电商运营的复盘方法有哪些？
【电商活动复盘从哪几个角度 什么是电商复盘，如何做项目复盘】什么是电商？
康哥，回答这个问题！什么是电子商务？电子商务的全称：电子商务 。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动 。也可以理解为交易活动和相关服务是在互联网、内网和增值网上以电子交易的形式进行的，是传统商业活动各个环节的电子化、网络化和信息化 。通俗点可以理解为：“互联网作为交易场所”的商务活动可以称为电子商务 。电子商务是买卖双方不见面，利用互联网平台进行交易的商务活动 。这个问题有点“有趣” 。1998-2018年已经20年了！根据度娘的百科，“电商”一词是业内人士对电子商务的简称 。直观概念，业内把电子商务分为狭义和广义 。狭义的电子商务是指整个贸易过程中所有贸易活动的电子化，而广义的电子商务是指通过网络实现所有业务流程的电子化 。前者侧重于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外界进行交易和合作；而后者的覆盖范围扩大了很多，这意味着企业使用各种电子工具从事商务活动 。建议深入学习社交电商！简单来说，电商其实就是一个销售渠道 。就像传统的零售一样，只是通过互联网的电商平台作为第三方担保 。1.有哪些电商平台？淘宝、天猫、JD.COM、唯品会、拼多多、蘑菇街、苏宁、国美等等，都属于电商系列 。只是每个平台的定位会有一点不同 。但基本原理是一样的，都是由第三方担保，充当买卖双方的信任桥梁 。通过物流快递运输，传递给消费者 。2.电子商务一般是怎么运作的？电商必须知道的两个公式销售额=流量*点击率*转化率*客单价这个公式可以说是最简单的了 。一眼就能看出，电商讲究的是流量，点击率，转化率，客单价 。其实这个公式不是我的重点 。因为，你深入了解了，他妈的谁不知道，而且真的太肤浅了 。今天是关于营销的 。是的，营销思维解剖了电子商务的终极公式 。成交=好的产品包装，梳理，流量导入，推广策划，低风险1)，好的产品 。什么是好产品？价格低吗？那你可以买9.9的套餐 。好的产品有这些特点：(1)价格优势(2)品牌优势(3)质量优势(4)创新(5)卖点突出 。站在你所在行业的角度，分析定位你的产品，是否至少有三点 。2)打包打扮 。其实电商是真正的视觉营销，不打扮 。产品再好，也要看它的面值 。(1)产品包装：具有突出卖点的产品名称；主图纸设计；详细页面设计逻辑 。等等 。(2)店铺包装：这个要体现在店铺的装修上 。店铺的名字，包括店铺顶部的横幅，侧边栏和宝贝描述模板，必须看起来专业 。(第一印象对培养顾客的信任感很重要)(3)店铺身份包装：与产品相匹配，做专业的店铺身份；(4)动量包装：策划、设计、展示你的推广 。一切都不会改变，所有的设计都会围绕产品的卖点 。细节是买家逻辑 。3)流程介绍 。15年是移动电商元年 。16年，他妈的直播电商和内容电商在大家面前爆炸了 。现在流量就是钱 。在竞争激烈的年代，如何才能引入流量？平台引入的流量，我们如何引入是电商更重要的一部分 。(1)平台付费推广：直通车、钻展、淘宝客、阿里V团等 。可以针对每个环节分别写文章 。不知道就算了 。以后再说吧 。
(2)平台付费活动：性价比高，抢购，(3)平台免费活动：官方活动(很多)其实都一样 。无论做什么平台，引流方式都是这几个方面 。有产品排名，有坑规，也就是产量 。只有持续的输出才能有更好的排名和更多的流量，这才是根本 。任何平台都一样，转型是根本 。否则你卖不出去，别人看了也不会买，平台把你的产品放在第一页，浪费资源 。转型，转型，转型，产品，产品，重要的事情说了6遍 。4)推广策划 。有一天，刘小姐突然对我说：“你的电商怎么天天活跃？” 。嗯，我只能说这不是真的 。门店产品价格分为三四个维度，即价目表、日常促销、店内活动促销、官方促销 。每个等级的推广价格都不一样 。只是一个推动转型的推广 。(1)赠品促销(2)降价促销(3)限时 。这些促销是最常用的 。有很多招数 。你每天的销售一定要和促销时间不一样，不然客户还会回来找你 。5.低风险购买 。好吧，我没说零风险承诺 。因为有一些大的家电和产品，没有办法做出零风险的承诺 。即使工厂是好产品，也不能保证物流过程就一定没问题 。