为没有仓库发货，寄出了几片纸尿裤，结果向客服投诉 。此外，我们还设置了优惠返现，1元到3元不等 。之前淘宝上有优惠返现，但是10元以下基本没有效果 。然而，为了多拿1元钱，拼多多上的用户发表各种评论，上传视频 。有的人收到货觉得不好，肯定会申请退货 。对于JD.COM的大多数淘宝用户来说，几美元太麻烦了，所以他们可能会选择忘记它 。所以想在拼多多开店，你最好选择一手货，更多时候是以量取胜 。单品毛利远低于淘宝和JD.COM 。1.2.流量类型什么是流量？流量是指你的产品在电商平台的浏览量 。就像线下开店时路过门口或者进店的人数 。
拼多多平台用户超过6亿 。如何把他们转化成你店铺的流量，是电商运营的关键 。我将在下面的“支付衡量”和“推广”中与你详细讨论 。这里简单介绍一下拼多多的流量分类，因为有些品类的商品流量是有限的，一两家店基本上分担了所有的流量，所以在选择商品的时候要合理避开这些品类 。拼多多的流量分为免费流量和付费流量，免费流量来源于两部分：活动流量和自然流量 。付费流量通常被称为推广或驱动 。付费流量根据计费模式的不同分为不同的类型 。CPS:根据营业额扣除费用 。多多金宝采用这种模式，类似淘宝客 。CPC:一键扣费，这种很多搜索很多场景采用的模式类似于淘宝训练和超级推荐 。CPM:按千曝光扣费，聚集摊位和明星店铺，类似淘宝的钻秀 。CPT:按时间段扣费，是指商家买断某个时间段的流量 。OCPX:是一种基于单个流量的点击率和转化率，以转化成本为优化目的的智能动态竞价调整 。截至2019年底，拼多多有510万商户，2020年可能会更多 。当你开店的时候，你面对的是很多竞争对手 。推广就像买更好的店 。位置越高，流量越大 。所以你在选择产品的时候，要充分考虑影响点击率的因素，比如产品的款式、包装等 。标记产品和非标记产品的选择方式、价格测算方式、促销策略是完全不同的，所以你要确定自己是要做标记产品还是非标记产品 。2.1.有标志产品与无标志产品的区别：一般是指功能相近或外观相同的产品，产品之间没有太大区别 。实用工具，如尿布、纸巾、文件夹等 。都是标准产品 。非标产品：款式或功能差异多 。比如衣服，包包等产品 。开店之前，你要想好你的产品是标准的还是非标准的 。因为标准产品的消费者有明确的购买需求，这类产品需要品牌效应和价格优势 。推广的时候关键词相对较少，单次付费较高，排名要求较高 。非标产品可选的关键字和属性更多，需要的操作策略也会更加多样 。在关键词的选取和主图的设计上，要抓住买家的冲动消费，引导买家在进入产品时激发其购买欲望 。即使位置靠后，也不会影响主图的点击率 。2.2.买家习惯和经营策略：标注的产品在功能、外观上都是相同或者没有明显差异化的产品，消费者是刚需，不存在随意购物的因素 。买家很少会连续翻页找产品 。他们大多会关注销量高的产品，搜索到排名靠前的产品后才会下单 。因此，排名高或低的标准产品的搜索流量影响最高；每个商店都在努力争夺全网第一的位置 。所以标品会带动提高出价，抢在开盘前排名，获得更多曝光 。此外，价格对标准产品的影响也很大 。即使同样的产品价格差1元，低于1元的产品转化率也远高于你的1元 。因此，买方对标准产品的选择最受两个因素的影响：产品销量和价格 。(相对于其他电商平台，拼多多的品牌因素并不是最大的 。如果你是厂商，想做新品牌，那么品多多是首选) 。消费者在选择非标商品时，当第一页没有浏览到自己喜欢的商品时，会继续浏览更多的页面或者改变关键词继续搜索喜欢的款式 。影响非标产品转化率的因素很多，除了排名，价格，人的精准性，产品风格等等 。所以选钱的时候一定要基于行业数据的分析，同时一定要衡量m
你可以登录后台-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析，看看你选择的风格是否火热，趋势如何 。同时，你可以去“优质创意榜”看看顶级卖家的主图是怎么设计的 。非标产品充满不确定性，用钱衡量就能发现机会，而标品是确定的 。如何打败顶级商家或者找到细分市场，是这一部分要讨论的内容 。3.1.标准产品的选择策略 。对于标准品，一般都有顶级商家，品类产品中的“马太效应”已经显现 。强者越强，弱者越弱 。创建标准的爆炸模型需要你与头部商家进行肉搏战 。这里考的是自己的优势和能力 。至于经营策略，就比较简单了：曾国藩的“设硬寨，打傻仗”的方法是先“打江山”，再“守江山”，把销量压下来 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论，请关注公众-* *公众* *号-:一线青年笔记 。)《孙子兵法》讲究“先赢再战”，所以标品在选择上更多的是看自身的优劣，所以要做好先赢再战的准备 。