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美特斯邦威成功的原因 美特斯邦威采取什么电商模式，美特斯邦威为什么这么便宜

电商知识

美特斯邦威的经营模式是怎样的？
50家上游工厂和近1，800家下游专卖店全部集成在同一个电子商务平台上，实时协同工作 。2006年对于内忧外患的中国本土时尚品牌来说是生死攸关的一年 。内忧：对于中国这个年生产能力近百亿件、产能严重过剩的世界第一服装大国来说，服装企业面临的困难更大：很多服装企业仍然沿用传统的方法，先生产自己的产品，然后逐级发往代理商和零售商 。结果要么是市场预测不准，导致库存积压，要么是产量不足导致缺货 。外患：今年ZARA等欧洲时尚杀手疯狂进攻中国 。ZARA凭借其紧跟时尚潮流趋势的能力，以及基于电子商务的敏捷供应链管理体系，一路到市 。内忧外患中，起家于温州、如今扎根上海的著名休闲服装品牌美特斯邦威，成绩斐然：2006年销售额达到40亿，但全年累计应收账款只有几十万元 。没有自己的工厂，也没有自己的专卖店(少数大城市的大型形象店除外)，控制着全国200多家面料厂、辅料厂、服装厂和1800多家加盟店，从而克服了服装行业库存积压、货款拖欠的“顽疾” 。是什么让米邦威董事长周能够足不出户实时掌控和订购庞大的生产、经营、销售网络，让企业的应收账款水平保持在这么低的水平？其成功经验可以概括为“一种模式，三大法宝” 。一种模式指的是虚商模式，三大法宝指的是“企业联盟的品牌、设计、电商平台” 。虚拟管理：与耐克相当，美特斯邦威成立于1995年 。成立之初只有50万注册资金，十几个人 。凭借温州人独特的商业嗅觉，美特斯邦威的老板周在20世纪中期就看准了年轻人需要相对廉价的休闲服装的市场空白，将自己定位于休闲服装市场，推出了t恤和夹克 。结果生意很好，1995年销售收入达到500多万 。销售情况很好，米邦威的服装品种也越来越多，但是我们工厂没有能力生产这么多品种 。我该怎么办？美特斯邦威干脆关闭了唯一的工厂，将生产外包给广东产能过剩的服装厂 。同时，美特斯邦威开始走出温州，在杭州和上海投资开设自己的直营店 。而网点的异地扩张，一方面是资金跟不上，另一方面是管理跟不上 。美特斯邦威重回温州，缩减在上海的规模，引进代理商，发展代理店 。这就是美特斯邦威虚拟商业模式的雏形 。但是，当时美特斯邦威的管理层并不知道，这是一种在国际上非常流行的虚拟商业模式 。就在没有工厂的时候，他们找了别人给他们打工 。没有开店的资金和管理能力，他们发展代理，遇到了一个难题，解决了一个难题 。初尝电子商务的好处 。在虚拟商业模式下，随着企业规模越来越大，最终能否健康运行，实际上取决于面向整个产业链上下游的电商平台 。美特斯邦威的电商之路始于1996年 。从1996年到2000年，美特斯邦威自主研发了第一代电子商务系统，包括仓库信息管理系统、专卖店和配送管理系统、财务管理系统、生产和采购管理系统以及办公自动化系统 。随着第一代电商系统在美特斯邦威的逐步上线，从1995年到2000年，订单交付周期从15天缩减到8天；平均收集期从30天降至2天；专卖店从10家增加到400多家；销售额从500多万飙升至5.1亿元 。到2001年，美特斯邦威的销售额已经增长到8.7亿元 。美特斯邦威也从一家拥有数百名员工的制造企业转型为
20世纪90年代末出现的互联网技术彻底改变了电子商务的发展方向 。为企业发展做出巨大贡献的第一代电子商务系统也遇到了巨大的问题 。第一代电子商务系统采用结构化软件设计思想和C/S结构 。全国各地的分公司、代理商、专卖店都有自己独立的数据库，不能通过互联网即时访问对方 。C/S结构和孤立信息平台的弊端日益显现，运维成本急剧上升 。经过近一年自我痛苦的思考和思想斗争，2001年，集团分管IT、物流、生产运营的副总裁王全耕说服集团管理层放弃老一代电商平台，决定重新规划，自主研发基于WEB架构的新电商平台 。通过聘请郭富城、周杰伦等明星代言，广告央视，与欧洲R&D、设计机构合作，美特斯邦威形成了自己强大的品牌和设计能力，并形成了以其为核心的企业联盟 。米邦威第二代电子商务系统(URP)是一个面向企业联盟，打通全产业链的电子商务平台 。它有两个主要特点：1 .基于互联网时代最先进的WEB架构，全面面向虚商经济联盟，全面整合产业链上的五大主体：品牌商(即以米邦威为品牌负责人)、面料厂、外包厂商、加盟商、物流承运商，从而实现产业链的整合 。力争真正为品牌冠军的四类客人提供一站式电商高效服务 。2.实施最高层的应用集中模式(供应链实时快速响应模式)，即在数据库和软件的底层，将五大市场主体的业务流程和数据完全整合在一起，在供应链中实现实时应用联动 。