什么是电商文案？
电商文案，字字涉及人性 。
什么是电商文案
电商文案，字字涉及人性 。
什么是电商文案？
电商公司在看自己的网站是否需要修改，是否符合消费者的需求，电商文案是否能引起消费者的关注时，会通过分析三个基本指标来判断网店的运营情况，这三个指标也是文案成功与否的指标 。1.第一个指标：跳级率 。跳出率指标用于反映页面内容的受欢迎程度 。跳出率高意味着页面内容需要调整，文案本身不够优秀 。跳出率的本质是衡量被访问页面的一个重要因素 。在跳转率形成之前，消费者已经通过某种方式访问过该页面，而跳转率产生的原因是消费者觉得搜索点击到达的页面不如预期，不想再关注该页面，从而导致跳转率的产生 。电商公司可以判断文案是否优秀，是否能为电商公司做出贡献，吸引消费者的注意力，引起消费者的购买欲望，产生销量 。2.第二个指标：转化率转化率是广告的核心指标，是判断营销效果的指标，也是判断电商文案是否优秀的指标 。在电子商务中，一般需要关注注册转化率、客服转化率、收款率、添加转化率、交易转化率等五个转化率，综合分析转化率给企业带来的收益，做出相关文案调整 。转化率是指一个统计周期内，推广信息中转化行为的次数与总点击次数的转化率 。需要注意的是，电子商务中网站转化率越高，网站盈利能力越强，单位访客产生的消费者越多 。在实际分析电商时，不仅要看过程转化率，还要看结果转化率，这样才能全面分析转化率，把握电商文案使用是否得当 。提高店铺和商品的转化率，主要目的是在不增加流量的情况下，尽可能扩大与平台相关的利润 。也从侧面说明文案符合受众的需求和欣赏水平，所以具体转化率是电商平台至关重要的指标 。3.第三个指标：访问深度 。访问深度是指用户在浏览网站的过程中访问网站的次数 。具体来说，就是受众在浏览网站的过程中浏览的网页总数 。从文案和电商平台本身出发，强访的深度主要从四个方面入手，相关数字如下图所示 。实用方面主要是分类导航 。在各类电商平台上，都会有不同层次的导航引导受众查看信息 。如果消费者一次浏览一个商店的页面数量很大，就可以证明这个商店能够吸引他们的注意力 。一般用户访问越深，表面用户体验越好，网站粘性越高，电商文案设计合理 。
文章插图
如何做好优秀的电商文案
【什么的电商文案? 什么的电商文案，什么的电商文案?它有哪些常见的类型】文案是商业宣传中最重要的环节之一 。一个好的文案往往能给商家带来数倍的利润 。什么样的文案才是好的文案？如何做好文案？作者给出了这些问题的答案 。早在几年前，中国电商的人格战就已经打响 。在淘宝、天猫的网络商圈里，文案不断涌出，有的是被雇来负责广告创作的，有的自己就是老板 。他们通过紧紧抓住用户的眼球来赚取点击量、销量和人气 。文案是在互联网的强力曝光下呈现给用户的，这预示着电商文案公开大赛随着推广提前开始 。文案这种以文字为载体的广告形式，走到了电商竞争的第一线 。那么，我们来看看“文案”是如何让人消费的 。问：一线电商如何做文案？答：去年6月18日电商价格战前夕，出现了一个显著的现象，几家大型电商的广告在网上曝光 。令人惊讶的是，不再有各种商品的堆叠设计图，也没有明确的降价促销和折扣，取而代之的是横幅标语 。从心理学角度来说，这种关键词写法是最简单快捷的识别方法 。虽然缺乏图像的视觉冲击力，但能深刻补充图像缺失的“与自己的接触感”，加深用户对广告的记忆 。JD.COM ——，别闹了，Suning.cn ——，当当——，易迅3354，亚马逊中国——，国美——，1号店3354不信.这样的话出现在微博中，连很多业内人士都颇感意外 。先不说有没有联合炒作或者群起而攻之的嫌疑 。