具体如下：选择有优势的市场，选择没有优势的细分市场，如果没有细分市场的制造优势或上述差异，优化切入模式 。a、选择有优势的市场 。在选择标准产品时，要分析自己的资源，优势排序如下：资金第一，团队第二，供应链第三，产品优势第四 。因为标准品的排名和价格影响因素最大，如果有资金优势，可以提高搜索出价，推迟盈利计划，选择前期战略亏损提高坑产量，冲击排名 。坑就是坑产出，也就是你的商品在某个品类下的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产出)(品类是你搜索的关键词，搜索后会出现商品的摊位，方形图文摊位就是你商品的“坑”)(品类就是你的坑，比如淘宝上的女装) 。坑生产力决定了每个人的搜索流量 。缺乏资金优势，那么就要有团队优势，一个好的运营，一个好的设计师，一个好的客服，一个能及时发货的仓库经理，这些都可以在一定程度上提高产品的成功率 。供应链的优势不仅仅是提供货物这么简单，还在于是否能根据运营节奏快速调整 。给定账期、出厂价、备货速度等等都影响着“前线”作战的“战况” 。最后是产品的优势，是否独家，价格是否美观，功能是否优秀等等 。另一方面，你自己的产品是否具备上述四个条件中的一个或多个，如果具备，你可以考虑选择这个产品去竞争大市场 。b .选择没有优势的细分市场如果没有上述优势，那么可以考虑避开大市场，选择细分市场进行挖掘 。以手机壳为例 。主流手机壳以抗摔功能为主，女性市场可以选择美瞳手机壳，高端商务市场可以选择皮质手机壳，极客圈可以选择3D打印 。848.美图手机不就是这样的战略打法吗？细分市场总量可能没有大市场大，但竞争相对较弱 。在选择产品时，要充分考虑手中的产品是否能满足某一类人群的特定需求，实现这一类人群的价值最大化 。c .没有细分市场的制造优势或差异化如果细分市场也饱和了，可以考虑制造一些优势或差异化 。如果得到品牌的授权(品牌差异化)，重新包装(包装差异化) 。比如巴巴的哪吒纸尿裤重新包装 。也可以在外观上重新设计，或者在附加值上差异化，比如赠送服务、个性化定制等 。d、以上优势在切入模式下没有得到优化 。如果这些游戏已经被同行玩坏了，那么你可以试试“曲线救国”，优化切入模式 。
因为我是做纸尿裤产品的，上面很多游戏都玩坏了 。但行业内部分后入驻商家选择避开纸尿裤，选择湿纸巾切入 。首先，湿纸巾和纸尿裤的用户群体是一样的，其次，湿纸巾的成本比纸尿裤低很多 。这个商家入驻的时候，纸尿裤品类top已经成型，而湿纸巾品类还没有出现头部商家，所以很快就占据了湿纸巾品类的头部，积累了大量用户后，在店内推出了纸尿裤，这样他只需要运营他店里的商家，就在边上实现了纸尿裤的热销 。以上是标准产品的选择策略 。总结一句话就是：分析自己的优势，赢了再战 。3.2.非标产品的选择策略 。对于非标产品来说，这是一个看似激烈却处处充满机会的竞争 。想做非标产品，需要经验和数据 。首先，你需要有一定的行业沉浸时间(经验) 。只有这样，你才能有很好的行业嗅觉来掌控店铺的布局 。a、流行趋势的把控对于非标产品，流行元素每年每个季度都会有不同的变化 。如何跟上潮流，或者说提前预测流行款式，根据这些流行元素创造并筛选出适合的款式，需要卖家有足够的时尚感 。如果什么都不懂，就只能傻傻的从别人的爆款中学习，然后挨个测试 。但这样会耗费大量的时间和人力，事半功倍 。b .操作节奏控制非标品和标品 。非标产品会换季，区别很大 。什么时候开始运营下一季的新品，什么时候选钱，量钱，准备新品等等 。需要有足够的经验在这些方面控制产品的节奏 。c、非标产品的控制视觉呈现，是否好看很重要 。这个好看不仅仅是款式的问题，店铺主图上呈现的效果也很重要 。要有一个好的视觉呈现，需要考虑到很多方面，比如美术设计 。这些建议最好自己做，不要外包 。外包需要我们经历一个过程，才能知道最终的效果 。如果最后效果失败了，再换，我们可能已经错过了换季的最佳时机 。体验主要是让我们了解产品的生命周期 。产品一般有四个时期：准备期(导入期)、成长期、爆发期(成熟期)、衰退期 。在选择产品时，要看产品周期，掌握产品生命周期，合理规划产品的运营节奏，才有机会赢得市场 。试想冬季11月爆发的产品，10月底才开始选品，肯定会错过机会 。在选择产品的时候，一定要根据产品的生命周期来选择产品，要选择和衡量导入期的价格 。在有一定行业经验的基础上，非标爆玩要求：一步一个脚印，摸着“数据”过河 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论，请关注-龚-* *中* *号-:前线青年笔记) 。非标产品的精度决定了产品转化率 。店铺人画像需要运营数据的支撑，基金选择的依据需要基于行业数据分析 。1.了解消费者的喜好 。了解平台用户最简单直接的方法就是自己成为用户 。进入平台搜索框，搜索想要做的产品，查看品类排名和几个销量好的商品或店铺，找出最直接竞争对手的店铺数据进行对比 。另外，你可以到后台的数据中心=”流量数据”=”商品热搜词”，选择你想做的类目，查看目前平台用户喜欢的搜索最多的流行款式 。2.经过第一步的初步挑选，筛选出一些款式，看看能不能找到款式相似的新品 。如果可以的话，基本上要和这种流行款式的顶级商家进行正面竞争 。具体方法可以追溯到对标准产品的优缺点的分析 。我