在门户的高效联盟普遍不被外部专家看好的情况下，米邦威用了两年半的时间，到2003年完成了新系统的开发和5个联盟市场主体的实施推广工作 。米邦威第二代电子商务平台的主要系统组成如下 。在企业内部，美特斯邦威ERP系统整合了企业的进销存、人财物，实现了企业的生产、营销、销售、财务的一体化 。与ERP结合的还有产品生命周期管理系统(PLM)/商品计划(MP) 。商品计划系统主要用于商品计划 。在产品生命周期管理系统中，我们可以看到从设计师的概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作，最后提交到生产系统的全过程 。商业智能(BI)是一种为企业高层管理者提供决策支持的报表分析系统 。BI可用于从各种角度分析企业管理活动，如成本结构、流程等待和流程连接时间等 。企业外部，米邦威面向产业链合作伙伴、客户、公众的电商平台主要有以下四个入口：1 。工厂入口：美特斯邦威在全国有200多家上游外包工厂，包括面料、辅料、服装工厂 。从工厂的角度来看，美特斯邦威将自己的业务流程与工厂的管理要求相结合 。工厂可以通过互联网直接登录米邦威的电商门户，实时查看生产计划、物料需求、往来账款结算，实现从服装创意设计、面料采购、生产流程、产品质检及仓储出库销售、物流配送、财务对账等全供应链协同工作 。2.加盟商入口：实现了对全国1800多家连锁加盟店的100%管控 。
就像美特斯邦威里的一个部门，加盟店的整个业务流程与美特斯邦威的产、供、销、财务结算完全融为一体，实现线上实时下单、实时配送跟踪、实时结算对账 。在位于美特斯邦威的总部，还有一个一体化的大型电子屏幕，可以通过电商系统实时看到全国各大门店的场景，可以360度动态静态查看，还可以进行实时视频对话，指导门店设计和展示 。总部还可以查看全国加盟系统当天的交易情况，不同区域的加盟指标对比分析，同一区域两个或两个以上加盟商的经营状况对比分析，甚至可以查看当天发展的任意加盟店的VIP会员档案、消费、积分等情况 。3.在线购物门户：美特斯邦威正计划开发面向终端消费者的B2C在线购物平台和视频多媒体购物平台 。未来，消费者可以足不出户享受购物乐趣，随意搭配自己喜欢的商品，网上下单，在家只需等待衣服送达 。4.面向公众的企业网站：美特斯邦威面向公众的企业新闻网站 。截至2006年底，以米邦威为核心的整个企业联盟共有员工近10万人 。如此庞大的网络，如此复杂的联盟，留下一个强大而又人脉广泛的电商平台，其管理难度可想而知 。敏捷第二代电子商务平台不仅将订单处理和财务结算从旧系统中至少两三天的时间改为实时完成，还将订单交付周期从旧系统中的八天缩短到2006年的3.3天 。
c2c和B2C的定义以及区别？
定义及介绍：C2C是指个人之间的电子商务 。比如一个消费者拥有一台旧电脑，它会通过网络进行交易，卖给另一个消费者 。这种类型的交易被称为C2C电子商务 。B2C是英文business-to-customer的缩写，中文缩写为“Business-to-Customer” 。B2C中的b是商家，表示企业，2是to的谐音，C是客户，表示消费者，所以B2C就是商家对消费者的电子商务模式 。C2C和B2C的区别如下：1 。对象不同B2C是企业对消费者的电子商务，C2C是消费者对消费者的电子商务 。2.不同产品B2C卖的是标准化的产品和服务，C2C卖的是非标准化的产品，比如加工品、二手品、稀缺品或者渠道不正常的产品(进口退税、水货等 。).C2C产品是对B2C和传统门店产品的补充 。客户可能会通过C2C渠道找到其他途径买不到的或者价格很低的产品，但这也增加了C2C客户对产品质量的担忧 。3.不同特点B2C电子商务模式特点：企业从商品中介向商品信息中介转变，从商品交易场所向商品集散地转变，从提供大众化服务向提供个性化服务转变，从商品经营向用户经营转变 。C2C电子商务模式特点：参与者多，覆盖面广，产品种类和数量极其丰富，交易方式灵活，对用户的吸引力广 。拓展B2C电子商务的支付方式是货到付款和网上支付相结合，而大多数企业选择物流外包以节省运营成本 。随着用户消费习惯的改变和优秀企业示范效应的推动，网购用户不断增加 。此外，一些大型考试，如公务员考试，也开始推行B2C模式 。其基本需求包括用户管理需求、客户需求和厂商需求 。C2C模式向来以低价取胜，但长期以来被认为“质优价廉”的产品违背了基本的商业规律 。无论是哪种销售渠道，理性的价格体系都应该是“一分钱一分货”，哪怕是网上销售的商品 。C2C只是一个初步的策略 。无论在中国、日本、韩国、欧美，C2C模式都很难成为主流 。这种模式的消亡，恰恰反映了中国的电商时代已经逐渐从野蛮走向文明 。参考来源百度百科——c2c百度百科——b2c

