如何成为天猫生鲜供货商家如何成为天猫生鲜供货商，如何成为天猫生鲜供货商 _睿知

如何通过电子商务来运作销售生鲜食品
电商卖生鲜可以七种模式运营。模式一：综合电商平台说到电商，就不得不提阿里、JD.COM等电商巨头。如今，天猫、JD.COM、Suning.cn、1号店、亚马逊等国内综合电商平台都开始涉足生鲜电商。那么相比其他生鲜电商，综合电商平台有几个明显的优势。第一，综合电商平台最大的优势是入口的优势，尤其是占据中国80%以上市场份额的天猫和淘宝。这种强大的流量优势是其他生鲜电商平台短时间内难以比拟的。第二，综合电商平台早就培养了用户良好的购物习惯，这是天然的优势。很多用户在天猫、淘宝、Suning.cn等平台购物，看到生鲜电商产品，会相应选择购买。第三，对于网购者来说，信任是一个关键因素。很多人选择网购，更愿意选择天猫、JD.COM等足够诚信的平台购买，但很多刚起步的生鲜电商，一开始很难做到这一点。第四，对于生鲜电商等网购平台来说，完善的支付体系也是相当必要的。在这一点上，恐怕对于其他生鲜电商平台来说，很难打造出像淘宝、天猫这样强大的支付宝。第五，天猫、JD.COM等综合电商平台品牌优势强，忠实用户多，这是其他生鲜电商不具备的。既然综合电商平台有这么多优势，是不是说明他们在生鲜电商领域已经很完美了？当然不是。首先，它们面临着商品标准不一致的问题。对于综合电商平台，他们主要做平台，大部分生鲜电商都是通过平台上的商家进行销售。而不同商家销售的生鲜产品质量和价格并没有统一的标准，这就需要消费者进行大量的比较，才能选择到更多物美价廉的生鲜产品。其次，由于综合电商平台是平台模式，商家销售的生鲜产品质量无法控制。但是，生鲜产品不同于其他产品。一旦出现食品安全问题，对整个平台来说都是毁灭性的灾难。第三，对于综合电商平台来说，商品损耗是一个非常普遍且严重的问题。很多商家在邮寄商品时不指定或者选择一些服务很差的快递服务，商品的丢失是无法避免的。第四，很多商家选择的配送物流在配送时间上没有保障，这对于生鲜产品的保鲜来说也是一个非常严重的问题。第五，也是物流问题。因为生鲜产品对物流的要求更高，其运输的单价自然也贵。没有价格优势的生鲜电商，还要客户支付昂贵的物流成本，客户自然无法接受。模式二：物流电商说到生鲜电商模式，以快递起家的顺丰是我们不得不提的一种模式。是农业电商中唯一一个不是完全电商的行业。顺丰CEO王卫选择跨境快递到生鲜电商也是野心勃勃。在他看来，顺丰选择做生鲜电商，有着其他平台没有的优势。优势：顺丰拥有国内最大的快递大军，其快递服务是国内所有快递公司中最受用户认可的。生鲜电商是一个对快递要求非常好的领域，而这恰恰是顺丰的优势。优势：生鲜电商对仓储也有非常高的要求。顺丰物流在全国有大量的仓储中心，这是顺丰相比其他平台的一大优势。优点：顺丰可以很好的和顺丰结合。现在顺丰在全国70个城市有超过500家顺丰速运门店，这也是顺丰作为首选社区O2O的明显优势。当然，顺丰也面临着一个很大的挑战，就是打造一个全新的生鲜电商平台。
挑战一：顺丰前期的推广成本会很高，这也是为什么顺丰虽然在生鲜电商中市场份额最高，但仍然无法盈利的原因。挑战二：顺丰更喜欢做生鲜电商的自营，在供应链管理上挑战很大。如何保证平台能够实时供应新鲜优秀的生鲜产品，需要与全国各地的众多农场和果蔬批发市场紧密合作。模式三：食品供应商中粮我买网和光明蔬菜管家是传统食品企业进军生鲜电商的两个典型代表。当然，中粮集团创建了我买网，而光明食品集团后来收购了我的蔬菜管家。食品公司直接做生鲜电商，自然有很多优势。首先，我的网购和菜管家是食品供应链中其他生鲜平台难以PK的。很多生鲜电商难以经营的很大一部分原因是食品供应链出了问题。其次，中粮集团和光明食品集团在食品仓储方面也相当强大，这是很多生鲜电商平台无法企及的。第三，中粮和光明食品在安全方面很容易获得用户的信任。对于生鲜电商平台来说，食品安全是用户购买的第一步。最后，中粮和光明在生鲜方面有明显的价格优势，很多食品的价格都在他们手里，所以在价格战上会有优势。