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一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单

一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单

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一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单

天下网商 王卓霖
编辑 李丹超
在气温骤降的初冬 ， 泡一杯桂圆红枣养生茶 ， 抿上一口……这两天 ， 小玥在双11买的花草茶到货了 ， 上班前泡一杯 ， 开启新一天的忙碌工作 。
另一边 ， 刚忙完双11的商家韩飞翔 ， 也终于能小憩一下 ， 泡上新研制的白桃乌龙茶 ， 察“颜”观色 ， 盘算着产品改进思路 。
韩飞翔今年26岁 ， 学的是视觉传达专业 。 4年前 ， 他原本在上海一家互联网公司干着一份“不太卷”的设计工作 。 但在转正之前 ， 他突然回到家乡安徽亳州 ， 做起电商生意 。 按照他的话说 ， “这个年纪适合拼搏 ， 忙碌充实的生活更适合自己 。 ”
“华佗故里”亳州 ， 素有“中华药都”之称 ， 自古就是中药材集散地 ， 后来也发展出成熟的花草茶产业带 。 据《亳州晚报》报道 ， 目前 ， 亳州花草茶加工贸易占据了全国80%的市场份额 。
【一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单】
韩飞翔一头扎进了这个赛道 。 渐渐的 ， 他从一个小卖家成长为腰部卖家 ， 每天都能发上万单 。 他在淘宝天猫、淘特、1688等平台共计开出15家店 ， 累计上架500多款产品 ， 其中最便宜的一款产品 ， 一小包只赚5分钱；他的客户有下沉市场的大爷大妈 ， 也有一线城市的办公室白领 。 今年双11 ， 这些店铺的全周期销售额同比上涨20% 。
值得一提的是 ， 亳州当地还创建了电商创业孵化基地 ， 韩飞翔免费传授电商运营经验 ， 让更多的打工返乡者及毕业学生走上电商路 。
接下来 ， 他还打算把生意做到国外去 ， 让外国人也爱上中国的花草茶 。
返乡创业 ， 95后小伙抓住新商机
2018年决定返乡创业时 ， 韩飞翔也心里没底 ， 因为自己当时关于电商的知识几乎是零 。 虽然是在互联网公司实习 ， 但他主要从事的是产品包装设计 。 实习期快要转正之前 ， 韩飞翔内心产生了动摇 。
“夜深人静的时候就会反思 ， 这样的生活是不是真的适合我？” 这个工作朝九晚五 ， 但月薪不到1万 ， 刨去水电房租日常开销 ， 基本攒不下钱 ， 他的思绪还会飘回家乡 ， “小时候满地都是中药材 ， 治个小痛小病都是就地取材 。 怎么把这些家乡特产发展起来？”彼时 ， 恰好有亲戚做起了花草茶的电商生意 ， 销量却不见起色 ， 摸不着门道 。
综合考量之后 ， 韩飞翔回到了亳州 ， 他决定跟家人一起做生意 ， 并暗自定下目标：一个月挣个两三万 。

韩飞翔并非全无准备地回来 。
在上海工作时 ， 他就瞄到了商机 。 他发现 ， 身边不少年轻人会用花茶来调剂养生 ， 办公桌上总是摆着红豆薏米茶、冬瓜荷叶茶等 。 因此 ， 从事电商之后 ， 他尤为看重数据表现 ， 并从数据中挖掘信息 。 例如在生意参谋平台 ， 他观察到了关于“养生”关键词的搜素量呈逐年上升趋势 ， “每年递增1.5-2倍” 。
这两年 ， Z世代群体又流行起了“朋克养生” ， “啤酒杯里泡枸杞”“蹦迪戴护膝”等做法是年轻人关注健康问题的表现 。 在他看来 ， 这里面都藏着消费需求 。
如果说这些洞察和思考是他在互联网公司从业的额外收获 ， 那店铺装修和包装设计就用到了他的“看家本领” 。
《天下网商》发现 ， 他的店铺产品介绍页面都以简约为主 ， 产品首图的画风常常是以白色做底 ， 用白瓷杯盏泡一杯花草茶 ， 不同配方泡出的茶汤颜色 ， 构成画面中最吸睛的主色调 。 “这样看着就有档次 ， 消费者对产品品质也会有期待 。 ”韩飞翔说 。
这些从0-1的观察和筹备细节 ， 都成了95后小伙电商之路上的有效装备 。
“将危机意识转化为行动”
“时刻保持危机感 。 ”这是韩飞翔这些年从事电商 ， 总结出的七字箴言 。
一开始 ， 店铺上了一些市面上的常规养生“爆品” ， 如现磨红豆薏米粉 。 “后来发现思路错了 。 ”这导致一连半个多月 ， 每天只有一两单 ， 最好的一天也只有10单 。
韩飞翔意识到 ， 自家的产品竞争力不足 。 “大品牌做这个品很成熟 ， 存在太多优势 ， 如品质把握、成本控制等 ， 我们做不到这个水平 ， 现磨的成本太高 ， 我们的定价覆盖不了 ， 没有销量很正常 。 ”
自那之后 ， 他尝试为自己蹚出一条新打法 。
首先 ， 走差异化选品路线 。 举个例子 ， 别人家卖桂圆红枣茶 ， 只有两三个品 ， 他会调整产品配比 ， 加入玫瑰花、人参等滋补品 ， 试图在价格并没有太大涨幅的前提下 ， 给到消费者更超值的消费体验 。
他介绍 ， 对于一些偏滋补型的产品 ， 加了人参、阿胶等中药材的 ， 他会参考当地中医的意见 ， 调整用量配比 ， 或者加入红枣黑糖等加以调味 ， 提升口感 ， 喝起来不那么苦 。 “这类产品拉动了销量 ， 每天订单量有近500单 。 ”
其次 ， 选品紧跟市场需求 。 韩飞翔会从一些搜索热词中洞察趋势 ， 发现消费者对于便携小包装形态、冷泡型冲泡方式的花草茶有潜在需求 。 “有一个阶段 ， ‘熬夜上火’的搜索量比较大 ， 我们就配制了菊花决明子茶 ， 成了行业大爆款 。 ”
2020年春节 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 消费者对“清热去火”的需求陡然增加 。 韩飞翔店里的菊花决明子茶销量 ， 第一天卖了100单 ， 第二天卖了1000多单 ， 订单量成倍增长 。 韩飞翔又惊又喜 ， 紧急拓宽产能和物流通道 。 “两三年过去了 ， 这个产品已经卖出了近50万单 。 ”

