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电商具体是做什么的 电商秋款什么时候开始发力了，网络电商

电商知识

女装秋冬类目规划
都说一年之计在于春，但对于女性电商来说，一年之计在于秋 。如果生意上的朋友上半年过得不太好，也不要灰心 。秋冬有个旺季等着大家反攻 。下半年的时间节点分为五个阶段 。第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款 。夏季款式，基本上9月初就可以卖了 。不管效果会怎么样，9月份以后，夏装库存再大，也不能再推夏装了，一定要以秋冬款为主 。八、秋装可以上架测试 。第二阶段，9-10月，秋款推广，冬款测试预热 。9月份就要推出秋装了，秋装的销售周期相对有限 。考虑到年底利润最大化，我们也会开始准备双11 。10月份本来应该是秋装的旺季，但是因为双11的预热，10月下旬的销量会很差 。淘宝10月20日开始预热 。第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动 。店铺最赚钱的阶段 。这段时间对所有企业来说都是最关键的 。总共31天，对于一般业务来说，销售额会占到全年的1/3 。双11正式开始卖冬装了 。第四阶段，双12后期到元旦 。因为活动引导的超前消费，双12之后的销售有一段低迷期 。你可以利用这段时间调整你的产品库存结构 。尽量保证商店的安全 。第五阶段，从元旦到春节 。元旦过后，又是一个女装销售的机会 。从品类指数来看，市场需求并没有太大改善 。这个机会来自于竞争的减弱 。元旦是某商场的更新点 。这个阶段很多商场会退出，店铺会很多 。双11、双12做不到的，提前清货，关自己的店 。越临近春节，竞争就越弱 。如果可以，一定要努力做到春节前的最后一刻 。-了解了品类规划上面的销售节奏之后，我们的店铺应该怎么做品类规划呢？秋季款的销售期是有限的，只有9月到10月，所以我通常会忽略秋季款的策划 。不是说没有，只是秋钱相对不重要 。我们通常可以推广一些秋季款 。秋季女装品类主要体现在风衣、短外套、连衣裙 。冬天的钱需要提前准备 。为了做好双11，冬季付款至少要提前两个月，9月份左右开始准备 。冬装可以做的品类有很多 。我会根据卖家的水平考虑不同的策划方式 。小卖家从单一品类突破比较好 。小卖家资源和资金有限，品类太多，商品太多，给店铺压力太大 。不如从单一品类突破，让自己店铺的人群标签更强更高效 。大卖家的资源足够丰富，可以在很多品类上进行拓展 。冬天卖的主要品类是棉衣、羽绒服、毛衣、针织品、呢子大衣、连衣裙等等 。每个品类都有自己的流量，多个品类同时拓展推广 。不仅可以获得更多的直通车流量，各个品类的免费流量也有机会增加 。让店铺的流量水平更高 。女装的种类会很多，有些单品类卖家可以直接做到行业顶尖水平 。仅仅从流量趋势来看，对于大卖家来说，风格统一的多品类策划机会最大 。很多人担心多品类规划会让店铺的人流不准 。其实人群主要体现在客户的年龄、消费能力、风格等方面 。而不是店内商品子品类的分布 。只要我们固定好好人的标签，为目标客户找到他们喜欢的产品，店铺的标签就会越来越好 。-多品类规划的优势 。这样的规划有两个好处 。1.很多店喜欢的运营模式是单爆款 。有一个cyc