但是你可以承诺赔偿，减少客户的顾虑 。根据自己的产品做一个低风险的承诺，让自己的产品卖的更好 。电商是一个渠道 。最后，从1999年开始，他在中国改变了自己的行为：电子商务创业者，互联网电子商务创业者 。现在的电子商务分为：企业家产品，贸易，工具电子产业化 。互联网上重要的电子商务有：电子商务产品开发、电子商务平台社会化、线上线下交易、购物等方式的信息化 。如果你想了解更多的商业信息，我建议你阅读商业经济学的书籍或者通过其他渠道获得更多的答案，你想要的知识和知识 。谢谢你在这个柜子里写东西！3354作者(匿名)电子商务是电子商务的简称，是利用互联网以各种方式销售产品和服务的商业模式 。在我看来，电子商务是一个可以进行交易和购物的互联网商城平台，这也是大多数人的理解 。广义的电子商务是指通过电子交易进行的一系列互联网商务活动，即电子商务 。从电子商务的发展来看，未来的电子商务将从传统的购物交易平台走向共享交易平台 。共享平台是用户之间的平台权益共享，平台的利益与用户的利益相关，从而实现良性循环 。现有的新电商都在往这个方向发展，比如中和zhcc电商平台，就像独家股权转集体股权一样有很多好处 。.商机稍纵即逝，了解不会有坏处 。电子商务在这个时代制约了很多行业，而也给了很多行业更多的机会和发展方向 。未来怎么走？需要我们自己去把握 。我们的生活不会停止 。要在生活中不断学习 。要了解实时新闻，与社会同步 。把所有圈子里的十个号码连接起来的，就是微信 。只有前进，才有未来 。01首先，什么是电子商务？简单来说，电子商务就是电子商务和网购 。但是，电子商务绝对不仅仅是开一个淘宝店或者拼多多店铺 。电子商务的概念很大 。一般来说，只要是在网上销售的产品，都属于电子商务 。所以电子商务可以分为两个方向：1 。综合电商平台：淘宝、JD.COM、拼多多、鲜鱼；2.社交电商模式：如微信商务、淘宝客、直播带货、短视带货、自媒体内容带货等 。想进入电商行业，一定要选好方向 。总的来说，淘宝更适合个人和团队，JD.COM适合有资金和渠道的个人，拼多多和闲鱼更适合产品价格不高的个人或工厂 。
“社交电商平台”门槛低，但更适合网络名人、大V、博主等自带流量的群体 。无论选择什么方向，都要明白，做电商最基本的是做产品 。你的产品直接决定了你面向用户人群的大小，销售情况等 。02如果你是一个什么都不懂的小白，想创业做电商，可以选择以下两种方式 。这两种方式保证你能快速上手，少走很多弯路 。1.去电商公司或团队上班 。从最简单的工作做起，多学习，多提问，多积累 。你必须努力工作，尽你所能学习一切 。2.在一些付费社区花钱，教你开店 。当然，这是一种便捷的方式 。你不仅可以学习别人的经验，还可以认识很多志同道合的人 。但是要警惕加群，不要被韭菜割了 。有很多非正规的小区挂羊肉卖狗肉 。一定要清楚的知道他们在加群 。不要以为我说的是虚的 。这些都是大实话 。如果不去做，不去研究，很多专业知识根本无法了解 。举个简单的例子：你知道各大电商平台的基本规章制度，各种产品的竞争程度，如何上架产品，如何优化标题，如何选择关键词，如何设计主图和详情页，有哪些引流和推广渠道，比如设计推广方案，如何看业务顾问，如何设置优惠券等？03开展电子商务业务非常困难 。现在电商行业竞争非常激烈，品牌很多 。新加入的小微电商基本很难有生存的机会 。所以如果你想在巨头的领域生存，你必须灵活创新 。在这里，我简单的告诉你经营一个电商店铺需要做的事情 。希望你能先知道自己在做什么，然后按照下面的流程去学习和理解 。如下：第一步：选择平台，注册店铺(注册流程平台会教)；第二步：后台了解平台规则(每个后台都有相关信息，一定要看完)；第三步：熟练掌握后台入口和基本操作；第四步：选择产品，通过商业顾问、阿里指数、百度指数等分析市场 。(这一步最关键)；第五步：选择可靠的供应商，可以一件一件配送，也可以少量配送(可以考虑1688等网站)；第六步：学习基础ps，排版，或者买个店铺装修模板(创意很重要)；第七步：根据不同的市场需求确定产品价格；俗称主推、辅助、盈利等 。第八步：设计标题、主图、详情页等 。即突出每个产品的优势，突出差异化竞争力(卖点设置)；第九步：设置好售前售后的语音引导、发货物流、促销打折等基本操作；第十步：选择合适推广手段(直通车、演练、展览等 。)