【美特斯邦威成功的原因 美特斯邦威采取什么电商模式，美特斯邦威为什么这么便宜】电子商务失败案例
CNET网站十年回顾系列从网站编辑的角度出发，列出了过去十年的10大IT行业 。以下是“互联网十大败笔” 。1.Webvan (1999-2001)网络零售，销售各种杂货 。成立18个月后上市，IPO融资3.75亿美元，从旧金山湾区扩张到8个城市，建立了一个庞大的组织 。该公司的最大市值为12亿美元(或每股30美元)，并声称要扩展到26个城市 。然而，杂货行业的边际利润太薄，公司未能吸引足够多的用户 。2001年7月，该公司倒闭，2000名员工失业 。二 。Pets.com(2000)网络零售，专营宠物产品 。这个由亚马逊投资的网站，2000年2月上市，融资8250万美元，9个月后倒闭 。该公司的一个娃娃获得了巨大成功，该公司在超级碗上花费了数百万美元做广告 。然而，客户通常需要等待数天才能收到货物，配送成本并未降低，因此公司无法吸引足够的客户 。三 。Kozmo.com(1998-2001)网络零售业务，经营百货商店(从电影到零食应有尽有)，保证一小时内送货上门？免费送货 。免费送货费是它的卖点，后来成了它的软肋 。扩展到七个城市后，它终于发现，送一张DVD或者一包口香糖到你家门口的配送成本相当昂贵 。之后，它开始收费：至少10美元 。此举未能挽救其命运 。2001年3月，该公司关闭，1100名员工失业 。它未能上市，尽管有上市的计划 。然而，该公司总共筹集了2.8亿美元，并与星巴克签署了1.5亿美元的推广合同 。四 。Flooz.com(1998-2001)是0755到79000的黑人女演员？乌比戈德堡在戈德堡投资的网站打算取代信用卡的地位，经营网上货币 。在这里购买一定数量的网上货币，你可以用它在你加盟的零售店购物 。这就像商家的礼品卡，但是礼品卡是有形的，不是第三方发放的？为什么人们抛弃信用卡而使用网上货币？这个馊主意没能阻止它融资3500万美元 。2001年8月，它和它的竞争对手Beenz.com一起倒闭了 。v . eToys.com(1997-2001)于1999年5月上市，筹集了1.66亿美元 。在短短的16个月内，股价从1999年10月的84美元跌至2001年2月的9美分 。它于2001年3月关闭 。它的故事与Pets.com相似 。在广告、营销、技术上投入很大，但收益却与之不匹配 。不及物动词Boo.com(1998-2000)这家英国公司证明了互联网泡沫不仅限于美国 。这家网店是专门做服装的，但是从一开始就不太对劲 。它的网页充满了Java脚本和Flash 。在那个拨号上网的年代，网页打开非常慢 。它在全球范围内销售，因此，它不得不面对复杂的语言、定价和税收问题 。而且还宣布承担客户退货的邮费 。更有甚者，其销售收入从未达到预期 。它烧掉了1.6亿美元，于2000年5月破产 。七 。MVP.com(1999-2000)和Flooz.com一样，这个网站也证明了从长远来看名人支持是没有价值的 。在足球明星约翰埃尔韦，迈克尔？在乔丹、冰球明星韦恩格雷兹基和6500万美元的支持下，MVP从事网上体育用品销售 。成立于1999年的MVP网站，几个月后与CBS签订了一份为期四年、总价值8500万美元的“MVP股权广告时间”协议 。一年后，因为MVP未能按承诺每年支付1000万美元，CBS废除了协议，MVP很快倒闭，域名现在归CBS的子公司SportsLine.com所有 。八 。Go.com(1998-2001)迪斯尼公司于1998年将其在线业务与Infoseek整合，并建立了这个门户网站 。最初的竞争对手是雅虎 。但是，这个网站有自己的特殊政策，例如，它不涉及儿童不宜的内容 。2001年1月，迪士尼关闭了这个网站，账面损失7.9亿美元 。九 。Kibu.com女孩网上社区(1999-2000年) 。
与其他互联网泡沫的输家不同，它在烧完筹集的2200万美元之前就关闭了 。2000年10月，尽管网站在吸引目标人群方面取得了很大的进步，但公司经理们承认网站已经过时，所以他们决定将其关闭 。它的关闭为互联网泡沫敲响了警钟 。十. GovWorks.com(1999-2000年)该网站成立于1999年，旨在帮助市民与市政当局打交道 。更明确地说，这是为了帮助政府建立在线纳税和罚款支付系统 。创始人有两个，一个是业务员，一个是技术员 。他们是儿时的玩伴 。一开始两个人都很开心，不仅身价百万，还经常和政客打交道 。可惜好景不长 。先是另一个合作伙伴跑了，然后技术被盗，公司软件始终达不到预期要求 。最后，两个青梅竹马的朋友反目成仇，公司被一个竞争对手接管 。

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