为了让店铺销售更加稳定，爆款团逐渐成为主流 。如图，店家可能是想主推A款，A款没起来的时候，我们不能让店闲置 。我们可以先用小爆款B和C来维持店铺销量 。当A型没落的时候，D型和E型又会出来承担店铺销售的责任 。多品类规划可以帮助实现销售在各个节点的平稳过渡 。细分来看，10-11月是呢子大衣和针织品主要销售的季节 。11月到12月，毛衣，呢子大衣，棉衣，羽绒服都换 。从12月底到春节，礼服的销量会逐渐增加 。这将使商店能够抓住每一波销售机会 。2.寻找品类竞争机会 。机会在于竞争 。很多店铺根据以往的经验，每年都专注于某个品类 。但是每年的竞争情况都会很不一样 。看看这几年的秋冬情况 。2013年，羽绒服最畅销 。当时江浙沪卖了几款爆款羽绒服 。2014年冬天，很多商家开始发力做羽绒服，导致羽绒服不太好卖 。羽绒服商家积累了大量库存，但呢子大衣卖得很好 。卖得最好的是深圳的双面呢子大衣 。利润率高 。然后到了2015年，全世界的卖家都开始准备双面呢子大衣 。结果那年呢子大衣经历了滑铁卢，卖了白菜价，积压了一堆库存 。羽绒服质检很严格，很多天猫商家卖不出去，能卖羽绒服的都抢了先机 。2016年，最突出的品类变成了棉服 。过去的数据可以告诉我们客户偏好和市场容量，但无法预测当年的市场竞争 。多品类规划可以帮助我们规避风险 。即使前几年主要品类竞争太大，我们还是可以从其他品类获得机会 。除了以上几类，我还看好今年的时尚西装和毛衣类 。这两个类别都在逐步改进的过程中 。我们来看一个通过品类策划让店铺攻顶的例子 。——这是在深圳帮一家欧美女装公司策划2015年冬季品类的情况 。以前深圳的店铺主要以毛呢大衣和秋冬连衣裙为主，从来没有考虑过棉绒羽绒服这个品类 。7月份店主策划款式的时候，我们就已经考虑好了加羽绒服和棉衣，10月份拍照上架，双十一期间直接卖！本来店里是想主打双面呢子大衣的，但是当年呢子大衣竞争太激烈，利润低，销量差 。反而没能把它推上去 。而是通过羽绒服和棉衣的策划，把店铺变成了爆款店 。尝到甜头后，2016年继续深化品类规划，现已成长为天猫顶级店 。女装是市场上最大的品类，也是竞争最激烈的品类 。在白热的竞争中谋求发展，需要做好各方面的准备 。有了好的款式和风格，精细的品类规划又能帮到店铺了！
努力就是旺季，看完再努力！
努力学习是旺季，不努力学习是淡季 。此时，秋冬款正在有条不紊的进行中 。毕竟下半年是整个市场的旺季 。随着双11的临近，也意味着我们赚钱的机会有限！到2020年，不平凡的事情太多了 。现在是防疫常态化，但生活还得继续 。对于电商行业来说，优势早已在实体店行业占据！下面介绍如何把握节奏，做好布局，帮你备战双十一！首先说一下最近开店的情况：现在店铺在六楼，每天有1.5W的访客，每天的营业额也在逐渐增加，目前在14W左右 。我们来看一下各大门店近30天的成交情况：付款金额，付费买家数量同比增长3倍，访问量增长1.3倍，达到36万左右，整体数据在向好的方向发展 。当然，这与之前的产品布局和流量布局以及推广计划安排密切相关 。当一个人第一眼看到这个数据的时候，给他的感觉是刷屏了或者走开了 。不然怎么会有这么高的转化率？其实我们的直通车转化率已经优化到了行业内的优秀水平 。再加上日销售额的逐渐增加，搜索淘客的访客也逐渐增多 。(直通车的分析部分继续往下看 。)再看流量趋势：免费流量主要是手淘搜索，付费流量主要是直通车.甚至总线转换率可以达到18左右 。也许有人会问，这么好的转化率是怎么来的？通过对整体节奏的把控，再到创意的布局，玩法的引流和推广，环环相扣，销量翻了两番 。让我们回到这次分享的主题，把握好促销的节奏，引流好策划和布局，然后再去店里练习游戏，讲解如何备战双十一 。分析行业整体市场 。随着开学季和秋季的到来，中国的大多数行业都在上升 。