做跨境电商要预防会踩到哪些坑？
误区一：想从事跨境电商，语言最关键？很多新手或者刚毕业的朋友看到了跨境电商的快速发展，想玩国际电商，但是第一个想法就是外语的问题 。比如他们想在欧美市场做朋友，就会觉得英语一定要好 。其实这是最基本也是最入门的误区 。语言不是跨境电商的关键 。语言只是一种工具 。而且现在网上翻译工具很多，虽然要自己去了解 。大学毕业的话，基本过了四级，就够了 。或者你在建队的时候外语不好，也没关系 。只要找到会议的运营商就行了，所以这种入门级的误解不应该阻碍你进入国际市场 。另外，因为很多平台也在开发新兴的国际市场，所以对小语种有要求，不过无所谓 。有第三方服务公司可以帮你把房源整合成当地语言 。如果需要这个，可以找贸易哥帮你做对接 。跨境电商：最常见、最深的五大误区 。误区二：并非所有产品都适合出口 。很多做跨境电商的工厂都会有这样的想法，他们的产品是世界上最好的，就是全世界消费者需要的东西都可以放到平台上卖 。有信心做出最好的产品当然是每个工厂都应该有的信念，但是跨境电商是国际市场，并不是所有的产品都适合跨境电商 。我们来分析一下各大主流跨境电商平台，会发现有几大类产品的出货量最大，比如3C、服装等 。你会发现，这两类产品最大的特点就是生产厂家基本都是国产，价格有原产地优势，而且是比较标准化的产品，体积和重量都比较轻 。但是有些产品又大又重，这类产品的痛点就是运输成本会大大增加，因为跨境电商的一大痛点就是运费贵，有些产品的运费远远高于产品本身的价值 。所以新手在选择产品时要注意看得见的成本 。由于跨境电商竞争越来越大，利润率有所下降 。如果有些产品除了所有成本没有空间，这类产品就不适合做跨境电商 。跨境电商：最常见、最深的五大误区 。误区三：不是所有产品都适合海外仓？在之前的文章中，猫哥写过一篇关于跨境电商的几大痛点的文章，重点是一个痛点，那就是跨境物流的痛点，这也是和国内电商最大的区别之一 。跨境物流最大的问题是时效问题 。在国内，我们知道有些快递可以第二天到，或者早上下单，下午到 。当然，最晚需要3天左右 。这个经验很及时，但是跨境电商不一样 。因为跨境电商大多走邮包，正常到达欧美需要7天左右 。现在有渠道可以提速，但是时间交付还是个问题，稳定性也不是很好，更别说那些小国或者第三世界，金砖国家，比如巴西，就是个很好的例子 。虽然巴西对电商和体育用品的需求很大，但是通关物流一直是一大痛点，肉可能都卖不出去，吃不完 。为了提高跨境电商的物流时效和消费者的购物体验，很多卖家都建立了自己的海外仓，直接将货物送到目标国家的自有仓，实现快速运输 。和亚马逊一样，全球速卖通也有自己的平台仓库，比如FBA 。
但问题是海外仓并不适合所有产品 。首先成本高，运营成本高等等 。仓库的成本不是所有卖家都能承受的，而海外仓库通常更适合一些价格高、体积大、易碎的商品 。海运出去也可以降低单件成本，但是要注意我们常说的：跨境产品出去容易回来难，最重要的是运回成本太高 。海外仓也要注意选货和库存数量，因为卖不出去就亏了，第三家还要交手续费 。跨境电商：最常见最深的五大误区误区四：而且不是所有平台都适合你？之前有做大机器的厂家问毛哥，说也想在亚马逊、全球速卖通这样的平台上卖机器，问可以吗？跨境电商不一定适合这种大型的机器产品，而一些外贸和专业的行业网络平台有时候更适合 。这个问题涉及到我们如何选择平台 。不同的产品对不同的国家有不同的要求 。例如，如果您的产品主要面向俄国，那么选择全球速卖通平台会更合适 。