外贸淡季来临 ， 跨境电商卖家应该优化哪些细节？
为了解决外贸朋友没有订单的窘境 ， 建议可以做好以下四点：第一 ， 以表格的形式对自己发的邮件进行统计 。表格的内容主要包括邮件来源、联系电话、负责人 ， 以及首次发送信件的时间、信件内容、是否有回复、是否有网站、是否有其他信息等 。我不知道有多少外贸朋友能坚持做这份工作 ， 但我相信大部分都是发了之后就不管了 ， 然后再去找邮箱.这些内容有些可能不是马上就能知道的 ， 很多是需要后期补充的 ， 这些内容对后期的客户分析和维护有非常重要的作用 。而当你习惯了这份工作 ， 一切都会很顺利 。第二 ， 管理好自己的B2B平台(免费) 。运营B2B平台无非是量加质 。数量意味着多种产品 。质量意味着找到正确的关键词 ， 使用长尾关键词 ， 写产品描述的前几个字 ， 因为搜索引擎会在描述是前几个字的时候拦截描述 。如果这些词能清楚地表达出你产品的优势 ， 客户会更倾向于打开你的网站 。免费的B2B平台也是如此 ， 只不过免费平台的效果要慢一些 。第三 ， 分析客户公司的情况 。一般利用客户公司的网站和海关数据来分析客户公司的情况 。1.通过外交圈的海关数据 ， 可以核实买家的背景 ， 分析买家是否还在经营这个产品 ， 需求量大不大 ， 从而知道我们是否有必要继续发邮件 。2.通过公司网站了解自己是在经营公司还是工厂 。3.通过外交圈海关数据验证B2B查询是否虚假 ， 防止被骗 。4.通过公司网站的联系方式对比跟进客户的邮件 ， 了解当时的负责人是否已经离职 。5.还有一种情况 。有些客户 ， 以前买很多资料 ， 到了之后就走了 。这个时候你要做出一个判断 ， 这个客户中是否没有购买 ， 这些原材料和价格的变化是否非常大 。该不该告知客户 ， 让客户不会因为不懂行情而直接杀了你？6.一般来说 ， 在网上直接存在的邮箱很大一部分是销售邮箱 ， 大部分销售看到营销邮件都会反感 ， 所以大部分的开信都是无效的 。这时 ， 你需要得到采购邮箱 。7.如果你确认了联系人是采购或者老板 ， 或者你通过任何方式得到了采购/老板的邮箱 ， 不要急着发邮件 。先拿他们的邮箱去网上搜 。搜索什么？只要这个邮箱的信息出现 ， 就会被浏览 。不用担心 ， 其实不会有太多的信息 ， 也不会浪费你很多时间 。如果你足够幸运 ， 发现了很多他的个人信息 ， 那么你就发财了 。这些都是你的利器 ， 每个人都会对很了解自己的人感兴趣 。这是心理学的基本常识 。第四 ， 提高发信质量 ， 不要盲目频繁发送 。既然要发 ， 那就认真发 。不能把它当成任务 ， 只追求数量 。每天可以发几十封 ， 但是一定要静下心来发几封 。一个是“感动” ， 一个是“养育” 。“感动”的结果一目了然 ， 但“培育”是可以长期积累的 。如果你能坚持以上工作习惯 ， 你还会在意“什么时候是淡季还是旺季？”
跨境电商如何应对淡季
发现新产品2 。适时推出新产品 。发现新的消费模式和产品用途 。恢复你的精力 。做好市场调研 ， 维护品牌形象6 。引导新的消费习惯 。对于电商平台来说 ， 淡季也是调整的时候 。以亚马逊为例 。近年来 ， 随着快速发展 ， 越来越多的人跟上了亚马逊的大车 ， 一大波卖家走上了致富之路 。但是车的高速需要不断的修改调整 ， 频繁的新政策让卖家越来越难以应对 。以上是关于跨境电商如何应对淡季的一般方法 。如果你有其他需要 ， 你可以…
这个淡季一直是店铺商家的口头禅 ， 淘宝上有淡季也有淡季 。自然淡季利润少 ， 库存可以少 。旺季销量高 ， 需要更多库存 。所以很多商家会关心淘宝的淡季和旺季是什么时候 。让我们一起来看看吧 。淘宝的旺季和淡季是什么时候？淘宝的自然淡季和旺季因商品种类不同而不同 。比如女装裙子 ， 夏天绝对是旺季 ， 秋冬绝对是淡季 。这些饮料的旺季也是夏天 ， 冬天风平浪静 。淘宝的淡季怎么办？1.明确的销售目标 。我们知道由于季节过多 ， 特别是一些受气候或其他因素影响的地区 ， 淡季影响会特别大 。而且对于一些有经验的卖家来说 ， 应该清楚什么时候是淡季 ， 什么时候是旺季 。所以针对这样的环境 ， 卖家有明确的销售目标 。比如春夏 ， 夏秋冬的过渡 。卖方应考虑在过渡前清理仓库中的库存 。即使清理不完 ， 也可以大甩卖减轻库存压力 ， 或者为下一季度预留一些库存空间 。