尤其是今年，受疫情爆发影响，开学季比以前晚了很多，网上需求也在逐渐增加 。关于产品布局，主要是通过业务人员搜索我们的核心关键词和市场热点，看看这个产品的搜索热度、点击率、转化率是否在上升 。如果能确认我们的宝贝在市场上受欢迎，市场容量和后期转化都很好，这样的宝贝就可以布局了 。即在双十一之前，无论是冬季还是秋季，都可以布局这些季节性产品、日常需求产品或者一些竞争力较小、利润较高的小品类；其次，要看：1 。公司产品是否属于季节性产品，是否处于行业上升阶段 。二是可以优先考虑秋冬季节产品，在业务人员的帮助下分析其搜索人气转化率和市场容量 。第三，我们产品本身的价值，能否通过付费流量带动自然搜索流量(点击率转化率)(测试和反馈综合优秀数据) 。第四，能否控制好流量的成本，让免费流量带动付费，免费流量的比例远大于付费，店铺才能健康发展 。第三，布局主推和引流资金 。我们认为我们的产品在旺季值得推或者可以深度引流，然后根据产品的优势来确定我们的主推引流资金 。第一种方法，通过直通车测试、标准推广、智能推广方案，选取我们要测试的项目，一个项目可以包含2-3个项目，也可以一个方案一个项目，同时确定我们的产品属性词和核心词 。一般以3-4级长尾词为主(长尾词可以精确转换，所以很容易衡量产品的优势)，选择10-15项左右为主 。当然，如果我们希望我们的排水方案有测试周期：5-7天 。单个宝贝的点击量达到300次左右，数据越大越有说服力 。当然，前期要根据自己的推广预算做一个平衡的选择 。测试数据：点击率、收藏增加率、转化率 。
综合对比我们宝贝的点击率、集购率、转化率，如果我们宝贝的点击率高，集购率高，相比其他机型，利润也很不错 。这样的模式可以作为主爆款，如果我们的宝贝收藏购买率高，流量成本低，可以作为引流布局 。2.第二种方法，参考商业人员的品类店产品排名：如果我们的产品是季节性产品，而且正好处于市场销售旺季，有很大的增长势头，访客份额、追加购买次数、转化率、交易额占比都高于其他产品，可以加大引流推广力度 。一般这类产品直接作为店里的主爆款 。当然，我们也需要参考其他车型的信息和换算，这样才能有更多的选择 。第三，引流促进布局 。首先，确定产品如何引流 。通过业务人员分析竞品的流量渠道和来源，对比我们的优势竞品 。如果排名靠前的店铺流量主要是手淘搜索流量和直通车，可以参考竞品的引流思路 。如果我们的数据表现好，引流成本低，利润好，就可以加大引流的推广 。参考竞品的引流布局，原因是竞品在前期的数据测试中包含了大量的成本投入 。如果没有盈利，就不会专注于这个引流渠道，比如直通车，超级推荐，或者搜索，或者首页流量可以爆炸 。当然，产品的内功和实际转化产出的利润都不错 。一般这样的引流渠道也是值得推广的 。其实我们参考的是竞品的数据，直接减少了我们的设计时间和测试成本 。当我们确定竞品是直通车、手淘搜索或者超级推荐的时候，就可以直接测试数据，方便了自己产品的快速试错和成长 。第三，直排电缆搜索 。(1)测试创意车图 。它的核心是点击率，点击率是流量的门槛，也能决定我们后期能否快速爆发流量 。解决点击率问题的第一步是测试点击率图和创意车图：单次点击率测试，测试选择轮播，以3-5天的数据为准 。点击率持续稳定在行业平均水平以上可以选择创意车地图，点击率低的其他车地图可以关闭移动端 。二是关键词人群点击优化 。在试水车图之前，我们通过直通车流量分析行业点击率、转化率、行业PPC，然后以高点击率、高转化率、低引流成本优化后期运营 。经过数据分析，我们的直通车行业转化率在16左右，行业PPC 3.86元，点击量6.24 。