根据自己的条件和产品特点；第十一步：学会分析优化数据，学会发现不同的问题并找到解决方案(复习很重要)；第十二步：持续学习，免费和付费；并找到一个有价值的圈子与人讨论交流 。电子商务狭义直观的解释就是网购 。如淘宝、JD.COM、拼多多、唯品会、楚楚街、蘑菇街等电商平台在网上买东西 。不同的平台有不同的优势 。比如淘宝，相对于其他平台真的是无所不能 。因为其他平台能买到的东西，淘宝上几乎都能找到 。这和JD.COM淘宝不一样 。淘宝更注重提供平台，JD.COM更注重自营，有第三方进入者进入市场 。拼多多是近两年非常火爆的平台 。这里面有好有坏 。对于消费者来说，很容易买到，不用现在打开 。50元以下的东西不用输入支付密码 。第二，拼多多里面的东西直接相当于厂家直销的价格 。如果工厂直接在上面开店，还是可以盈利的 。但如果是批发市场，价格优势就没那么明显了 。
在拼多多买一些日常用的小东西就不错了 。比如4.1元包邮可以买10支圆珠笔 。但是实体店没有1.5元，买不到笔 。如果你在JD.COM买电器，它是非常好的 。售后服务很好，现在JD.COM可以送货到村 。买它们很方便 。如果你不喜欢，你可以退货 。关键是要在家里收到，不考虑退货的成本 。如果你是在淘宝上买的，那就很麻烦了，因为你找到的快递必须送到快递 。一般农村不在家接待 。最重要的是JD.COM很多家电180天内只能换或者不修，体验相当不错 。淘宝，只要你想要，基本上什么都能在上面找到 。不信你可以试试 。对于农村来说，电商意味着你可以买到更多更好更实惠的东西 。你的问题意思不清楚 。的确，你想问什么基本不清楚 。电子商务是电子商务的简称，是指企业利用各种电子工具从事商务活动 。
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电商运营工作如何做计划？
电商年度运营计划怎么做？年度计划概述了各项业务 。最近很多商家都做了打算 。看完之后，我觉得这不能叫策划，最多算是个推广费用清单 。一家经营有方的老店，想做一个年度运营计划 。总结去年的经验是非常重要的 。这里有两大部分 。一份是2018年复盘总结，一份是2019年运营计划 。年度回顾总结工作的回顾，应该是一个在固定时间节点内不断学习、反思、提炼、持续改进的过程，就像运营的进化之路一样 。深度复习工作有很多内涵 。结合电商销售的特点，个人认为以下几个部分是重点 。1.目标和偏差首先，我们要回忆一下我们最初的目标或期望是什么？去年定的销售任务是什么？你完成了多少？积累的老用户？你想接触多少新用户？实际增长率是多少？这些目标包括但不限于销售业绩、市场份额、营业利润、团队稳定性等 。通过回顾这些目标与目前实际结果的对比，量化数据可以告诉我们今年任务是如何完成的 。在对比分析的过程中，我们可以发现实际结果与最初目标之间的一些亮点和不足 。一般可以从主观和客观两个方面来分析成败的根本原因 。通过分析，可以在运营过程中找到更有效的解决问题的方法，更符合平台的规则，从而明确哪些新措施需要实施，哪些错误的措施需要改变，哪些措施需要继续等等 。2.投入产出投入产出是一个老板最关心的数据之一 。投入和支出包括人力工资、产品成本、平台佣金、营销推广成本、物流成本、售后成本等 。输出是从销售角度看的营业额数据 。除此之外，店铺水平的提升，信用评分的提升，老客户的积累，团队体验的提升，也算是一种“输出”吧 。有了去年的投入和收获的对比，你心里就有了一杆秤，对下一步的规划如何投入就更有信心和底气了 。3.时间轴梳理对于一年的事件，我们可以用时间轴的形式进行梳理 。好处是，在接下来的一年里，我们还是会在同一个时间节点遇到相同或相似的问题 。这时候相应的经验总结就能为下一年的计划和执行提供很好的帮助或参考 。比如以平台的营销活动为时间轴，元旦-元旦-3.8女王日-春夏新势力-520-6.18-造物日-秋冬新势力-双十一-双十二-圣诞节 。通过总结我店参与平台活动的经验，不足之处可以在下一年避免，亮点可以考虑在下一年继续 。除了以平台活动为时间轴，还可以以自己店铺的产品上的新节点为时间轴，以店铺的主品牌内容产出为时间轴，以每月常规的运营产出为时间轴，来梳理一年的工作内容和经验 。
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