今年双11 ， 电商端的销售额近100万 ， 同比涨了20% 。 “成绩在意料之中 ， 意外的是 ， 卖得最好的是新品益生菌咀嚼片 。 ”韩飞翔称 ， 压片型糖果也是一种差异化形态 ， 模仿奶片的形式 ， 把原本需要冲泡服用的益生菌做成片剂 ， 便于食用 。 目前 ， 益生菌产品在全平台每天能有近3000单 ， 单日销售额近8万 。
“爆单来得快 ， 走得也快 ， 一年也就六七次 。 但只要打爆款的能力一直在 ， 一个不行就换一个 ， 关键时要把危机意识转化为行动 。 ”
再者 ， 多平台布局 ， 牢牢抓住供应链 。 这些年 ， 韩飞翔陆续在各大电商平台开出15家店铺 ， 针对不同平台各个层次的消费需求 ， 他们上新近500款产品 。 为满足每天1万单的常规产能 ， 他扩大供应链 ， 搬进新厂房 ， 开启6条生产线一起备货 。
自荐教学 ， 免费传授电商经验
花草茶客单价低 ， 利润更低 。 韩飞翔介绍 ， 他的网店平均利润率只有10% ， 产品中最便宜的红豆薏米茶 ， 一份30包 ， 定价9块9 ， 折合下来一小包只赚5分钱 ， “要做好电商不容易” 。
正值亳州当地创建了孵化基地 ， 鼓励返乡人员和大学生电商创业 ， 韩飞翔自荐教学 ， 免费培训电商从业者 。 目前已培养年销售额200万以上的商家80余家 ， 带动乡镇就业300余人 。 27岁的王云龙就是其中之一 ， 他也是韩飞翔的高中同学 。
“接到他电话的第二天 ， 我就辞职回来了 。 ”2020年 ， 王云龙毕业后就留在了合肥 ， 做短视频相关工作 ， 每月工资6000多元 ， “早就听说他在老家做电商做得好 ， 想回来跟着学 。 ”
一开始也是零基础做电商 ， 资金不充裕 ， 在韩飞翔的建议下 ， 王云龙先帮着做代发业务 ， 货款回来后再结算 ， 减轻了不少压力 。 “最难的环节是怎么做爆款 ， 从拍摄做图 ， 到用流量推品 ， 每个细节都是现学起来的 。 ”
今年 ， 王云龙店铺里的葛根粉成了爆款 ， 月销最高超100万元 。 由于此前有短视频的运营经验 ， 他现在每天会做20多条视频进行推广 ， 今年销售额预计能超300万 。
在亳州 ， 花草茶的发展历史悠久 。 花草茶又叫花果茶 ， 主要材料是药食同源类的中药材 。 近年来借助电商平台 ， 当地中小商家兴起 ， 花草茶产业快速发展 。 2016年 ， 安徽省还出台了相关的食品安全地方标准 ， 规范行业有序成长 。
据不完全统计 ， 目前亳州市注册花草茶生产经营企业4000余家 。 亳州花草茶的年寄递业务量 ， 从2018年的3500万件增长至2021年的1.35亿件 ， 年均增长率超过55% 。 去年 ， 亳州花草茶还被国家邮政局列入“快递服务现代农业金牌项目” ， 与江苏宿迁花木、广西柳州螺蛳粉成为“网红”前三 。
智研瞻产业研究院调研发现 ， 花草茶的消费群体中 ， 女性和男性的比例为2：1 ， 女性消费者更喜爱喝花茶 。 2020年中国花茶市场规模已超128亿元 。
创业多年 ， 韩飞翔早已完成了当年回乡创业时定下的小目标 ， 也适应了“迎接爆单”的工作状态 ， 从接单到发货 ， 流程都步入了正轨 。 平时不忙的时候 ， 他会早早下班 ， 拿一些店里的四神汤 ， 由茯苓 ， 山药 ， 莲子和芡实配比而成 ， “回去给女儿煲汤喝 ， 养脾胃 。 ”

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