在测试汽车地图点击率的时候，要在行业平均水平左右，然后优化关键词和人物，提高点击率 。关键词点击优化 。之前我们测试汽车地图的时候，文字和人是可以同步优化的 。之前主要是对我们的三四级关键词进行加价和降价 。如果点击率低，演示量大，可以适当减少这样的关键词 。如果显示少，点击少，可以适当加价 。对于表现不好，没有点击，没有转化的关键词，涨价后转化还是不好，可以直接删除 。下面是一些优化过的关键词 。操作通过细节优化，主要在流量量词和起始词的控制上，每个词的点击都不会太差，导致整体点击不高 。人群点击量的优化 。先试试，一般溢价30左右，再根据人群表现调整 。
就像关键词优化，如果人群展示量大，点击率低，可以适当降低广告费用；如果人群展示量小，点击率低，可以适当增加广告费用；如果不展示、不点击的人群增加了广告成本，表现差或者没有流量，可以直接暂停删除；要求：尽量选择与我们产品类别相关的广告费用 。一般定制人群会根据业务人员行业的客户群来分析最合适的人群广告费用 。注意人越多越好，但是越精准越好，如图：关键词人群地理位置转化率优化 。在优化打开次数的时候，为了提高打开次数的权重，就要提高打开率，主要从关键词、人物、地域等方面入手！提高关键词转化率 。在标准类目方面，尽量做到大词小词优先，主要是扩大交易数量和关键词的投入产出比 。如果是非标准类别，我们优先考虑三四级长尾词，尽量选择与宝贝类别属性相关的长尾词 。转换越准确越好 。关键词优化时，如果关键词点击率高，转化好，可以适当提高价格稳定水平，以获取更多 。
如何度过淡季？给卖家的十四条建议
2.淡季其实就是旺季 。大部分企业在旺季会剑拔弩张，拼死争夺市场，而在淡季却悄无声息，因为他们觉得市场销量锐减 。即使投入大量的人力和财力，销量也是无用的，甚至是徒劳的，在财务上也是非常不划算的 。通常会有大量的临时员工被辞退 。但淡季是电商运营部门发力和休养生息的好时机 。把淡季作为电商人员培训学习的最佳时间是个不错的选择 。淡季是企业抢占市场的最佳时机 。比如你要推出秋冬季的鞋子，大部分卖家会在9月份正式推出秋冬季的鞋子，但是一些比较高级的卖家会在7月份开始上市鞋子；淡季往往是竞争对手懈怠的时候 。这时候的一些宣传措施可以给淡季购买的消费者留下深刻的印象，也可以强化他们的品牌记忆 。另一方面，如果等到9月份旺季，再投放市场，那时候，大部分卖家已经启动了市场，新上市的产品很容易淹没在众多成熟品牌的激烈竞争中 。品牌效应是品牌商赢得市场的“利器”，市场的淡季应该是品牌推广的旺季 。由此可见，如果能以淡季旺季的决心做市场，虽然绝对量(销量指标)不能有所突破，但即使是销量的小幅增长，在相对数(市场份额指标)上，也一定会把对手甩得更远 。由于渠道的排挤，只要竞争对手取得一点点优势，并且一路保持优势，也就是在淡季保持市场份额，在旺季，消费者对自己品牌的信心会因为市场传播率和曝光率的优势而促进品牌偏好的形成，这将直接促进与竞争对手在旺季的差距，形成市场马太效应 。这就好比上半年的沙滩鞋 。4月份销售旺季开始时，部分卖家的月销量已经达到2万多件 。其他新上市的沙滩鞋很难赶上，销量靠前的已经牢牢占据了有利的市场地位 。形象地说，淡季播种，旺季自然丰收 。

电商具体是做什么的 电商秋款什么时候开始发力了，网络电商

文章插图
稻香村和北京稻香村的区别