这样的情况，新手卖家在选择的时候，最好分析一下这些主流平台的用户群体主要分布在哪些国家，然后选择主要的平台，而不是所有的平台都玩 。在队伍较弱的情况下，也很难起到破单的效果 。现在也有很多针对某个国家或者某个地区的国家的平台，比如莱赞达，主要是东南亚平台 。跨境电商：最常见、最深的五大误区 。误区五：不是所有的产品标准都适合跨境电商？这方面也是比较详细的内容 。如果没有入过坑，你不会知道这个坑有多深 。这里毛哥给你举个小例子，你就明白了 。如果你是服装跨界入坑，你会发现原来的服装尺码已经被抱怨太多小了，因为国内的服装尺码标准已经不适合外国人，尤其是欧美国家的买家 。如果是东南亚的买家，可能也不会差太远，那么你的尺码标准是不是应该调整一下？再比如电子产品的插头，包括美欧标准等 。如果我们不重视，给外国人一个不能用的，那么我们得到的评价就不太好 。
做跨境电商，会遇到这几个坑
做跨境电商的朋友，我相信没有人会永远成功 。多年打拼，遇到过奇怪的平台规则和大大小小的坑 。以下是一位卖家朋友讲述的自己几年跨界遇到的坑的故事 。
我的跨境电商日志6：新手做亚马逊很容易遇到的坑
文章插图
我的跨境电商日志7：亚马逊新手选品，一定要避开这些坑
新手，尤其是小白新手，做亚马逊是极其困难的 。对于很多新手朋友来说，最大的困难就是店铺申请了，但是还是不知道卖什么产品 。这个行业成功的关键，可以说选择因素占了90%以上 。好的选择和成功相对容易；如果选择产品失败，不要说自己是小白或者老鸟 。要想成功，那就更难了 。所以我们可以认识到，产品对于卖家的重要性，几乎等同于发动机对于汽车的重要性 。如果发动机质量过硬，会给这款车带来源源不断的动力 。发动机问题很多，所以这车离报废不远了 。其实道理很简单 。产品的选择决定了我们的“方向” 。做亚马逊只有两个方向，一个通向成功，一个通向失败 。方向错了 。你尝试的越多，你就离你的目标越远 。亚马逊店铺的生死，其实已经在你选择产品的节点上决定了 。那么，在选择新品时，我们应该避免哪些坑，或者说应该掌握哪些原则呢？1.做自己熟悉的产品 。如果你想做这个产品，但是又不熟悉，那就先让自己彻底了解一下，再决定做不做 。就算不关你店的事，只要举报了，产品下架都是小事，大概率的和解赔偿是必不可少的，店铺的权重也会受到影响 。3.尽量不要做需要审核的产品 。常见产品如汽车配件、食品、母婴用品等 。这些品类，除非你自己能完全掌握供应链，或者你能自己生产，尽量不要碰，因为各种数据都需要审核，很麻烦 。就算你有各种证书，各种材料，各种资质，到最后，很有可能一个被卖的环节，有一天突然变成了狗 。4.敏感产品 。什么是带电的、磁化的、粉末状的、有臭味的、糊状的、加压的、液体的和成人用品.这些类型的产品不得轻易触摸 。要么物流不接，要么要额外收很多钱 。最后物流接单，亚马逊仓库不收，不上架 。上架两天，亚马逊可能又疯了，把你变成狗 。5.想都别想卖垄断品类 。大金刚、葫芦娃制品等 。其他的已经进驻垄断了很多年 。你一个小白凭什么觉得你会比这些人卖的好？不信你试试 。别说汤了 。连西北风都不能喝 。所以在挑选产品的时候，一定要看产品的搜索量，关键词热度等 。看这个产品本身能不能进入市场 。6.不要选择季节性产品和节日商品 。这花费了大量的精力、时间、精力和金钱 。结果春秋两季卖得好，冬夏一点都不好 。我该怎么办？过季产品，滞销太正常了 。你是打折，销毁，还是花钱搬到海外仓库？让人头大！万圣节有卖，圣诞节有卖，但是节日只有一两个月 。