这样 ， 到了明年春夏 ， 又有一部分库存可以用来采购新品 。你的店铺在不同时间段需要达到的销售目标 。毕竟一个店铺在一段时间内的经营情况会影响到自己店铺的整体数据 。也决定了淘宝会给你分配多少流量 ， 以及宝贝的排名 。2.活动推广 。如果卖家想在淡季达到一定的销售目标 。可以举办一些促销活动 。鼓励消费者囤货 。只要是实惠的价格 ， 对有需要的人来说都是机会 。为了让更多的消费者参与进来 。推广的方式可以很刺激 ， 很有趣 。比如限时秒杀 ， 可以秒杀商品 ， 也可以存储优惠券 。所以你会发现 ， 在Taobao.com上 ， 比如零食品牌的淘宝店 ， 简直就是每年365天不休息 。当然 ， 普通店铺不一定有实力天天搞活动 ， 但如果想在淡季促进销售 ， 也可以适当搞一些促销活动 。3.有效推广 。商店想进行有效的促销 。那么自然就要做好店铺的主图 ， 争取更多的流量和点击率 。同时 ， 利用好橱窗推荐位 ， 在店铺内摆放人气宝贝 。毕竟窗口推荐也是流量的窗口 。想要把握淘宝的自然流量 ， 自然不能错过标题 。标题是根据自己产品的特点和功能组合的 。比如引流钱的宝宝 ， 经常用热词 ， 营销词 。当然 ， 如果店家能制造几个爆款来引流 ， 自然效果会更好 。4.维护老客户 。就是老客户的维护 ， 开展一些会员活动 ， 或者给老客户发一些店铺红包 。在店铺促销活动的氛围下 。鼓励老顾客评论并给予好评 。那大概就是淘宝的旺季和淡季是什么时候 ， 淡季做什么 。商家需要在淡季花更多的精力 ， 才能让店铺运营顺畅 。
【电商的淡季和旺季 电商淡季需要什么，电商有淡季吗】
文章插图
淘宝电商淡季和旺季都是在几月份
现在外贸不如十几年前 ， 但身边还是有很多外贸创业者成功的案例 。这些刺激了一些人的外贸创业的想法 ， 但是失败的例子太多了 ， 和很多因素有关 。很多来到我公开课或者直播间的新学员 ， 都很热衷于和我探讨这个话题 。外贸创业者如何才能成功 ， 现阶段应该怎么做？今天写这篇文章 ， 给正在做外贸打算或者创业的朋友一些建议 ， 希望能帮到大家 。不管做什么 ， 方向是最基本最重要的 。如果你走错了方向 ， 无论你怎么努力都达不到目标 。不仅达不到目的 ， 还可能长期陷入混乱状态 ， 卷入时间和春天 。最后 ， 你怀疑行业 ， 怀疑自己 。所以方向错了后果很严重 。想做外贸创业 ， 首先要确定几个方向 。那么 ， 一般需要从哪些方面来确定方向呢？做外贸 ， 找到好客户才是王道 。目前大部分外贸企业订单利润非常薄 ， 价格战激烈 。如果没有很好的客户导向 ， 一创业就陷入价格站的漩涡 ， 基本上是九死一生 。想要找到一个好的客户 ， 首先要对客户进行分类分析 ， 确定谁是你的菜 ， 也就是你的客户发展方向 。家具行业有很多国外客户 ， 包括前端大的进口商 ， 知名家具品牌 ， 二三线家具品牌 ， 大型家具超市 ， 小型家具连锁店 ， 还有一些跨行业的相关客户 ， 比如酒店 ， 学校 ， 矿山等 。澳大利亚矿业发达 ， 很多矿业公司都有很多员工 。矿山位于偏远地区 ， 所以矿业公司会自建酒店或公寓 。他们也有家具采购的需求 ， 而且是终端客户 ， 利润不错 。如果锁定不同的客户群体 ， 订单量和利润会有所不同 。你应该根据你的购买能力、生产能力和现有资源来定位客户群 。不能说做家具的都是我的客户 。没有客户导向的意识 ， 结果就是盲目推广 ， 不适合你 。不知道是什么原因让我久久不能得到合适的 。想做好外贸 ， 首先要心中有目标 ， 知道自己的客户是谁 。其实这是我一直倡导的产业链发展的思路 。了解上下游客户群体 ， 选择适合自己的客户进行开发 ， 利润其实在于末端的定位 。顾客导向是好的 ， 关于订单利润已经说了很多了 。是不是觉得外贸创业之前要考虑的事情很多？这就是所谓的“谋定而后动” ， 否则盲目上马 ， 损失的将是白花花的银子 。自我定位和客户定位有了初步的方案后 ， 我们就开始实施 。这里要提醒一下我们年轻的创业者 ， 要注意成本控制 。现在生意难做 ， 能控制成本的才是高手 。成本包括方方面面 ， 包括推广投入 ， 人力成本等策略 。
外贸淡季进行时跨境电商卖家应该做什么？
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