同时物流也是我网购和菜管家的一大难点。物流跟不上，意味着生鲜产品送到用户手中很难保鲜，损耗率会比较高。另外，相比淘宝、JD.COM等电商平台，我在前期运营上需要更多的人力和财力。模式四：Putian.com、Youcai.com、原创Life.com等垂直生鲜电商可谓是生鲜电商的始作俑者。正是因为他们的崛起，其他电商平台开始觉醒。因为专注于垂直电商，比其他更注重细分，所以比其他平台更懂用户。但由于垂直电商的诸多劣势，刘旷认为垂直生鲜电商很难做大做强。劣势一：对于垂直电商来说，他们没有在食品供应商上的前期积累，导致他们在供应链上容易出问题。尤其是一些刚创业的垂直电商，实力较弱，没有食品供应商愿意与之合作。缺点：生鲜电商对物流配送要求非常高。如果采用物流外包，商品损耗的可能性会更高。如果采用员工分配，需要大量的人力，一定程度上会限制公司的扩张速度。缺点：由于缺乏品牌认知度，前期直接在平台上获取用户信任和购买生鲜产品非常困难，成本也很高。劣势四：食品冷藏也是垂直电商的一大劣势。大规模的冷库需要投入大量的资金，对于垂直电商这种实力不强的行业来说，自然是难上加难。模式五：农场直销农场直销模式以多利农场和脱脱公社为代表，依托自有农场打造生鲜电商。他们也有很多优点。第一个优势也是最大的优势，因为是自己的农场，所以对食品安全有绝对的信心，生态果蔬也是消费者最喜欢，最愿意购买的。第二个优势是他们在供应链上的优势。因为是自产自销，所以不用担心产品供应突然出现问题。第三个优势是近距离的优势。由于都是刚采摘的新鲜果蔬，近距离配送的话，果蔬的新鲜度可以保证农场直销。既然就近是优势，远距离配送自然就成了农场直销模式的劣势。对于农场直销平台来说，由于农场的距离比较偏远，取货和快递发货是一个麻烦又费时的过程。
再者，由于农场直销平台是自产自销，在产品广度上自然无法满足需求多样化的用户的需求。此外，农场直销平台也需要承担一定的风险。自产果蔬可能会因为季节、雨水、技术等原因导致收成不好，在一定程度上影响其供应。模式六：线下超市从华润万家、永辉超市到麦德龙等生鲜平台纷纷倒闭。可见线下超市涉足生鲜电商的不易。虽然在商品近距离配送、冷藏、供应链管理等方面优势明显，但由于生鲜电商平台建立后入不敷出，这导致生鲜电商涉足的线下超市纷纷倒闭。一方面，他们有一个不必要的配送人力成本(原来顾客直接去超市购物，现在需要配送。如果是长途，也会有额外的送货费用，需要专人打包送货)；另一方面，他们也需要为此付出更多的线上运营成本，而这并不是线下超市的强项，不懂互联网的他们自然需要为此付出更多。模式七：社区O2O其实是指社区生鲜O2O，无论是淘宝、JD.COM、顺丰、垂直电商等，而且都在试图以此作为生鲜电商的突破口。不过最有代表性的还是微信业务。借助微信微信官方账号，大量创业者开始了社区生鲜配送。一、社区O2O送货上门非常方便，而且可以保证菜品的新鲜度，降低损失率。其次，在支付环节，社区O2O也可以线下货到付款，对消费者来说更有保障。第三，对于很多买生鲜电商的用户来说，他们讲究一个速度，因为家里没菜了，需要买菜，但是又不想去菜市场。这时候他们只需要通过微信微信官方账号或者手机app直接购买即可。线上到线下可以保证很短的发货时间。第四，社区O2O商家只是给附近的社区送货，不需要大量的冷库。他们只需要采购少量的新鲜蔬菜，同时又能保证果蔬及时售出，减少了浪费，节约了成本。当然，对于社区生鲜微信业务，他们也需要在前期努力推广。尤其是在规模扩张上，需要更多的成本，扩张速度会相当慢。众所周知，手机淘宝和手机天猫也有定位的特点，解决了淘宝做生鲜O2O的困境。淘宝成功将淘宝推向餐饮O2O就是一个很好的例子。相比微信商家，淘宝和天猫更容易统一生鲜电商的商品标准。此外，阿里菜鸟物流正在为生鲜电商的远程配送保驾护航。总的来说，在这七种模式中，刘旷认为最终生鲜电商会形成以淘宝为主，微信业务为辅的格局。垂直生鲜电商，顺丰，我在线买，菜管家在规模上很难和淘宝相比，而线下超市，农场直销等。可能最终会跑到淘宝开店，用微信微信官方账号来推广和服务他们。