1.北京稻香村和香港稻香村的区别：1 。不同生产企业北京稻香村由北京稻香村食品有限公司生产；香港稻香村由北京香村源食品有限公司生产，香村源公司生产的月饼包装上显著标注“稻香村(香港)食品有限公司”字样 。2.经营方式不同北京稻香村始建于1895年(清光绪二十一年)，位于前门外的观音寺，南店北开，前店后厂 。很有特色(叫“稻香村霍楠店”)，是北京第一家生产经营南方风味食品的公司 。其产品受到各界人士的广泛欢迎 。香港稻香村有侵权行为 。北京香村源食品有限公司(以下简称“香村源公司”)试图通过在涉案商标包装上突出使用“稻香村”字样来“接近知名品牌” 。信息：1 。北京稻香村北京稻香村始建于1895年(清光绪二十一年) 。位于前门外的观音寺，南店北开，前店后厂 。它很有特色(叫“稻香村霍楠店”) 。是北京第一家生产经营南方风味食品的公司 。1926年被迫关闭，1984年初恢复营业 。截至目前，已有30多家直营店、100多家加盟店、一个食品配送中心、14万平方米的中心工厂和4万平方米的原料加工基地，生产中西糕点、熟食制品、速冻食品、休闲食品等12大系列400多个品种，年销售收入40亿元 。2018年10月12日，北京稻香村被判停止使用稻香村字样，并赔偿苏州稻香村食品有限公司115万元 。2.苏州稻香村稻香村(苏州)从创办之初苏州的老观前街店，发展成为在全国拥有十大现代化食品生产加工中心，在山东、江苏、云南、内蒙古等地拥有多个原料直供基地的大型集团食品企业 。苏州稻香村远销全球30多个国家和地区 。2003年和2008年，苏州稻香村两次授权北京稻香村在糕点上使用稻香村商标 。
开淘宝网店什么产品最好卖？
本文内容较长，看完整篇文章大概需要8分钟 。大概要从这些内容入手，比如产品选择，竞品分析，产品内功 。希望对你有帮助！一、产品的选择其实这个问题一直都是老生常谈，但是没有办法 。现在平台已经到了风格为王的时代 。不再是你以前做基础，而是做推广 。链接自行断开 。现在对风格的要求相当高 。在这里，给大家说一些选钱过程中常见的思路 。(一)产品选择误区1 。盲目跟爆，盲目跟风 。首先我得承认 。当你看到别人的销售和流量访客都很好的时候 。别人的风格是大爆款，我们就闭着眼睛跟着别人的成熟风格走，这个产品没问题 。但是我们要注意一点 。你跟这个爆款走的时候你的优势是什么？你的供应链更好，能不能做的比他的便宜？为了赚差价打价格战？你操作技术比他好，直接一波技术就把别人打趴下了？你家里有矿吗？可以直接付费实现第一类 。还是觉得现在可以直接用S-list做爆炸？我们必须认识到自己支付的优势 。你能看到的钱，你应该知道背后有一波大卖家 。不做好这方面的数据分析，进入游戏就是找死 。2.我觉得，或者说我老婆觉得，在目前各平台“神仙打架，百家争鸣”的市场状况下 。还靠这种思维选钱的中小商家无疑是在等死 。这几天接触一个珠宝商家，她有两个“我觉得”的想法，总是让我哭笑不得 。我们在讨论他店里几乎所有的产品之前加了一个关键词，然后我问他，你为什么加这个词？他说我这个产品就是这个属性，我觉得这个词能带来流量 。然后我去找商业顾问查了一下她对他的感觉这个词，市场上根本没有出现，所以他还是不愿意相信 。另外，她还有一个“我认为”，也就是说，我是男性，不了解这个市场 。最后，当我给他分析他的店铺，并发给她相关的市场数据时，她说她发现我的观点和她在这个行业的经历是一致的 。我有点哭笑不得 。我说这不是我的观点，而是市场的需求 。我刚刚给了你一个大家都知道的东西 。现在一定要考虑消费者的需求，认真分析市场数据，所以在选钱的时候，不要认为款式好，要分析市场 。(2).选择建议1 。店铺有了流量，我们就可以不停歇地购买同类型的新品 。看哪些产品可以自然订购 。2.