从上述广告对象的角度，我们不难看出，这里的关键词都围绕着一个“态度”，面对竞争时刻的态度和自我推销 。其次，广告中心的内容是对广告语关键词的详细描述，而网站logo则默契地贴在最后 。问：如何做好文案沟通？答：首先要避免文案的方法论错误 。写文案有很多方法 。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也比不上一部狂野的电影(它们可以是形式上的) 。所以文案本身的“目的明确”比“方法深刻”更重要，这是很多文案最容易忽略的部分 。“头脑风暴”又称智力刺激法，是由美国人奥斯本提出的一种创造性能力的集体训练方法 。并不是某些二流教授说的“脑子里充满了无数的想法，像暴风雨一样”这个概念 。每个人放大想象、整理想象都是需要时间的，只是速度因人而异 。经验告诉我，冲动的瞬间想法更适合讨论或交流，文笔要有思想 。看看ThinkPad的广告口号“让思想更强大”，把“思考”的含义带入广告口号 。类似于这种把想法变成文字的创作过程，我们需要充分理解它的内容意义和预期效果，有时还得带点引人入胜的自豪感进去 。如果你想一针见血的表达自己，尽量用逆向思维顺序，创造出充满意境和态度的文字 。其实更理性，更稳定，更需要企业 。至于我们的脑袋，是用来思考的，不是用来拍摄的 。问：怎样的文案才是好的文案？答：共鸣案例：MM巧克力文案3354“它只溶于口中，不溶于手 。”我们到底看到了什么？充满神奇色彩的神奇新奇食物？还是我们有机会用嘴干掉一颗巧克力豆？说真的，我们要抓住这些身体部位的名词，把它们串联起来，这样你就可以想象MM豆贪吃的全过程了 。另外，别忘了“溶解”毕竟是一个相当有镜头感的关键动词 。从实用的角度来看，应该如何考虑文案？不仅需要看广告投入后的效果、成本、回报比例，我觉得更应该关注的是最终决策前的“预演” 。
避免公式化不等于武断 。它要明确市场定位和受众，用他们的语言告诉他们：你能得到什么/你是谁/你和我们的关系/你的希望能否实现/你是唯一/你没有理由拒绝等 。它需要将“效果”准确地传达给读者，这样用户才会试图感知他们与你的产品或品牌的关系 。问：卖家应该如何定义剪辑和文案的区别？答：文案和图像一起发挥好作用 。只有一半的工具是用来单纯依靠文字销售的 。添加与文字相关联的图像或图形图像可以创建一个整合的销售概念，这比只用文字描述商品参数更能让消费者产生参与感 。例如，卡夫食品公司有一个针对家庭主妇的广告，标题是“如何用很少的钱吃好？”毫无疑问，这是一个问题 。编辑被定义为给品牌或商品写描述的职业 。他们和文案最大的区别是，编辑更注重描写“自我”3354，而文案更注重描写这个“自我”与他人3354的联系，寻找诉求 。从编辑角度来说，叙述更接近于“我们的食物好吃又便宜”，从文案角度来说，正如我举的例子，“如何用很少的钱吃好” 。而不是简单的说这是交流，是一种思维导购灵感，介绍自己，引起用户注意，钱和货也可以很好的交换 。问：如何招聘优秀的文案？答：请记住，作为一个商业文案，他不仅仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的推销员 。他的工作不是致力于文化创作，而是说服人们购买产品，认可品牌 。他是商业精英 。正如邮寄广告的文案约翰泰和所指出的，“我们不是为了原创而做原创的事情 。我们经常处于需要重用那些工作良好的东西的情况中 。”他们可以改一些文案，也可以重塑一个词组，但必须要有优秀的思维能力，深刻理解商业是怎么回事，能给这个商业模式带来什么，盈利，商誉，诚信，才能做到最好 。他们是积极热爱生活的人，他们照顾家庭，他们甚至是导演系的粉丝，他们热爱阅读、运动、浪漫和音乐 。