天猫的生鲜入口在哪儿
天猫的生鲜入口可以在天猫app或者淘宝app的首页找到。超市的猫生鲜栏目全面升级。原有的鲜果栏目升级为美食集市或天猫超市的一小时到达栏目，用户可以享受更快的配送速度。
现阶段生鲜电商所面临的问题有哪些？
现阶段生鲜电商发展存在的问题：问题一：仓储数量和质量不足。目前国内大部分生鲜电商的仓储质量基本不达标。据了解，对于生鲜电商来说，商品可以分为五个温区：常温、恒温、8-15、0-8、零下18 。温度控制的成本非常高。这是生鲜电商难以逾越的“坎”，在全国布局、开店更是难上加难。天猫、JD.COM和苏宁已经投资冷链仓储来解决这个问题。问题二：如何降低冷链物流配送成本？目前传统的生鲜配送使用泡沫箱干冰，成本高，回收困难。JD 。COM的“个体户配送员可回收的专用冷链配送箱”配送模式，对配送后的生鲜产品进行回收，更容易实现逆向物流，节约成本。如何减少损失目前，生鲜电商面临着供应链管理水平低的问题。当一种新鲜产品到达消费者手中时，它通常要经过供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道提供商。节点越少，效率越高，损耗越少，管理成本越低。对于运输成本高的生鲜商品，退货只能让商品损失翻倍，一些保质期更短的商品只能直接报废。例如，JD.COM采用“冷链快递物流产地共仓”模式，与原有常规自营模式相比，减少了仓储入库的繁琐手续和不必要的物理空间移动，加快了物流速度，从而减少了中间损耗。如何保鲜一般生鲜电商采用第三方物流配送，面临终端配送难的问题。无人看管的货物或寄售货物容易导致货物变质，而多次发货会增加配送成本。和这个比起来，JD 。COM自建的物流配送体系，在保证收货人的前提下，利用自己的配送团队配送货物，可以保证准时送达，同时保证货物的“新鲜度” 。问题三：生鲜产品难以标准化。生鲜标准化需要仓库端的质量控制人员。所以生鲜电商比其他标准化电商需要更多的人力支出。从另一个角度来看，生鲜电商的次品问题尤为突出，次品问题比标准化电商更难处理，损失也会更严重。生鲜电商突破的四个方向：供应链是生鲜电商建立的基础。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，生鲜产品最重要的特点在于其鲜字。从目前主流的生鲜电商物流配送时间来看，生鲜产品送达当地最短需要半天时间，而到达附近省市则需要两到三天甚至更长时间。因此，其“新鲜”程度的降低也导致了其根本竞争力的削弱。生鲜产品的质量是由供应渠道决定的。比如，JD.COM生鲜成立了专业的采购团队，从世界各地收集特色食材，通过与优质供应商、地方政府、原产地覆盖全产业链的龙头企业合作，从源头上保证品质，这正好解决了JD.COM的供应链问题。生鲜是基于本地化的服务。所以，与当地产品供应商建立合作关系，完善供应链，满足生鲜买家的要求，才是最重要的。方向二：标准化管理是生鲜电商的支撑。生鲜产品品种繁多，复杂多样。因此，相应的标准不统一，难以统一定价和规模经营，从而降低成本，提高效率。永辉和JD.COM一样，看到了目前生鲜电商最大的痛点是整个生鲜行业缺乏标准化。因此，永辉正在与一家韩国公司联系合作，可能于2015年下半年在北京建设生鲜工厂，将生鲜产品由非标产品变为标产品。永辉是一个重要的
中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，生鲜产品的线上运营需要专业团队进行规划。对于生鲜等保质期短的产品，网上销售的最终目的是保证从产品发货到消费者手中所需的时间。因此，永辉超市依托JD.COM这样的专业服务团队和强大的销售平台，构建生鲜电商模式，是生鲜销售可持续发展的重要支撑。方向三：冷链成为生鲜电商的必争之地。目前国内大部分生鲜产品物流主要是常温物流或自然物流的形式，没有连贯的冷链物流。非冷藏状态下的大宗生鲜产品物流，在运输、配送、零售的多次装卸中增加了二次污染的机会，降低了产品的新鲜度和品质。在这个不完善的生鲜物流配送体系中，冷链自然成为了生鲜电商的必争之地。