黄金期过后，商品滞销怎么办？放在仓库里等下一个万圣节，圣诞节？美丽的你！你愿意出仓储费，亚马逊却不愿意收！所以新手尽量选择一年四季都可以卖的产品，没有明显的季节性或者节日性 。7、货不宜太高 。没经验，不知道这个那个 。一个产品要几百甚至几千 。加上货代，仓储，更不用说广告，佣金，可能的退货等等 。如果做得好，说起来容易 。如果做不好，你有那么多钱投资吗？8.市场容量不能太小 。红海不行，那我们就找蓝海，大众不行，那我们就找小众 。但是少数不能太少！这个东西好，亚马逊只有几个人做，甚至还没有人做！那我们就这么做吧！你能在一个小白身上发现什么，别人怎么可能没有？为什么别人不做？可能这个市场太小了 。这种产品的需求量太小了 。比如矿泉水一天能卖100万瓶，但项链可能一天只能卖10万瓶 。
你有必要进场吗？简单来说，你的小品类前20的销量不能太少 。如果连小品类畅销书每天的销量都只有5本，那你进入这个品类就没有什么实际意义了 。选择产品的方法有很多 。以上我说的几点主要是针对新手或者白人的 。因为我们资源少，经验少，甚至完全没有经验和基础，从来没有接触过电子商务，所以要更加谨慎，因为任何一个方面出了问题，都可能很容易导致我们放弃 。希望看完文章对你的选择有所帮助 。
做跨境电商应该知道哪些风险？
【做跨境电商,要哪些条件 跨境电商有什么坑，跨境电商是不是坑】跨境电商最好注册公司账号，很多大平台都不支持个人账号 。即使注册成功，以后的账号管理也很难成功，会有很多不必要的麻烦 。目前国内跨境电商平台很多，但真正有品牌、有实力、有信誉的大平台不多 。很多都是专门骗取加盟费的皮包公司，所以在选择平台的时候一定要慎重，避免被骗 。跨境电商的单件商品运费成本相比国内快递非常贵，不适合单价低的商品零售 。国外法律对品牌保护极其严格，所以一定不能有侵权产品，否则你会面临非常严厉的处罚，最常见的就是强制关店 。电子商务的跨境IP地址是不能随意更改的，选择办公地点一定要特别注意 。你应该选择一个可以长期使用的办公地点，以避免不必要的制裁 。最好是每天不间断地连续开新店，这样有助于你早点出账单 。是的，还有一个很重要的问题 。边肖应该特别提醒那些要穿越边境的朋友 。因为跨境电商涉及涉外事务，很多情况下无法完全受到我国国家法律的保护 。所以在做跨境电商之前，一定要仔细研究国外的法律法规，避免不必要的纠纷 。一旦出现法律纠纷，可能导致你的店铺被强制关闭，资金账户被冻结，导致你的店铺损失惨重 。因为国外也有跨境电商客户，店主维权困难，也会有一定程度的经营风险 。准备跨界的朋友一定很熟悉 。国外有一些骗子就是利用了国内店主在国外维权困难的这个漏洞，时间成本高，经济成本高，维权成功的可能性低 。因此，为了保护我们自己的利益，我们必须格外小心，坚决不同意任何海外客户使用避免平台外交易的方式 。还要抵制来自海外客户的其他诱惑，坚决遵守国内外的法律法规，严格按照平台的规则来经营店铺，避免遭遇国外一些机构的钓鱼执法 。当然，这些在边肖上市的并不全面 。有兴趣在这方面发展的朋友，不能仅凭边肖的一篇文章就觉得自己懂了跨界经营 。一定要花更多的时间和精力耐心学习，然后开始准备这个业务 。无论做什么都有一定的风险，跨境电商也不例外 。我们不能完全规避风险，只能通过自己的努力把风险降到最低 。来吧，朋友们！边肖真诚地祝愿所有愿意在这一领域发展的朋友一切顺利，财源滚滚 。
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