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抖音电商适合卖什么

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抖音上适合带货的商品有哪些？
【抖音电商适合卖什么】适合在Tik Tok携带的物品类别有哪些？什么产品适合在Tik Tok营销？我们都知道 ， 许多企业会选择在Tik Tok上销售他们的产品 ， 但并不是所有的企业都可以利用这个平台成功地销售他们的产品 。我们都说成功的销售要以需求为基础 。那么今天我们就从Tik Tok用户的需求出发 ， 来分析什么样的产品适合在Tik Tok营销 。Tik Tok的年轻用户主要有以下几种需求：一是00后 ， 追求时尚潮流 ， 喜欢新潮、个性化的产品 。第二 ， 很多90后甚至00后都谈不上宣传 。他们只是喜欢生活中新奇有趣的东西 。他们追求的是搞笑 ， 有趣 。第三 ， 初入职场的90后年轻人 ， 初入职场时有一些可支配收入 ， 希望能找到生活中实用的东西或者能给工作带来快乐的产品 。第四 ， 他们中的一些90后即将成家或有孩子 ， 喜欢实用的生活用具和能给家人惊喜的礼物 。什么样的产品适合在Tik Tok营销？首先说一下toC产品 。什么是toC产品(对客户而言)？顾名思义 ， 就是直接面对消费者的产品 。这类产品在Tik Tok营销优势明显 ， 因为Tik Tok本身就是一个全国平台 ， 刷Tik Tok的都是普通消费者 。如果你的愿望频率有创意 ， 被大家喜欢 ， 得到大量推荐 ， 那么产品的营销效果会非常好 。例如 ， Tik Tok有一家防水插座销售商 。他的视频拍的怎么样？把带电插座直接扔到水里 ， 不会影响使用和短路 。这种超出常识的视频创意很容易获得大量推荐 ， 人们都喜欢看这类视频 。比如卖拖把 ， 地板上都是脏木板 。拖把一拖完 ， 就干净如新了 。铺一张餐巾纸 ， 吹一口气 ， 饭里的纸就炸了 。在我们的印象中 ， 饭里的纸遇到水肯定不会被吹起 ， 而是会粘在地板上 。既然是吹上去的 ， 那么毫无疑问 ， 清洗后的地板干净、干燥、干净 ， 没有残留的水分 。用这个愿望频率来证明拖地效果是很有说服力的 。第二 ， 在Tik Tok有一家酒店的服务级别 ， 这是一个景区酒店 ， 类似于家庭旅馆 。经常发一些关于客房环境的视频 ， 细致的打扫 ， 不放过任何一个角落客人等等 。做菜的时候会拍一些厨师对海鲜的问候 ， 都是现炒的海鲜 。新鲜的辣椒味道鲜美 ， 营养丰富 ， 让人食欲大增 。就拿当地的旅游小贴士来说吧 ， 有什么值得去的地方 ， 有什么景点不令人愉快 ， 旅游经常会遇到什么坑等等 。这些视频很受游客欢迎 ， 更直观、更有说服力、更有效 。这个人有几十万粉丝 。在旅游季节 ， 房间每天都客满 。乘客提前预约就能订到房间 ， 价格也比周边酒店高 ， 但人们还是觉得很值 。为什么？因为他已经传递了他的酒店 ， 客房 ， 餐饮 ， 娱乐 ， 甚至他好客的性格 ， 祝愿游客对家人的一颗温暖的心等等 。提前通过视频 ， 也就是营销 。人在这里消费感觉很舒服很踏实 ， 关键是服务好 ， 所以即使价格稍微贵一点 ， 也是可以接受的 。三、本地化的产品或服务如果你的产品或服务只在本地销售 ， 也非常适合通过Tik Tok进行营销 。当我们打开Tik Tok的主界面时 ， 我们会在顶部看到城市的名称 ， 这是本地化的竹品区 ， 通常是当地人发布的视频 。这个入口很重要 ， 人流量也很大 。都是本地看的 ， 本地问候的权重很高 。平台会给予巨大的流量倾斜 ， 本地化营销可以在这里做文章 。有一家当地餐馆 。平时没有客人的时候 ， 老板带领厨师、服务员等 。将音频和视频融合在一起 。愿望频率的内容多种多样 ， 有搞笑、招募、偶遇、英雄救美等等 。