COFCO、中粮集团、我买网、菜鸟网络等都在不断增加冷链物流。中国电子商务研究中心监测数据显示，截至目前，JD.COM生鲜冷链仓超过10家，全国配送站超过3300个，覆盖京沪津等120多个城市，布局速度加快。为了尽可能的抢占这个市场，生鲜电商们都在努力寻找自己的道路。如何保证最快的配送速度，最好的鲜果保鲜质量等。将是保证谁能笑到最后的非常重要的因素。方向四：价格和特色驱动生鲜电商发展。产品价格和特色是吸引用户购买生鲜产品的关键因素。比如COFCO、天猫、1号店、中粮我买网、Suning.cn、亚马逊中国、脱脱工社等生鲜电商都试图通过促销活动提供有特色的新鲜产品来吸引用户。因此，合适的价格和差异化的产品成为了如今生鲜电商用户的“杀手锏” 。同时，电商之间的侧重点不同，也可以形成“错位竞争”，从而避免“价格战”，引领整个行业的稳定持续发展。

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开天猫店或京东店卖生鲜保证金和需要哪些资质，希望知道的朋友告知下谢谢
这些都需要一定的资质。你可以咨询天猫，或者JD.COM上面的客服。
如何才能做好生鲜产品电商
在电商创业过程中，失败会毁了财路，但能带来很多实践经验。在电商寒冬中最先醒来的人，可以成为新的电商创业者。在电商创业过程中，失败会毁了财路，但能带来很多实践经验。Youcai.com是一家大型快速消费品网上超市，主要经营新鲜、绿色和有机水果和蔬菜，旨在创造一种像牛奶一样的蔬菜配送模式。
，受到了众多资本投资者的青睐。最近有财。成立两年的com因融资困难首次寻求转让。d食物不好。
送奶等送餐方式
优才的核心理念。com就是解决生鲜的物流问题，通过像送牛奶一样的食物，让低成本的生鲜物流成为可能。比如三元牛奶。先把菜送到小区，再用电动三轮车送到千家万户，通过拿菜箱实现互不见面的配送。这不仅降低了成本，也让顾客对美食等模式有了更好的体验。com可以通过区域运营和社区深度挖掘，增加订单密度，降低物流成本。通过订单农业，减少蔬菜的消耗，减少对库存面积的需求。通过先进的后台ERP系统，加快了车间的处理速度。拿菜盒还能起到不间断的广告效果，降低客户开发难度，增加客户粘性。一个区域做完之后，快速复制。但没想到生鲜问题的复杂性让这次创业变成了一场灾难。有机启动
有才。com开始做高端产品，主要是有机和绿色产品。与北京知名企业合作，在世纪城迅速做到了100单，实现了盈利，因此获得了200万元的天使投资。随着天使投资的进入，公司觉得模式完全没有问题，开始盲目扩张。这时，问题出现了。公司发现供应商提供的有机蔬菜都是粗制滥造，把关不严，于是果断停止合作。另外，我在找有机基地的时候，发现问题比我想象的复杂，经常缺货。种类太少了。客户满意度持续下降。
普通蔬菜不稳定。
以后，有才。com觉得做有机蔬菜很难，就做了普通蔬菜，开始尝试从新的地方进货。新发地的蔬菜占北京蔬菜的90%，各种蔬菜都有。Youcai.com通常购买高质量的蔬菜。但是因为主要的购买时间是凌晨3-5点，所以很多情况下，你在这段时间是买不到符合购买标准的蔬菜的。所以：顾客收到的蔬菜会有好有坏，用户体验大打折扣。虽然短时间内做了500单，但最终还是挡不住客户的逐渐流失。
我不看好单一电商，只看好平台电商。JD.COM、亚马逊等。都在因为各种原因走向淘宝(天猫) 。
1.淘宝的几百万商家都是淘宝的免费宣传员。他们在论坛、线下、微博宣传；
2.我听说过淘宝店主过劳死。我没有听说过JD.COM和其他员工过劳死，这可能是创业和工作的本质区别。所以未来的商业模式更倾向于很多企业的平台化棋风，而不是大企业模式；
3.标准化产品的垂直电商要么死掉。或者进入各大平台。很简单，如果平台之间的价格战选择某个品类，比如化妆品，化妆品降价，平台电商就会增加客户和其他商品的销量。对于垂直电商来说，降价意味着亏损：三个月的价格战拖累。