电商文案怎么写，首先掌握这三个小技巧
电子商务已经成为许多公司采用的销售模式 。网上买东西，文字和图片直接成为交流工具，所以电商文案的需求量非常大 。假设你的公司，目前正在转型，原来只是在网上开店卖东西，现在在网上卖东西 。在过去，销售人员可能需要面对面地与客户直接沟通 。现在我们需要营销方法，需要会写会设计的人 。做营销策划的也是如此 。可能以前在为一些中小企业做规划的时候，比较注重线下门店的布局和线下活动的开展 。现在需要网络营销的时候，就要改变他们的思维，用广告思维，公关思维，充分利用文字，图片，甚至视频来达到宣传的效果 。电子商务，其实每个网购的人都不陌生 。尤其是每天打开淘宝的“扒手” 。你会发现一些经营规模比较大的店，电商文案质量也很高，尤其是服装 。照片拍出来很有让人购买的冲动，旁边的文字也能起到画龙点睛的作用 。但是有些图文很粗糙，让人觉得这家店的东西不够好 。因为淘宝店铺的类型很多，所以在这些文案中会发现一些非常有个性的 。比如有的会把文案做得很有意思，卖得很精彩 。看了这么多电商文案，其实心里也有个大概的了解 。虽然不知道怎么写，但至少能辨别出哪些是比较好的文案，哪些是比较差的，哪些根本不在路上 。除了淘宝这种全品类电商网站，还有很多垂直电商做的不错 。看这类垂直电商，你会发现文案没有淘宝那么复杂，但从中会看出统一的风格 。最近因为公司有新的电商项目，正在试运营，鸭子上架，我也抽时间去摸索电商文案的写作方法 。看了一些电商文案案例，写了一些不成熟的看法 。首先，我翻看了一下田甜果园的电商文案，发现在产品详情页上，他们的文案风格很有特点，就是有统一标准的渠道 。比如在生鲜频道 。每个产品的描述按照统一的呈现标准分为六个板块，分别是：[时鲜]、[味鲜]、[享鲜]、[源鲜]、[滋养鲜]、[套餐] 。其中【诗仙】所呈现的内容，就是切肉保鲜的方法 。以三文鱼为例，指的是切得细，粗而断续，线条清晰，带脂肪薄 。【好吃】的内容就是味道，或者以三文鱼为例，就是鱼皮、鱼肉、鱼油的特性 。【美味】的内容是教大家如何用三文鱼做出一道美味的菜，顺便加一个解冻的招数【源鲜】来展示三文鱼的产地，强调源鲜【保鲜】来说明在养殖和养殖的过程中，【源鲜】【包装】的内容呈现的是，包装袋的这种划分有什么好处？即用户在看产品介绍时，会形成统一的认知，根据产品的宣传思路自动理解 。可能有些人在讨论产品的特性时，每个产品都可以列出很多内容，但是如何简化和展现特性就成了问题 。如果把大类分成几个通用标准，那么每个产品介绍写的时候都会在这个模块下呈现 。因为范围是固定的，所以会容易很多 。除了一般的标准，写文案的时候，要善用短句 。使用短句的好处是可以让文字形成层次感，方便设计师构思，让用户的认知更直接 。
比如描述一个苹果，我们不能说“这是一个又脆又好吃又红润有光泽，咬一口就停不下来的苹果”，而要把它变成“苹果绝技”？一是香脆可口，二是红润有光泽，三是咬一口就停不下来 。“它变成几个短句之后，设计师在搭配的时候会把图片按照层次来划分，这样搭配出来的图片马上就变得生动了 。一个产品展示页面，不如展示三个大段 。为什么？因为心理学家专门做过实验，人对三以内的认知点记忆深刻 。想想吧 。领导讲话的时候，是不是经常说：接下来，我简单讲三点 。这是常识 。但是如果内容太多放不下，尽量不要超过五分 。电商文案写作技巧还有很多需要学习的地方 。以上是我通过看案例简单总结的三点，继续探讨 。
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