每个视频的剧情和台词都是事先设计好的 ， 竹品的背景是自己的餐厅 。只要刷了朱品 ， 就相当于进了他们店一次 。而且因为视频是在餐厅环境下拍摄的 ， 非常接地气 ， 让人感觉餐厅员工的休闲生活是如此的丰富 。甚至有人为了看视频来餐厅吃饭 ， 说不定还能当一次群众演员 。该餐厅成为当地的网络名人餐厅 。第四 ， Tik Tok知识产品的营销 。目前知识产品的销售占了相当大的比重 。知识产品包括有形产品和无形产品 ， 最典型的是书籍 ， 最典型的是培训课程 。知识产品的Tik Tok营销很容易 ， 说起来很容易 ， 说起来很难 。很简单 ， 因为视频很容易拍 ， 不用特意设置场景 ， 也不用聚集很多人 。只需要一个人在那里说话 。而且这种产品卖的很干净 ， 也没有售后服务等 。一旦卖出去 ， 就完蛋了 。尤其是无形产品 ， 只是电子或者视频计数 ， 甚至连发货的过程都省去了 。很难说也很难 。知识型产品要想真正打动消费者 ， 必须有很强的说服力 ， 因为这些产品卖的是测试 ， 是理念 ， 是技巧 。这些内容往往很无聊 ， 很难拍出来让人喜欢 ， 导致评论和赞 。线条设计有很大的讲究 。
想在在抖音开个小店怎么样 ， 卖什么比较好
你可以看看Tik Tok最近哪些小店销量比较大 ， 卖的都是什么类型的商品 。在飞瓜每周的Tik Tok小店排行榜中发现 ， 化妆品、护肤品、日用品、服装类产品在Tik Tok会很畅销 。这几类商品的主要购买者是年轻女性 ， 她们的购买力很强 ， 所以选择这几类商品可能更容易获得高销量 。
抖音电商有哪些卖货形式？
目前 ， 在Tik Tok销售商品主要有三种方式 。第一种是帮其他Tik Tok船宣传卖货 ， 从中赚取佣金；第二种：链接自己的淘宝、天猫或JD.COM店铺 ， 在第三方平台销售商品；第三种：在Tik Tok平台上注册一个Tik Tok的小店 ， 在Tik Tok上销售商品 。
抖音上什么卖的比较火？
什么样的产品在Tik Tok受欢迎 ， 在Tik Tok哪个领域好？(如果你想了解在Tik Tok卖货 ， 在Tik Tok卖货 ， 在Tik Tok赚钱 ， 在Tik Tok营销 ， 请完整阅读这篇文章 。)一篇文章可能解决不了你所有的问题 。建议看完加我 ， 可以获得月收入上万的Tik Tok运营限时免费学习权 。自去年6月首批100个内测账号入驻以来 ， Tik Tok的购物车已经运行了一年多 。随着一年来功能打磨和生态开放的不断完善 ， Tik Tok购物车已经成为KOL将商品变现的最佳方式之一 。日前 ， 网站上的“热门数据”显示 ， 在Tik Tok热门商品排行榜中 ， 购买次数最多的商品已达191万件 。今天我就结合Tik Tok官方的好物排行榜 ， 以目前Tik Tok商品最集中的六大类为例 ， 进行分析 。这些不同类别的3354产品有什么共同特点？3335.42万元以下的精品女装直接展示 。观察精品女装10大产品视频 。可以看到 ， 榜单上产品的账号多为服装和展示内容 。这类视频内容多是通过模特试穿来展现产品背后的视觉效果 ， 配以适当的字幕或旁白 ， 讲解搭配 ， 刺激消费者完成购买 。在截至2019年6月17日更新的精品女装榜单中 ， 上榜商品价格大多在200元以下 。从月销量来看 ， 价格越低 ， 销量越高 。以排名前1的产品为例 。这款韩版套装售价59.9元 ， 每个月卖2000多件 。优惠券购买还有5元的优惠 。发布该视频的Tik Tok号为@ 6DUSHOP Yaxi ， 粉丝数为71万 。这个上市商品视频的主题是“你小时候喜欢穿什么VS你长大后喜欢穿什么” ， 通过对比激发用户的共鸣 ， 进而利用价格优势刺激用户消费 。TOP 2产品 ， 这款雪纺高腰裤售价59元 ， 月销量11000件 。对于18-30岁的用户 ， 通过踩准用户痛点来展现产品的特点 ， 从而实现强投放 。该视频的Tik Tok号为@Mg小象姐姐的服装 ， 粉丝数为32万 。虽然在综合排名中 ， 高腰雪纺裤的产品视频略低于韩版的产品视频 ， 但是雪纺高腰裤的销量是韩版的5倍 。从视频本身产生的效果来看 ， @Mg小象姐姐的服装账号有明确的用户群体定位 。用户购买这款产品后 ， 直接被告知用户可以获得什么样的外观改变 ， 比如“矮个子女生希望通过换衣服让腿看起来更长” ， 踩住了用户的痛点 。@ 6度6DUSHOP Ya Xi这个视频的内容是间接的 ， 通过引起共鸣来刺激用户产生消费冲动 。从购买的角度来说 ， 如果产品本身没有太多的亮点 ， 引起的共鸣不是很强 ， 用户的购买欲望自然大打折扣 。男装潮流——对情侣亮相现场捆绑销售观察男装10大商品视频潮流 。