通过以上分析，我们再来看生鲜电商。我不看好单一的电商。无论我花多少钱，最终都会被淘汰或改造，Youcai.com也是如此。水果类电商(生鲜中标准化程度较高的产品)现在活得挺好，但朱莱也会选择平台或者被淘汰
生鲜本地化平台是住来的发展趋势，也是Youcai.com的转型方向.通过平台进行专业化分工。基地只种菜，电商只开发和服务用户。平台负责IT解决方案，将物流外包给专业生鲜物流企业。只有专业化分工，才能真正让各个环节的效率达到最高。
但目前生鲜电商还需要解决以下几个问题才有未来。
1.标准化。比如，你可以有比自己选择食物更好的顾客体验。也就是说，你在网上买的就是你喜欢吃的。同一个苹果太难吃了。要通过标准化生产和标准化标注来实现，还有很长的路要走。
2.安全感。客户眼见为实认为，线下销售有一个促销过程，但线上销售很难实现。往往顾客被忽悠，觉得自己买菜经验丰富。引入专家实现信息对称将是一个很好的解决方案。
3.生鲜物流。本地化的生鲜物流是平台成功的关键。政府投资和高铁建设一样，应该比高铁更值钱；如果企业联合起来做，需要串联起来。目前，Youcai.com已经尝试了很多不同的方式，包括与送奶合作、与实体店合作、与城市合作、00后、自主创业等等。
给电商创业者提建议
马云说：电子商务不是商业棋局，而是一种生活方式。能触及生活每个角落，满足消费者真正需求的，是机会。电商新人在创业过程中。我认为应该注意以下几点：
1.诚实。如果靠作弊赚钱，就不要做农业。积恶不止，祸不单行，影响子孙。
2.做好持久战的准备；
3.小范围试点，再扩大规模；
4.从经验中学习，而不是自己摸索。

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在国内做生鲜电商有发展前景吗？
【如何成为天猫生鲜供货商家如何成为天猫生鲜供货商，如何成为天猫生鲜供货商】以资产为中心的前置仓模式，导致企业资金链持续紧张。生鲜食品前置仓的模式主要是“城市分拣中心小区前置仓”的二级分布式仓储体系。每个前置仓都是中小型的仓储配送中心，总部的中心仓只需要给前置仓供货。消费者下单后，从附近的前置仓发货，0.5-1小时内即可送达。线上下单、线下即时配送的生鲜预储模式，大大提高了配送效率，减少了生鲜商品损耗，提升了消费体验，满足了消费者快速、即时的生鲜购买需求。前仓模式与其他生鲜电商模式最大的区别在于，它在居民区设置了一个面积约100约1.5km的前仓。前置仓调拨、租金(仓库)、装箱(仓储管理)、配送(骑手)等运营和环节构成了高额的绩效费用，导致生鲜电商平台在生鲜前置仓模式下资金链持续紧张。以丁咚的杂货店购物为例。2018年至2021年三年间，丁咚买菜的合规费用率分别为49.92%、35.68%和36.14% 。丁咚买菜上市后业绩成本略有上升，但整体业绩依然稳定。但这也印证了生鲜前置仓的业务增长并不能降低业绩成本。行业代表性企业面临持续亏损。生鲜行业价值普遍较低，毛利率也较低，而前置仓的履约成本过高，最终导致买菜和日常生鲜持续亏损。从财报数据来看，天天生鲜和丁咚买菜的年收入在增加，但净亏损也在增加。平台业务的持续增长并没有产生规模效应，也没有停止亏损。反而越大越亏。生鲜仓还有机会吗？3354贴近目标客户，回归正常盈利模式。生鲜是非标准化的。同时，其本地化、个性化特征明显，难以形成全国性的网络效应。所以生鲜市场的流动比较慢，不能很快形成规模效应和网络效应。如何以更低的成本获取流量，是每一个生鲜电商玩家都应该深思的问题。目前单纯依靠资本的力量来砸市场，依靠补贴来吸引消费者，并不能带来可靠的用户粘性。无论是每天布局智慧菜场和零售云业务，还是买菜撤离珠海、滁州、唐山，都是为了更贴近目标客户(一二线城市的都市白领消费者)，减少无序扩张带来的长期亏损，回归盈利的正常商业模式。3354代表企业、行业内的玩家，如每日生鲜、丁咚杂货购物等。通过其他方式增加利润，减轻企业亏损压力。3354查看前瞻产业研究院《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》了解更多这个行业的研究和分析。