正确的二类电商的玩法是什么？
电商营销模式有哪些 做好电商营销有哪些方式
社交电商的核心逻辑与玩法
从PC互联网到移动互联网，很多东西都变了 。市场变大了 。以前，互联网是个高大上的东西 。当移动互联网的渗透率接近60%时，就是基础设施 。屏幕变小了，随时随地在线 。微信月活10亿，还隔绝在淘宝生态之外 。微信生态的社交电商有想象空间 。信息变了，门户和百度都有头条 。即时通讯变成了随时无状态的交流(微信) 。在BAT中，阿里的电商形态变化不大 。动淘宝和天猫就是一个APP的外壳 。集中式的电商平台，品牌就是流量 。是多年品牌的积累，淘宝，天猫，JD.COM 。大部分流量来自于用户对品牌的认知度和用户间的口碑 。这里传播的不是某个商品，而是平台本身的品牌 。但流量不是品牌，不然腾讯拍拍有，百度有，这些都是手握入口级流量的玩家 。(为什么不能拍拍？为什么做不到？因为淘宝，马太效应，同维度竞争，赢家通吃 。在JD.COM获胜是因为质量和物流 。)传统电商需要流量，但流量只是成功的必要而非充分条件 。高质量管理带来的品牌积累是关键 。C端用户的需求是零售的根本，零售本质上是多、快、好、便宜 。JD.COM、天猫和淘宝做得很好 。三者没有涵盖的内容：一、从商品选择角度(商品丰富度，即“丰富度”的维度):非标长尾产品、新中小品牌；跨境购(如小红书，从购买内容社区到跨境电商)；第二，从市场区域来说：4线以下城市，这些平台或者物流的渗透率没有达到没有特别优势 。第三，对于中小品牌来说，可能要靠平台的流量，但是中长尾品牌是拿不到流量的，这是这里的新品牌的痛点 。微信是个大流量池 。电子商务不同于淘宝的C2C和JD.COM的B2C 。C2C平台的新品牌，成本很高才出来 。B2C要自己处理仓储、物流、供应链，这不是一般公司或个人能做到的 。前者是传统的搜索电商；移动互联网背景下的社交电子商务 。永恒的价格弹性 。品多多本质上是便宜的，每个人都有价格弹性 。高或低 。《法术列表》:没那么多；“讨价还价”是两种常见的场景 。2017年，商家使用最多的小程序营销插件是：拼、砍价、优惠券 。用尽一切可能的手段来廉价 。拼还是讲价好 。只有在微信生态中，下单议价的推广机制才容易通过小程序实现 。沟通只是手段，壁垒是背后供应链(商品质量、物流、售后)的管理 。其实在PC时代，也有软件代理，要在论坛分享几次的会员等 。PC时代，QQ群或者论坛贴吧是必经之路，但是PC时代的电商很少通过复制商品链接来传播 。微信生态的定位是微信群或者朋友圈 。唯品会当年就出来了，2010年左右赶上传统品牌的库存也是一个周期 。所谓的尾货销售只是运营形式上的辅助 。核心优势是性价比，核心战场是二三线城市 。微信业务改变MLM的逻辑本质是实现各个节点的个人粉丝，让每个人都成为一个个体户，一个小B，一个为身边的粉丝做贡献的小渠道，比如父母，亲人，朋友，同学等 。而产品和品牌的渠道可以散落在千千的千人大战汪洋大海中 。微信业务往往是单一品牌，不是高频产品(减肥裤、减肥茶、美白面膜、淡斑)，性价比不是很高 。在这个逻辑链条中，利益驱动所有代理节点的力量不是发展终端客户，不是靠卖货赚差价，而是发展线下代理 。所有的商品都在这个“网络”里，没有真正的销售 。于是，微信业务就成了传销 。电商的不同品类有很多SKU，本质是和现有的零售用户竞争 。
这些消费者受到周围节点的影响(可能是亲朋好友或者同事推荐)，在他们的社交电商平台上购买产品 。而且有了社会信任的背书，在零售中很容易形成复购，甚至形成一定的购物习惯 。所以本质上，社交电商还是零售的逻辑，好的产品，好的爆款，好的性价比 。二是社交 。零售的传统选择逻辑和运营逻辑是基础，社交只是渠道 。社交电商可以走S2B2C模式 。小店主(小B)是社交电商的节点 。他们利用自己的影响力和社会关系推动电商交易，他们的动机是为了获得佣金 。小端是这个逻辑闭环的核心，也是社交电商区别于传统电商的关键 。SEE Shop选择自媒体作为它的小B，爱库存作为它的小B，相比好物满仓，它的小B范围更广，应该是所有有时间和精力的人(无论是美妆、母婴还是零食) 。吴昊满仓主要通过微信群和社交分享获得客户，未来将增加二次分销系统 。Zan和Wei盟友玩的SAAS工具是S2B，微信流量问题由S自己解决 。S2B2C模式，将小B引入其中 。流量去中心化，那么平台在供应链和基础设施方面就会去中心化 。B2C是平台对C端的直接服务，而S2B2C是通过小B触达用户的平台，增长引擎来自小B，因此，获取足够多、高效的小B是关键 。同时，平台需要设置小B的准入门槛，提供运营工具和培训，维护小B的利益(享说是基于积分的二手物品(闲置，不想卖但想送人)交易(交换)平台 。本质上不是社交电商，但可以借助社交渠道红利在社交渠道传播 。总结一下：1 。社交电商的本质：基础还是零售逻辑(供应链管理)，至少有一个是可以快速拯救的 。(比如性价比、爆品、物流等 。) 2.社交是渠道，小B的管理机制是运营模式：增加一个小B节点，设计一个机制，让小B门槛低，盈利，保护客户 。
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电商预售玩法
电商预售游戏，天猫双十一预售游戏如下：邀请用户在线喂一只天才猫，还可以和朋友的猫组队，和其他队伍分享PK，赢取购物津贴 。除了淘宝，其他电子商务平台也推出了优惠活动，如拼多多的团队赛车和JD.COM的团队摊位 。“如果你想省钱，你就得花更多的时间 。没有免费优惠 。”去年参加过天猫“盖楼”活动的市民郭先生表示，今年没有在任何平台参加此类活动 。今年天猫“双11”最大的变化就是提前开始销售，延长了销售期 。今年天猫“双11”有两个销售期，11月1-3日和11月11日会有两次销售 。JD.COM零售集团平台业务中心负责人韩瑞此前表示，“2020 JD.COM 11.11全球爱心季”于10月21日正式开始，11月11日结束，为期22天 。预售达到三个目的：一是提前争夺和锁定消费者 。二是拉长“双十一”促销时间 。第三，按需生产避免了库存和资金占用的压力 。对于消费者来说，选择预售商品最大的好处就是价格低 。可见，预售模式对电商平台、商家、消费者都是有利的 。11月初，《法治日报》采访人员调查发现，预售商品发货时间长、“霸王条款”不退换货、不退款、消耗买家预期价值等问题 。成为预售模式被消费者诟病的几大问题 。现在新华社报道了“预售比现购贵”、“保价售后套路多”等一批问题 。在这些问题中，消费者显然是弱势群体 。以上参考：百度百科-电子商务
做电商直播有什么好的玩法推荐吗？
【电商玩法有哪些 电商经常说的玩法是什么，电商玩法是什么意思】当外圈建议品牌做直播电商，如果从产品入手，策划这类直播电商游戏的评价、导购、解密；如果从网络名人的商品入手，策划不同风格的网络名人做电商直播；如果从生活场景入手，电商直播可以通过建立场景，让用户感知一个场景，并将其与产品关联起来 。
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