如果你发现一款商品在其他平台(如Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝)已经售罄，而拼多多没有，那么这款商品在拼多多上爆款的概率很大 。越早进入越好 。3.用热词来指导非标产品的选择，离不开数据 。在推广中心-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析中查看你所选风格的流行度和趋势 。另外可以查查热词，长尾词等 。在推广中心-推广方案-新推广方案-添加关键词，通过词的搜索热度来判断当前产品的热度 。在查看关键词人气时，还可以独立添加“关键词扩展”和“自定义添加”，验证所选商品的竞争强度和搜索人气 。只选取了30%的非标项目，其余70%仍需测量 。用数据来证明目前的选择可以有成长的空间 。这些内容将在下一篇文章《三板斧之“测款”》中讨论 。以上是非标产品的选择策略 。总结一句话就是：(入驻行业)循序渐进，摸着“数据”过河 。风格是基础，主图是点击，细节是转化，好评是决策4.1、图片电商产品20字公式：“风格是基础，主图是点击，细节是转化，好评是决策” 。可以说，基于目前VR和AR还没有普及，电商产品一开始基本都是卖图的 。可见图片对于电商产品有多重要 。产品图片有三种：第一张图片、主图片和详细图片 。采取的策略是：第一张图片面向媒体，主图片面向细节，细节图片面向FABE 。a、第一张图第一张图是主图的第一张图，也是用户看到产品的第一印象，非常关键 。它的好坏直接决定了整个产品的点击率 。主图的设计原则是：不违反广告法，符合平台审核标准；图片的清晰度要高，要呈现产品的主体；主图上的攻击文案可以突出最强卖点，不要太多；点呈现，如价格、礼品、服务等 。应制作3-5张主要图纸；如果可以给主画面添加视频，那就一定要添加视频 。准备3-5张主图，因为主图将在推广计划中的“智能创意”和“手工创意”中同时使用 。主图设计的实际操作过程分为采集、分析、设计、测试四个步骤 。可以通过平台的搜索框搜索，看看排名靠前的竞品是如何设计主形象的，也可以通过推广中心=推广工具=优质创意榜，查看销量高的同行的第一形象的设计风格 。基于收集到的同行头像，我们分析设计自己的产品 。最后，我们通过“推广计划”=“创意”来测试不同标题图片的点击率，最终选择点击率最高的一个作为产品标题图片 。(这也是付费衡量的核心内容之一)b .母版图像你可以上传10张母版图像 。除了保留3-5张主图，其余都是每个主图设计一个卖点 。力争做到用户看完主图后能基本了解产品的核心卖点，让主图实现详情图的功能 。c、详图详图与主图一起使用 。详图的前三个屏幕必须集中在关键点上 。如果主图已经说明了卖点，那么前三屏可以放一些卖点等内容，把重复的内容移到后面 。一般情况下，建议在详图设计中遵循FABE原则：特征、优点、益处和证据 。产品特性包括产品功能、属性、使用说明、注意事项等 。优势是产品的卖点和特色；收益展示产品能给用户带来的收益，最近的活动优惠等 。证据是用来支持上述说法的，最好的证据就是用户的好评 。让客服多关注客户问的问题，或者多关注同行的差评，看看你的产品有没有解决 。我们可以专注于提炼这些问题
【跨境电商中文标签规定 电商产品分什么标品，最适合做电商三个产品】4.2.标题和定价标题涉及到关键词的选择 。在这里，我们将重点关注支付的衡量 。在这里，我们来谈谈产品的定价 。一个产品中，要合理设置SKU，区分引流钱和利润钱 。但是SKU之间的价格不能太悬殊，否则很容易被平台判定为“低价引流” 。电商的目的是盈利，定价时不能一味追求低价 。我们可以参考同行的价格和平台喜欢的价格区间进行定价，将利润率控制在15%(净利润/营业收入)*100%左右，店铺才能健康发展 。好了，这就是《独孤九剑》的第三把剑：选择，下一把就进入《三板斧之“测款”(上篇)：搜索推广》 。不见不散！最后进入本文福利时间：全网纸尿裤总数据表(公-* *公* *号-:一线青年笔记，回复关键词：精选数据) 。下期我们将讨论如何做搜索推广，也就是传说中的“开车” 。下一期见 。再见~ ~
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