你可以通过店铺单品链接的评价来分析这种风格是否值得经营和选择 。3.通过直通车，在同等条件下，然后通过推广获得大致相同的点击量后，考察几种风格的数据维度，通过优胜劣汰做出判断 。不过直通车的成本会比较高 。在预算不足的情况下，仍然可以通过新的和宝宝的评测来选择这几个点 。以上是目前衡量金钱和选择产品的基本方法 。大家都可以适当操作 。二、竞品分析 。其实就目前的秋冬类目来看，整体流量并不是很大 。在同行中销量不算太大 。如果需要在品类上领先，比较容易做到 。我们做竞争产品分析，了解每个对手的数据维度 。然后，比竞品更好，我们想获得更多的流量，不是因为你能做好，而是因为你能做得比竞争对手更好 。除非你是第一名 。否则，你的对手总会有值得学习的地方 。通过对竞品的分析，可以知道自己的产品数据是否优于竞品，是否有更好的机会被平台推荐给用户 。通过竞争分析 。可以借鉴竞品的成功经验 。而不是盲目花钱踩坑 。
【电商具体是做什么的 电商秋款什么时候开始发力了，网络电商】在这里，顺便给大家说一下上面的一个问题 。1W和1000的竞品我们选谁？因为我经常发现朋友们有一个误区，就是看到坑收益率高，就说坐不住了 。要知道我们要参考他的数据，不能只看他的坑产量 。在选择竞品时，要量力而行，从实际出发 。在我们能达到的水平上胜过对手的数据 。做竞争分析很重要 。下面给大家一些挑选分析竞品的建议：挑选竞品的方向(1) 。产品相似度高 。(2)产品价格区间一致 。(3).该店主打免费流量 。竞品分析的方向 。竞品是如何链接的？通过付费推广？淘？直播？补单？店铺的流量结构是怎样的？作为商家，我们需要找到这些竞品的店铺流量数据结构 。然后把这些数据反馈给系统，这也是目前大家都在谈论的 。其实就是给系统反馈数据 。指望作弊通过考试 。三、基础内功评估和优化前期要做一些基础销售，真实买家秀，好物点评团等 。然后观察店铺的数据指标 。是否需要在视野之上调整 。是否需要在详情页上做一些改变，包括屏幕的数量，以迎合消费者的习惯？第四，投资的阶段 。其实这部分是我们开始做淘宝宝贝权重的阶段 。其实说白了，前期我们只是做搜索流量 。说到做搜索流量，根本的还是做关键词权重 。做关键词加权无非就是优化这几个维度的数据：点击率、收藏购买、坑产量、UV值 。在此期间，我们必须高度关注市场流动的趋势 。要做有针对性的付费推广 。关键词的权重是影响我们产品在自然搜索中排名的一个重要因素 。通常我们在淘宝搜索框搜索时，淘宝会给我们展示一系列与搜索词相关的商品 。我们的产品在这种搜索行为中的排名规则是由关键词的权重决定的 。而能够启动基础权重，获得免费流量，是我们付费和投资的前提 。其实我们提前布局的整个思路就是前期一定要有规划 。当月单品需要达到什么样的数据？如果跟不上整体市场的节奏，后面就落后了 。就上面提到的两类而言 。目前淘100的销售排名几乎可以进入前几 。这时候我们的优势就是在竞争相对较小的情况下，提前获得该品类的流量 。另一方面，我们在这个推广阶段的PPC竞争比较小，我们的PCC单价会比较低 。如果季后做推广，PPC会更高 。做季节性产品的时候，一定要控制好产品布局的时间节点！还有原力时间节点！配合付费推广，提前做好布局，做到一个旺季跟上市场流量，一个旺季收获 。一个靠谱的90后商人，欢迎大家一起学习，交流，探讨 。继续分享你的所思所想所感，电商圈各种干货，运营工具，八卦 。没有交流，就没有电子商务 。

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