虽然服装还是主流 ， 但是视频风格还是和女装不一样 。首先 ， 这对夫妇以捆绑出售的形式出现 。一些卖男装的视频以情侣装的形式 ， 通过撒狗粮引起男女用户共鸣 ， 刺激用户消费 。以@ She街为例 ， 这个视频 ， 在潮流男装榜排名第二 ， 有190万赞 。视频中 ， 一男一女穿着情侣装玩Tik Tok热梗 ， 接吻 ， 撒狗粮 。通过他们甜腻的关系 ， 输出“穿情侣装可以增加恋人的亲密度”的观点 ， 让用户心生向往 。第二 ， 周围的二次感受 。常见的感觉就是周围都是动漫人物和游戏人物的同款上衣等等 。相比女性用户 ， 男性用户更有可能为男性热血动漫粉丝买单 ， 比如《火影忍者》、《海贼王》、《灌篮高手》 。比如@肖(满剑)发布的视频中 ， KOL使用了
从美妆榜单前10名产品的视频来看 ， 在Tik Tok平台 ， 美妆产品因为商业化模式成熟 ， 在内容上很难创新 。清单上的商品价格是有规律可循的：以@ Chenzeni发布的玻尿酸套装为例 。产品售价149元 ， 在Tik Tok偏高 ， 但月销量达到49000件 。点开产品链接 ， 发现产品卖得很好 ， 得益于推广力度 。原价518元的西装在Tik Tok只卖149元 。不仅如此 ， 该产品还可以在Tik Tok领取20元优惠券 ， 折扣立即吸引了大量手头并不宽裕的学生党 ， 而其他用户则抱着“试试看”的心态完成了购买 。食品——丢包装显原味 。观察食品饮料榜单前10名的产品 ， 可以知道榜单上的产品往往都与农产品有关 。在一些视频中 ， 有货KOL甚至放弃了产品的精美包装 ， 以原创的方式强化了原产地新鲜直运的特点 ， 给用户心理暗示 ， 促进消费 。在这些农产品的视频中 ， 大部分都是种植者自己 。不同于美妆和时尚的价格战 ， 带货的美食视频不仅好吃 ， 还营养美味 。如何拍出食材本身的魅力 ， 比花哨的包装和推荐更重要 。母婴用品——“老少皆宜”儿童用品更受青睐 。从母婴用品榜单TOP 10产品视频来看 ， 玩具和各个年龄段的产品都成为了榜单的主力军 。在好用又不贵的价格战下 ， 老少皆宜使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10产品中销量最大的 ， 月销量达20.6万支 。另一方面 ， 仅儿童垂直类产品 ， 价格仅为6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后 。准确的产品定位和低廉的价格使其月销量达到46000件；夏季儿童专属充气泳池 ， 借助季节优势 ， 以39元的价格实现了月销3.2万件 。数码3C——要么是没有我的人 ， 要么是有我的人 。观察3C数字榜单前10名的产品视频 ， 我们可以看到 ， 榜单上的产品一般都有两个特点：要么人无我有 ， 要么人有我有 。对消费者痛点的洞察 ， 体现在人各有所才 。以22元卖的手机膜为例 。这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得了更多用户的青睐 ， 月销量达7.1万片 。视频中 ， KOL通过评测踩住了用户——的痛点 。在公共场合 ， 他的隐私不被别人看到 ， 表现出产品防偷窥屏、质量过关、贴膜好等特点 。多方面 ， 刺激用户的消费欲望 。至于商品的独特性 ， @Insta360全景相机进入了榜单前10 ， 虽然售出的商品价格是2248元 ， 获得了第四名 ， 月销量760件 。视频中 ， Insta360的官方账号逐一展示了相机的强大功能和实用性 ， 并以此需求受到用户的青睐 。虽然价格远超“Tik Tok以下商品 ， 200元”定律 ， 但从性价比来说确实很吸引人 。总的来说 ， 如果你想在Tik Tok平台通过电子商务带货 ， 价格优势只是消费者的敲门砖 。针对不同的商品 ， 需要定制适合垂直用户的视频内容 ， 激发消费者的购买欲望 。同时 ， 通过观察上市账号的粉丝水平可以看出 ， 粉丝水平与商品销量并不一定成正比 。就算粉丝数只有一万 ， 也照样能上榜前10 。所以为商品选择合适的垂直KOL ， 可以有效增加商品的成交量 ， 超出预期 。

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